14 de diciembre de 2015

El 2016 y el LicensingMX Starter Pack

Estamos terminando el 2015 y la pregunta obligada para todos aquellos que tienen un concepto creativo con miras de licenciarlo es... ¿Cómo te fue este año? ¿Qué tanto avanzaste respecto a tu plan original? ¿En dónde te atoraste? ¿Qué es lo que te hizo falta para poder alcanzar tus objetivos?

No importa si eres una propiedad micro, pequeña o mediana..La turbulencia afecta a todos los pequeños conceptos por igual, exceptuando quizás, a los más grandes que podrían parecer no afectarse, por el volumen general de sus operaciones así que la turbulencia de los pequeños, es apenas una brisa para los grandes de la industria que tienen su maquinaria bien armada, aceitada y puesta a tiempo.

Probablemente en este momento de reflexión acerca de lo que te hizo falta, te encuentres con que no hay mucha información respecto al tema del Licensing en México...Este es uno de los poquísimos lugares con los que puedes contar para empezar a encontrar respuestas.

La falta de acción por cualquier razón (falta de tiempo, dinero, organización) es otro tema que pudo haberte afectado de manera importante en ese proyecto que tienes entre manos, sobre todo si no estás seguro de qué o cómo resolver algunos temas que te lleven de manera estructurada y correcta de un punto A a un punto B.

¿Cuánto tiempo más hay que esperar para activar el plan? ¿Cuándo tendremos todas las respuestas? ¿Cuándo podremos conocer cuál es el camino correcto? ¿Qué tal que esta es la siguiente gran propiedad que México necesita? ¡Nadie lo sabe! ¿Cuántas propiedades mexicanas se habrán quedado ahogadas en medio de temores y de cosas que no supieron resolver aún cuando tenían una excelente calidad gráfica y personas talentosísimas estaban involucradas en el proyecto? Es muy triste ver cómo se apagan las posibilidades de propiedades que tienen todo para ser exitosas.

Así que aquí es donde tengo que meter un comercial...Que de tan bueno, es único en el mercado de las Licencias de México y de todo Latinoamérica. Este fin de año, aún estás a tiempo de regalarte el LicensingMX Starter Pack para iniciar el 2016 con el pie derecho.

¿En qué consta el LicensingMX Starter Pack?

Se trata de un paquete de archivos digitales que tiene el propósito de introducirlte de lleno en la industria de las Licencias sin importar en qué etapa se encuentre tu proyecto.

¿A quién está dirigido?

A individuos (estudiantes o profesionales) y/o empresas que dentro de sus actividades regulares tengan un concepto de personajes, con la intención de comercializarlo dentro de México,  (aunque aplica en su gran mayoría a todos los países latinoamericanos) ya que está específicamente orientado a los conceptos mexicanos a través de la explotación de los personajes en productos y/o servicios a través del modelo del Licenciamiento en nuestro país.



ste trabajo, recopila las mejores prácticas que he observado en la industria del Licensing, con la que tengo relación desde el 2001 y constituye la primer guía REAL para ayudar a los talentos mexicanos a estructurar su proyecto de manera tal que estén preparados para afrontar los retos que esta apasionante industria tiene para los que quieren ser parte del selecto grupo de licenciantes del país.

¿Te doy un dato?
 Si tu proyecto obtuviera tan sólo el 0.05% de lo que la industria genera al año para los licenciantes en México, tendrías un proyecto millonario. La pregunta aquí es...

¿Crees poder hacerlo por tu propia cuenta?

La respuesta es simple. SI, si podrías, aunque sin una guía es muy probable que puedas conseguirlo en algún punto de los próximos 5 años, labrando tu propio camino, en un escenario de prueba y error por una sencilla razón... ¡Nadie quiere compartir la información contigo! Pues al hacerlo, estarían revelando uno de los "secretos mejor guardados" de la industria.

¿Qué implica mi LicensingMX Starter Pack?

