22 de diciembre de 2016

Licensing y Navidad 2016


Estamos experimentando el pico estacional más alto del año en lo que a la industria del Licensing respecta y por supuesto es el termómetro más importante en lo que a la popularidad de las propiedades se refiere. Llegamos al punto en el que se agotó tal o cual juguete y en el que algunos otros aunque es la temporada  más álgida del  año en ventas, tienen juguetes en el botadero y con descuento. #Fail

De este modo podemos darnos cuenta que a nadie le interesan los Tecolotes de peluche de Sanborns (¿A quién se le ocurrió mandar producir peluches blancos?), que los juguetes de Frozen no están siendo arrancados de los estantes como en años anteriores, que las Descendants (Hijas de las princesas más famosas) tampoco son las más populares, que los juguetes de los Avengers y de Marvel en general siguen estando ahí y que están dando paso a una gama de productos “de la nostalgia” que se encuentran más vigentes que nunca y si, me refiero a los juguetes de Star Wars que aunque también son de Disney, se cuecen en una olla aparte y les están y les van a sacar jugo como nunca antes. Aunque no he visto un despliegue impresionante de mercancía especifica de la película Rogue One (Señal de que lamentablemente no la tenían en su radar como un súper éxito en taquilla que si está siendo) si hay una amplia gama de productos de esta propiedad, más una línea que nunca antes habían tocado los estantes de las tiendas mexicanas, dado que los están importando de licenciatarios de USA que aunque traen de china, producen para ese mercado. Y esto que les menciono es todo un fenómeno, ya que desde mi punto de vista, los americanos tienen la capacidad  de hacer los productos más extraños, más ridículos e innecesarios con las propiedades más importantes que existan en el mercado y el mercado responde a esto… Figuras de jardín luminosas de Darth Vader, Botas Navideñas de Yoda, Inflables navideños de R2D2, Tarros de cerámica para galletas de C3PO y una serie de productos que podrían estar adornando tu casa por un mes o mes y medio y entonces ¡bye! A ver que se les ocurre el siguiente año… Y no me malinterpreten, este es uno de los pilares más importantes del Licensing, el producto diferenciado para fomentar las ventas a través de los gustos del consumidor, sin embargo esa era la razón por la que en México no funcionaban los productos de temporada (Halloween, Navidad y hasta 14 de febrero)…Porque duran muy poco y porque nuestra sociedad mexicana, aun cada vez americanizada, no está preparada para el consumismo de productos de esta naturaleza como si fueran vasos desechables. En nuestra cabeza y en nuestra economía (en la de la mayoría) aun prevalece el sentido de comprar algo que satisfaga una necesidad, pero que la satisfaga todas las veces que sea posible y no comprar algo que sea de usese y desechese de inmediato.

Gracias por leer una vez mas este espacio, en el que no sólo hablaremos de los temas relacionados con la industria del Licensing, sino que a partir del 2017 actuaremos de manera muy activa en la industria.

Nos leemos muy pronto.

Saludos.

Antonio Mendoza

16 de noviembre de 2016

El efecto Trump

¿Cuál será el “efecto Trump” sobre las licencias en nuestro país? Estamos en un momento en el que cualquier pronóstico podría ser derribado como ha sucedido en las últimas semanas, pero esto es lo que sé…

Supongamos que eres un estudio  de propiedades americano y tienes un sólido programa de licencias doméstico  y programas complementarios en otras latitudes, por ejemplo, en México…

Tus licencias domesticas son 100 y cada una te da una ganancia anual de unos $80,000 USD en promedio…Ahí tienes un negocito de $8,000,000 millones de dólares anuales.

Tus licenciatarios foráneos, digamos, de México son 50 (cuando mucho) y cada una de ellos te da en promedio unos $20,000 USD anuales…Ahí tienes la nada despreciable suma de $1,000,000 de dólares más que se junta con los 8 que ya tienes… ¡Ahí la llevas! Ayuda en algo al programa original, es el 12% de lo que recibo en mi país, con mi economía y con mis fuertes canales de distribución…

Pero de pronto y sin ningún aviso, empiezas a recibir sólo el 85% de lo que acostumbrabas recibir de México…El tipo de cambio del peso frente a tu moneda (el dólar) se ha depreciado, así que un 15% de lo que recibías sencillamente desapareció porque tus socios comerciales no pueden incrementar en un 15% el valor de sus inventarios, o el valor de sus contratos ya firmados contigo, o el volumen de sus ventas con sus clientes… Y lo que es peor, ahora empezarán a quejarse del aumento, ahora de súbito, las licencias que tú les rentas son 15% más costosas.

¿Podrán seguir sacando la inversión del mínimo garantizado sin salirse del mercado? ¿Aguantará su producto el hecho de que tú no quieras bajar los ingresos que estás acostumbrado a recibir? ¿Los ingresos que ya tenías pronosticados? ¿Estas empezando a creer que probablemente esos mercados de tercer mundo no sean tan atractivos como antes? ¿Será mejor que sigas el ejemplo de Nintendo/Pókemon Go y te concentre sólo en tu mercado doméstico, que no pierdas el foco, la fuerza y pongas toda tu estrategia en los licenciatarios de tu país?

Puede ser. Para una corporación de E.U.A un negocio que va “a la baja” por el motivo que sea, deja de ser atractivo para ellos. Normalmente los propietarios de una licencia o concepto de personajes buscan el beneficio inmediato en vez de invertir tiempo en el desarrollo de uno de sus programas de licencia “complementarios” puesto que saben perfectamente que sus propiedades no durarán mucho tiempo, o por lo menos no todo lo que ellos quisieran explotarlo…

¿Y qué va a pasar después? ¿La era dorada de las propiedades mexicanas? Sinceramente, lo dudo mucho. Salvo que exista una especie de movimiento nacionalista super efectivo en el que eliminemos de nuestro sistema el imperialismo yanqui al que por proximidad hemos sido sometidos desde toda la vida, se antoja muy difícil que eso suceda, aunque sin duda sería un factor “positivo” para los licenciantes mexicanos.

Lo que pasaría entonces es que tener un artículo licenciado original de una de las propiedades de los estudios internacionales de siempre, se convertiría en un lujo cada vez más difícil de alcanzar para algunos niveles socioeconómicos, es decir que habría cada vez más sectores de la población que no podrían elegir artículos licenciados y tendrían que comprarlos genéricos o bien apócrifos, de manufactura nacional, en el tianguis de su confianza, haciéndose de la vista gorda o en la total ignorancia de que están comprando algo ilegal.

