Producto Licenciado en Prichos (Storecheck)

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Por mucho tiempo, había considerado a Prichos, la sección de todo a un precio de Walmart, como la competencia de Waldo’s, el botadero de la tienda, la sección de producto que no había pasado cierta calidad y en lo que a nosotros nos concierne, la última frontera de los productos licenciados antes de tener que tirar a la basura o incinerar el inventario… Lo que normalmente sucede en el periodo de sellof period que te da un contrato de licencia para poder sacar de tu almacén cualquier producto con determinada propiedad.

Para hacer un refresh de mi creencia anterior, en la última semana tuve la idea de visitar 3 tiendas walmart y hacer un storecheck específicamente en este formato (Prichos), ahí me di a la tarea de revisar pasillo por pasillo para ver qué me encontraba…Mi sorpresa fue mayúscula al descubrir una IMPORTANTE cantidad de artículos licenciados de más de 10 diferentes licenciatarios y de 35 propiedades diferentes.

Pero ¿Todos los artículos encontrados son de oportunidad? ¿De Sellof period? La respuesta es NO. Hay un montón de artículos dentro de Prichos que sin ser de “línea”, cumplen cabalmente con el objetivo de tener un precio estándar que empata con los objetivos de la cadena de tiendas, lo que permite que los artículos vivan ahí “naturalmente” en vez de estar únicamente en el mercado informal, en donde su precio y su calidad indican que sería su mercado natural.


¿Cuáles son estos licenciatarios que están aprovechando el canal? ¿Con qué artículos están teniendo presencia en este canal?  Pide el acceso al documento aquí y descubre los resultados de este Storecheck.

Estrenamos podcast de LicensingMX

Gracias a todos por regresar a nuestro sitio. El día de hoy estamos de estreno, pues hemos subido el primer podcast de LicensingMX a la nube. ¿Cuál es el tema? Los Licenciatarios…Empezamos hablando de ellos en términos de entender quiénes son, cuales son los licenciatarios naturales, cuales son los criterios que el dueño de una propiedad tiene para elegir a sus socios comerciales y si relamente existe lealtad en estas relaciones comerciales (ya lo veníamos platicando en la última entrada). Terminamos hablando del rol que tienen los licenciatarios que adquieren una propiedad y cómo es que algunas empresas llegan a “tener mano” o “vara alta” con los dueños de las licencias al momento de construir sus portafolios de licencias.

Espero que encuentren el episodio interesante y me encantaría tener su retroalimentación de regreso. Sólo tengan en cuenta una cosa… ¡Se trata de un primer ejercicio! En lo sucesivo espero poder tener un poco más de experiencia para evitar los errores que puedan encontrar en este.

Sin más por ahora, los invito a escuchar este, el primer podcast de LicensingMX esperando que lo disfruten.





Saludos cordiales.

¿Existen licenciatarios leales a una propiedad?

¿Alguna vez te has preguntado si un licenciatario le tiene lealtad a las propiedades con las que trabaja? ¿Te ha tocado ver que un licenciatario se “case” con una propiedad por largo tiempo? Vale la pena conocer en dónde es que residen estas relaciones de largo plazo y/o formulas exitosas en el mercado y entender un poco más cómo es que funciona la mentalidad de un licenciatario de “grandes ligas”.

Empecemos por hacer las preguntas correctas para tener las respuestas correctas…

¿Qué es lo que una empresa busca cuando quiere adquirir una propiedad?

R=¡Vender más! Esto es tener una ventaja competitiva respecto a su competencia ofreciendo al consumidor un producto “diferenciado”, agregando en el mismo un elemento que sea del agrado del consumidor.

Si el empresario quiere que lo anterior funcione ¿qué tiene que hacer?

R= Elegir una licencia adecuada que cubra lo que necesita en ese momento para obtener los resultados que espera.

En este estricto sentido, la empresa, el empresario o eventual licenciatario tiene que ser muy inteligente eligiendo una propiedad para agregarla a sus productos…De eso depende el éxito que pueda tener en el mercado. Estrategias hay muchas, se trata de un juego de póker que tiene algunas variables en las que el que mejor juego tenga en la mano, se lleva las mejores propiedades y las aprovecha al máximo mientras las tenga.

Si un licenciatario ha elegido de manera eficiente sus propiedades ¿Es leal a ellas? La respuesta es SI, SIEMPRE Y CUANDO las mismas le sigan dando el mismo rendimiento o ganancias. Hay que ser muy claros respecto a lo que “continuidad” significa en este sentido, ya que un licenciatario se va a hacer siempre la siguientes preguntas ¿Las ventas de mis productos licenciados son mayores a las ventas de mis productos genéricos? ¿Los costos de la licencia me permiten seguir teniéndola en mi portafolio? ¿Si dejo la licencia la va a tomar el de enfrente? ¿Puedo reemplazar esta licencia con otra similar? Cada una de las respuestas a estas preguntas van a hacer que un licenciatario sea “leal” o no a una propiedad.

¿Cuándo se termina la lealtad? Cuando el licenciatario ha exprimido lo suficiente la propiedad. Cuando las ventas ya no sean lo que eran antes, cuando no tenga más arte que aplicar, cuando su consumidor se “canse” de los personajes que está imprimiendo en sus productos, en ese momento se acaba la lealtad y empieza el rompimiento, etapa natural para cualquier convenio de esta naturaleza, no dejando de ser dolorosa, especialmente para aquellos que están apostando su talento, carrera o vida profesional a una sola propiedad…No así para los estudios, que saben perfectamente que la vida natural de sus propiedades termina cuando los licenciatarios dejan de pedirla, pero están preparados para ofrecerles otras 5 que las reemplacen.

Podemos finalizar este posteo señalando con toda claridad, que la lealtad de un licenciatario a una marca estará ahí exclusivamente cuando la propiedad esté sana, fuerte y con alto potencial comercial, una vez que estos ingredientes no están ahí, simplemente es reemplazada por otra.

Gracias por leer el sitio de las licencias en México.

Hasta pronto.

LicensingMX


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