Un ejemplar digital del libro LicensingMX: Como hacer dinero con tus personajes (de mi autoría) en el que se abarcan aspectos relacionados con conceptos básicos de la industria del licensing, su situación actual en México, ¿Qué se necesita para entrar a la industria?, temas relativos con los objetivos y el mercado de las propiedades, aspectos creativos como la correcta definición del concepto, temas relativos a la creación de los personajes, su historia, guía de estilo y los elementos que se necesitan para construirla de manera profesional y por otro lado los temas relativos con aspectos no creativos como la estrategia, los aspectos legales, financieros, administrativos, operativos, ¿Cómo encontrar a los licenciatarios? ¿Cómo comercializo mi propiedad?, Terminología de la industria, tipos de contrato, aspectos relacionados con la administración de un contrato, hablamos de cómo mantener vigente una licencia, del tiempo de vida de la misma y terminamos con algunas ideas para romper paradigmas.

La posibilidad de empezar (incluso desde cero) y estar perfectamente preparado para ir por tu rebanada de pastel, en un periodo promedio de entre 9 y 12 meses, dependiendo del tamaño y la configuración de tu concepto, ya que el mismo no sólo implica este libro inédito del que te he hablado antes, sino que además incluye más de 10 documentos que están listos para que empieces a trabajar los diferentes rubros en los que necesitas estar preparado, mismos que he creado de manera genérica simplemente para que empieces a personalizarlos y utilizarlos en tu proyecto.

Un plus que tiene este paquete es que no importa si tienes 1 concepto creativo o 10, siempre puedes usar esta guía y sus archivos para fundamentar y tener bien cimentado un programa de licencias, un plus adicional tiene que ver con que el paquete viene con horas de consultoría, mismas que no caducan, por lo que si tú estás en una etapa muy verde de tu proyecto o bien te encuentras en un momento en el que la siguiente acción no ocurrirá sino hasta dentro de varios meses, siempre podemos agendar una cita, una llamada o una conferencia por cualquier herramienta digital y te puedo asesorar en justo el momento en el que te encuentres “trabado” ese otro 10% que sólo podrás conocer estando en el. La idea es que el producto te sirva por todo el tiempo de desarrollo de tu propiedad, por lo que hay un seguimiento por parte del autor en los términos del paquete.

¿Qué te parece?

El "LicensingMX Starter Pack" te evitará una curva de aprendizaje de ¡4 Años! (en promedio), para que evites estar trabajando en cosas que es importante saber, pero que nadie en la industria te va a decir y que tendrás que averiguar a través de tu propia experiencia.

¿Te gustaría tener el "LicensingMX Starter Pack"? ¡Es muy sencillo! Lo único que tienes que hacer es ponerte en contacto directamente conmigo para solicitar más información y poder tener esta guía y estos elementos que te ayudarán en el camino de convertirte en un Licenciante completamente desarrollado y con la posibilidad de competir con el resto de las propiedades en el mercado. los medios son los mismos de siempre antonio@licensingmx.com, licensingmx@gmail.com y mi teléfono 3312-33-3979

Gracias de nuevo por pasar por mi sitio, espero saber de ti muy pronto.

Antonio Mendoza.




8 de diciembre de 2015

¿Por qué no soy elegible para una licencia?

Desde hace muchos años, a través de mi correo, he recibido una cantidad importante de correos en los que básicamente la gente me pregunta cosas muy similares relacionadas con la industria de las licencias en México, por lo que voy a tratar de hacer una clasificación y pondré la respuesta que SIEMPRE le doy a las personas que me escribe (tengo esa consigna de responder todos los correos que me mandan), con la finalidad de esclarecer los temas más frecuentes antes de que me redacten un correo con dudas (cosa que a mí me da mucho gusto) pero en los que a veces me tardo un poquito en contestar…Aquí las primeras 4 preguntas más frecuentes y su contestación.

CORREO DEL TIPO: VOY A INICIAR UN NEGOCIO Y QUIERO A MARVEL/DC COMICS

“Voy a iniciar el GIRO_DEL_NEGOCIO y quiero obtener las licencias de NOMBRE_DE_LICENCIA para poder hacer NOMBRE_DE_LOS_PRODUCTOS con su imagen”