¿Y las propiedades mexicanas? Pues probablemente surja una o dos más que se cuelen en las “grandes ligas” ante la frustración de los licenciatarios de no poder adquirir tantas como antes tenían en su portafolio y reemplazándolas por “genéricas intercambiables” que no les llenarán el ojo, por no tener el “punch” de las extranjeras (La enorme maquinaria de publicidad y mercadotecnia que echan a andar con sus lanzamientos) y terminarán desechándolas y haciendo de ellas “mini booms” de uno o dos años cuando mucho…

¿Qué te parece este escenario? ¿Fatalista? ¿Demasiado negativo? A mí me parece muy real, muy probable y hasta cierto punto lógico. ¿Qué se puede hacer para modificarlo? ¿Qué se puede hacer para evitarlo? ¿Qué nos toca hacer para darle la vuelta? Se me ocurren algunas cosas, lamentablemente no está en mi papel de observador de la industria decirle a sus actores qué  hacer, porque ese es un tema que han tomado las asociaciones y las organizaciones de nuestro país, que lamentablemente han metido peras, manzanas, naranjas, plátanos, melones, papayas y guayabas en un mismo tazón haciéndoles creer que todas son parte de un suculento cóctel de frutas en un mercado, en el que el cliente sólo está acostumbrado a comer manzanas.

Gracias por leerme una vez mas.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza




14 de octubre de 2016

Rent-a-License de LicensingMX

¡Hola! Gracias por visitar LicensingMX, el único sitio de las Licencias en México que desde hace casi una década ha traído a ustedes los más diversos temas de la industria del licenciamiento de marcas y personajes; sitio que está principalmente dirigido a todos aquellos que quieren iniciarse en este modelo de negocio, en segundo lugar a aquellos que quieren conocer más de este tema y finalmente para todos los que ya participan en alguna compañía que está relacionada con la industria. Es gracias a ustedes y a sus visitas que han hecho de este espacio, un referente en nuestro país y en muchos países de habla hispana.

Hoy les escribo con entusiasmo, porque quiero hablarles de una nueva iniciativa de LicensingMX, que también tiene la característica de ser ÚNICA en México y que tiene como objetivo apoyar tanto a los talentos creativos (que hay miles), como a las Pequeñas y Medianas empresas (que también hay miles) que tienen la intención de hacer algo dentro de la industria de las licencias pero que no han encontrado la forma de hacerlo, ya sea por inexperiencia, por falta de guía o bien porque el modelo actual en el que operan las licencias no es accesible para ellos. La iniciativa que estamos arrancando lleva por nombre “Rent-a-License” y explicaré brevemente de qué se trata.



¿Qué es “Rent-a-License”?

“Rent-a-License” de LicensingMX es una plataforma de comercialización digital, en la que cualquier persona, empresa o equipo creativo que tenga una propiedad / concepto de personajes, podrá ponerlo a disposición de pequeñas o medianas empresa (que no haya licenciado personajes con anterioridad) a través de un sistema, en el que dichas empresas (potenciales licenciatarios) podrán elegir la propiedad con la que quieran trabajar de acuerdo con sus necesidades o intereses puntuales y pagar una renta mensual por su uso.

Aunque “Rent-a-License” tiene sus propias reglas en algunos aspectos clave de su operación, la mayoría de sus conceptos son idénticos a las de un programa de licencia convencional, por lo que esta oportunidad constituye un excelente primer acercamiento al mundo del Licensing en el que ambas partes conocerán y dominarán las reglas de la industria y sacarán provecho de este novedoso modelo de negocio.

“Rent-a-License” Propiedades de primer nivel

Con la finalidad de tener una calidad equiparable con la de un concepto/propiedad de personajes de primer nivel, hay una serie de requerimientos mínimos que se necesitan tener cubiertos, una serie de obligaciones a las que se compromete el licenciante, así como aceptar los términos y condiciones bajo los que opera la plataforma para poder pertenecer a ella.    

Beneficios.

Al ser un programa multipropiedades bastante accesible y atractivo para los productores de las diferentes industrias, la oportunidad de tener socios comerciales a lo largo y ancho del país es enorme, ya que atenderemos a las miles de empresas que los grandes estudios no pueden o no quieren atender,  brindándoles propiedades de primer nivel, a un precio competitivo generando que nuevas propiedades se coloquen en el gusto de la gente, llegando a ellos a través de los canales que no le interesan a los grandes estudios internacionales.

1era Fase… “Convocatoria”

Aunque ya existen un par de propiedades listas para el arranque; en esta primera fase (previa al lanzamiento oficial) estamos haciendo una invitación a todos los que tengan un concepto creativo de personajes o no, a sumarse a la plataforma “Rent-a-License” mandando un correo a rent.a.license@licensingmx.com para tener una entrevista telefónica en la que se darán a conocer los detalles de la plataforma, así como información relativa a la operación de la misma.

¿Qué te parece? ¿Estás listo para licenciar tu propiedad?  ¿Estás dispuesto a romper los paradigmas de la industria? ¿Quieres sumar tu talento con el de otros para generar un ambiente real de colaboración y crecimiento en la industria del Licensing en México? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde ya, estoy esperando tu correo…

Saludos cordiales.


Antonio Mendoza.


23 de agosto de 2016

Mascotas Olimpicas

Terminaron ya las Olimpiadas de Río 2016 y con ellas los poco favorables resultados para el deporte mexicano (de lo que todos están hablando). Pero en fin, ese no es el tema que nos ocupa aquí, sino el tema de la mascota de Río 2016 ¿La conoces? Se llama Vinicius y es el clásico ejemplo de una propiedad con un alcance mundial pero un éxito hiper geolocalizado (El lugar en el que se llevan a cabo los juegos) y por un periodo muy breve, que tiene un auge durante 8 o 12 semanas antes de que empiecen los juegos y 2 o 3 semanas después… ¡y eso es todo! Esa es su ventana comercial, que el comité organizador tiene de aprovechar al máximo para poder traer ganancias a este tipo de programa de licencias que es uno de los más breves que existen y que ocurren cada 4 años con diferentes resultados, según sea el país y la ejecución del mismo en cada ocasión.

El programa de licencias de un evento mundial de esta naturaleza es sólo un accesorio para los juegos olímpicos, pero es importante en términos de awareness y memorabilia ya que no obstante que lo principal es el deporte, estoy seguro que todos podemos hacer un breve recuento y aunque no nos sepamos el nombre, recordar a las mascotas que los han acompañado en las últimas ediciones. Hagamos el ejercicio.

Cobi de Barcelona 1992.













Izzy de Atlanta 1996.














Olly, Sid y Millie de Sydney 2000.















Athena y Phevos en Athenas 2004.














Beibei Beibei, Jingjing, Huanhuan, Yingying y Nini de Beijing 2008.













Wenlock y Mandeville para Londres 2012.














Y finalmente a Vinicius y a Tom para las olimpiadas de Río de Janeiro 2016.


















