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Mostrando entradas de 2016

Licensing y Navidad 2016

Estamos experimentando el pico estacional más alto del año en lo que a la industria del Licensing respecta y por supuesto es el termómetro más importante en lo que a la popularidad de las propiedades se refiere. Llegamos al punto en el que se agotó tal o cual juguete y en el que algunos otros aunque es la temporada  más álgida del  año en ventas, tienen juguetes en el botadero y con descuento. #Fail
De este modo podemos darnos cuenta que a nadie le interesan los Tecolotes de peluche de Sanborns (¿A quién se le ocurrió mandar producir peluches blancos?), que los juguetes de Frozen no están siendo arrancados de los estantes como en años anteriores, que las Descendants (Hijas de las princesas más famosas) tampoco son las más populares, que los juguetes de los Avengers y de Marvel en general siguen estando ahí y que están dando paso a una gama de productos “de la nostalgia” que se encuentran más vigentes que nunca y si, me refiero a los juguetes de Star Wars que aunque también son de Dis…

El efecto Trump

¿Cuál será el “efecto Trump” sobre las licencias en nuestro país? Estamos en un momento en el que cualquier pronóstico podría ser derribado como ha sucedido en las últimas semanas, pero esto es lo que sé…
Supongamos que eres un estudio  de propiedades americano y tienes un sólido programa de licencias doméstico  y programas complementarios en otras latitudes, por ejemplo, en México…
Tus licencias domesticas son 100 y cada una te da una ganancia anual de unos $80,000 USD en promedio…Ahí tienes un negocito de $8,000,000 millones de dólares anuales.
Tus licenciatarios foráneos, digamos, de México son 50 (cuando mucho) y cada una de ellos te da en promedio unos $20,000 USD anuales…Ahí tienes la nada despreciable suma de $1,000,000 de dólares más que se junta con los 8 que ya tienes… ¡Ahí la llevas! Ayuda en algo al programa original, es el 12% de lo que recibo en mi país, con mi economía y con mis fuertes canales de distribución…
Pero de pronto y sin ningún aviso, empiezas a recibir sól…

Rent-a-License de LicensingMX

¡Hola! Gracias por visitar LicensingMX, el único sitio de las Licencias en México que desde hace casi una década ha traído a ustedes los más diversos temas de la industria del licenciamiento de marcas y personajes; sitio que está principalmente dirigido a todos aquellos que quieren iniciarse en este modelo de negocio, en segundo lugar a aquellos que quieren conocer más de este tema y finalmente para todos los que ya participan en alguna compañía que está relacionada con la industria. Es gracias a ustedes y a sus visitas que han hecho de este espacio, un referente en nuestro país y en muchos países de habla hispana.
Hoy les escribo con entusiasmo, porque quiero hablarles de una nueva iniciativa de LicensingMX, que también tiene la característica de ser ÚNICA en México y que tiene como objetivo apoyar tanto a los talentos creativos (que hay miles), como a las Pequeñas y Medianas empresas (que también hay miles) que tienen la intención de hacer algo dentro de la industria de las licenc…

Mascotas Olimpicas

Terminaron ya las Olimpiadas de Río 2016 y con ellas los poco favorables resultados para el deporte mexicano (de lo que todos están hablando). Pero en fin, ese no es el tema que nos ocupa aquí, sino el tema de la mascota de Río 2016 ¿La conoces? Se llama Vinicius y es el clásico ejemplo de una propiedad con un alcance mundial pero un éxito hiper geolocalizado (El lugar en el que se llevan a cabo los juegos) y por un periodo muy breve, que tiene un auge durante 8 o 12 semanas antes de que empiecen los juegos y 2 o 3 semanas después… ¡y eso es todo! Esa es su ventana comercial, que el comité organizador tiene de aprovechar al máximo para poder traer ganancias a este tipo de programa de licencias que es uno de los más breves que existen y que ocurren cada 4 años con diferentes resultados, según sea el país y la ejecución del mismo en cada ocasión.
El programa de licencias de un evento mundial de esta naturaleza es sólo un accesorio para los juegos olímpicos, pero es importante en términ…

