Promoción LicensingMX Starter Pack 2017

¡Hola! Gracias a todos por visitar LicensingMX, en esta, la entrada número 300 de la historia de este sitio… (más o menos) que lleva ya más de 8 años en línea ayudando a la gente a saber cómo es que funciona la industria de las licencias en México.

Hoy, estoy haciendo la última promoción del año 2017 con el "LicensingMX Starter Pack" que es un paquete que incluye un libro y los archivos necesarios para introducirlos de lleno en la industria de las Licencias sin importar en qué etapa se encuentre su proyecto, cual sea el ancla o en qué proceso se encuentre.

¿A quién está dirigido este paquete?

A individuos (estudiantes o profesionales) y/o empresas de industrias creativas que dentro de sus actividades regulares tengan como proyecto…UN CONCEPTO DE PERSONAJES, ya sea para una película, una webserie, un videojuego, un evento deportivo, una causa, una iniciativa comercial, etc. Etc., pero siempre con la intención de comercializarlo en algún punto. Este paquete aplica a todos los países latinoamericanos, aunque está tropicalizado específicamente al mercado mexicano y habla de cosas con las que naturalmente nosotros estamos familiarizados. Sin embargo, si tienes un interés en la explotación de estos personajes en productos y/o servicios a través del modelo del Licenciamiento, este paquete sin duda será de tu interés.

¿En qué consiste? En un ejemplar digital del libro LicensingMX: Como hacer dinero con tus personajes (de mi autoría) en el que se abarcan aspectos relacionados con conceptos básicos de la industria del licensing, su situación actual en México, ¿Qué se necesita para entrar a la industria?, temas relativos con los objetivos y el mercado de las propiedades, aspectos creativos como la correcta definición del concepto, temas relativos a la creación de los personajes, su historia, guía de estilo y los elementos que se necesitan para construirla de manera profesional y por otro lado los temas relativos con aspectos no creativos como la estrategia, los aspectos legales, financieros, administrativos, operativos, ¿Cómo encontrar a los licenciatarios? ¿Cómo comercializo mi propiedad?, Terminología de la industria, tipos de contrato, aspectos relacionados con la administración de un contrato, hablamos de cómo mantener vigente una licencia, del tiempo de vida de la misma y terminamos con algunas ideas para romper paradigmas.

Este trabajo, recopila las mejores prácticas que he observado en la industria del Licensing, con la que tengo relación desde el 2001 y constituye la primera guía REAL para ayudar a los talentos mexicanos a estructurar su proyecto de manera tal que estén preparados para afrontar los retos que esta apasionante industria tiene para los que quieren ser parte del selecto grupo de licenciantes del país.

¿Te doy un dato? Si tu proyecto obtuviera tan sólo el 0.05% de lo que la industria genera al año para los licenciantes en México, tendrías un proyecto MILLONARIO. La pregunta aquí es...

¿Crees poder hacerlo por tu propia cuenta?

La respuesta es simple. SI, si podrías, aunque sin una guía es muy probable que puedas conseguirlo en algún punto de los próximos 5 años, labrando tu propio camino, en un escenario de prueba y error por una sencilla razón... ¡Nadie quiere compartir la información contigo! Pues al hacerlo, estarían revelando uno de los "secretos mejor guardados" de la industria.

¿Qué implica mi LicensingMX Starter Pack?

La posibilidad de empezar (incluso desde cero) y estar perfectamente preparado para ir por tu rebanada de pastel, en un periodo promedio de entre 9 y 12 meses, dependiendo del tamaño y la configuración de tu concepto, ya que el mismo no sólo implica este libro inédito del que te he hablado antes, sino que además incluye más de 10 documentos que están listos para que empieces a trabajar los diferentes rubros en los que necesitas estar preparado, mismos que he creado de manera genérica simplemente para que empieces a personalizarlos y utilizarlos en tu proyecto.

¿Qué te parece?

El "LicensingMX Starter Pack" te evitará una curva de aprendizaje de ¡4 Años! (en promedio), para que evites estar trabajando en cosas que es importante saber, pero que nadie en la industria te va a decir y que tendrás que averiguar a través de tu propia experiencia.

¿Te gustaría tener el "LicensingMX Starter Pack"? ¡Es muy sencillo! Lo único que tienes que hacer es ponerte en contacto directamente conmigo para solicitar más información y poder tener esta guía y estos elementos que te ayudarán en el camino de convertirte en un Licenciante completamente desarrollado y con la posibilidad de competir con el resto de las propiedades en el mercado. los medios son los mismos de siempre antonio@licensingmx.com, licensingmx@gmail.com y por whatsapp al 331501-8044

PROMOCIÓN ESPECIAL: Adquiérelo esta navidad y obtén el 50% de su costo regular. Promoción válida hasta el 31 de Diciembre del 2017

Adicionalmente puedes tener más información de su contenido aquí

Gracias de nuevo por pasar por mi sitio, espero saber de ti muy pronto.


Antonio Mendoza.

El Licensing y la animación en México ¿Dónde estamos?


Desde hace muchos años, he venido siguiendo el trabajo de la animación en México… En el 2006 tuve la oportunidad de trabajar en la licencia de Cowco y Sus Amigos de Gusanito.com, en la que las animaciones hechas en Flash eran uno de sus diferenciadores respecto a otras propiedades (mexicanas e internacionales) y cuyo contenido de expresión social fue uno de los grandes factores que la llevaron a la fama y en su momento a los cuernos de la Luna….

PAUSA que hay que decirlo Cowco y sus Amigos estuvieron en el mercado como la propiedad mexicana de Licensing más hot y como uno de los partners digitales más importantes de México, lamentablemente no así en su división de tiendas y productos, en dónde sólo vieron la mala suerte…

PLAY Regresando a las animaciones, por aquel tiempo, e incluso desde antes del boom de Gusanito, las animaciones (también en Flash) de Huevo Cartoon, eran la comidilla de todos los Godínez que en aquel entonces no sabían que eran Godínez… Como lo platico todo el tiempo, cuando a los hermanos Riva Palacio les hackearon las animaciones (por las que cobraban un fee mensual al que quisiera verlas al más puro estilo de Netflix) no sabían que lejos de perjudicarlos, les estaban haciendo el caldo gordo. Muy pronto, Sabritas se enteró de la existencia de los personajes de Huevo Cartoon y ni tardos ni perezosos, sacaron una edición de tazos de los personajes…

PAUSA Esto es algo que jamás pudo hacer la licencia de Cowco y sus amigos, pues en ese momento sólo tenía 4 personajes oficiales… Cowco, Wippo, Wero y Wamba, y el resto (Spin, Warache, Wawa, Wakala o Wibbit) no figuraban en la guía clásica o en ninguna otra… y pues dado que las colecciones de tazos constan (por lo general) de unos 300 diferentes diseños… ¿Y quién iba a aventarse 300 tazos con sólo 4 personajes? ¡Impensable!