¿Qué te parece? ¿Reconociste a todos? Ellos son los “embajadores” de cada uno de los países que han organizado unas olimpiadas en los últimos 24 años; en su momento tuvieron relevancia mundial, estuvieron “hot” como licencia en su país y fueron colocados en cientos de miles de artículos conmemorativos. Cada uno de ellos en su momento fue cuestionado, criticado o aclamado por su diseño, sus colores o formas, pero sin duda alguna, todos se han convertido en iconos mundiales que permanecerán en la memoria de la gente por muchas décadas.

El fenómeno de Vinicius y Tom empezó a morir con la clausura de los juegos y agonizará durante pocas semanas, hasta culminar con la muerte de su programa de licencias, sus animaciones en TV y sus iniciativas digitales. ¡No hay que sentir pena por ello! Tal es el tiempo de vida de esta clase de personajes derivados del ancla que dio origen a su creación (un evento con una duración de 2 a 3 semanas); ese es su propósito y para lo que fueron creados…No existe ningún caso en el que una mascota haya trascendido como propiedad autónoma y se haya convertido en una licencia clásica más allá de unos juegos olímpicos.

Este fenómeno (Mascotas deportivas de eventos mundiales) es parte de un capítulo del libro “LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes” que forma parte del LicensingMX Starter Pack del que puedes encontrar más información dando clic aquí.

Gracias por leer LicensingMX, el sitio de las licencias una semana más. Espero que pronto podamos estar de regreso para traer a ustedes los datos más relevantes alrededor de la industria de las licencias en México, pero también como en este caso, los fenómenos que acontecen a nivel mundial.

Hasta pronto.

Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com


14 de agosto de 2016

De vuelta a GDL

Hola a todos los que siguen de manera regular a LicensingMX, el único sitio de las licencias en México… Estoy de regreso después de un breve periodo de ausencia que me mantuvo alejado del sitio por un par de semanas, pero ya estaremos de regreso con los posteos regulares en los que daremos seguimiento a los temas de la industria del Licensing en México...Pero primero hay que ponernos al día.

GUADALAJARA, GUADALAJARA…

Primero que nada quiero comentarles que desde los primeros días de Agosto del 2016 me encuentro de nuevo radicando en la ciudad de Guadalajara (que ya es marca), después de haber estado un año en Monterrey trabajando para un proyecto de entretenimiento (Película Cinematográfica) que se tiene proyectado que saldrá en algún futuro no determinado aún... Next!

NUEVOS PROYECTOS BIENVENIDOS

Por motivo de este regreso a GDL, comentarles que me encuentro buscando proyectos (principalmente de Licensing, de Industrias Creativas y Talleres) para sondear la posibilidad de sumarme a ellos, con diferentes niveles de involucramiento/intervención (Por horas, por días, por semanas, etc) así que si alguien de mis lectores se encuentra interesado, sabe cómo encontrarme. Aquí una liga a mi Linkedin. 

TALLER ABC DEL LICENSING

Hablando de estos nuevos proyectos, el pasado 4 de Agosto (justo en el marco de la Confitexpo) tuve la oportunidad de dar un breve taller de Licensing en el Hotel Guadalajara Plaza Expo, organizado por la PROMARCA a quien le agradezco la invitación. En este Taller ABC del Licensing, tuve la oportunidad de compartir mi experiencia en la industria junto con Eduardo Figueroa, CEO de Distroller, Jaime Hofman director general de Exim Licensing Group, Miriam Ramos CEO de Seedys y Héctor Rivera, CEO de piñatas Zas (Licenciatario). Agradezco también a Alegretto, Fulanitos, Televisa Consumer Products, Tycoon y Distroller los regalos que me hicieron llegar por participar en este taller, del que pueden ver algunas fotos aquí. 

FUTURO CERCANO

Seguimos con la comercialización del LicensingMX Starter Pack que pretende ser esa guía (única en su tipo) para que los creativos de México encuentren el camino más parejo en su búsqueda por profesionalizar sus propiedades. Si quieres saber más de este Pack, sólo tienes que dar clic aquí


En breve, daré a conocer una iniciativa en la que estoy trabajando junto con un par de talentosos ilustradores, que con toda seguridad significará un cambio en la manera en la que se comercializan las licencias en México.

Eso es todo por hoy… muy pronto estaré de regreso con todos ustedes, no sin antes agradecerles que sigan pendientes de este sitio, que tiene como objetivo acercarlos a lo que está sucediendo en la industria del Licensing en México.

¡Hasta pronto!

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


21 de julio de 2016

La tienducha de la Matucha


El día de hoy se me ocurrió que muy afortunadamente conozco a mucha gente talentosa a lo largo y ancho de todo el país como La Matucha, que está en la constante búsqueda de nuevas formas de hacer llegar su oferta comercial o proyectos a la mayor cantidad de gente posible y que si yo puedo contribuir en poquito o mucho a esta causa lo haré con gusto...Así que me pondré en el mood de merolico y les voy a pasar el siguiente comercial...

¡Pásele, pásele! ¡Si hay! Para que no le digan, para que no le cuenten, conozca la única, la original, la exclusiva tienducha de la Matucha en este su sitio de confianza, LicensingMX y vaya a visitarla... No sea díscolo, apoye al verdadero talento nacional y pase a comprarle sus productos en este Back to School; mire usted, no se va a arrepentir...

La liga de la Fan Page de Matucha está aquí y el talento y la pasión por lo que ella hace, está en cada uno de sus productos...¡Vale mucho la pena!



Gracias por visitar LicensingMX.

Nos leemos pronto...

Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com



14 de julio de 2016

Pokémon Go


Apenas hace unos días hablaba acerca del fenómeno que estaba siendo Dory en los anaqueles de las tiendas de este país. La maquinaría de Disney aceitada y lista para generar un éxito en nuestro país como acostumbra hacerlo de cuando en cuando…Y cada vez con mayor alcance ¿Con mayor alcance? ¡Si claro!  Las figuras de Dory para el Disney Infinity ya están disponibles para extender la aventura de Dory al ámbito digital, a todas las plataformas posibles, porque hoy en día las iniciativas digitales son un MUST y no un NICE TO HAVE en las estrategias de las marcas de entretenimiento y hablando de esto…Nintendo tardó DEMASIADO tiempo en entenderlo, pero el día que lo hizo (para ser exactos el 6 de Julio del 2016)  ¡BOOOOOOOOOM! a una semana del lanzamiento de Pokémon Go (un juego para dispositivos móviles del que no daré más detalles porque si no lo conoces, seguramente eres de otro planeta) le agregó un 36% de valor a la marca Nintendo, que es dueña de la propiedad Pokémon, lo que equivale a unos $7,500,000,000 de dólares, sólo derivado del éxito de esta aplicación móvil, que al momento de escribir este post, se jugaba por una cantidad de personas que estaba a punto de superar la cantidad de cuentas de Twitter que existen en USA y su tiempo de uso supera a las aplicaciones más populares instaladas en los teléfonos como Instagram o Whatsapp (más o menos unos 43 minutos y 23 segundos al día) Todo esto ¡En una semana!