De vuelta a GDL

Hola a todos los que siguen de manera regular a LicensingMX, el único sitio de las licencias en México… Estoy de regreso después de un breve periodo de ausencia que me mantuvo alejado del sitio por un par de semanas, pero ya estaremos de regreso con los posteos regulares en los que daremos seguimiento a los temas de la industria del Licensing en México...Pero primero hay que ponernos al día.
GUADALAJARA, GUADALAJARA…
Primero que nada quiero comentarles que desde los primeros días de Agosto del 2016 me encuentro de nuevo radicando en la ciudad de Guadalajara (que ya es marca), después de haber estado un año en Monterrey trabajando para un proyecto de entretenimiento (Película Cinematográfica) que se tiene proyectado que saldrá en algún futuro no determinado aún... Next!
NUEVOS PROYECTOS BIENVENIDOS
Por motivo de este regreso a GDL, comentarles que me encuentro buscando proyectos (principalmente de Licensing, de Industrias Creativas y Talleres) para sondear la posibilidad de sumarme a el…

La tienducha de la Matucha

El día de hoy se me ocurrió que muy afortunadamente conozco a mucha gente talentosa a lo largo y ancho de todo el país como La Matucha, que está en la constante búsqueda de nuevas formas de hacer llegar su oferta comercial o proyectos a la mayor cantidad de gente posible y que si yo puedo contribuir en poquito o mucho a esta causa lo haré con gusto...Así que me pondré en el mood de merolico y les voy a pasar el siguiente comercial...
¡Pásele, pásele! ¡Si hay! Para que no le digan, para que no le cuenten, conozca la única, la original, la exclusiva tienducha de la Matucha en este su sitio de confianza, LicensingMX y vaya a visitarla... No sea díscolo, apoye al verdadero talento nacional y pase a comprarle sus productos en este Back to School; mire usted, no se va a arrepentir...

La liga de la Fan Page de Matucha está aquí y el talento y la pasión por lo que ella hace, está en cada uno de sus productos...¡Vale mucho la pena!


Gracias por visitar LicensingMX.
Nos leemos pronto...
Antonio …

Pokémon Go

Apenas hace unos días hablaba acerca del fenómeno que estaba siendo Dory en los anaqueles de las tiendas de este país. La maquinaría de Disney aceitada y lista para generar un éxito en nuestro país como acostumbra hacerlo de cuando en cuando…Y cada vez con mayor alcance ¿Con mayor alcance? ¡Si claro!  Las figuras de Dory para el Disney Infinity ya están disponibles para extender la aventura de Dory al ámbito digital, a todas las plataformas posibles, porque hoy en día las iniciativas digitales son un MUST y no un NICE TO HAVE en las estrategias de las marcas de entretenimiento y hablando de esto…Nintendo tardó DEMASIADO tiempo en entenderlo, pero el día que lo hizo (para ser exactos el 6 de Julio del 2016)  ¡BOOOOOOOOOM! a una semana del lanzamiento de Pokémon Go (un juego para dispositivos móviles del que no daré más detalles porque si no lo conoces, seguramente eres de otro planeta) le agregó un 36% de valor a la marca Nintendo, que es dueña de la propiedad Pokémon, lo que equivale…

Buscando a Dory

Es “fácil” adivinar a qué películas le está metiendo más “galleta” Disney… Y es que no es difícil encontrar en las tiendas de autoservicio, departamentales y clubes de precio, islas llenas de productos de su próximo lanzamiento “Buscando a Dory”. Y con una precisa ejecución en el timing he de decir, ya que aunque por alguna razón la película se estrenó hace cerca de 15 días en USA y acá aún faltan algunos días para que llegue a las carteleras ya es posible encontrar MUCHA, MUCHA, MUCHA mercancía de este programa de licencias.
Estamos experimentando justo esa ventana, en la que aún con la ausencia de la película hay cientos de productos o embajadores en todos los lugares comerciales, a los que de manera recurrente la gente visita y se entera de que esta es la “nueva moda”, percibiendo que esto es lo “más hot del verano”, una maquinaría que no sólo está dirigida al público infantil, sino que además está utilizando la nostalgia de los adultos jóvenes, ya que hay que recordar que “Buscan…

FAQ ¿Cuánto cuesta una licencia?