¿Qué es lo que sucede aquí? EL 99% de las veces, estas personas están muy entusiastas con la idea de empezar un negocio y se les ocurre la GRANDIOSA IDEA (y no, no es sarcasmo) de incluir una propiedad intelectual en la mezcla de manera legal y eso habla MUY BIEN de este tipo de personas. Así se trate de playeras, vasos, estatuas, gorras o cualquier otro negocio que quieran emprender en lo corto, agregar a un personaje famoso, simplemente haría que vendieras más…Hasta ahí estamos todos de acuerdo y es una lógica comercial muy válida. Lamentablemente los grandes estudios de propiedades extranjeras (que son el 99% de las que me piden obtener) no están preparados para “prestar” una de sus propiedades a alguien que apenas va iniciando.
¿Por qué? ¡Muy sencillo! Porque no es negocio. Un estudio internacional, tiene la “necesidad” de cubrir un presupuesto con sus propiedades a través del año y no es que tú no les vayas a pagar dinero, es que el dinero que tu les puedes pagar cuando estás iniciando, no es interesante para ellos. Para acercarse a una de estos estudios con una propuesta, es importante tener tu empresa desarrollada y con buenas operaciones comerciales…De otra manera un estudio de esta naturaleza jamás te tomará en serio.

¿Cuál es el “Deal breaker”? Que no existes… Un estudio no puede darte una propiedad en base a supuestos. Cuando tú firmas algo con ellos, esto constituye un compromiso formal de que vas a vender N cantidad de productos con sus propiedades por N cantidad de tiempo. Si no existes, no hay forma de que te vean como alguien “elegible” para darle una propiedad…Por lo menos no aún.

TENGO UN NEGOCIO Y ME VA MUY BIEN

“Fíjate que tengo un GIRO_DEL NEGOCIO y no me va nada mal, por lo que estoy buscando obtener NOMBRE_DE_LICENCIA para poner su imagen en mis NOMBRE_DE_LOS_PRODUCTOS

Esta clase de negocios, también son muy bien intencionados desde la óptica de hacer las cosas bien para comercializar productos con personajes de manera legal, sin embargo tienen poco conocimiento acerca de cómo obtener una propiedad…¡Por eso piden ayuda! Y no hay mejor lugar para hacerlo que LicensingMX por supuesto, sin embargo, en algunas ocasiones aun no están preparados para dar el salto, si bien ya tienen mucho más camino recorrido que los que están en el rubro anterior.
¿Qué es lo que pasa en este caso? Digamos que eres una tienda de venta de juguetes coleccionables (de todo tipo). Ya tienes 3 o 5 sucursales en tu ciudad y quieres dar el salto para producir tus propios artículos de manera legal. ¡Ya suena a algo más grande y estructurado! ¿No?... Pues no necesariamente. Aun cuando tú personalmente puedas tener éxito con tu iniciativa comercial en tu ciudad/estado esto no significa necesariamente que estés calificado para obtener una propiedad de licencia. ¿Qué te lo impide? Tu músculo de distribución… Nadie va a decir que no vendes bien en tus tiendas…probablemente a ti te esté yendo mejor que nunca, sin embargo, esas 100 playeras mensuales que vendes por tienda (500 por las 5 sucursales) son apenas 6,000 playeras que puedes distribuir en 3 puntos de la ciudad en la que te encuentras, mientras que un licenciatario “tradicional” le vende 35,000 playeras a Wal-Mart en todo México al mes. ¿Me explico? Ahí es en dónde entra el criterio de la persona a la que le estás solicitando la propiedad y dice: “Ya tengo cubierta la categoría con un empresario que vende 35,000 playeras al mes en Wal-mart, ¿Para qué quiero tener un 2do licenciatario en Guanajuato que venda 500 más al mes? Sería hasta más dificil para mi atenderlo, darle tiempo, revisar sus operaciones, etc.” Y ahí es donde llega el “deal breaker” para quien se encuentra en esta etapa…No es un NO absoluto, no es una cosa definitiva, costaría trabajo, hay opciones, pero tendrán más qué ver con la negociación que con las “ganas” que tenga el estudio de cerrar ese deal.

SOY DEL ÁREA DE MERCADOTECNIA Y QUIERO CONSEGUIR…

“Hola, mi nombre es Pedro Pérez Pereira y soy de mercadotecnia de la empresa NOMBRE_EMPRESA, que se dedica a GIRO_DE_LA_EMPRESA. Me gustaría que me cotizara la propiedad de NOMBRE_PROPIEDAD.

Es muy común que las personas del área de Mercadotecnia de una empresa de cualquier giro, sean los primeros que quieren acercarse a una propiedad para hacer una “promoción” con su empresa y realmente es sencillo hacerlo si tienen una buena lógica comercial y un plan interesante que proponer al estudio, vamos un ganar/ganar…Lamentablemente esto no ocurre siempre por el gran desconocimiento que existe sobre la industria y en la mayoría de los casos se acercan a LicensingMX sólo a preguntar los datos de la empresa que tiene la propiedad (que cuando los tengo se proporcionan), sin embargo he sabido que más de la mitad de ellos terminan por “arruinar” su primer acercamiento al no tener la información que se necesita para avanzar en la construcción de un proyecto viable para las dos partes, aun cuando la información se ofrece en el correo en el que se proporciona el dato.