¿Qué es lo que sigue? Desde mi punto de vista dos cosas…

Digital: Seguir con el buen trabajo digital, no dejarlo caer e innovar. Crecer, mejorar y estabilizar los servidores es algo que podría mantener la App en el gusto de la gente por los próximos meses.
Licensing: Sin duda alguna, la propiedad empezará a tener un despunte importante en el portafolio de Nintendo, que si pudieron “prever” o “adivinar” lo que está sucediendo ahora, estarán capitalizando en las próximas semanas y si por el contrario, no lo veían venir, tardará un poquito más en verse en el mercado, pero el hecho es que seguramente para el 4Q de este año empezaremos a ver como la familia Pokémon (que no es pequeña) tendrá un buen lugar en el mercado, probablemente como no lo había visto desde hace más de una década por más esfuerzos que se hayan hecho para mantenerla vigente.

De este tamaño son los fenómenos que vivimos hoy en día. Estamos presenciando como en un lapso no mayor de un mes, dos maquinarias mercadológicas enormes se empezaron a mover con la finalidad de conquistar el mercado, una de Disney/Pixar y esta de Nintendo que está teniendo un levante impresionante y que en las próximas semanas seguramente empezarán a capitalizar con N cantidad de merchandising.

Entre tanto, no nos queda más que seguir picando piedra en lo propio y soñar con que en algún momento, alguna de nuestras iniciativas tenga esta recepción en el mercado.

Gracias por leerme una vez más, estamos en contacto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


11 de julio de 2016

Buscando a Dory



Es “fácil” adivinar a qué películas le está metiendo más “galleta” Disney… Y es que no es difícil encontrar en las tiendas de autoservicio, departamentales y clubes de precio, islas llenas de productos de su próximo lanzamiento “Buscando a Dory”. Y con una precisa ejecución en el timing he de decir, ya que aunque por alguna razón la película se estrenó hace cerca de 15 días en USA y acá aún faltan algunos días para que llegue a las carteleras ya es posible encontrar MUCHA, MUCHA, MUCHA mercancía de este programa de licencias.

Estamos experimentando justo esa ventana, en la que aún con la ausencia de la película hay cientos de productos o embajadores en todos los lugares comerciales, a los que de manera recurrente la gente visita y se entera de que esta es la “nueva moda”, percibiendo que esto es lo “más hot del verano”, una maquinaría que no sólo está dirigida al público infantil, sino que además está utilizando la nostalgia de los adultos jóvenes, ya que hay que recordar que “Buscando a Nemo” (la primer película de esta saga de personajes) salió hace 14 años aproximadamente, por lo que su principal auditorio ahora debe estar actualmente entre los 18 y 26 años de edad. Se trata entonces de una estrategia en la que a fuerza de “echar montón” se gana una batalla mercadológica a la gente, que normalmente reacciona bien a esta clase de lanzamientos.

Vamos a ver los números de Dory en las siguientes semanas, tanto en la taquilla como en ventas, aunque en el trabajo previo está claro que la gente de Licensing lo ha hecho muy bien, con un nutrido programa de Licencias y un montón de islas en todos lados.

Gracias por seguir pendientes de LicensingMX, el sitio de las licencias en México.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


30 de junio de 2016

FAQ ¿Cuánto cuesta una licencia?


De manera frecuente me llegan correos en los que me preguntan ¿Cuánto cuesta la licencia de àPONGA AQUÍ EL NOMBRE DE LA PROPIEDADß? y realmente la cosa no funciona así señores; La respuesta corta es…

Las licencias de personajes comúnmente van del rango de los $5,000 USD y hasta los $100,000 USD AL AÑO y el costo no está relacionado exclusivamente con lo “exitoso” del personaje. 

Probablemente les sorprendería saber que en determinado momento es más cara una licencia mexicana como Huevo Cartoon, que una licencia de una licencia clásica de Disney como Dumbo o los Aristogatos por poner algún ejemplo. También les sorprendería saber que hay licencias mexicanas que han cerrado tratos en los que un solo licenciatario, en un solo contrato les da como “adelanto de regalías” la friolera de prácticamente $2,000,000 millones de pesos (Me consta) por un contrato de un año para la explotación de la marca/personajes en una línea de productos. Ese es el verdadero “Poder del Licensing”.

Entonces… ¿Cuánto cuesta una propiedad de personajes? La respuesta es esa… Si se trata de una propiedad de personajes de un estudio internacional, no existe un parámetro para determinar cuánto tendrás que pagar por ella. El propietario del concepto determinará, en base a muchos factores cual es el valor que tiene su propiedad para las diferentes categorías existentes en el mercado y establecerá el monto que considere más apropiado y que mejor le convenga, normalmente este monto no es algo super negociable y termina siendo más bien alto.

Por otro lado se encuentran las propiedades mexicanas (que si bien hay algunas que están en la primera liga y se comportan como las internacionales) son mucho más accesibles. Si estás pidiendo una categoría que no tienen cubierta y no tienen ningún otro “tirador” para esos productos, te podrían dar un buen precio por el derecho de explotar sus personajes por un periodo para “calarte” y ver cómo les va contigo.

¿Qué te parece? Te imaginabas que el costo de las licencias estaría en este rango? ¿Qué otra cosa te gustaría saber de la industria? Escríbeme y platiquemos de cosas que te interesen de este tema

Si tienes más dudas respecto a este o algún otro proceso para convertirte en Licenciatario, te recomiendo una de las siguientes opciones.
A) En el cuadro de búsqueda de este Sitio (La pequeña lupa en la parte superior) escribe FAQ o ABC del Licensing para encontrar temas que se relacionen con el primer acercamiento con esta industria.

B) Dirígete específicamente a uno de los siguientes links.


Nota: Te recuerdo que el Licensing Starter Pack de LicensingMX es un paquete/guía que resuelve todas las dudas que pueda tener un LICENCIANTE, es decir aquel que quiere hacer una propiedad de personajes para prestárselos a terceros, que es la contraparte de las dudas que estamos resolviendo aquí. Para saber más visita este link.

Gracias por seguir pendientes de LicensingMX, el sitio de las licencias en México.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com

FAQ ¿Quién tiene la licencia que estoy buscando?


De manera regular me mandan correos preguntándome por una licencia en particular, en algunos casos preguntándome como pueden ponerse en contacto con el estudio y en otros creyendo que yo soy el que las otorga… y siempre con mucho gusto les comento cómo es que pueden dar el primer paso y tener ese acercamiento con los propietarios de las licencias que están buscando adquirir.
El tema es que si me están llegando correos con esta pregunta es porque no han encontrado ningún lugar en el que se encuentre esta información (Interesante) por lo que estoy colocando a grosso modo la información que engloba el 80% de las solicitudes que me llegan en la siguiente tabla.


¿NO la ves bien? ¡Dale clic!