PAUSA Y dicho otra vez de paso, en el 2013 me tocó conocer a la persona centro de Pepsico (en la ciudad de México, en paseo de los ciruelos) que se aventaba las colecciones completas de tazos IN HOUSE…Es decir, ni siquiera por ser una promoción, Pepsico y un servicio de diseño de esa naturaleza, el estudio o su representante les perdonaban el tener que hacer los 300 diseños, que además seguramente después tenía que mandar a aprobar… Sin duda toda una pesadilla. En aquel entonces, si no me equivoco, el diseñador se estaba aventando los 300 tazos de Cartoon Network o de Plantas Vs Zombies (no recuerdo bien)

PLAY, regresemos a la animación en México en la época de la década pasada… Yo escuché por primera vez el nombre de Ricardo Arnaiz precisamente por el 2008, cuando sonaba la idea de hacer una película de Cowco y sus Amigos y querían que en  todo caso la dirigiera este señor, que ya venía de dar sus primeros pininos en la industria de la animación en México hace casi 10 años. En aquel entonces, me toco hacer algún contrato, algún deal, alguna presentación y nada más…El acercamiento no fue directamente conmigo.

FAST FORWARD Abriendo una nueva brecha en el tiempo, saltamos al 2016…8 años después, en donde él se convirtió por algún tiempo (y si no me equivoco por segunda ocasión) en el director de la eterna película “Era una vez…PEPITO” misma para la que tuve la suerte (no sé si buena o mala) de trabajar durante un año completo…Un año enterito, que personalmente fue como haber purgado una condena, como pagar algo que debía y experiencia de la que me quedó sólo el gusto de vivir en Monterrey un año…equis…Ahí conocí a Ricardo Arnaiz. Su tarjeta engrapada en un Flyer de “El Américano” fue lo primero que me entregó y después nos sentamos a platicar acerca del proyecto de Pepito, en el que yo fui responsable de empaparlo (si acaso salpicarlo) de “TODOOOO” lo que se tenía en su momento. Tuvimos una serie de juntas, hubo una serie de requisiciones de su parte y realmente mucho de su trabajo le dio un levantón a lo que se tenía, sin embargo tuve que abandonar el barco y seguir por mi lado en la perla tapatía.

REWIND A través del tiempo, sin que exista un orden aparente, he tenido la oportunidad de relacionarme con algunos otros proyectos/empresas que han incursionado en la industria de la animación en México. Platypus Studios, con quienes he tenido el gusto de estar en varias ocasiones, observando el increíble trabajo que están haciendo. Estuve en su momento, trabajando un par de meses con la propiedad de Mexico Lindo, misma que me ha impresionado de una manera positiva al saber lo que han logrado no sólo en Pixelatl, en donde coincidentemente Mariachi Zombie (del mismo dueño que Mexico Lindo) fue ganador del primer lugar de la (si no me equivoco) primera edición del festival y Dedee Whahoo fue el tercer lugar, que en realidad le supo a primero, pues el ganador del primer lugar estaba mucho más enfocado a su opera prima “La Delgada Línea Amarilla” que con ganas de levantar al Mariachi Zombie, sin que esto haya significadoi que no hiciera lo propio con los personajes de Mexico Lindo, que con referencias  de propiedades japonesas, llegaron a las pantallas de Discovery Kids en los últimos años en los que mostraron y demostraron sin hascer aspavientos o mucho ruido innecsario, que hay proyectos de buena calidad en México, siempre y cuando estés dispuesto a invertir en ellos el dinero necesario…

BONUS ¿Qué se necesita para que el siguiente “Gualt Disney” se produzca en México? Preguntan en uno de los grupos más populares de la animación en México (si no me equivoco abierto por Alex Kong que recientemente cumplió años)… Las respuestas son muchas, escritas en muchas capas, a veces con ligereza y a veces con las vísceras, pero siempre encontrarás las chocantes, las aspiracionales, las arteras, las vagas, las tontas, las cínicas, las pesimistas y las muy profesionales. Todas ellas muy valiosas y en algunos casos medio equivocas…especialmente las que tienen que ver con su apreciación del Licensing. Pero de esas yo me encargaré de dilucidar con mucho gusto a todo aquel del gremio que quiera acercarse a convertir su proyecto en una licencia o bien que quiera que dentro de los alcances del mismo (aunque no sea su carácter inicial o su core business) se contemple el Licensing.

TÍTULOS FINALES Por ahora tengo que despedirme, pero pronto estaré de regreso con ustedes gremio de la animación, ya sea a través de estas líneas o bien de un podcast, con muchas ganas de poder en su momento, hacer algo juntos y vencer (no queda de otra) a la adversidad, a Golliat y su monstro gigante de mercadotecnia que parece que jamás nos va a dejar levantar la cabeza, pero ya verán que con algo de calidad (quitemos por el momento a Anima y Grupo Chespirito que no son el mejor ejemplo de lo que México produce) algo muy bueno saldrá en el futuro.
Los saludo.

Antonio Mendoza.

antonio@licensingmx.com

COCO Disney-Pixar

Durante los últimos días, he sido testigo de cómo la película de COCO se ha convertido en un fenómeno en nuestro país, pues todo personaje que conozco y que ha expresado su opinión, está Hypeado (como dicen algunos) con el gran guiño que esta película ha significado para México.

¿Los antecedentes?

