El IMPI y el registro de marcas

Para cualquier persona que se haya tomado con seriedad el tener una marca, debe haber (forzosamente) sentido de cerca el proceso de registrarla en el IMPI.

Es curioso ver el uso que se le da al IMPI, según el tamaño de tu empresa.

Si eres un micro o pequeño empresario, entenderás que el IMPI tiene un proceso de registro de marcas complicado, caro, tardado y normalmente en contra de quien está queriendo registrar una marca. Casi siempre, el microempresario querrá hacer él mismo el trámite, o si lo hace a través de un abogado tratará de que no le salga muy costoso y que quede a la primera sin errores.

Por otra parte si eres un empresario de  mediano a grande, es probable que empieces a registrar más marcas de las que en realidad necesitas. Tener a tu disposición a un despacho de abogados a quienes les pagas una Iguala mensual, te empuja a pedir más y más, incluso si la idea es mala y nunca la vas a utilizar. No se diga las grandes empresas, quién es por alguna razón adoptaron la idea de registrar marcas en lote simplemente por vicio, creyendo (tal vez erróneamente), que al registrar una marca, registras también toda una idea y bloqueas la posibilidad de tu competencia de poder tomarla.

Hay miles de nombres que no pueden ser utilizados o aprovechadas por alguien que en realidad vaya a generar operaciones con su proyecto, debido a que alguien más ya registró esa marca y realmente no hay gran cosa que se pueda hacer. En muchas ocasiones se vuelve algo frustrante debido a que no entiendes por qué Bimbo, Motorola o Pepsico registró una marca, que no tiene absolutamente nada que ver con lo que ellos hacen de manera regular, pero simplemente la registraron y ahora no la puedes usar tú, en una clase que ni siquiera es en la que ellos normalmente venden sus productos.

Mi recomendación es, siempre buscar fonéticamente en la página del IMPI las coincidencias que puedan estar más cercanas a tu proyecto, para evitar este problema. El mejor momento para hacerlo es cuando vas iniciando; sin embargo sé que en muchas ocasiones el proyecto que inicias no necesariamente arranca o no llega muy lejos, pero si llegara a ser un proyecto importante para ti, probablemente ya sea muy tarde para poder registrar la marca y poder considerarla tuya. Por lo anterior recomiendo que sí o sí trates de proteger una marca aún cuando no sepas si va a tener éxito o no, porque se dice que una vez que tienes la idea, la misma se va al aire y es probable que después te des de topes al darte cuenta que alguien más la registró.

El tema es que uno se encariña de un proyecto, uno invierte tiempo y creatividad al elegir un nombre y en muchas ocasiones desde el nombre ya existe una coherencia o una estrategia y es terrible, no poder registrarlo porque alguien más lo tomó, teniendo ahora que repensar gran parte de tu proyecto, de tu estrategia y de tu plan sólo porque el nombre ya no está disponible.

Creo que al final esa es la diferencia entre uno y otro empresario. El más grande puede registrar muchas marcas aunque no las utilice y el más pequeño, aunque vaya a registrar una marca que si va a utilizar en un proyecto, puede encontrar dificultad durante el proceso.

Por eso les digo, lo que siempre le repito a los estudiantes que toman el curso de licensing. ¡No se enamoren el nombre de su marca, hasta que estén seguros que nadie más la tiene!

También es importante recordar que el proceso de registro ante el impi tiene una duración de por lo menos 6 meses, entonces aunque estés muy entusiasta de empezar de inmediato, considera estos tiempos en tu planeación y evita tener angustia y ansiedad desde los cimientos de tu proyecto.
Gracias por leer una vez más este espacio, en el que hablamos de todo lo relacionado con el mundo del licensing, desde los aspectos más divertidos, ludicos y creativos, hasta los más engorrosos y difíciles como puede significar, el registrar una marca.

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Les mando un saludo hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.