PERO ES CON FAN ART… ¿ES DELITO?

“Hola, tengo una pregunta que me gustaría que me pudiera responder. Si estoy haciendo playeras de personajes famosos, pero no con arte original, sino más bien con Fan Art, ¿me puedo meter en un problema?”

¿Qué pasa aquí?

Comentar 2 cosas.

La primera es que no existe una "licencia fanart" en si, para la comercialización de esta clase de productos, porque no le resulta interesante a los propietarios por 2 situaciones 1.- No representa al personaje que ellos están buscando construir, proteger y dar a conocer en su exactitud y 2.-No les es rentable. Ellos tienen un esquema de cobros muy bien definido al que le será muy dificil acceder a una persona que realice Fan Art.

El problema con esta clase de manifestaciones radica en que se encuentran en una línea muy borrosa y casi invisible. Por un lado, tú quieres que la playera ostente la propiedad de alguien más por el reconocimiento que este personaje tiene en el mercado, porque eso te hará vender más que si colocas a personajes genéricos... Está claro que quisieras pagar la propiedad, pero también está claro que no será sencillo que te la otorguen y entonces optas por hacer algo similar, no idéntico, pero si muy parecido...con la idea de "tener lo mejor de los dos mundos" sin embargo, si este es el caso, te enfrentarás a una nueva complicación...El dueño de la propiedad original podría iniciar un proceso legal en tu contra, pues a sus ojos estás cometiendo un ilícito al realizar un producto apócrifo y ponerlo a la venta... ¿Quién es el que determinaría si se te puede aplicar una sanción o no? La autoridad. Si ella determina que estás haciendo algo muy parecido "en grado de confusión" para que los consumidores crean que estás ostentando una propiedad de la que no tienes permiso para comercializar, estarías en problemas legales. ¿Cuál es la probabilidad de que esto ocurra? ¡Mínima! Pero aun así es existente y lo que es más...Los castigos para quienes incurren en esta clase de conductas son ejemplares, por lo que una multa/sanción en este sentido siempre es económica, pero también siempre es MUY elevada.

¿Que te parecieron estas contestaciones? ¿Te ayudaron? ¿Te dejaron igual? Hazmelos saber a través de un comentario, en la fan page oficial o a través de mi correo licensingmx@gmail.com

Nos leemos en la próxima ocasión en la que tengamos el gusto de comentar los temas que nos apasionan dentro de esta increible industria.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza


1 de diciembre de 2015

Licensing en México...Pero en USD


Desde hace más tiempo del que quisiera recordar, el dólar americano está por los cielos y esto sin duda afecta a la industria del Licensing en nuestro país.


¿Cómo?

Hace 10 años, el tipo de cambio promedio estaba por el orden de los $10.50 pesos por dólar, por lo que tener un Deal básico de unos $10,000 USD significaba $105,000 pesos mexicanos por un año de la licencia que estabas usando, eso era una “renta mensual” (si quieres verlo así) de $8,750 pesos por mes…Obviamente no podemos hacer el cálculo de esta manera, pero es una forma de verlo.

Al día de hoy, ese mismo Deal con un tipo de cambio de $16.50 pesos por dólar, nos indica que tenemos que desembolsar $165,000 pesos por año, con una “renta mensual” $13,750 pesos por mes, si queremos salir tablas…Eso es decir, sin ganancias.

En términos generales, podemos decir que lo menos que podemos vender por mes para poder responsabilizarnos ante este Deal “básico” de licencias y tener ganancias, es aproximadamente unos $200,000 mil pesos al mes, en cualquier producto que queramos llevar al mercado…Sólo así estaríamos alcanzando el equilibrio en este ejemplo y generando ganancias derivadas de la comercialización de estos artículos.

No es de extrañar que el costo de la licencia versus tus operaciones signifique aproximadamente un mes casi completo de tu facturación, puesto que el royalty en general es del 12% de tus ventas, aunque aquí hay algo “tricky” ya que normalmente, un contrato de licencia no contempla 12 meses de comercialización, sólo un año natural, sin contar el tiempo de fabricación, distribución, etc. Lo que termina mermando el tiempo que tienes para poder comercializar los artículos de manera efectiva.

