Plática Polinesia



Y de pronto un día, aparecieron cada vez más en el mercado los cuadernos, las mochilas, los libros, los álbumes de estampas, ropa, patines, y algunos otros items originales de los Polinesios, también tuvieron aire con la campañas televisiva de Cheetos, de la que fueron Spokepersons y por supuesto, como cereza en el pastel, el mayor indicador de su triunfo… La piratería de sus productos empezó a salir por todos lados.


¿Qué es lo que sucedió? ¿De dónde vino esto? ¿Por qué los polinesios? ¿Por qué no Werevertumorro, el Escorpión Dorado o cualquier otro de los Youtubers-Influencers-o-como-quieran-llamarles? No existe una historia oficial, por lo menos no la pude encontrar en Internet, pero es algo que “se venía cocinando” desde USA, una tendencia en la que la Expo Licensing anunció que “lo que venía” eran las licencias de las estrellas de Youtube y/o cualquier otra plataforma en la que una persona o un grupo de personas tengan una cantidad de seguidores importantes. No hay que dejar de lado, que lo primero que van a verificar los potenciales socios comerciales, es la cantidad de personas a las que llegas con tus iniciativas comerciales (lo revisamos apenas en la entrada anterior) Entonces, tenemos una serie de eventos que se fueron concatenando para que estos personajes puedan tener hoy en día, un nutrido programa de licencia, no necesariamente como su fuente de ingresos principal, pero seguramente si, como una buena entrada que probablemente jamás soñaron que podría darse. De este modo La Panadería Licensing, liderada por Maca Rotter, que tien toda la experiencia y el background del mundo haciendo deals de Licencias, fue quien se quedó con la representación de estos muchachos y hay que darle el mérito que se merece, porque no fue Tycoon, no fue Exim, no fue cualquiera otra de las grandes agencias de representación de licencias de México. Fue la Panadería Licensing, que tiene bien afinado su olfato para los negocios y los cierres de esta naturaleza.

¿Qué eventos creo yo que sucedieron para que se cerrara este deal de representación con La Panadería Licensing?


1.- La vision de Maca Rotter. Desde mi punto de vista, pasó de ser la directora de Televisa Consumer Products a la CEO de la Panadería Licensing y en ese salto demostró que es una mujer que no ha tenido ningún problema para quedarse con todo lo que en su momento tenía Televisa y sacó la casta para armar una agencia, un talentoso grupo de personas y además una extraordinaria imagen que no he visto en ninguna otra agencia de representación en México.



2.-La tendencia. Como decíamos antes, el fenómeno venía dándose desde hace 2 o 3 años, pero no había nadie en México que tuviera la buena idea de “bajar ese balón” y convertirlo en realidad. Otra vez, Maca o su equipo fueron los que empujándolo o recibiéndolo (no sé cómo pasó) tuvieron el buen tino de hacerlo.



3.-La propiedad. Arriba en este texto se mencionaba…¿Por qué no este? ¿Por qué no el otro? En un país en lo que sobra son “influencers”, pudo haber sido cualquiera, sin embargo, no todos tienen las características que tienen los Polinesios. Son un grupo de jóvenes hermanos, mexicanos, que siempre han mostrado en cámara tener una buena relación, no obstante que pueden tener sus problemas, ser diferentes y no vivir juntos, tienen la simpatía y se conducen con mucho respeto a su audiencia, que en su mayorñia son menores de edad o jóvenes adultos. Es pues, un contenido “inofensivo”, que irradia espontaneidad, buena vibra y se nota que conforme ha ido pasando el tiempo han ido afinando su formula para permanecer en el gusto de la gente, sin meterse en grandes escándalos o cualquier otra situación negativa que pueda ser motivo por el que una marca comercial no quisiera relacionarse con ellos. Recordemos que hay muchos otros que pueden tener mayores números, mayores iniciativas, pero que no pasarían por una aduana comercial por ser considerados no familiares, no de buen gusto, vulgares o como quieran decirle…El canal es el que manda.

Me parece que los anteriores son 3 de los aspectos fundamentales por los que la Licencia de los Polinesios ha resultados er un éxito en el mercado. Lo chistoso es que no veo a nedia, ni siquiera a la misma Panadería Licensing tratándolo de replicar…Me queda claro que no hay muchos, pero un Luisito Comunica o un Alan por el mundo (pregunten a la marca de bolsos Cloe) podría llegar a ser un buen spokeperson y sincronizar sus esfuerzos con los de una marca comercial.