El Licensing y los huevos de Chocolate




No recuerdo si anteriormente en el blog hable acerca del fenómeno de los huevos de chocolate; y es que después de más de 300 entradas, ya podría empezar a repetir historias. El caso es que por la empresa Ferrero y su huevo Kínder Sorpresa, fueron por mucho tiempo los reyes del “dulce con juguete” y no había quién les hiciera frente…Aquello era un auténtico blue ocean. Siendo un producto único en su tipo, establecieron las bases de la categoría y vendieron un huevo de chocolate (ciertamente muy poco chocolate) en el precio que quisieron. En su momento tuvieron todas las licencias de primer nivel que había en el mercado, era muy fácil encontrar la licencia más hot que hubiera en ese momento. Lo cierto es que la gente los consumía con furor, coleccionaban los juguetes, les hacían repisas y todo…Sin duda, ese fue un buen momento para el producto. Sin embargo, nada es para siempre y como siempre ocurre cuando existe un producto exitoso en el mercado, otras empresas comenzaron a copiarles el modelo, haciendo huevos de chocolate con juguete y utilizando licencias. Si mal no recuerdo la primera empresa que hizo esto fue Grezon; desde entonces y hasta hoy no hay nada que Ferrero haya podido hacer al respecto.

Esto generó un fenómeno que en las tiendas se llama "camuflaje", ya que los consumidores principales son niños y ellos no distinguen la diferencia entre el huevo original y la copia, pues lo que siempre les ha llamado la atención es la licencia o el juguete que contiene.

Otro factor que favoreció la proliferación de estos huevos camuflajeados fue la incapacidad de Kínder Sorpresa de hacer producciones con muchas licencias de manera simultánea, ellos operaban el estilo de la cajita feliz de McDonald's y había temporadas completas de 1 o 2 meses, en las que sólo manejaban una propiedad y eso eventualmente les terminó por convertirse en un punto débil.

Es muy común que un señor o un abuelo vaya y le compre a su nieto un "Huevo Kínder" aunque se trate de otra marca. Hay que ser muy claros respecto a la calidad que cada uno de estos productos tiene, la empresa Ferrero se ha destacado por tener una excelente calidad en su chocolate así como en los juguetes que pone dentro de sus huevos sorpresa, por otro lado las empresas camuflaje se caracterizan por tener muy mala calidad en la impresión de los empaques, una calidad regular en el chocolate que utilizan y una calidad media o baja en los juguetes.

Estos nuevos actores, han sido quienes destronaron al Kinder Sorpresa del reinado que tuvo por tanto tiempo. Hoy en día es común ver a 2 o 3 marcas de “Huevos Sorpresa” en el mercado, como el ya mencionado Grezon, Bondy Fiesta o algún otro licenciatario que trae “cosas novelty” por una pequeña temporada y las cataloga en los canales de autoservicio y “canal moderno” para beneplácito de los más pequeños de la casa.



En este producto en particular, el huevo de chocolate es sólo el vehículo, ya que como se mencionaba anteriormente lo verdaderamente importante es la propiedad que aparece en la caja y los juguetes que contiene. Esa es la razón por la que en este producto el uso de una licencia de personajes es prácticamente inevitable.

Entre las licencias de personajes que se pueden encontrar actualmente están:

4 del auténtico y camuflajeable Huevo Kinder.

Masha y el Oso, Max Steel, Barbie y Hot Wheels

13 de Grezon.

Peppa Pig, Frozen, Cars, Avengers, Alvin y las Ardillas, Shimmer Shine, Hello Kitty, Powerpuff Girls, Princesita Sofía, PJ Masks, Ladybug Miraculous, Paw Patrol y Hotel Transylvania.

1 de Bondy Fiesta.

Dragon Ball.

¿Qué te parece?  18 diferentes propiedades en un sólo producto.

22% de Kinder Sorpresa, 6% de Bondy Fiesta y el increible 72% de Grezon ¿Se vera reflejado lo anterior en la participación de ventas?