Este dato se vuelve en algo MUY importante cuando la gente que tiene mucho entusiasmo pero poco conocimiento de cómo se maneja la industria viene y me pregunta “¿Cómo puedo obtener una licencia de Marvel?” o “Necesito el contacto de la persona que tiene las propiedades de DC Comics porque voy a iniciar una tienda de playeras”. La respuesta cruda sería…

¿Vendes más de 200 mil pesos al mes del producto que quieres obtener?

¿Tienes otros 200 mil pesos para pagarlos de Mínimo Garantizado?

Si las dos respuestas anteriores son positivas, estás en la parte de “hasta abajo” en la escala de criterio de elegibilidad para obtener una licencia, es decir tienes lo mínimo necesario que una empresa propietaria de conceptos de personajes necesita para tomarte en cuenta, así que mucha suerte y cuidado de no equivocarte, porque de hacerlo las consecuencias podrían ser fatales para tu negocio, ya que de lo único que puedes estar seguro en la industria del licensing es que no hay garantías de nada para el que la adquiere.

Ahora bien ¿Qué es lo que está pasando con el resto de los licenciatarios en México? Vamos a pensar que cada uno de ellos tiene un Deal promedio de $15,000 USD y 10 propiedades extranjeras. Ahora veamos una tabla de cómo se veía eso hace 10 años y cómo se ve ahora.




¡Wow! Un licenciatario mexicano está “invirtiendo” 900 mil pesos más al año por tener la misma cantidad de propiedades extranjeras que hace 10 años… Es mucho ¿No? Y sin embargo sigue siendo negocio… Claro, que alguien tiene que pagar esa diferencia y evidentemente es el consumidor final.

Aquí es donde entra mi patriotismo y mi sentido de hacer crecer la industria en México… Si cada uno de estos licenciatarios destinara un 11.11% de esta diferencia al año para apoyar/adoptar a UNA pequeña, incipiente, talentosa y atractiva propiedad local, ¿no estaría haciéndose un favor a sí mismo? Me refiero a que, básicamente lo que estas pequeñas propiedades necesitan para romper la barrera del anonimato es que una empresa crea en ellas y le desarrolle una pequeña línea de productos…Entiendo perfectamente que el tema es hacer negocio, comprendo que si el personaje no tiene awareness no se va a vender igual que otro personaje que tenga una película o que tenga una caricatura en un canal de cable, pero ampliando la visión del negocio, ¿no estaría promoviendo que en el futuro próximo cercano esa pequeña propiedad crezca, sea reconocida, rentable y que además cueste sólo una fracción de lo que cuesta una propiedad extranjera?

Iniciar una nueva línea de productos con $6,060 dólares, es decir $100,000 pesos que no necesariamente estarían cerrados a un año natural, implica una “renta mensual” de $8,333 pesos, mismos que podrían salir “fácilmente” dentro del proceso de comercialización de una empresa consolidada en el mercado.

¿Y el siguiente año? Se contempla una renovación en base a los resultados obtenidos, el servicio que proporcionó el pequeño Licenciante y la experiencia en general entre ambas partes, generando un circulo virtuoso, en el que en poco a poco se va haciendo una industria solida en México. Si no es así ¿Cómo?

Espero sinceramente que exista una especie de “responsabilidad empresarial” que implique un apoyo real a los pequeños emprendedores, que he visto frustrarse en más de una ocasión, teniendo una propiedad 10 veces más trabajada y vistosa que una extranjera por el costo de una fracción de lo que costó la otra.

En fin, es difícil pero estoy completamente seguro que se podrá y que en un futuro no será un caso de éxito a la década, sino un caso de éxito por año.

Gracias por leerme una vez más, en este ejercicio en el que analizamos la industria desde diferentes angulos, siempre buscando ponerte a pensar y “pensar fuera del frasco”. Recibe afectuosos saludos y estamos saludándonos de nuevo muy pronto.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com


26 de noviembre de 2015

LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes


Gracias a todos por leer LIcensingMX el único sitio de las licencias en México. El día de hoy quiero explicarles en qué consiste el LicensingMX Starter Pack, ya que por correo ha generado algunas dudas.