Como pueden ver, es relativamente sencillo ubicar a las empresas que tienen la propiedad que estamos buscando, pero… ¿Qué tan fácil será que nos den la propiedad para poder usarla?

La recomendación es que antes de que hables a cualquiera de los teléfonos que están en el directorio, tengas muy claro qué es lo que quieres, cómo vas a distribuir los productos, en qué cantidades, en dónde, etc. Es decir, trata de resolver todas las dudas que tú mismo tendrías si fueras el propietario de los personajes y contéstalas antes de tomar el teléfono… La gente del otro lado de la línea no va a querer tratar con novatos (No tienen la necesidad de hacerlo) así que tienes que tener un buen plan contigo si quieres ser tomado en serio…Espero que este posteo te haya ayudado a identificar quién tiene la propiedad que estás buscando, en caso de no ser así, ponte en contacto conmigo y seguimos platicando.

Si tienes más dudas respecto a este o algún otro proceso para convertirte en Licenciatario, te recomiendo una de las siguientes opciones.

A) En el cuadro de búsqueda de este Sitio (La pequeña lupa en la parte superior) escribe FAQ o ABC del Licensing para encontrar temas que se relacionen con el primer acercamiento con esta industria.

B) Dirígete específicamente a uno de los siguientes links.

¿Cuánto cuesta una licencia?

Nota: Te recuerdo que el Licensing Starter Pack de LicensingMX es un paquete/guía que resuelve todas las dudas que pueda tener un LICENCIANTE, es decir aquel que quiere hacer una propiedad de personajes para prestárselos a terceros, que es la contraparte de las dudas que estamos resolviendo aquí. Para saber más visita este link.

Gracias por seguir pendientes de LicensingMX, el sitio de las licencias en México.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


29 de junio de 2016

FAQ ¿Por qué no es tan fácil obtener una licencia?


Cualquiera podría pensar que obtener una licencia de personajes es relativamente sencillo partiendo del siguiente supuesto… ”Soy una persona o tengo una empresa y quiero comercializar artículos con la imagen de un personaje (Cualquier personaje) de manera legal ¿Qué tan difícil puede ser? He visto que otros lo hacen…además estoy dispuesto a pagar y a hacerlo de manera honesta, no como los piratas del mercado informal”

Bajo el anterior razonamiento no debería haber ningún problema, sin embargo hay una serie de importantes factores que son determinantes en la obtención de una propiedad y a continuación se los voy a platicar.

Normalmente una propiedad intelectual de personajes (LICENCIA DE PERSONAJES) tiene el un objetivo muy claro… Ganar la mayor cantidad de dinero posible, con la menor cantidad de socios comerciales (LICENCIATARIOS) posibles… Y va a hacer todo lo posible por conseguirlo. Teniendo en cuenta lo anterior, elige muy cuidadosamente los socios comerciales (LICENCIATARIOS) con los que se va a relacionar. Si existe una empresa con la capacidad de distribuir cientos de miles de artículos al mes, en los canales de distribución formales (Tiendas de autoservicios, tiendas departamentales, clubes de precio, etc) va a buscar la manera de darle a esta empresa su propiedad, en vez de conseguir a 100 diferentes empresas pequeñas que cubran la misma necesidad en el mercado. ¿Por qué? Por un tema de administración. Para el propietario del concepto de personajes (LICENCIA) siemrpe será mucho más sencillo revisar las operaciones de una gran empresa, con una gran estructura y controles en sus procesos de producción y distribución, que relacionarse con 100 pequeñas o medianas empresas… Y esa es una verdad en la que por más que nos pese, todos estarán de acuerdo.

Para una empresa de LICENCIAS DE PERSONAJES, es muy importante su seguridad, misma que una empresa formalmente establecida le puede dar y que al relacionarse con una pequeña empresa, en vías de crecimiento o informal simplemente no le puede dar…¿Entonces a cual elegirías tú?

Es importante tomar en cuenta que una empresa con LICENCIAS DE PERSONAJES siempre va a buscar a los socios comerciales que YA ESTEN DESARROLLADOS, porque eso le conviene más a sus intereses que desarrollar a las pequeñas y medianas empresas. (Recuerden el objetivo principal de este tipo de empresas).

Una empresa de LICENCIAS DE PERSONAJES que ya tiene cubierto un producto, muy difícilmente se lo dará a una nueva empresa para que lo fabrique y comercialice, simplemente porque sería una forma de canibalizar su mercado, poniendo a competir a dos empresas que al final le terminarían reportando lo mismo que una sola, simplemente no tiene sentido darle el mismo artículo a más de una empresa, no tiene ningún caso.

Las pequeñas y medianas empresas normalmente no tienen la estructura para soportar la burocracia o los procesos de los grandes estudios, al tratar de sujetarse a ellos, simplemente estas pequeñas empresas tronarían, al no aguantar “el peso” o las responsabilidades que una empresa de LICENCIAS DE PERSONAJES les impone a la firma de un contrato.
Los anteriores son razonamientos estrictamente comerciales, administrativos, financieros y operativos por los que es dificil obtener una LICENCIA DE PERSONAJES de un estudio internacional, existen algunos otros factores, pero estos son los principales que debes de tener en cuenta cuando te acerques a solicitar una propiedad. Más de alguno me ha dicho… “Entonces, yo quiero la licencia para vender más, pero ellos no me la van a dar porque no vendo lo suficiente como para ser interesante para ellos…” Y la respuesta es… “Efectivamente” y siempre terminan fustrandose y diciendo que por eso es que existe la piratería, por la falta de visión de las grandes empresas y sus procesos que no ayudan a los pequeños…Y quizá tengan razón.

Espero que con la anterior explicación quede claro por qué es dificil obtener una propiedad o LICENCIA DE PERSONAJES de un estudio internacional y créanme, no se trata de algo que me guste, con lo que yo esté de acuerdo o que me satisfaga, yo estoy totalmente del otro lado, esperando que la industria crezca, pero entendiendo que cada quien ve por sus propios intereses.

Si tienes más dudas respecto a este o algún otro proceso para convertirte en Licenciatario, te recomiendo una de las siguientes opciones.

A) En el cuadro de búsqueda de este Sitio (La pequeña lupa en la parte superior) escribe FAQ o ABC del Licensing para encontrar temas que se relacionen con el primer acercamiento con esta industria.

B) Dirígete específicamente a uno de los siguientes links.

¿Cuánto cuesta una licencia?

Nota: Te recuerdo que el Licensing Starter Pack de LicensingMX es un paquete/guía que resuelve todas las dudas que pueda tener un LICENCIANTE, es decir aquel que quiere hacer una propiedad de personajes para prestárselos a terceros, que es la contraparte de las dudas que estamos resolviendo aquí. Para saber más visita este link.

Gracias por seguir pendientes de LicensingMX, el sitio de las licencias en México.



Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


FAQ ¿Cómo funciona una licencia?