Desde hace años, cuando Disney tuvo la osadía de querer registrar ante el IMPI la marca “Día de Muertos” como de ellos; el asunto por supuesto levantó ámpula, indignación y muchos comentarios negativos hacia la empresa...Como siempre sucede en proyectos de esta naturaleza, el tiempo se encargó de diluir aquel sentimiento de querer quemar con antorchas la Casa de Mickey Mouse, dando paso a la expectativa que generaron desde el primer trailer, en donde el concepto “Día de muertos” dio paso a una simple palabra… COCO. De este modo Disney-Pixar demostró que pudo haber llamado la película de cualquier modo que hubiera querido y que el resultado hubiera sido el mismo, siempre que no volviera a tocar el asunto de apropiarse de la festividad en sí.

El primer tráiler dio paso a la expectativa, las comparaciones con el libro de la vida, empezaron ahora a hablar de si el personaje que salía era Pedro Infante y muchas otras dudas razonables llegaron a la mente de todos aquellos mexicanos que siempre optan por encontrar el prietito en el arroz.

En las últimas semanas, una convocatoria para ser parte de las voces de la película, así como liberar el reparto de las voces para la versión de latinoamérica, volvió a causar sorpresa, decepciones, alegrías y nuevas incredulidades entre los mexicanos.

¿Daños colaterales?

Metacube, el estudio de animación de Guadalajara que tiene un proyecto “similar” y del que se ha llegado a decir incluso que Disney-Pixar les pirateo la idea es el principal ofendido/afectado, pues a decir de los que están relacionados con el proyecto, serán incapaces de darle la vuelta a un fenómeno como el que recién ocurre con el estreno de Coco en México, que dicho sea de paso se estrenó con un mes de anticipación a muchos otros países del mundo y en algunos casos (como el de Japón) hasta 5 meses antes, ya que en el país del sol naciente, se estrenará hasta Marzo del 2018.

Pero… ¿Es en realidad ese “gran fenómeno” que Disney suele tener de cuando en cuendo? La respuesta desde la óptica del Licensing de personajes es… NO.

Para que se lo sepan...Disney (Pixar, Star Wars, Marvel) planea sus películas con una anticipación barbara, con la finalidad de echar a andar su enorme maquinaría de mercadotecnia que todos conocemos y que puede llegar a abarrotar el mercado con productos de cuanta industria se les ocurra para la satisfacción y gusto de los consumidores. Esas, son las grandes apuestas de Disney, que normalmente ocurren una vez al año y tradicionalmente en el verano. De esta forma, COCO, Thor Ragnarok y cualquier otro estreno que se dio después del verano y ya para cerrar el 2017, son estrenos “de relleno”...Esto quiere decir que el estudio no pone grandes expectativas, pretensiones o echa a andar su gran maquinaria del merchandising… Claro que a veces se equivoca y algunas películas que el mismo programó para que pasaran “sin pena ni gloria” dieron un giro inesperado que los terminó sorprendiendo a ellos mismos...Tal es el caso de Big Hero 6 (muy modesto pico) y Frozen que sin duda fue y sigue siendo un fenómeno interesante en términos de merchandising/programa de licencia y eventuales secuelas.

El caso de COCO en el mercado mexicano deja ver, que salvo una “obligada” promoción con Sabritas, en la que los personajes aparecen en ediciones especiales de algunos productos de su portafolios, no hay mucho más que ver allá afuera…Si a lo anterior le agregan, que la película tiene como tema central la festividad de día de muertos, que tiene una duración de un día, que mayormente se celebra en México y que históricamente no ha sido un “gran negocio” para ninguna propiedad mexicana o extranjera, uno entendería que Disney no tiene grandes expectativas para esta película.

¿Estás diciendo que una película de Disney-Pixar ha venido a desatar una serie de debates y conflictos de intereses en nuestro país y que para ellos es una producción “de segunda” en términos de importancia? Así es… Sin importar lo que hayas sentido, el clic que haya hecho contigo, con tu tierra, tu familia, tus tradiciones y tu cultura o el proyecto que tenías en ciernes que haya venido a estropear u obstaculizar...Para ellos no tiene una importancia elevada.

Me llama mucho la atención el tema de los Alebrijes, mismos que llaman así por su nombre y que aunque son parte de nuestra cultura, son una propiedad intelectual con una historia muy interesante detrás, pero al fin una propiedad registrada ante el IMPI. En adición, me entristece el hecho de tener que habernos esperado a que un estudio internacional haya llegado a desarrollar un extraordinario concepto de Alebrijes con elementos que siempre tuvimos a la mano...Y que mis cercanos no me dejen mentir, hemos venido hablando desde hace años de las increíbles posibilidades que un concepto de Alebrijes tiene en el mercado mexicano y extranjero y lo digo ahora tan abiertamente una vez que no importa más, pues cualquier propiedad que se cree a partir de este momento pasará como una “copia” de lo que Disney-Pixar vino a ponernos la muestra, porque todo lo previo (incluyendo un muy mal intento en una de las películas de Anima Studios) no estaba en realidad a la altura que ahora si tienen con esta película..

Futuro.

Unas buenas ventas de DVD’s y Blue Ray en nuestro pais  y si acaso poder reemplazar promociones de Distroller en años venideros en canales/restaurantes formales, pero no parece que haya mucho más que Disney México (y mucho menos en otras partes del mundo) pueda capitalizar de esta película… Al final quedará como un clásico que los mexicanos recordaremos con mucho cariño, pero comercialmente en el olvido como muchas otras de sus propiedades. Tal es el Licensing en México y el mundo, cuyas reglas no puede romper ni el más grande y poderoso estudio de propiedades del planeta.

Gracias por leer una entrada más del blog de LicensingMX, estamos de regreso pronto, ahora con el 3er capitulo de la primer temporada de nuestro podcast.

Hasta pronto.

Antonio “Esqueleto Rumbero” Mendoza.

La vida de una propiedad.

