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Mostrando entradas de agosto, 2015

Errores en Productos.

¿Por qué es MUY importante tener un departamento de aseguramiento de imagen y aprobaciones?
Tal vez la siguiente imagen pueda darte una idea clara de por qué es necesario.


¿Identificaste el error? Probablemente lo hiciste a la primera, probablemente lo hiciste después de mucho buscar...¡No lo sé! Yo me la encontré en una Papelería de Monterrey y me llamó la atención. ¿Se trata de una broma? ¿De un gag? ¿De una forma de dar de qué hablar? o simple y llanamente existió un proceso en el que...
1.- El diseñador de Granmark no se dio cuenta. 2.- El jefe del diseñador de Granmark no se dio cuenta. 3.- El departamento de aprobación de Televisa/ Grupo Chespirito no se dio cuenta. 4.-El de la maquina (producción) no se dio cuenta 5.- El vendedor de Granmark no se dio cuenta 6.- El comprador del canal no se dio cuenta. 7.- Aun faltaría que el consumidor final no se dé cuenta.
Son muchos ojos ¿No te parece? Y aun así el producto tuvo que haber pasado por todos ellos para estar en ese canal.
Esa…

Curso de Licensing virtual.

¡Hola a todos! Espero que estén bien y que como cada semana, estén trabajando con viento en popa en sus proyectos. Para dar continuidad al posteo anterior en el que les ofrecí consultoría personalizada para sus conceptos creativos,  quiero comentarles que a partir del mes de Septiembre estaré ofreciendo el curso  "Licensing basics"  vía remota, mismo en el que me apoyaré en mi libro "Cómo ganar dinero con tus personajes" (que aún no sale a la venta) para tener una especie de ejercicio o en el que estaremos revisando todos los aspectos que tienen que ver con la industria del Licensing en México para todos aquellos los que crean que necesitan introducirse a esta apasionante industria.
¿A quién va dirigido? A estudiantes, agencias, empresas y creativos, que en sus actividades cotidianas tengan un concepto creativo de personajes o se relacionen de alguna manera  con una marca de personajes y que estén interesados en conocer más acerca de la industria.
¿Cuál es la dife…

Consultorías de Licensing para Conceptos Creativos.

Hace poco, empecé una consultoría de licensing para un concepto creativo con una persona del Estado de México y la verdad es que me he dado cuenta que a pesar de que el modelo que se está siguiendo es por hora de consulta, tranquilamente se nos van ¡2 horas! en las que no sólo hablamos del concepto en cuestión, si no que rebotamos un montón de ideas y buenas prácticas que se deben ir integrando a un proyecto de esta naturaleza para que esté preparado para un eventual licenciamiento... Les comparto lo anterior por tres cosas
1.- Porque es increíble ver todo el talento que está "allá afuera"y en algunos casos (no lo digo porque haya sucedido ayer) no tienen mucha idea de cómo ordenarse, organizarse o salir adelante con su idea en general. Y es que hacer todo lo previo incluso al desarrollo del arte tiene una razón de ser, tiene un por qué hacerse y tiene un objetivo. Cuando la gente está haciendo un diseño, no lo está haciendo porque si... Está buscando obtener una respuesta d…

DTR's

Hoy voy a hablar de algo que sucede de manera regular en el mercado. Se trata del tipo de contrato de licencia que se da directamente a los canales de distribución (Mayormente de autoservicio), se trata de los famosos DTR’s que llevan ese nombre por ser una abreviatura del concepto “Direct To Retail”. ¿Estás familiarizado con el término? Hoy te vas a enterar de qué se trata.
El concepto o tipo de comercialización “Direct to Retail” es aquel en el que el Licenciante y el canal de distribución (Walmart, Soriana, etc.) prescinden del licenciatario para la fabricación de un artículo. Con esta clase de negociación, el canal de distribución es quien fabrica los artículos con la propiedad en cuestión y los coloca directamente en sus propias tiendas, ampliando los márgenes de utilidad, al eliminar de la cadena al eslabón “licenciatario”.
De manera tradicional esta clase de eventos son más bien un tipo “One shot”, lo que quiere decir que difícilmente se repite o se resurte la línea, quedando …

Acumulación de propiedades.

En la versión estadounidense de la revista Global License! (Licensemag.com), Tony Lisanti escribió acerca de como apenas 6 licensors tenían en su haber más de 100 propiedades intelectuales, con el enfoque de cuanto implicaba esto en términos de volumen en retail. Acá en México vamos a hacer algo similar, pero al no existir una información confiable del tamaño de cada una de las propiedades como si existe en USA, lo vamos a hacer con la única intención de identificar a las empresas más grandes que están acaparando (y no porque eso sea necesariamente malo) las propiedades que se están comercializando en nuestro país.
En la información que hemos obtenido en Internet, nos hemos percatado que los siguientes son los Licenciantes o Agencias de Representación que más propiedades tienen en sus portafolios.
01.- Disney con 38 propiedades* 02.- Tycoon con 34 propiedades* 03.- Versa Licensing con 31 Propiedades* 04.- Warner Brothers con 21 propiedades* 05.- P & L con 20 propiedades* 06.- Exi…

El Licensing y las iniciativas digitales

Hoy más que nunca, las iniciativas digitales son un elemento que debe acompañar a una estrategia de Licensing que tenga la intención de dar un “fan service” a todos aquellos que puedan estar interesados en un concepto. Tener contenido que aporte valor a la propiedad es relevante, ya que de manera “natural” la gente incorpora a las marcas en su estilo de vida a través de las redes sociales, dispositivos móviles y otras plataformas en las que cada vez más están conectados.
Como lo he dicho en otros posts, las redes sociales de un concepto, en algunas ocasiones son “razón” suficiente como para que los eventuales socios comerciales se fijen en un concepto, siempre y cuando las mismas estén bien nutridas. ¿Qué es bien nutridas? No sólo se trata de subir imágenes al Facebook, no sólo se trata de abrir perfiles de Twitter, YouTube, Pinterest y Google Plus… Se trata de darles un sentido, un valor que sume a tu propiedad y de manera igual de importante, hacerlas crecer de manera que sean atra…