Siempre va a haber personas que estén emprendiendo un negocio o que les esté yendo tan bien en el, que se les activa un “Chip” en la cabeza que les dice… “Yo puedo hacer algo más con lo que estoy comercializando” y de manera sistemática en sus opciones de expansión van a terminar preguntándose ¿Cómo le puedo hacer para tener personajes en mis productos? ¿Cómo funciona esto?

Aquí está la respuesta…

Para poder colocar legalmente la imagen de unos personajes famosos en tus productos, tienes que ponerte en contacto con el dueño de esos personajes, puesto que él o la empresa que los representa tienen los derechos de explotación, que no es otra cosa que poder hacer negocio con los personajes.

Esa persona o empresa normalmente tendrá la opción de “prestar” sus personajes a través de la firma de un contrato y la negociación de uno o varios pagos, bajo el modelo del Licenciamiento (Licensing).

La persona o empresa fijará las condiciones bajo las cuales te “presta” a sus personajes, las cuales casi siempre están sujetas a los siguientes parámetros:

  1.   Permiso exclusivo para desarrollar uno o varios productos establecidos por contrato (Si quieres desarrollar algo que no está en el contrato estarás cometiendo un delito).
  2.  Duración o vigencia (Permiso para explotar esos productos de 1 a 2 años).
  3. Únicamente para un territorio o país en específico.
  4. Sólo para ciertos canales de venta (No puedes vender donde tú quieras).
  5.  Únicamente con el arte que él te proporcione (No puedes hacer lo que tú quieras)
  6.  Únicamente con los diseños que él te autorice de su arte.
  7.  Hay que cumplir con un mínimo de ventas y reportarlas de manera periódica al dueño de la propiedad.


Cada uno de los dueños de los personajes trabaja de manera diferente, sin embargo estos son los parámetros más comunes bajo los que este préstamo opera.

Es muy importante señalar, que es facultad y decisión exclusiva del LICENCIANTE (Dueño de la propiedad) determinar quién puede o no puede ser su LICENCIATARIO (Socio comercial que desarrolla productos con sus personajes) y los criterios que utiliza para esto son a su entera discreción, por lo que ni siquiera está obligado a darte las razones por las que no te prestará su propiedad en caso de que así ocurra.

Una vez que ambas partes se ponen de acuerdo con las condiciones del contrato, el LICENCIATARIO (La persona o empresa que tiene ahora el permiso de usar los personajes) puede empezar el proceso de fabricación y comercialización de los mismos.

Con una propiedad de Personajes, una empresa puede diferenciar su oferta comercial de la de su competencia, potenciando de esta manera sus ventas hasta por un 60% arriba de los estándares regulares por el reconocimiento que los personajes tienen en el mercado.

Espero que con la anterior explicación quede claro cómo es que tu empresa o proyecto puede solicitar un concepto de personajes al dueño de estos derechos con la finalidad de poderlos explotar comercialmente en tus productos.

Si tienes más dudas respecto a este proceso, te recomiendo una de las siguientes opciones.
A) En el cuadro de búsqueda de este Sitio (La pequeña lupa en la parte superior) escribe FAQ o ABC del Licensing para encontrar temas que se relacionen con el primer acercamiento con esta industria.

B) Dirígete específicamente a uno de los siguientes links.

¿Por qué no es tan fácil obtener una licencia?
¿Quién tiene las licencias que estoy buscando?
¿Cuánto cuesta una licencia?


Nota: Te recuerdo que el Licensing Starter Pack de LicensingMX es un paquete/guía que resuelve todas las dudas que pueda tener un LICENCIANTE, es decir aquel que quiere hacer una propiedad de personajes para prestárselos a terceros, que es la contraparte de las dudas que estamos resolviendo aquí. Para saber más visita este link.

Gracias por seguir pendientes de LicensingMX, el sitio de las licencias en México.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


FAQ Quiero ser Licenciatario



Todos los días este sitio recibe a más de 200 visitantes que desean saber “algo” relacionado con la industria de las licencias y normalmente manifiestan estas dudas a través de correos electrónicos. Existen los que tienen dudas relacionadas con el proceso para convertirse en Licenciantes (Esto quiere decir, ser el dueño de una propiedad) y existen dudas respecto al proceso de convertirse en Licenciatario (Esto quiere decir, que un Licenciante te “preste” su propiedad con la finalidad de colocarla en tus productos).

Por lo anterior, el día de hoy haré un resumen lo mejor explicado posible, con la intención de resolver (en no más de 5 posteos) las dudas relacionadas con el 80% de las preguntas con las que se acercan conmigo con dudas de LICENCIATARIO. ¿Por qué? Porque aunque sé que las respuestas a estas preguntas ya se encuentran publicadas en este blog, podrían estar más bien escondidas o dentro de otro tema, lo que dificulta encontrarlas y sé (he estado ahí) que cuando alguien anda “calilla” lo último que quiere es buscar demasiado, tardarse mucho tiempo en obtener la respuesta y bueno, básicamente lo que se necesita es que la información te la den “peladita y en la boca” y eso no está mal, no se trata de dificultarles el camino, de hacerles la vida cansada o ponerles más trabas… ¡Todo lo contrario! El ánimo de LicensingMX es que la gente que no conoce de la industria tenga conocimiento de la misma de una forma accesible, agradable y amigable.

¿Cuáles son las dudas que trataré de resolver el día de hoy?

Las del que quiere ser licenciatario y no sabe cómo, no sabe por qué, no sabe dónde, no sabe cuánto…

4.-¿Cuánto cuesta una licencia?

Espero que con este FAQ de Licenciatarios pueda resolver las dudas recurrentes que llegan a mi correo de la manera más sencilla, pero profesional, amable y sin paja.
Gracias por leerme una vez más en este espacio, nos reencontramos en Julio.

Saludos cordiales.
Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com




4 de junio de 2016

Colores Comerciales

Jamás he sido una persona que identifique exactamente qué es lo que hace falta en el trabajo visual de una propiedad, sólo sé que cuando algo se muestra en un conjunto y está “apagado” casi siempre resulta ser comercialmente no atractivo o no tiene éxito en el mercado. Por otra parte, cuando un concepto creativo tiene “brillantez” en su conjunto (y no me refiero únicamente a los colores que emplea) tiene ese algo que es equiparable a la “Luz para las palomillas”; es decir, la gente lo ve y es atractivo, es atrayente, es algo que aunque no sirva en absoluto genera el deseo de tenerlo.

Personalmente he visto en muchas ocasiones como un magnifico ilustrador puede no tener ese “toque comercial” que hace que su propiedad no tenga ese “jugo” que se le podría sacar y como un diseñador puede tener un personaje que no sea tan atractivo y darle ese plus que hace que te agrade la composición de su diseño, la elección de los colores y la tipografía… En suma, hay conceptos que tienen mucho potencial, pero a los que les falta ese “algo” que no los termina de hacer redondos, que no genera ese efecto “¡Wow!” cuando está terminado… Me imagino que es por eso que en los estudios de esta naturaleza siempre existe un Director de Arte, que aunque a muchos no les parezca, es una persona que puede tornar algo medianamente bueno en algo extraordinario con darle un pequeño twist a los elementos que componen un diseño.