Si tú tienes el privilegio y la oportunidad en esta vida, de tener una licencia exitosa en tus manos, la recomendación es que la disfrutes y te maravilles de todo lo que un concepto de esta naturaleza tiene para dar (lana, satisfacciones y mucha diversión) pero sobre todo, tienes que saber que nada dura para siempre y que en algún momento tu licencia va a desaparecer… ¿Pero qué me dices de Mickey Mouse, de Hello Kitty, de Peanuts, Barbie y algunas otras licencias que aún están en el mercado y que existen desde hace algunas décadas? Podrán decir algunos…

La respuesta es la siguiente; existe una serie de propiedades que han logrado romper la barrera del tiempo “normal” de vida de una licencia, sin que exista una fórmula exacta para poder ser replicada. Muchos estudios pequeños, medianos y enormes, han intentado a través del tiempo replicar los éxitos del pasado sin ningún resultado positivo. ¿A poco creen que Angry Birds no ha querido hacer una licencia que repita los resultados que tuvieron en sus años buenos? ¿A poco te parece que los las Monster High quisieron desaparecer de un año para otro? ¿Quién ha visto algo de Kung Fu panda en el mercado si no hay una película en ciernes? Ni siquiera Disney es capaz de saber con certeza o controlar cuál de sus largometrajes y programas de licencias van a tener éxito allá afuera…Entonces, así como por cada mil propiedades que aparecen en el mercado al año, sólo 10 o 15 tienen un programa de licencias decente, cada 5 años (minutos más, minutos menos) aparece el siguiente gran fenómeno que traspasa esa barrera… ¿De dónde viene? No necesariamente de un gran estudio, ya que si bien Bob Esponja o Los Simpsons siguen en el mercado, también está ahí Distroller que ya pasó la barrera de la década (que es plazo máximo que una licencia vive en el mercado) y no da atisbos de estar muriendo…Por el contrario, se ve fuerte y con un programa de licencias pujante en el mercado…Con todo y la piratería que eso significa. (nomas revisen el FB de LicensingMX para que lo vean con el show este de los K-simeritos).

La ventaja de tener una propiedad exitosa que sólo viva máximo los 10 años que le tocan, es que puede construir un programa muy decente, muy bien pensado, con un buen timing y llegar a su madurez con los bolsillos inflados de lana sin arrepentimientos de ningún tipo. Llegando a esa madurez, puede empezar a hacer lo que todas las propiedades que ya pasaron por todo hacen…Empezar a agarrar licenciatarios “no tan interesantes” y categorías que antes no habían pensado. Ese es el ocaso de la vida de una propiedad, empezar a hacerse a un lado solita… Ya no hay grandes contratos, ya no hay grandes picos, ya no hay grandes inyecciones de dinero para seguir haciendo nuevas guías e incluso aunque las hubiera, ya no hay gran entusiasmo por consumirlas por parte de los licenciatarios que sienten que ya agotaron la formula y tampoco hay un aliciente para los consumidores que probablemente ya voltearon a ver a otro lado.

Entonces, de acuerdo con una de las publicaciones que se realizaron en el Facebook de LicensingMX en Octubre del 2017. Qué los Simpsons se hayan asociado con Galletas Marián ¿Es bueno o es malo? Creo que todo tiene que ver con el lado de la historia con la que se vea. Vamos a desmenuzar el asunto.

  • Galletas Marián, hasta donde recuerdo no es parte del pull de licenciatarios de México, sin embargo NO ES una mala empresa, me parece incluso que sus galletas son finas y de mejor calidad que otras que hay en el mercado, es simplemente que desde mi punto de vista NO ES UNA MARCA QUE ESTÉ EN EL TOP OF MIND DE LA GENTE.

  • ¿Cuál es el objetivo de MKT de galletas Marián? ¿Asociarse con una propiedad importante, grande, reconocida para potencializar sus ventas? Creo que este objetivo no se va a cumplir a cabalidad, ya que si bien podrían vender más galletas que con sus marcas genéricas, tampoco van a tener unos números espectaculares derivados de su asociación con Los Simpsons

  • ¿Cuál es el objetivo de los Simpsons o su representante en México? Cubrir un presupuesto, cerrar un deal, continuar con el programa, ya lo que se cierre después de 30 años es ganancia…

Entonces ¿Es buena idea? Depende a quién se lo preguntes.

Gracias por leer una vez más el único sitio de las licencias en México. A continuación, algunos avisos parroquiales.

Les recuerdo que pueden buscar nuestro podcast en iTunes y en cualquier otra aplicación para Android de podcast, buscando este criterio “El Podcast de LicensingMX” que ya tiene dos episodios y probablemente cuando ustedes estén leyendo esto, muchos más. Si quieren que hable particularmente de algún tema, sólo tienen que pedirlo a través de los cometarios de este sitio, mismos que se leen, se contestan y se atienden siempre (a veces con más prontitud, a veces con más pachorra)

Les recuerdo para los que están en GDL que en Noviembre iniciaremos de nuevo con los cursos de LicensingMX, en el que podrán conocer los fundamentos básicos del Licensing para poder incluirlos en sus proyectos creativos por un precio verdaderamente de risa, ya que la idea es que sea algo rápido (4 semanas), funcional e incluyente. Ya no hay pretexto…No tienes que juntar 50 mil pesos para saber lo que necesitas de Licensing. Es más, el costo es tan accesible que incluso podrías venir de fuera cuatro semanas consecutivas y seguiría siendo más barato y más funcional que el que ofrece alguna universidad por ahí…

Finalmente les comento que el siguiente podcast va  dirigido a la gente de la ciudad creativa digital, ya que quiero que acusen de recibo esta información que ellos consideran lejana, pero que en realidad necesitan sin si quiera saberlo.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza



Podcast de LicensingMX ¿Es fácil obtener una licencia?

De manera regular, recibo correos de personas que quieren obtener una licencia  para colocarla en sus productos, sin embargo querer no siempre es poder.... En la industria de las licencias en México hay ciertas reglas y criterios que conviene conocer para saber si tienes lo que se necesita.

Te invito a escuchar este nuevo episodio del podcast de LicensingMX y descubrir qué tan fácil es tener la propiedad que estás buscando
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Encuentra aquí el PODCAST

Gracias por seguir pendiente de LicensingMX el único sitio de las licencias en México.

Saludos cordiales
Antonio Mendoza.


Producto Licenciado en Prichos (Storecheck)

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Por mucho tiempo, había considerado a Prichos, la sección de todo a un precio de Walmart, como la competencia de Waldo’s, el botadero de la tienda, la sección de producto que no había pasado cierta calidad y en lo que a nosotros nos concierne, la última frontera de los productos licenciados antes de tener que tirar a la basura o incinerar el inventario… Lo que normalmente sucede en el periodo de sellof period que te da un contrato de licencia para poder sacar de tu almacén cualquier producto con determinada propiedad.