En fin, esto es lo que tenía ganas de comentar acerca de la licencia de los Polinesios (Platica Polinesia) que me parece un extraordinario fenómeno que debería poder repetirse por N cantidad de veces en beneficio de las marcas mexicanas, que además no necesariamente tienen que tener un ancla como una Película, una serie animada, una novela o cualquier otra iniciativa super grande para poder triunfar en el mercado. Recuerden lo que hablamos en la última ocasión, los mercados de nicho son cada vez más poderosos si podemos encontrar a las tribus que se ocultan  en el mundo y que podemos delimitar con una buena búsqueda en el internet.

Gracias por leer una semana más este espacio, el de las licencias de México que siempre encuentra un tema más relacionado con las marcas, las propiedades y los conceptos que siendo mexicanos, nos pueden ayudar a entender qué es lo que está pasando allá afuera y en una de esas, sumarnos con algo nuevo, con la ruptura de un paradigma, con el cumplimiento de un sueño, con la ejecución de una de las ideas que tenemos guardadas en el cajón… (Mariana R. he estado full de actividades, estoy seguro que leeras esto y pronto estaré de regreso contigo)

Hasta la próxima.


El éxito de una propiedad.


Ante una pregunta que me hacen recurrentemente, que tiene que ver con saber o conocer la fama de una propiedad o de un concepto que existe en el mercado, quisiera desarrollar la siguiente idea y compartirla con ustedes para qué vean este punto desde donde lo estoy viendo yo.

Por increíble que parezca, siempre habrá adeptos para cada una de las ideas que existan en el mercado… de hecho esa es la razón por las que existen en el mercado. Así creas que un grupo de POP coreano jamás va a ser algo que te llame la atención, hay un grupo de gente que está dispuesta a comprar productos de este fenómeno musical. Aunque creas que ese juego para celular pasó sin pena ni gloria, existen grupos de personas que podrían pagar grandes sumas de dinero por un artículo que probablemente se fábrica en otro país e incluso pagar altas cuotas de importación o de paquetería por obtenerlo. ¿Qué les puedo decir? ¡Vivimos en un mundo caprichoso! Lo que para unos es inconcebible, para otros es tema de todos los días.

El tema es ¿Cuánto está bien? ¿Que determina si una propiedad es exitosa o no? ¿Cuáles son los parámetros?

Para resolver esa pregunta, tendríamos que meternos en muchas y muy diferentes situaciones en particular. Todo parte desde dónde está concebido el concepto, cuáles son sus objetivos y qué es lo que se está logrando.

Para un estudio de videojuegos, el éxito se mide en la cantidad de descargas que tenga su aplicación, o la cantidad de dinero que se ingrese a través de su monetización Y si acaso vendiera algo de merchadising sería adicional a sus objetivos principales, pero no un termómetro de su éxito.

Probablemente el grupo coreano encuentre que se han vendido un montón de canciones en México, pero no necesariamente tienen iniciativas de merchadising oficial en el país, por lo tanto, ellos pueden sentirse exitosos por la cantidad de descargas, de oyentes o de compras de sus canciones digitales, pero el parámetro para calificar a una licencia no está puesto ahí.

Que un concepto creativo o de personajes sea altamente reconocido, es probablemente uno de los objetivos más importantes que tiene una propiedad o licencia que fue creada con este fin, sin embargo, tampoco es un factor determinante para poder poner un parámetro de éxito. Hay iniciativas o conceptos creativos que son tan dirigidos a un segmento tan pequeño del mercado que no pueden ser ampliamente difundidos, simple y sencillamente porque su público meta a lo mejor no suma ni 100 mil personas (sólo por poner un número). A esa clase de Mercado o audiencia, se le llama de nicho, porque es un tipo de público muy específico y del que se identifica qué es lo que queremos obtener o qué comportamientos tiene. ¿Entonces? Si queremos llegar a este público de nicho, que tiene 100,000 adeptos y con nuestras iniciativas comerciales llegamos a 75,000 de ellos...¿Es un concepto exitoso o no? Yo diría que si…