No, no se trata de pasión… puedes ser todo lo apasionado que quieras de un proyecto, pero simple y sencillamente si no tienes todas las canicas en la bolsa, vas a tener un set de arte incompleto.

No, tampoco se trata de un tema de estudio, porque también he encontrado a esos que dicen, no uses más de 3 tipografías en un diseño, usa tal o cual paleta de color, lo que se está usando ahorita…,según la teoría de la psicología del color… bla, bla, bla y tampoco resulta.

Creo que se trata más bien de “feeling”, de un don que algunas personas tienen y otras no, de una configuración dentro de tu cabeza que te dice como algo puede funcionar y eso es lo que cualquier licencia en el mercado necesita para poder ser atractiva y triunfar… ¿Y si no lo tienes? No te queda de otra más que hacer mucho benchmark y experimentar como loco con tu propiedad, porque sinceramente respecto a este tema no creo que nadie pueda encontrar una guía estándar que articule un éxito en una sucesión de pasos (si bien siempre hay algunas recomendaciones a seguir).

He tenido la fortuna de conocer y trabajar con Directores de Arte de pequeños, medianos y grandes estudios (tan grandes como Disney) y sinceramente considero a todos ellos, personas con un don muy especial que les permite traer a la realidad mundos llenos de color, de estética y de un potencial comercial increíble. Ahora sólo hace falta ubicarlos y tratar de incorporarlos en los proyectos en los que estemos trabajando… ¡Suerte con eso!

Gracias por leerme una vez más en este espacio… ¡Hasta pronto!

Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com




31 de mayo de 2016

Grupo Axo

Hace una semana en la LicensingMag de Estados Unidos se dio a conocer la noticia de que PVH una empresa líder en marcas textiles (que también licencia sus marcas) iban a hacer un “Joint venture” con una empresa mexicana llamada Grupo AXO, propiedad de José Bastón (Presidente de Television y Contenidos de Televisa), Andrés Gómez (Hermano de Leopoldo Gómez, Presidente de noticias de Televisa)  y Alberto Fasja (Hermano de Elias Fasja, Tycoon) cuyo apellido es un referente en la industria del Licensing para distribuir y potencializar las ventas de sus propiedades textiles Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Warner’s, Olga y Speedo.



El anterior es un esfuerzo de PVH porque sus marcas tengan más penetración en el mercado mexicano. ¿Qué marcas está comercializando hoy Grupo Axo en México? Abercrombie & Fitch, Bath & Body Works, Brooks Brothers, Brunello Cucinelli, Coach, Crate & Barrel, Emporio Armani, Guess, Kate Spade, Theory, Express, Hollister, Chaps, Loft, Rapsodia, Thomas Pink, Tommy Hilfiger, Victoria´s Secret y una tienda llamada Promoda que es un Outlet de estas marcas (principalmente).

¿Por qué es relevante para la industria del Licensing en México? Es importante para ubicar a los actores, su tamaño, saber por dónde vienen las tendencias, los movimientos en el mercado y saber cuáles son los ingredientes que componen el caldo de cultivo de esta industria en nuestro país.

Hay que recordar que en México hay programas de licencias textiles activos de marcas como Dockers, Levi’s, Christian Dior, Nike, Tommy Hilfiger, Polo Ralph Lauren, entre muchas otras que fabrican y comercializan diferentes tipos de artículos que se venden en tiendas y almacenes de prestigio de nuestro país y esos, también son licenciatarios.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


30 de mayo de 2016

Promexico en Licensing Expo 2016 de Las Vegas

Este año, será el segundo en el que PROMEXICO participe en La Licensing Expo 2016 de Las Vegas ¿Lo sabías? Probablemente aún sea tiempo de meter el trámite para viajar con las marcas mexicanas que lo harán el siguiente 21 de Junio al Mandalay Bay Convention Center. ¿Por qué no te pones en contacto con PROMEXICO e investigas si aún es posible. Normalmente ellos aportan la inversión relativa con viajes, costos de stand y algunos otros gastos y/o su reembolso y es una excelente y asequible opción para dar a conocer tu propiedad en el extranjero.



El año anterior la propiedad mexicana, Futbolitos de Rogelio Calderón se lanzó al evento después de ver la información en este espacio y algunos otros asistieron de la mano de PROMARCA (Sub-arrendando el espacio que les dio PROMEXICO). Revisa la opción que te convenga y que sea viable y aventúrate.

Link al sitio web de PROMEXICO sección EVENTOS

¡Gracias por seguir leyendo este espacio! Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


29 de mayo de 2016

Piratería en Wal-Mart


Siempre me ha parecido súper extraño que vayas a Wal-Mart y te encuentres que en su catálogo de pasteles en la sección de panadería, hay imágenes de Woody, Cars, Bob Esponja, Frozen, Ben10 y una lista de largos etcéteras sin que en dicho catalogo aparezca una nota que diga que se trata de un producto oficial… ¿Será que en realidad no lo es? Y es que conociendo la forma en la que actúan estas grandes empresas lo más lógico es que no lo sean, por la simple y sencilla razón de que se trata de una interpretación “artística” de sus personajes, o lo que es lo mismo, una versión de sus personajes hecha a mano (con betún) que sin duda alguna va en detrimento de la imagen y construcción de marca de sus personajes. Pero entonces… ¿Por qué no hacen nada al respecto? Una buena pregunta, particularmente si la relacionamos con la de cientos de personas que me escriben al año preguntando la forma en la que podrían hacer algo con una propiedad que no es suya y que bajo ninguna circunstancia podrán acceder a ella en el corto o el mediano plazo por el tamaño de su empresa/operaciones y temiendo de las consecuencias legales.

¿Entonces? ¿Qué pasa con esto? Estoy seguro que dentro del tema debe de haber varias historias que contar, mismas que desconozco, pero sobre las que me aventuraría a crear algunas hipótesis…

HIPÓTESIS 1: Se trata de “Piratería artesanal” de bajo impacto, que no conviene atacar.

HIPÓTESIS 2: En realidad las grandes marcas no están persiguiendo a los piratas.

HIPÓTESIS 3: El Canal Wal-Mart representa el (No sé) 50% de las ventas anuales de mis propiedades; el canal es conocido por “Abrir/Cerrar la llave” (dejar entrar o no artículos a sus tiendas) con siniestra indolencia; Los pasteles podrían representar un 1% más en mi ingreso; RESULTADO: ¿Pasteles dices? ¡No los he visto! ¡Pero lo voy a investigar! Y pasan el reporte a la gente que está encargada de llevar a cabo las acciones de la HIPÓTESIS 1 y la HIPÓTESIS 2.