Para hacer un refresh de mi creencia anterior, en la última semana tuve la idea de visitar 3 tiendas walmart y hacer un storecheck específicamente en este formato (Prichos), ahí me di a la tarea de revisar pasillo por pasillo para ver qué me encontraba…Mi sorpresa fue mayúscula al descubrir una IMPORTANTE cantidad de artículos licenciados de más de 10 diferentes licenciatarios y de 35 propiedades diferentes.

Pero ¿Todos los artículos encontrados son de oportunidad? ¿De Sellof period? La respuesta es NO. Hay un montón de artículos dentro de Prichos que sin ser de “línea”, cumplen cabalmente con el objetivo de tener un precio estándar que empata con los objetivos de la cadena de tiendas, lo que permite que los artículos vivan ahí “naturalmente” en vez de estar únicamente en el mercado informal, en donde su precio y su calidad indican que sería su mercado natural.


¿Cuáles son estos licenciatarios que están aprovechando el canal? ¿Con qué artículos están teniendo presencia en este canal?  Pide el acceso al documento aquí y descubre los resultados de este Storecheck.

Estrenamos podcast de LicensingMX

Gracias a todos por regresar a nuestro sitio. El día de hoy estamos de estreno, pues hemos subido el primer podcast de LicensingMX a la nube. ¿Cuál es el tema? Los Licenciatarios…Empezamos hablando de ellos en términos de entender quiénes son, cuales son los licenciatarios naturales, cuales son los criterios que el dueño de una propiedad tiene para elegir a sus socios comerciales y si relamente existe lealtad en estas relaciones comerciales (ya lo veníamos platicando en la última entrada). Terminamos hablando del rol que tienen los licenciatarios que adquieren una propiedad y cómo es que algunas empresas llegan a “tener mano” o “vara alta” con los dueños de las licencias al momento de construir sus portafolios de licencias.

Espero que encuentren el episodio interesante y me encantaría tener su retroalimentación de regreso. Sólo tengan en cuenta una cosa… ¡Se trata de un primer ejercicio! En lo sucesivo espero poder tener un poco más de experiencia para evitar los errores que puedan encontrar en este.

Sin más por ahora, los invito a escuchar este, el primer podcast de LicensingMX esperando que lo disfruten.





Saludos cordiales.

¿Existen licenciatarios leales a una propiedad?

¿Alguna vez te has preguntado si un licenciatario le tiene lealtad a las propiedades con las que trabaja? ¿Te ha tocado ver que un licenciatario se “case” con una propiedad por largo tiempo? Vale la pena conocer en dónde es que residen estas relaciones de largo plazo y/o formulas exitosas en el mercado y entender un poco más cómo es que funciona la mentalidad de un licenciatario de “grandes ligas”.

Empecemos por hacer las preguntas correctas para tener las respuestas correctas…

¿Qué es lo que una empresa busca cuando quiere adquirir una propiedad?

R=¡Vender más! Esto es tener una ventaja competitiva respecto a su competencia ofreciendo al consumidor un producto “diferenciado”, agregando en el mismo un elemento que sea del agrado del consumidor.

Si el empresario quiere que lo anterior funcione ¿qué tiene que hacer?

R= Elegir una licencia adecuada que cubra lo que necesita en ese momento para obtener los resultados que espera.

En este estricto sentido, la empresa, el empresario o eventual licenciatario tiene que ser muy inteligente eligiendo una propiedad para agregarla a sus productos…De eso depende el éxito que pueda tener en el mercado. Estrategias hay muchas, se trata de un juego de póker que tiene algunas variables en las que el que mejor juego tenga en la mano, se lleva las mejores propiedades y las aprovecha al máximo mientras las tenga.

Si un licenciatario ha elegido de manera eficiente sus propiedades ¿Es leal a ellas? La respuesta es SI, SIEMPRE Y CUANDO las mismas le sigan dando el mismo rendimiento o ganancias. Hay que ser muy claros respecto a lo que “continuidad” significa en este sentido, ya que un licenciatario se va a hacer siempre la siguientes preguntas ¿Las ventas de mis productos licenciados son mayores a las ventas de mis productos genéricos? ¿Los costos de la licencia me permiten seguir teniéndola en mi portafolio? ¿Si dejo la licencia la va a tomar el de enfrente? ¿Puedo reemplazar esta licencia con otra similar? Cada una de las respuestas a estas preguntas van a hacer que un licenciatario sea “leal” o no a una propiedad.

¿Cuándo se termina la lealtad? Cuando el licenciatario ha exprimido lo suficiente la propiedad. Cuando las ventas ya no sean lo que eran antes, cuando no tenga más arte que aplicar, cuando su consumidor se “canse” de los personajes que está imprimiendo en sus productos, en ese momento se acaba la lealtad y empieza el rompimiento, etapa natural para cualquier convenio de esta naturaleza, no dejando de ser dolorosa, especialmente para aquellos que están apostando su talento, carrera o vida profesional a una sola propiedad…No así para los estudios, que saben perfectamente que la vida natural de sus propiedades termina cuando los licenciatarios dejan de pedirla, pero están preparados para ofrecerles otras 5 que las reemplacen.

Podemos finalizar este posteo señalando con toda claridad, que la lealtad de un licenciatario a una marca estará ahí exclusivamente cuando la propiedad esté sana, fuerte y con alto potencial comercial, una vez que estos ingredientes no están ahí, simplemente es reemplazada por otra.

Gracias por leer el sitio de las licencias en México.

Hasta pronto.

LicensingMX


Promoción especial Libro de LicensingMX

¡Hola! Gracias a todos los que siguen LicensingMX, el único sitio libre, de las licencias en México desde hace más de 9 años. ¡Muchas gracias a todos por su preferencia y por su visita recurrente! Es un gusto tenerlos aquí y compartir con todos ustedes los detalles y pormenores de esta increíble y apasionante industria.