De manera frecuente me llegan correos en los que me preguntan ¿Cuánto cuesta la licencia de àPONGA AQUÍ EL NOMBRE DE LA PROPIEDADß? y realmente la cosa no funciona así señores; La respuesta corta es…
Las licencias de personajes comúnmente van del rango de los $5,000 USD y hasta los $100,000 USD AL AÑO y el costo no está relacionado exclusivamente con lo “exitoso” del personaje. 
Probablemente les sorprendería saber que en determinado momento es más cara una licencia mexicana como Huevo Cartoon, que una licencia de una licencia clásica de Disney como Dumbo o los Aristogatos por poner algún ejemplo. También les sorprendería saber que hay licencias mexicanas que han cerrado tratos en los que un solo licenciatario, en un solo contrato les da como “adelanto de regalías” la friolera de prácticamente $2,000,000 millones de pesos (Me consta) por un contrato de un año para la explotación de la marca/personajes en una línea de productos. Ese es el verdadero “Poder del Licensing”.
Entonces… ¿Cu…

FAQ ¿Quién tiene la licencia que estoy buscando?

De manera regular me mandan correos preguntándome por una licencia en particular, en algunos casos preguntándome como pueden ponerse en contacto con el estudio y en otros creyendo que yo soy el que las otorga… y siempre con mucho gusto les comento cómo es que pueden dar el primer paso y tener ese acercamiento con los propietarios de las licencias que están buscando adquirir. El tema es que si me están llegando correos con esta pregunta es porque no han encontrado ningún lugar en el que se encuentre esta información (Interesante) por lo que estoy colocando a grosso modo la información que engloba el 80% de las solicitudes que me llegan en la siguiente tabla.

¿NO la ves bien? ¡Dale clic!
Como pueden ver, es relativamente sencillo ubicar a las empresas que tienen la propiedad que estamos buscando, pero… ¿Qué tan fácil será que nos den la propiedad para poder usarla?
La recomendación es que antes de que hables a cualquiera de los teléfonos que están en el directorio, tengas muy claro qué e…

FAQ ¿Por qué no es tan fácil obtener una licencia?

Cualquiera podría pensar que obtener una licencia de personajes es relativamente sencillo partiendo del siguiente supuesto… ”Soy una persona o tengo una empresa y quiero comercializar artículos con la imagen de un personaje (Cualquier personaje) de manera legal ¿Qué tan difícil puede ser? He visto que otros lo hacen…además estoy dispuesto a pagar y a hacerlo de manera honesta, no como los piratas del mercado informal”
Bajo el anterior razonamiento no debería haber ningún problema, sin embargo hay una serie de importantes factores que son determinantes en la obtención de una propiedad y a continuación se los voy a platicar.
Normalmente una propiedad intelectual de personajes (LICENCIA DE PERSONAJES) tiene el un objetivo muy claro… Ganar la mayor cantidad de dinero posible, con la menor cantidad de socios comerciales (LICENCIATARIOS) posibles… Y va a hacer todo lo posible por conseguirlo. Teniendo en cuenta lo anterior, elige muy cuidadosamente los socios comerciales (LICENCIATARIOS) c…

FAQ ¿Cómo funciona una licencia?