Por otro lado, habrá propiedades como las de Disney, que efectivamente entre más se difundan y a más gente lleguen, van a ser mucho más efectivas, por estar amarradas o ancladas a una iniciativa comercial que normalmente es una película o un programa de televisión. Aquí si podemos poner como métrica o termómetro de éxito que entre más gente vea la propiedad y está expuesto a ella en un período determinado, va a tener mayor éxito en el mercado... ¡Ellos le apuestan a eso! Definitivamente mover un aparato mercadológico tan grande como el que tiene Disney, no es ni barato ni sencillo… Es una impresionante y monstruosa maquinaria que ellos han aprendido a echar andar cada vez que tienen un producto nuevo en el mercado y lo hacen de manera internacional, para maximizar los ingresos obtenidos por la comercialización de una propiedad de esta naturaleza. Podemos entonces decir que, el de Disney es un estilo, es una forma o una fórmula que se tiene para comercializar sus propiedades y que ha demostrado ser efectivo en el 90% de las ocasiones, porque también hay que mencionar que incluso Disney ha tenido sus descalabros o ha tenido lanzamientos de propiedades a las que no le apostó lo suficiente y el público las convirtió en un éxito sin que pudiera hacer algo en el tema de su comercialización inmediata.

Ahora bien, si tú estás desarrollando un concepto creativo para que sea licenciado en la mayor cantidad de productos posibles y ese es tu objetivo principal, te conviene tratar de imitar en la medida de lo posible el modelo de Disney, buscando que la mayor cantidad de gente te vea, te conozca y te conviertas en una marca de moda, que tu publico meta te busque y que consuma todo lo que tengas en el mercado. (se dice fácil)

Todo depende de qué es lo que tú quieras y de cómo tengas configurado tu modelo de negocio, sin embargo, mi recomendación siempre va a ser que, aunque el objetivo principal de tu negocio no sea licensing, lo tengas contemplado, porque en una de esas te puede dejar más ganancias que incluso tu objetivo original.

Resumiendo la idea. El éxito de un concepto comercial / creativo, es relativo y cada una de las marcas tendrán sus propias mediciones en función de sus propios objetivos, por lo que cuando alguien vuelva a preguntar ¿Qué tan exitoso es tal o cual concepto? La respuesta siempre tendrá que ser ¿Respecto a qué? ¿Respecto a quién? ¿En comparación con qué otro? ¿Con que objetivo quieres medir su fama? Y hay que entender que aunque la respuesta a la pregunta, sea otra pregunta, no se trata de ser chocante, de ser evasivo o de hacer cansada la respuesta. Se trata de aquilatar bien la respuesta, para que la misma sea de la mayor utilidad a quien pregunta y que responda las necesidades de quien lo está preguntando… La salida más fácil sería decir SI, si es famosa…Si tú la estás contemplando como una posibilidad, es porque ha tenido la suficiente eficiencia como para que tu la estés evaluando como posibilidad, socio, competencia, etc.

En la era de las redes sociales, éxito, fama y reconocimiento no necesariamente es igual a millones de hits en la web, views en el canal de youtube, likes en la fan page e interacciones en los posteos, también existen iniciativas llenas de “esteroides” que se ven fuertes y poderosas por fuera, pero que una vez que las analizas un par de semanas, son sólo mucho ruido y pocas nueces. ¡Aguas con lo que compres!

Gracias por leer el sitio de las licencias en México. En donde semana a semana, tratamos de acercar la industria de Licensing a todos aquellos que estén interesados en adentrarse a ella.

Hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.



Licensing Starter Pack 2020




A través de los años, me he dado cuenta que la falta de información es un gran problema en la industria del Licensing… y no es gratuito. A todos los que gozan de sus beneficios, les conviene que sea así. Ya sea porque no tienen competencia, porque así controlan el mercado o porque eventualmente te puedes convertir en un cliente al que le pueden sacar una tajada de hasta el 50% (¡una barbaridad!). Y es que así es cómo está configurada la industria. Es incluso sorprendente que con una licencia “mediana” tirándole a “mala” (lo entrecomillo porque es mi apreciación y mi punto de vista), teniendo los recursos y los contactos adecuados, además claro del empuje que se necesita, logren cerrar Deals con grandes corporaciones, que antes jamás hubieran tomado en cuenta a esa clase de propiedades. ¿Qué es lo que está pasando? Que los Licenciatarios también se están dando cuenta que no todo es tener firmado el Deal de 100 mil dólares del Blockbuster del verano, sino que también hay espacios súper accesibles y económicos en los que pueden tener licencias que van empezando, a las que les pueden dar una oportunidad, si les cubren algo que en realidad ellos necesiten y que las grandes empresas no podrían cubrir o no estén interesadas en cubrir.