El día de hoy, LicensingMX tiene una promoción muy interesante y es que por ocasión especial, abrirá la posibilidad de que la gente que aún no ha adquirido el libro digital “LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes” pueda hacerlo hoy, sin la necesidad de adquirir el LicensingMX Starter Pack.

Esta promoción sólo estará disponible hasta el 31 de Mayo del 2017 y el costo del libro digital es de $350 pesos.

La forma de hacer el pago es muy sencilla (Paypal, Transferencia o deposito bancario) y apenas en un par de horas, tendrás el libro en tu dispositivo.

¿por qué es importante tenerlo? Porque hoy en día, los proyectos que están alimentando a la industrias más sobresalientes, con mayor derrama económica y con más futuro en nuestro país, van muy de la mano con temas creativos y de propiedad intelectual. Tener el libro constituye una ventaja competitiva sobre otros proyectos que aún teniendo caracteristicas similares, no conozcan o dominen los temas relacionados con la industria del Licensing en México.

¡Anímate a hacerlo hoy! Es una oferta de tiempo limítado. El costo del paquete tradicional es de $2,000 y aunque esta promoción no contiene todos los archivos del paquete para arrancar un programa de licensing, contiene el Know How necesario que te permitirá dar todos los pasos necesarios para arrancar con tu proyecto tu mismo.

¿Qué dices? ¿Te animas? La promoción está disponible para cualquier país/territorio y será valida sólo hasta el 31 de Mayo del 2017.

¿De qué habla el libro? De la forma en la que puedes iniciar una propiedad de personajes desde cero o bien, como ayudarte a ajustar un proyecto que ya tengas en proceso. La promesa del libro es que haciendo lo que se necesita tener cubierto, al término de su lectura, tendrás los conocimientos suficientes como para poder realizarlo tu mismo, de la forma en la que lo realizan los estudios profesionales de la industria guiandote por los pasos que son necesarios para lograrlo de una manera mucho más estructurada y eficiente.

¡No dejes pasar esta oportunidad y pide desde hoy y antes del 31 de Mayo del 2017, el libro “LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes”.

LicensingMX Staff

Uniones, fusiones y caldos de cultivo

Como es sabido por parte de todos (o la mayoría) de los participantes de la industria del Licensing en México, en los últimos meses ha habido anuncios relacionados con agencias de representación de marcas que se unen, como el caso de Copyright  Promotions Licensing Group (CPLG) y Tycoon que si de por si ya eran fuertes de manera individual, con esta unión estratégica sin lugar a dudas llegarán a un nuevo nivel. Para los que no saben o van iniciando en esto, CPLG es una agencia que tiene más de 40 años en el mercado y actualmente tiene presencia en USA, UK, Francia, Alemania, Holanda, Italia, España y ahora en México y un montón de países de Latinoamérica gracias a la fortaleza de la empresa de Elias Fasja, que tiene más años que los Simpsons vendiendo licencias en México.

Por otro lado, en un fenómeno que no se veía desde que Warner Brothers le dejó el destino de sus propiedades a The Brand Licensing Entertainment Co. Comandada por Javier Garza, que en su momento fue el Vicepresidente de Latinoamérica e India (SIC) para la WBCP, Televisa Consumer Products anuncia que dejará finalmente de representar licencias de motu proprio y le cede los derechos de lo anterior a su ex Directora Ejecutiva María del Carmen Rotter (a.k.a. Maca Rotter) quien a través de su nueva empresa Panadería Licensing and Marketing ¡Todo el éxito del mundo para ella y su equipo! Esperamos que ahora sin el ingrediente Televisa en la mezcla, las propiedades que represente cocinen éxitos como el que tuvo en su momento Burundis.

Finalmente, hay que tomar muy en cuenta que la tradicional Receta Secreta del Licensing está sufriendo cambios importantes por factores diversos. Desde las decisiones que se tomen en la Casa Blanca, como la inminente aparición de nuevos actores (como por ejemplo Netlix) que van a venir a cambiar la forma de cocinar un caldo que estaba muy bien preparado o del que por lo menos tenían la receta perfecta…Habrá que ver qué sucede ahora que se empiezan a salir y entrar nuevos ingredientes a la receta. A nosotros en LicensingMX como siempre, el proceso nos parece espectacular y digno de seguirse de cerca, pues esto es lo que nos mueve, lo que nos gusta y lo que nos hace muy felices.
Que tenga un día espectacular.

Nos leemos pronto.


LicensingMX

LicensingMX en Expo Ingenio 2017

El pasado 11 y 12 de Mayo se llevó a cabo la 2da Expo Ingenio del 2017, en la ciudad de Campeche, con el objetivo principal de que los jóvenes de la región entendieran la importancia de la protección que brinda el IMPI en términos de incentivar la productividad, la competencia económica, la investigación, el emprendurismo y el desarrollo económico. Dentro de las conferencias y las moléculas que se presentaron, LicensingMX habló de 2 temas muy importantes en la actualidad… La innovación y TIC’s como un eje del desarrollo regional y nacional en una primera fase y en la segunda la importancia del Licensing como industria creativa.

En la primera intervención, nuestro CEO Antonio Mendoza habló de la brecha que existe entre México y otros países de primer mundo en temas de infraestructura y tecnología y de cómo a través de los pasos que se han dado en temas digitales podemos no sólo acortar esa brecha, sino darle la vuelta a los problemas que representaba estar lejos de la capital en un país que siempre tuvo sus operaciones de una manera increíblemente centralizada. Les indicó que hoy en día estar en la “provincia” no era un tema negativo y les demostró con algunos ejemplos cómo empresas de la península habían triunfado en otros estados del país y como ello no había sido un impedimento. Se habló de la situación que guarda México en la actualidad como un buen caldo de cultivo para emprender, crecer y desarrollarse, así como de las opciones que deberían poner en su radar para el futuro inmediato…Una de ellas, tomando en cuenta al Licensing.

En la segunda ocasión en la que nuestro CEO Antonio Mendoza tuvo la oportunidad de hablar con el público asistente, les dio a conocer el valor de la industria en la actualidad y de cómo prácticamente el 90% de este dinero se iba al extranjero. Se les invito a incluir temas de Licensing en sus proyectos digitales/creativos y de la importancia de tenerlos debidamente registrados ante la autoridad para poder garantizar que sus derechos autorales y patrimoniales no estuvieran comprometidos. Se revisaron los tipos de propiedades que existen, los proyectos en los que “cabe” un programa de licencias, los principales detonadores que existen y por último algunos casos de éxito, tendencias y  algunos casos de estudio conocidos.