Sin duda esto representa mucha variedad para los niños que quieran vivir la experiencia de un chocolate y un juguete.

¡Gran historia! ¿no? Sin duda, un caso digno de análisis y estudio…

En tu opinión ¿Qué crees que pasó?

A)  Kinder Sorpresa se confió. Jamás vio venir a sus competidores y no estaba preparado para compartir la categoría.
B)   Kinder Sorpresa se resignó. Sabía que eventualmente vendrían a hacerle competencia y permitió que sucediera después de haber creado la categoría.

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El Licensing y las toallas femeninas



Siguiendo con el tema de los productos de Higiene y Personal Care que revisamos en el último posteo, cuando contabilizamos las propiedades encontradas en los Shampoos infantiles; Ésta semana, realizamos una visita a Superama y nos dirigimos al área denominada “protección femenina” para revisar si en esta categoría existía actualmente una oferta de productos con licencias. Fue interesante encontrar algunas propiedades que, si bien son en realidad pocas, hablan de que al menos una marca de toallas femeninas, está dispuesta a ir un poquito más allá para ganar la preferencia del mercado que usa estos productos de manera recurrente y que sin lugar a dudas adoptará de manera mucho más amigable el tema, si la imagen de dichos artículos ostenta una licencia que sea afín a su persona o estilo de vida.

La única marca que encontramos en ese momento con presencia de licencias fue SABA, misma que en sus diferentes variedades ostentaba las licencias:

Hello Kitty (Sanrio)


 MTV (Viacom)















Rongrong DeVoe (Ilustradora de USA)


Para no caer en el clásico ¿Y por qué no usan talento mexicano? Este hecho me recordó que hace algunos años (ésta misma marca si mal no recuerdo) trató de usar las imágenes de una conocida ilustradora mexicana, que en su momento no accedió a hacerles una obra por encargo, sino que buscó la manera de licenciarles las obras como lo está haciendo DeVoe (quién está obteniendo crédito por sus ilustraciones) quedando el asunto en un problema legal debido al poco entendimiento de las dos partes, lo que sin duda debió haber sentado un precedente que no están dispuestos a repetir.

De este modo Sanrio, Viacom y una Freelancer de USA, son quienes están obteniendo las ganancias de este muy puntual artículo en el mercado mexicano de los autoservicios.

¿Qué te parece? ¿Qué licencia mexicana crees que debería estar ahí? Si tu respuesta natural fue Distroller, déjame decirte que ya pasó por ahí… Si no encuentras otra, es porque no hay ninguna que sea lo suficientemente importante para ser tomada en cuenta… Así de simple.

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El Licensing y el Shampoo para niños



Hace un par de días, mientras visitaba tiendas de autoservicio de la ciudad de Guadalajara, me percaté que la concentración de licencias que existen en la categoría de cuidado personal, específicamente en los Shampoos es mucho mayor en comparación con otros productos que se pueden encontrar en la actualidad en los pasillos de esta clase de tiendas.

Las causas no me quedan muy claras, entiendo la ausencia de muchos actores por el crecimiento de los famosos DTR’s (Direct to Retail) que sacan de la jugada a muchas empresas, pero por qué hay tantos licenciatarios en una categoría, en la que antes sólo podías encontrar a dos propiedades… Una para niños y otra para niñas. Sin duda se trata de un fenómeno que vale la pena observar y ver hacia dónde conduce.

Para más claridad de lo antes dicho, aquí hay una lista de las licencias que están presentes (en enero del 2019) en el producto Shampoo para niños de la tienda Walmart…

·         Transformers
·         Distroller
·         Barbie
·         Shimmer & Shine
·         Masha y el Oso
·         Pepa Pig
·         Frozen
·         Hello Kitty
·         PJ Masks
·         Miraculous Ladybug
·         Max Steel
·         Jurassic Park
·         Bob Esponja
·         Paw Patrol
·         F.C. Barcelona
·         Club América
·         Los Increíbles
·         Angry Birds
·         Cars
·         Spider-Man
·         Iron Man
·         Moana
·         Superman


Esas son ¡23 propiedades! Para el mismo artículo, en un espacio de 3 mts. dentro del pasillo de la tienda. Sin duda es una saturación de opciones para la satisfacción de un consumidor que seguramente encontrará algo afín a sus gustos.