Siempre va a haber personas que estén emprendiendo un negocio o que les esté yendo tan bien en el, que se les activa un “Chip” en la cabeza que les dice… “Yo puedo hacer algo más con lo que estoy comercializando” y de manera sistemática en sus opciones de expansión van a terminar preguntándose ¿Cómo le puedo hacer para tener personajes en mis productos? ¿Cómo funciona esto?
Aquí está la respuesta…
Para poder colocar legalmente la imagen de unos personajes famosos en tus productos, tienes que ponerte en contacto con el dueño de esos personajes, puesto que él o la empresa que los representa tienen los derechos de explotación, que no es otra cosa que poder hacer negocio con los personajes.
Esa persona o empresa normalmente tendrá la opción de “prestar” sus personajes a través de la firma de un contrato y la negociación de uno o varios pagos, bajo el modelo del Licenciamiento (Licensing).
La persona o empresa fijará las condiciones bajo las cuales te “presta” a sus personajes, las cuales…

FAQ Quiero ser Licenciatario

Todos los días este sitio recibe a más de 200 visitantes que desean saber “algo” relacionado con la industria de las licencias y normalmente manifiestan estas dudas a través de correos electrónicos. Existen los que tienen dudas relacionadas con el proceso para convertirse en Licenciantes (Esto quiere decir, ser el dueño de una propiedad) y existen dudas respecto al proceso de convertirse en Licenciatario (Esto quiere decir, que un Licenciante te “preste” su propiedad con la finalidad de colocarla en tus productos).
Por lo anterior, el día de hoy haré un resumen lo mejor explicado posible, con la intención de resolver (en no más de 5 posteos) las dudas relacionadas con el 80% de las preguntas con las que se acercan conmigo con dudas de LICENCIATARIO. ¿Por qué? Porque aunque sé que las respuestas a estas preguntas ya se encuentran publicadas en este blog, podrían estar más bien escondidas o dentro de otro tema, lo que dificulta encontrarlas y sé (he estado ahí) que cuando alguien anda …

Colores Comerciales

Jamás he sido una persona que identifique exactamente qué es lo que hace falta en el trabajo visual de una propiedad, sólo sé que cuando algo se muestra en un conjunto y está “apagado” casi siempre resulta ser comercialmente no atractivo o no tiene éxito en el mercado. Por otra parte, cuando un concepto creativo tiene “brillantez” en su conjunto (y no me refiero únicamente a los colores que emplea) tiene ese algo que es equiparable a la “Luz para las palomillas”; es decir, la gente lo ve y es atractivo, es atrayente, es algo que aunque no sirva en absoluto genera el deseo de tenerlo.
Personalmente he visto en muchas ocasiones como un magnifico ilustrador puede no tener ese “toque comercial” que hace que su propiedad no tenga ese “jugo” que se le podría sacar y como un diseñador puede tener un personaje que no sea tan atractivo y darle ese plus que hace que te agrade la composición de su diseño, la elección de los colores y la tipografía… En suma, hay conceptos que tienen mucho poten…

Grupo Axo

Hace una semana en la LicensingMag de Estados Unidos se dio a conocer la noticia de que PVH una empresa líder en marcas textiles (que también licencia sus marcas) iban a hacer un “Joint venture” con una empresa mexicana llamada Grupo AXO, propiedad de José Bastón (Presidente de Television y Contenidos de Televisa), Andrés Gómez (Hermano de Leopoldo Gómez, Presidente de noticias de Televisa)  y Alberto Fasja (Hermano de Elias Fasja, Tycoon) cuyo apellido es un referente en la industria del Licensing para distribuir y potencializar las ventas de sus propiedades textiles Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Warner’s, Olga y Speedo.


El anterior es un esfuerzo de PVH porque sus marcas tengan más penetración en el mercado mexicano. ¿Qué marcas está comercializando hoy Grupo Axo en México? Abercrombie & Fitch, Bath & Body Works, Brooks Brothers, Brunello Cucinelli, Coach, Crate & Barrel, Emporio Armani, Guess, Kate Spade, Theory, Express, Hollister, Chaps, Loft, Rapsodia, Thomas Pink, …

Promexico en Licensing Expo 2016 de Las Vegas

Este año, será el segundo en el que PROMEXICO participe en La Licensing Expo 2016 de Las Vegas ¿Lo sabías? Probablemente aún sea tiempo de meter el trámite para viajar con las marcas mexicanas que lo harán el siguiente 21 de Junio al Mandalay Bay Convention Center. ¿Por qué no te pones en contacto con PROMEXICO e investigas si aún es posible. Normalmente ellos aportan la inversión relativa con viajes, costos de stand y algunos otros gastos y/o su reembolso y es una excelente y asequible opción para dar a conocer tu propiedad en el extranjero.