LicensingMX quiere agradecer al IMPI y su programa Expo Ingenio 2017 por la invitación, esperando que no sea la última ocasión en la que tengamos la oportunidad de dar a conocer como la tecnología, la creatividad y el Licensing se pueden conjuntar para hacer que el futuro de los jóvenes de México brille con la misma intensidad que cualquier proyecto que se geste en cualquier rincón del mundo….Sin barreras, sin fronteras, sin miedo.
LicensingMX


Oli Winki en Rent-A-License



Para LicensingMX es un gusto anunciarles que apartir del día de hoy ya está disponible en modalidad de renta (a través de Rent-A-License) la propiedad mexicana “OLI WINKI”, misma que pertenece a un pequeño estudio regiomontano y la cual se pone a su disposicion para poder ser utilizada por los socios comerciales que quieran invitar a este personaje a aparecer en sus productos y/o servicios.

Oli, es una divertida propiedad acerca de un pequeño ser que vivia en una dimensión oscura y sin color, sin embargo un día descubrió una pequeña abertura brillante que parecia salir de la nada y atraido por sus radiantes y llamativos colores decidió acercarse para investigar, se adentró por esa abertura dejandole atrapado en un nuevo lugar lleno de miles de cosas nuevas por aprender y por sentir.

Oli es un ser alegre e ingenuo, que no conoce los prejuicios o tiene ambición alguna. Contrario a lo que se podría pensar, él no está buscando regresar a su dimensión, sino por el contrario su curiosidad y asombro lo mantienen en una constante busqueda de nuevas aventuras, sensaciones y colores.

Oli invita principalmente a los niños y niñas de 8 a 12 años de edad a redescubrir y reforzar lo que aprendieron cuando eran más jovenes…
Que vivir en un mundo de colores y sentimientos es divertido.
Que somos nosotros quienes decidimos como nos sentimos frente a los hechos cotidianos.
Que estamos compuestos de energia multicolor y eso es lo que transmitimos a los demas.
Que las cosas más increibles están en los detalles más pequeños.
Que tenemos que vibrar en armonía con el universo para ser felices.

A través de Rent-A-Licensing, Oli está buscando inundar el mercado con la asociación de pequeños socios comerciales  con la intención de llegar a las categorías de Regalos y Novedades, escolar, papeleria, accesorios, dulces y juguetes (principalmente) aunque otras categorías están disponibles.

La renta de esta propiedad inicia desde los $3,990 pesos mensuales.* Si requieres más información de esta propiedad, sólo tienes que escribir un correo a info@licensingmx.com y solicitar la Fact Sheet o una llamada telefónica para revisar el proyecto.


*El costo puede variar por proyecto, por el plazo contratado, servicios de diseño y otros factores.

Llamando a todos los Licenciatarios de México


Este inicio de año ha empezado movido en lo que respecta a proyectos de Licensing, ya que a pesar de que aún me hace falta enviar un par de documentos para arrancar algunos proyectos, ya empecé a hacer llamadas a los licenciatarios de México para otros fines… Siempre es un gusto entablar comunicación con los actores de la industria, desempolvar el directorio de Licenciatarios y darte cuenta que el 70% de ellos, siguen estando ahí, en la jugada, haciendo lo que saben hacer, pero sobre todo y más que nunca, abiertos ante los retos y los cambios que ya están sucediendo este año. 

Básicamente en las llamadas he percibido que todos concuerdan con una apreciación que no tendría que ser un secreto para nadie…Las licencias extranjeras se están encareciendo ante los acontecimientos más recientes y los estudios están tardando en reaccionar al respecto, su “flexibilidad” normalmente no es mas interesante que un calendario dividido en más fechas de pagos, para sentir que estás pagando menos y así, pues no se puede.

El llamado es para que todos los Licenciatarios de México, que estén interesados en…

A) Nuevas oportunidades de negocio.

B) Apoyar al talento mexicano.

C) Reducir el costo de sus proyectos.

D) Maximizar las ganancias de sus lineas de productos.

E) Seguir diferenciando sus productos.

F) Apostar al crecimiento de una industria local al mediano plazo.

…Le abran la puerta a las nuevas iniciativas que se acerquen con ustedes este año y les den una oportunidad. Sin duda esto será lo único que necesitaremos para ver a cada vez más actores, más asequibles, con la misma calidad de las propiedades internacionales y con un “appeal” más local.
No hay sólo que buscar fuera de las fronteras o detrás del muro (que algun día se eregirá en ese punto…) Todo lo que necesitas está aquí, en tu país; El talento pulula en las calles, en las escuelas, en los estudios locales…¡Por todas partes!

La creatividad, picardía y cultura del mexicano es reconocida a nivel mundial.

Vamos volteando a ver lo que tenemos aquí mismo antes de buscar opciones de fuera. Hay que revertir el portafolio de propiedades de las empresas mexicanas, que por cada licencia extranjera que adquieras (no te digo que dejes de comprarlas al 100%) adquieras 4 mexicanas...Eso bastara para que florezca una industria local. Les aseguro que haciéndolo así, en 4 años no necesitarán voltear al norte (o a ningún otro lado).

¿Qué dices? ¿Estás dispuesto a darle una oportunidad a un talentoso soñador mexicano?

Te saludo con mucho gusto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com.


El auge de las propiedades mexicanas

Cada año, de manera romántica todo aquel que tiene un concepto creativo que quiere licenciar se dice lo mismo… ¡Este va a ser nuestro año! ¡Ahora si, agárrense que ahí les voy! Y termina el año más frustrado que cuando empezó. Y las razones son simples…


A)  Reglas Proteccionistas: La industria de las licencias que rige tanto a los Licenciatarios como a los Licenciantes, está llena de reglas no escritas que todos siguen, “por herencia”, porque siempre ha sido así y estas son particularmente agresivas para los “newbies”. Son precisamente esas reglas las que hacen posible prevalecer la hegemonía de los grandes estudios internacionales en detrimento de las propiedades locales que encuentran muchos caminos cerrados o pocas oportunidades al momento de ofertar su propiedad.