Regresando al tema inicial, ¿no es triste que esas licencias “medianas” cierren esos Deals, cuando hay propiedades llenas de talento, interesantísimas, visualmente espectaculares, que están perdidas en la nada? La única diferencia es EL CONOCIMIENTO de la industria. Si NO HAY ENTENDIMIENTO, NO HAY NADA. De eso se trata justamente el Licensing Starter Pack. Es un paquete que consta de 1 libro digital llamado “Como hacer dinero con tus personajes” y 12 archivos más que te ayudarán a llevar de manera correcta, sistematizada y progresiva a tu propiedad de personajes a su profesionalización, permitiéndote a ti y a tu equipo, tener todos los aspectos esenciales de una propiedad cubiertos, antes de salir al mercado y poder competir en igualdad de condiciones con el resto de las propiedades existentes en el mercado. Hay que ser claros, para que nadie se sienta engañado, evidentemente el Pack no incluye una película de larga duración en 3D, millones de dólares en marketing y publicidad como lo tienen los grandes estudios internacionales, pero si todo lo que cualquier persona, empresa o grupo que conduzca una licencia de esta naturaleza tiene que tener preparado para poder licenciar su propiedad de personajes.



El Licensing Starter Pack inicia desde el momento en el descubres que tienes algo que puede ser licenciado. Desde que hay que registrarlo, protegerlo, analizar el mercado, buscar competidores, saber qué es lo siguiente que se tiene que hacer, ¿Cómo se vende?, ¿Qué elementos se necesitan desarrollar para salir a venderlo?, ¿Cuánto cuesta?, ¿A quién se vende?, ¿quién lo compra?, ¿con qué se come?, ¿Cuánto hay que cobrar de regalías?, ¿Por qué?, ¿Qué es lo que implica el contrato?, ¿Cuándo y qué se cobra? ¿Dónde lo vendo? Y cientos de preguntas más que son resueltas en menos de lo que te toma leer el libro de Padre Pobre, Padre Rico, sólo que acá no te vamos a poner a vender casas, te vamos a enseñar cómo construir una licencia sólida, una iniciativa comercial redonda, comercializable y con todos los elementos que necesitas tener cubiertos para que no te tomen por sorpresa.

Si quieres saber más de este paquete de archivos, sólo tienes que ponerte en contacto conmigo al 3316-34-8343, mandarme un correo a antonio@licensingmx.com  o bien enviar un mensaje a la Fan Page de LicensingMX o a la cuenta de Twitter, en donde con todo gusto te responderé de inmediato (o lo más pronto posible). También puedes encontrar más información aquí http://bit.ly/2aVnWzV

Gracias por leer una semana más este sitio, en el que no sólo te damos la información acerca de lo que está sucediendo en la industria del licensing en México, sino que te brindamos herramientas que te pueden hacer llegar al siguiente nivel rápidamente, sin tener que estar perdido o sin brújula por 2 o 3 años, antes de que encuentres las respuestas.

Hasta la próxima en la que tengamos la oportunidad de encontrarnos.



El ocaso de una licencia


Levantarse para ir a trabajar en las oficinas centrales de la propiedad mexicana más hot de México por el 2006, jamás fue un problema. Acudía ahí con gusto, porque era para mí, como llevar a un niño a escoger los juguetes que le va a pedir a Santa unas semanas antes de navidad. Hubo muchos días en los que regresé a casa pensando… “El día estuvo increíble, se acabó en un abrir y cerrar de ojos, me divertí horrores y lo que es mejor ¡me pagan por hacer esto!”. Con lo anterior no quiero decir que todos los estudios que tienen una propiedad reúnen las características de la empresa que llegó a ser Gusanito.com en sus buenos momentos, pero yo no me puedo quejar. Incluso sé que hay gente que tan sólo con escuchar el nombre de la empresa puede llegar a sentir odio, rencor y no sé qué tantas cochinadas más, pero repito, aunque no todo era miel sobre hojuelas (al final no lo fue) el 85% de mi estadía ahí fue muy disfrutable. No le demos más lecturas al asunto para no meternos en camisa de once varas de la que luego sea difícil salir. Dejemos el tema sin mancha, que así es como quiero recordarlo yo.