Por otro lado hay que ser claros y decir que no es que existan 23 empresas compitiendo por el mercado, de hecho son 6 los licenciatarios que acumulan estas propiedades Grisi (7), Blumen (9), Huggies (1) , Limbell (2) , 4e (1), Trade 90 (2) y CG Distribuciones (1) , no quedando muy claro si las últimas dos en realidad son DTR’s de la tienda.

El tema central es que, a excepción de la categoría de Juguetes dentro de la tienda, este debe ser el artículo con más licencias que haya podido encontrar y eso llama poderosamente mi atención en una época en la que cada vez es más difícil encontrar propiedades en los productos de estas tiendas comerciales, pues los compradores ya no les tienen “fe” excepto si se trata de una película que esté por estrenarse en el cine o realizan un DTR.

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Distroller y el día de Reyes.



Por enésima vez, Distroller fue la imagen de las roscas del día de reyes de Wal-mart para este 2019. Se trata, por mucho del Deal más largo que una licencia haya tenido con un canal de autoservicio en México para una fecha en específico (temporada).


¿Qué es lo que hace atractiva la licencia para Wal-Mart en este día? Se me ocurren tres cosas…

CREATIVIDAD: La creatividad sin duda puede ser un factor, sin embargo, el hecho es que después de repetir la fórmula por tanto tiempo, el asunto no es necesariamente algo novedoso o fresco (ni para el canal, la marca y los consumidores) lo que nos lleva al segundo factor…

UNIQUENESS: El segundo factor tiene que ver con el “uniqueness” de la propiedad ¿Qué otra propiedad podría “hacerle el quite” a Distroller en dicha fecha? La respuesta es NINGUNA, por lo menos no con el poder, el reconocimiento, la capacidad de adaptarse a todas y cada una de las fechas del calendario mexicano sin mayor problema.

NEGOCIACION: Finalmente el tercer factor es que, no es un secreto que el equipo de Amparín es extraordinario negociando, implacable con quienes han intentado hacerle sombra y ha mantenido una hegemonía en los últimos años a fuerza de permanecer solos en la cima, haciendo que el fenómeno Distroller dure por más tiempo que cualquier otro similar que haya ocurrido con propiedades mexicanas.

Me parece que esos tres factores son más que suficientes y siguen haciendo para ambas partes un Deal posible, rentable y duradero…si bien no perpetuo; aunque la pregunta sigue estando ahí. ¿Quién será el siguiente actor de la industria que se atreva a meterse en los terrenos de la propiedad más fuerte de México? ¿Cuándo? Eso será sin duda algo que quiero ver…

Saludos cordiales a todos los que siguen a LicensingMX en sus diferentes medios (FB, TW, LINKEDIN) estaremos de regreso pronto con más del apasionante mundo del Licensing.




Todo lo que querías saber de las regalías y nadie te había dicho


Una de las dudas más frecuentes que la gente pregunta en relación con la industria del Licensing es… ¿Cuánto se cobra de regalías por una propiedad? La respuesta es realmente simple y obedece a factores relacionados con la industria que está contratando la propiedad; eso quiere decir que no puedes poner una tasa flat o pareja a todos los clientes o licenciatarios y que depende mucho de los artículos que el contrato incluya.

Vamos por partes. El rango de regalías que existe en la industria va desde el 6% y hasta el 15%, lo que significa una locura para el tenedor de una licencia si se tratara de adivinar cuanto hay que cobrar. Para disipar un poco más las dudas, permítanme comentarles que jamás he visto que un contrato “regular” se cierre en una tasa non, lo que nos deja un rango del 6%, 8%, 10%, 12% y muy rara vez en 14%...