Lo que es más cuestionable en este caso es el doble discurso de Wal-Mart, que pide cualquier clase de prueba de que una empresa es legítimo Licenciatario de una propiedad para no tener problemas y por otro lado podrían llevarle un pastel de Dory a sus compradores para que se les olvide que dentro de cada una de sus tiendas están haciendo exactamente lo contrario.
Repito, sé que debe de haber una historia detrás de esto, porque las grandes empresas son súper cuidadosas en esto de las políticas, procedimientos, regulaciones, departamentos legales, etc, etc. Pero en apariencia, no deja de ser un tema que parece que no ha pasado por la vista de nadie, es como esos pasteles que llevaban a los reos en las películas de los años 20’s, que escondían en su interior, una gran lima para cortar los barrotes y que pasaban camuflados delante de las revisiones o a la vista gorda de los que tenían que detenerlos por así convenir a sus intereses…

¿Tú qué dices? ¿Saben? ¿No Saben? ¿Les importa? ¿No les importa? ¿Se persigue? ¿Se hacen de la vista gorda?


Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


28 de mayo de 2016

Licensing Starter Pack

Gracias a todos los que todos los días hacen con sus visitas de este espacio un sitio referente para el Licensing en México y el resto de Latinoamérica. Hoy como lo hago de manera regular a través del año, quiero recordarles que el “Licensing Starter Pack” es un paquete digital que consta de 13 archivos que constituyen una guía completa para que cualquier persona que tenga el deseo de aventurarse en la industria del Licensing en México, lo haga de una forma fácil y sin tropiezos.

Este paquete está pensado para diferentes tipos de personas o compañías, ya sea que se trate de un estudiante de Diseño, Mercadotecnia, un ilustrador, una agencia digital, una agencia creativa, una empresa que quiere comercializar sus propios personajes o un emprendedor que quiere profesionalizar sus conceptos comerciales de personajes, este paquete es para ti. Con el podrás ir de una manera gradual, progresiva y sistematizada al cumplimiento de lo mínimo que necesitas para poder convertirte en un Licenciante en México.

¿Quieres saber más? Visita la siguiente liga y conoce todos los detalles de este increíble paquete que LicensingMX tiene para ti y cumple tu sueño de ser un profesional de la industria.

LICENSINGMX STARTER PACK ß Conoce más aquí.

Gracias por leerme una vez mas y por estar pendiente de los posteos de LicensingMX.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


26 de mayo de 2016

Productos de línea

No hay día en el que no reciba un correo de parte de la gente que visita este espacio, cosa que agradezco y que me llena de mucho orgullo, porque saber que hay gente allá afuera leyendo lo que escribes siempre es muy alentador. Yo por mi parte, SIEMPRE contesto los correos que me hacen llegar, no importa cuál sea la duda, pregunta o comentario que me escriben, con la siguiente filosofía: “Si usted se tomó un minuto de su tiempo para mandarme un correo, yo destinaré otro para contestarle”. Y aunque también es parte de la política de este espacio que “No hay pregunta tonta” uno se encuentra con casos desatinados… La semana pasada por ejemplo, me causó un poco de gracia que me escribieran para preguntarme algo más o menos así…

“Ando buscando un maletín, alcancía o bolsita metálica de Rapunzel, me interesan como 40 piezas, espero su respuesta, muchas gracias”  

Leí lo anterior y dije “OK”, llevo 6 años escribiendo acerca de las cosas que suceden en la industria del Licensing en México y alguien consideró que dentro de ese conocimiento, yo debería saber si Rapunzel tendría un programa de Licencias activo, si dentro de ese programa de licencias habría un licenciatario que dentro de sus productos hiciera “maletines, alcancías y/o bolsas metálicas” y dónde encontrarlos en suficiente cantidad como para que ella pudiera comprar 40.

¡Guau! Eso es tener mucha fe en una persona y agradezco mucho que me consideren como el “Google de las licencias” o a la Old Fashion la “Sección Amarilla” de los licenciantes y cuando se puede con mucho gusto, pero hay ocasiones en las que lo solicitado es tan random que lo mismo daría que googlearan su búsqueda ustedes a contestarles yo ayudándome de la misma herramienta.

Bueno, el caso es que derivado del correo de esta persona reflexioné algo que yo he sabido desde hace más de una década y que a veces cuesta trabajo entender…No hay productos “de línea” en un programa de licencias. De hecho, que un mismo producto permanezca igual por más de 6 meses o un año en el mercado sería considerado como “una rareza” (Con sus contadas excepciones en algunas categorías), ya que lo que el licenciatario está buscando es precisamente “no cansar” al consumidor con una línea de productos “estable”, por lo que muy difícilmente podrás reemplazar la taza de Hora de Aventura que compraste el año anterior y que se te quebró, por otra igual porque sencillamente ya no las hacen… ¿Por qué? Por uno de los siguientes factores…

1.- El contrato de licencias del productos de esa taza ya terminó y ya no puede seguir haciéndolas.

2.-Porque le dieron una guía de estilo que el está dispuesto a explotar y está haciendo producciones pequeñas de todas las variables posibles para que el mercado no se “canse”

3.-Porque era un One Shot que se pidió de China y como tal, no es algo que se vaya a volver a pedir, ya que esta clase de comercialización es contenedor lleno, con cosas Novelty que se pidieron hace 3 meses, que tiene que acabarse en un mes, porque el siguiente viene otro contenedor acompañado de otra clase de productos novelty y el proceso no tiene fin…

Por lo anterior, es que los productos licenciados en algunos mercados (específicamente en USA) pueden llegar a tener un valor creciente dependiendo de su “rareza”, valor que está intrínseco al hecho de no poder encontrarlo de nuevo. Eso quiere decir que probablemente si eres bueno seleccionando productos atractivos, los compras, los guardas y te esperas una década, podrás sin duda comercializarlos a un valor mucho más alto del que pagaste por ellos por la escasez de los mismos.

Y bueno, en el caso de los maletines, alcancías o las bolsitas de esta persona, me vinieron a la cabeza 10 licenciatarios distintos que pudieran estar haciendo algo similar, los Googlee y no me parece que ninguno esté haciendo en este momento artículos de Rapunzel como los que se requieren, pero también en los resultados de la búsqueda me encontré al clásico vivales de Mercado Libre, que ante la demanda tiene su propia oferta… El personaje que quieras, personalizado, 20 pesos por cajita... ¿Qué habrá pasado con esta persona? ¿Habrá cambiado la fiesta temática de su hija por lo que estuviera ahorita en el mercado? O ¿Habrá encontrado a esta persona en Mercado Libre y hecho su apócrifa compra?



Gracias por leerme una vez más. Espero estar de regreso muy pronto con ustedes
Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com