 En fin. La parte triste de una propiedad o licencia como muchas que ha habido en el mercado, es ver su ocaso o decadencia. Y es que aunque se trate de una licencia clásica que tenga más de 50 años en el mercado, puede llegar a haber momentos en los que prácticamente tendríamos que declararla extinta, por las casi nulas probabilidades de encontrar algo de ella en el mercado o bien, encontrarla en lugares que en otro momento serían impensables, tales como un shampoo para piojos, un jabón para perros o en artículos de las tiendas de sólo un precio. Pero así es la cosa. Lo que en algún momento pudo significar estar en los cuernos de la luna, cerrar deals millonarios y darse un montón de “lujitos”, el día de mañana, con tu resignación o sin ella, empieza a ser como un viejo al que le fallan muchas cosas, al que le arreglas aquí, le arreglas allá, le pones una cadera de titanio o le compras el mejor bastón para que se apoye, pero simple y sencillamente ya no es lo mismo. Es así que el empresario, quiera o no quiera a su propiedad (porque hay que ser claros, hay empresarios que AMAN su propiedad y hay otros que sólo están esperando que se muera para seguir a otra cosa) tendrá que pararse por un lado de ella e ir viendo como poco a poco se va muriendo, se va extinguiendo, va perdiendo fuerza, se va tornando gris, se diluye y finalmente se queda en animación suspendida sólo hasta que el último contrato firmado tiene vigencia y finalmente, hay que guardar todo lo que se ha construido de ella en un cajón, del que seguramente no volverá a salir sino hasta dentro de 2 o 3 generaciones más adelante. (recordemos que todo esto es cíclico).

Desde mi punto de vista, las propiedades deberían de guardar su honor y su decoro antes de desaparecer de los anaqueles de las tiendas comerciales. No deberían de cerrarse “esos últimos Deals” “El último estirón” antes de los estertores de la muerte. Me parece que eso es humillante para la propiedad, que una vez brilló y ahora se despide revolcada en el lodo, asociada con empresas de baja calidad y calaña, haciendo que lo que alguna vez significó para los consumidores “se manche” por la desmedida ambición del empresario por sacarle hasta la última gota de jugo. Pero cada quien sabe su cuento. Conozco licencias en las que la empresa que las creó ya no existe y los ahora exsocios están peleados, pero la propiedad aún está en el mercado, porque no les importó la magia, no les importó el sueño, para ellos simplemente es un negocio…y está bien, pero es la clase de cosas que se nota. Cuando no hay un amor, un trabajo, una pasión y una entrega en el desarrollo de la propiedad, es mucho más fácil verla morir, pero cuando una persona, un grupo de personas, amigos o no, han apostado gran parte de su tiempo y su talento en la construcción de una propiedad redondita, eso, es una chulada que hace que la propiedad sea mucho más especial y la gente lo percibe.

¿Será por eso que me llena de nostalgia, melancolía y tristeza ver a los personajes que alguna vez estuvieron en lo más alto estar a punto de partir? Nadie sabe lo que le depara el destino, pero lo digo siempre. Si tu tienes una propiedad de personajes y los vas a comercializar en productos (una licencia pues) tienes que saber que desde el día 01, lo más probable es que no llegues al día 3650 y que en el inter tienes que dejar el alma “en la cancha” para pdoer desarrollar el mejor programa de licencia posible. No hay segundas vueltas; en la mayor parte de las ocasiones no hay margen de error y todo lo que dejes pendiente, así se va a aquedar. ¿No está cañón? Me parece que una vez que lanzas una propiedad al mercado, ya no hay vuelta a tras, se trata de echar toda la carne al asador…¿Lo haces o no lo haces? Si te quedas a medios chiles, jamás serás capaz de sentir la magia y tu iniciativa se quedará ahí como cualquier otra en el mercado, sin que exista todo lo que te he contado el día de hoy.
Espero que alguien del otro lado de la pantalla también haya tenido la oportunidad de experimentar esa sensación, que me parece que muy pocas personas valoran y atesoran como yo, pero que sin duda es el invaluable material con el que están hechos los sueños.

Gracias por acompañarme una semana más en este viaje por el mundo de las licencias en México, a través del cual expreso todo lo que para mi, en mi experiencia ha significado formar parte de esta apasionante y muy cerrada industria. Hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.




Lo más nuevo

Plática Polinesia