El año anterior la propiedad mexicana, Futbolitos de Rogelio Calderón se lanzó al evento después de ver la información en este espacio y algunos otros asistieron de la mano de PROMARCA (Sub-arrendando el espacio que les dio PROMEXICO). Revisa la opción que te convenga y que sea viable y aventúrate.
Link al sitio web de PROMEXICO sección EVENTOS
¡Gracias por seguir leyendo este espacio! Nos leemos pronto.
Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com

Piratería en Wal-Mart

Siempre me ha parecido súper extraño que vayas a Wal-Mart y te encuentres que en su catálogo de pasteles en la sección de panadería, hay imágenes de Woody, Cars, Bob Esponja, Frozen, Ben10 y una lista de largos etcéteras sin que en dicho catalogo aparezca una nota que diga que se trata de un producto oficial… ¿Será que en realidad no lo es? Y es que conociendo la forma en la que actúan estas grandes empresas lo más lógico es que no lo sean, por la simple y sencilla razón de que se trata de una interpretación “artística” de sus personajes, o lo que es lo mismo, una versión de sus personajes hecha a mano (con betún) que sin duda alguna va en detrimento de la imagen y construcción de marca de sus personajes. Pero entonces… ¿Por qué no hacen nada al respecto? Una buena pregunta, particularmente si la relacionamos con la de cientos de personas que me escriben al año preguntando la forma en la que podrían hacer algo con una propiedad que no es suya y que bajo ninguna circunstancia podrán ac…

Licensing Starter Pack

Gracias a todos los que todos los días hacen con sus visitas de este espacio un sitio referente para el Licensing en México y el resto de Latinoamérica. Hoy como lo hago de manera regular a través del año, quiero recordarles que el “Licensing Starter Pack” es un paquete digital que consta de 13 archivos que constituyen una guía completa para que cualquier persona que tenga el deseo de aventurarse en la industria del Licensing en México, lo haga de una forma fácil y sin tropiezos.
Este paquete está pensado para diferentes tipos de personas o compañías, ya sea que se trate de un estudiante de Diseño, Mercadotecnia, un ilustrador, una agencia digital, una agencia creativa, una empresa que quiere comercializar sus propios personajes o un emprendedor que quiere profesionalizar sus conceptos comerciales de personajes, este paquete es para ti. Con el podrás ir de una manera gradual, progresiva y sistematizada al cumplimiento de lo mínimo que necesitas para poder convertirte en un Licenciant…

Productos de línea

No hay día en el que no reciba un correo de parte de la gente que visita este espacio, cosa que agradezco y que me llena de mucho orgullo, porque saber que hay gente allá afuera leyendo lo que escribes siempre es muy alentador. Yo por mi parte, SIEMPRE contesto los correos que me hacen llegar, no importa cuál sea la duda, pregunta o comentario que me escriben, con la siguiente filosofía: “Si usted se tomó un minuto de su tiempo para mandarme un correo, yo destinaré otro para contestarle”. Y aunque también es parte de la política de este espacio que “No hay pregunta tonta” uno se encuentra con casos desatinados… La semana pasada por ejemplo, me causó un poco de gracia que me escribieran para preguntarme algo más o menos así…
“Ando buscando un maletín, alcancía o bolsita metálica de Rapunzel, me interesan como 40 piezas, espero su respuesta, muchas gracias”  
Leí lo anterior y dije “OK”, llevo 6 años escribiendo acerca de las cosas que suceden en la industria del Licensing en México y…