B) Derecho de piso: Cualquiera  que quiera ingresar a “las grandes ligas” se encuentra con un camino lleno de obstáculos naturales y artificiales… Y si, por artificiales me refiero a los que te pone la competencia, en dónde existen documentados casos de grandotes que aplastan a los pequeños en su intento por no compartir a la gallina de los huevos de oro con los demás. A pesar de ser una industria legal, vaya que te hacen pagar tu “derecho de piso” como si fueran unos auténticos gangsters.

C) Falta de “foco”: En la parte  que si te toca a ti, perder el foco,la dirección, no tener un plan bien desarrollado, es un tema que puede terminar haciéndote dar vueltas en un mismo lugar por mucho tiempo; Cosa que por supuesto no es correcta, ni recomendable, pues la experiencia de licenciar una propiedad de manera exitosa tiene mucho que ver con una buena estrategia, un timing y una ejecución que permite pocos errores, mismos que de cometerse, muy dificilmente se pueden revertir.

No obstante la revisión de lo anterior, existe una posibilidad real y factible de que este año las propiedades mexicanas, efectivamente tengan un performance extraordinario en su comercialización, derivado de los acontecimientos del vecino país del norte, que vienen a depreciar de manera brutal el valor de un muy debilitado peso mexicano, versus la moneda estadounidense que está encareciendo (también de manera brutal) el costo de las propiedades que históricamente y como parte de las reglas no escritas, están tasadas en dolares americanos, haciendo que las mismas tengan un costo que no se puede agregar a un proyecto comercial sin tener como resultado que el mismo se “salga de mercado”. Por otra parte, una propiedad mexicana en el 2017, aun teniendo un costo del 40% de una americana, podría decir que está teniendo proyectos interesantes, que le están generando ganancia y que le están ayudando a crecer y alcanzar los objetivos tanto económicos como de otro tipo.

¿Entonces? ¿Este es tu año o es el año de las licencias mexicanas? A mi parecer, a río revuelto, ganancia de pescadores. Este año es de todos, los que lleguen como el burro que tocó la flauta o bien los que con conocimiento en la industria y una opción bien pensada para romper los paradigmas levanten la mano y digan ¡Yo juego! A todos, les deseo éxito, pero a los que quieran sumarse a Rent-A-License, el más reciente proyecto de esta iniciativa, los invito a sumar talentos, a acercarse, a hacer una verdadera comunidad pujante, echada para adelante, en un proyecto que si o si se va a hacer y dadas las condiciones actuales del mundo, si o si va a funcionar. Si quieres saber más de este proyecto, ponte en contacto conmigo a través de mi correo licensingmx@gmail.com o bien a través del celular/whatsapp 81-2120-3310.

Nos saludamos pronto.


Antonio Mendoza


2017 Año de Retos

El año que recién inicia para México y sus habitantes, estará lleno de adversidades y retos importantes y la industria del Licensing no será la excepción. A estas fechas, ya estoy escuchando de grandes empresas internacionales que tienen operaciones en México, cosas tales como “Ya no quiero usar licencias en este proyecto”, “No puedo adicionar una licencia a una promoción”, “¡Los costos de las licencias están por los cielos!” y no es para menos; como ya lo había mencionado en este espacio con anterioridad, las propiedades o licencias internacionales estan regidas desde siempre, por un factor que no puede sino darnos en la torre a los mexicanos… ¿Cuál es ese factor? El dólar americano. Los grandes estudios de licencias siempre han establecido sus Deals en dolares porque se trata de una moneda más fuerte y más estable que la que nuestra y para bien o para mal (yo creo que para mal) todos sabemos qué es lo que ha estado pasando con el peso mexicano en los últimos tiempos.

De este modo, cada vez será más dificil poder incluir una licencia de personajes extranjeros en los productos que se fabrican o comercializan en México, por la sencilla razón de que con los costos que están manejando, estos artículos se “saldran de mercado” y se volveran inaccesibles para los consumidores promedio, que si están dispuestos a pagar un extra respecto a los artículos genericos, pero no mucho más de lo que pagan en la actualidad.

Increible y afortunadamente, esto está generando un fenomeno que está abriendo oportunidades a las propiedades locales, que si bien no tendrán el reconocimiento que tienen con sus pares internacionales, “premium” o de las ligas mayores, son lo suficientemente interesantes en calidad/precio para estar siendo llamadas a cubrir las necesidades dentro de la linea de productos de los licenciatarios mexicanos por una fracción del costo de una licencia de un estudio internacional.
Por esa razon, es que este 2017 a través de LicensingMX, ademas de seguir con el Licensing Starter Pack que siempre hemos manejado y que seguirá ahí para el que decida emprender su camino independiente de la forma tradicional, empujaremos fuertemente el proyecto Rent-A-License como una opción colectiva, con nuevas reglas, una forma diferente de romper los paradigmas de la industria actual en México y buscando potencializar las oportunidades de negocio de las pequeñas licencias locales.

¿De qué se trata el proyecto Rent-A- License? De ofrecer propiedades nuevas, frescas, talentosas como una alternativa nacional, de calidad y a un mejor precio a los licenciatarios y otras empresas que aún no se animan a dar el paso y utilizar el trabajo de los creativos mexicanos. Se trata de fomentar una real y creciente cultura del licenciamiento a través de la apertura y generación de oportunidades de negocio dentro de la industria, con objetivos a corto,mediano y largo plazo y una dirección clara, alineada con el crecimiento y fortalecimiento de la industria en nuestro pais.
Los obstaculos, barreras y negativas siempre van a estar ahí, pero… ¿Cómo sabrás de lo que tu propiedad es capaz si no lo intentas? Te invito a que te pongas en contacto conmigo para obtener más información respecto a este sistema que nos permitirá crear un ecosistema de pequeñas propiedades, a través de la suma de nuestros talentos y esfuerzo como medio para alcanzar el éxito… Como siempre tuvo que haber sido.

Gracias por leer esta primer entrega del sitio de las licencias en México para este 2017.

Nos leemos muy pronto.

Antonio Mendoza

Cel: 81-2120-3310



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