Ustedes dirán “¡Ehhh, te equivocaste!” Originalmente dijiste que el rango llegaba al 15% y es verdad…El rango del 15% en las regalías no es para contratos “regulares” es para los contratos que se cierran con Disney (Star Wars y Marvel incluidos) que son los únicos que hasta donde sé, han tenido el atrevimiento de estirar un poco más sus tasas. Pero hay que entenderlos, pobrecitos, de algo tienen que vivir; sin embargo, lo repito para que quede muy claro y dejando el sarcasmo a un lado, se trata de un porcentaje que sólo una empresa de semejante calibre podría pedir por sus propiedades sin que eso signifique un Deal Breaker con sus licenciatarios.

De ahí, podemos pasarnos a la tasa del 14% que igualmente es excepcional y se aplica únicamente a contratos de empresas que manejan productos denominados JIT (Just In Time) que tienen la característica de ser manufacturados en el exterior y ser embarcados directamente a las bodegas de sus clientes o canales de distribución, sin tener que llegar a una bodega en México y esperar a ser comercializados, evitando todos los gastos que eso implica. ¿Por qué se cobra un 14%? Porque los productos suelen ser mucho más baratos cuando se manejan bajo esta modalidad, dejando un margen un poco más amplio a los fabricantes, lo que a su vez significa un margen un poco más alto para los dueños de las propiedades que ostentan (Los licenciantes).

Luego viene la tasa “más normal”, el cómodo 12% que se cobra prácticamente en todos los productos que caben dentro de una categoría denominada HARDLINES. Esta categoría implica, entre otros productos: Electrónicos, artículos deportivos, artículos escolares, artículos para celular, Party Goods, Houseware, Toys, Regalos y Novedades, etc. (Perdonen el Spanglish). Se trata de una tasa cómoda porque normalmente la comercialización de estos artículos aguanta perfectamente cargar ese costo por ostentar una propiedad, por los márgenes que manejan.

Después viene una tasa “reducida” del 10% que aplica a algunas industrias que fabrican artículos que caen dentro de la categoría denominada SOFTLINES. Esta categoría tiene como característica principal que son productos que una persona puede usar o ponerse sobre el cuerpo. De esta forma todos los accesorios, Joyería, Bisutería, Calzado, Ropa exterior, Ropa interior y Ropa para dormir entra dentro de este rubro. Asimismo la mayoría de los productos de cuidado personal o PERSONAL CARE caen dentro de este rubro, por lo que un desodorante, cosméticos, cepillos, esponjas, perfumes, lociones, cremas, cotonetes, algodón, pañuelos desechables, pañales, talcos, productos para el cabello, para uñas, etc. Normalmente tienen esta tasa.

El deseado 8% que cualquier licenciatario desearía pagar, se otorga normalmente a empresas que hacen artículos relacionados con el consumo humano, en una categoría que se llama simplemente FOOD. Un cereal, una leche saborizada, una salchichas, unos dedos de queso, una bolsa de manzanas, un Yogurt, un Jugo y una lista de largos etcéteras, exceptuando algunos dulces y golosinas.

¿por qué se exceptúan algunos dulces y golosinas? Por la sencilla razón de que su precio no permite cargar un costo adicional a su comercialización… Para explicar mejor el asunto, tú vas a la tienda y todos los chicles individuales o cajitas de 2 pastillas cuestan $2.00 SIN CONTEMPLAR un costo adicional (en este caso el de una licencia), lo que significaría que si le agregas el costo de una licencia “regular” (pensemos en este caso un 12%) automáticamente el producto tendría un costo que rebasa el de sus pares en el mercado y lo dejaría fuera de competencia. Aunque el valor de una propiedad o licencia es el de diferenciarse de su competencia, existen categorías en las que el precio lo dicta todo. Piénsalo un momento… ¿Tiene chicles de menta? Sí, tengo todas estas marcas a $2.00 y estos de Bob Esponja a $2.50. Esos 50 centavos hacen la diferencia, ya que aunque la diferencia sea mínima en una unidad, las personas que los comercializan (los dueños de la tienda) no los comprarían en una bolsa de 50 unidades o en un vitrolero de 100 piezas. ¿Por qué pagaría $25 o $50 pesos más por un producto cuya única diferencia es que tiene un personaje en el empaque? Por esta razón muy particular y justificada existe la magnifica tasa del 6%, que permite que esta clase de productos ostenten una propiedad sin tener que aumentar significativamente sus precios. La buena noticia para el licenciatario es precisamente que la unidad de venta no es el chicle en sí, si no la bolsa, la caja o el vitrolero que tiene un montón de unidades en su interior.

¿Qué te pareció? ¿Entendiste el asunto de manera clara? Espero que sí, pues de eso se trata este sitio, de empezar a disipar las incógnitas que nadie quiere responder abiertamente, de primerísima mano con alguien que viene de “allá adentro” a traer luz a los de “acá afuera”

Espero que este posteo haya sido de mucha utilidad y te recuerdo que en caso de que quieras ponerte en contacto con Licensing México, lo único que tienes que hacer es mandar un correo a info@licensingmx.com y con gusto te contestamos. También puedes seguirnos en las redes sociales buscando a LicensingMX en FB, Linkedin o en Twitter, en donde no tenemos muchos fans o followers, pero sin duda somos la mejor opción que puedas encontrar para resolver cualquier duda relacionada con la industria.

Gracias por estar pendiente de LicensingMX en donde seguramente nos encontraremos de nuevo pronto, apenas tengamos un nuevo tema para compartir contigo.

Hasta entonces.



¡Feliz Año 2019!


Hoy es 1ero de Enero del 2019 y parece que fue ayer cuando apenas empecé esta aventura en la industria del Licensing en México hace más de 15 años.

Siendo Licenciatario, licenciante, consultor, proveedor, expositor, vendedor, ejecutivo, administrador, coordinador, maestro, tallerista o conferencista, está claro que el Licensing es una de mis pasiones más grandes en la vida por ser una de las industrias más divertidas, más prolíficas y también hay que decirlo, de las más cerradas que me ha tocado conocer.

El camino por delante sigue siendo largo en relación con otros países, un desafío impredecible (como siempre ha sido), lleno de retos, de enigmas y de actores que están tratando de darle a la industria en México un toque muy particular desde su estrategia, su visión y su propio entendimiento de lo que sucede o quieren que suceda allá afuera.

Una vez más, tenemos frente a nosotros un año entero para construir en él, con la mejor de nuestras estrategias, una gran proeza, en beneficio siempre (ojalá que siempre) de los demás, antes de nosotros mismos. Entendiendo que en la medida en la que la industria del Licensing se empiece a abrir, florecerá y se convertirá en una espectacular y boyante rama creativa que nos permitirá detonar talentos, conceptos y tener una derrama económica en una mayor cantidad de actores, sin que esto signifique que los que atesoran la gallina de los huevos de oro (y no la quieren soltar) ganen menos.

El 2019 es un año importante, ya que es este punto en el tiempo en el que tiene que surgir (ya por memoria histórica y por simple lógica) el siguiente gran fenómeno de la industria del Licensing en México… Lo más impresionante es que es muy probable que tú que estás leyendo esto, seas la persona que lo tiene como WIP, acomodado al fondo de un cajón o simplemente está a punto de brotar de esa mente fértil, llena de ideas nuevas, que permita seguir revolucionando a esta maravillosa, apasionante y moldeable industria.

Hoy, en esta fecha tan significativa, yo me doy una nueva oportunidad de empezar de nuevo y hacerlo cada vez mejor. Y desde lo que significa LicensingMX te deseo a ti que me lees, el éxito en todo lo que emprendas, en todo lo que tienes trabajando y en todo lo que te propongas.

Saludos cordiales.




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Sublime Jalisco 2019