El Licensing Starter Pack, consiste en un paquete de archivos iniciales, que son necesarios para echar a andar una propiedad intelectual, pero desde el punto de vista del LICENCIANTE, lo que quiere decir que con el libro y los archivos encontrarás las mejores prácticas al momento de desarrollar tu concepto de personajes, los elementos que tienes que realizar para saber que tienes todo cubierto, la estrategia de comercialización, los pormenores de la industria y temas relativos al LICENCIANTE, esto quiere decir, al dueño de una propiedad intelectual. Es importante hacer esta precisión, ya que actualmente este paquete no está diseñado para el LICENCIATARIO, para individuos o empresas que quieren serlo o para cualquier otra clase de solicitudes dentro de la industria, solo se contempla el desarrollo de una propiedad, desde el momento de su concepción y hasta la comercialización del mismo.

Este paquete resuelve el 90% de las dudas que te puedan surgir en el proceso, profesionalizando tus acciones, minimizando lo más posible los errores que puedas tener y maximizando la fuerza con la que puedes irrumpir en el mercado.


El LicensingMX Starter Pack es perfecto para todos aquellos que tienen un concepto de personajes y que no saben cuáles son los siguientes pasos para iniciar su propio programa de licencias…En este punto hago una exclusión y comento que en adición a lo anterior, una agencia creativa, de publicidad o un estudio de videojuegos, también podría verse beneficiado de este paquete, dado que aunque su “core business” sea otro, están en la posibilidad de comercializar conceptos que cuenten con la  estructura de un programa de licensing.

Un plus que tiene este paquete es que no importa si tienes 1 concepto creativo o 10, siempre puedes usar esta guía y sus archivos para fundamentar y tener bien cimentado un programa de licencias, un plus adicional tiene que ver con que el paquete viene con horas de consultoría, mismas que no caducan, por lo que si tu estás en una etapa muy verde de tu proyecto o bien te encuentras en un momento en el que la siguiente acción no ocurrirá sino hasta dentro de varios meses, siempre podemos agendar una cita, una llamada o una conferencia por cualquier herramienta digital y te puedo asesorar en justo el momento en el que te encuentres “trabado” ese otro 10% que sólo podrás conocer estando en el. La idea es que el producto te sirva por todo el tiempo de desarrollo de tu propiedad, por lo que hay un seguimiento por parte del autor en los términos del paquete.
¿Tu tienes algo en mente? ¿Es lo que necesitabas? ¿Tienes más dudas de qué es lo que incluye? No te preocupes, sólo mándame un correo a antonio@licensingmx.com y con todo gusto te amplío la información.

Gracias de nuevo por leer este espacio en el que nos encontraremos pronto, cuando traiga algo más de esta apasionante industria que en este momento aun se encuentra en pañales en nuestro país, pero que en unos años será imprescindible para las industrias creativas de México.

Los saludo con gusto.

Antonio Mendoza




22 de noviembre de 2015

Deedee Wahoo!


Como ustedes ya lo han leído con anterioridad en este espacio, el mes pasado se llevó a cabo la 8ava edición de la Expo licencias y Marcas en la ciudad de México; y aunque hay muchas cosas que contar de la misma, tenemos que empezar por orden para darle seguimiento a todas ellas. Por ejemplo, me ha dado mucho gusto encontrarme a la gente de Platypus Animation Studio llevar por primera vez a su propiedad Deedee Wahoo! Misma que pueden conocer dando clic aquí 


Empecemos por decir que el concepto se fundamenta en una serie animada para niños de 4 a 7 años de edad. Deedee es una niñita de 6 años que no le teme a nada, nieta de Gaspard Champignon un extraordinario aventurero que lleva a Deedee a conocer tierras fantásticas, cantar, conocer nuevos amigos y explorar con sus aventuras los matices de los diferentes valores universales.

Esta serie es producida en Guadalajara y como les mencionaba con anterioridad, uno de sus objetivos es enseñar valores universales al público infantil a través de las experiencias de su protagonista.

Estando cerca de su stand me di cuenta que aún sin tener una producción muy elaborada, la gente se acercaba curiosa a ver de qué se trataba el proyecto, ya que los personajes son lo suficientemente interesantes por sus diseños y su paleta de color como para llamar la atención y que no obstante que la protagonista es una niña, el concepto está formulado para “hablar” tanto para niños como para niñas.


La gente se detenía a ver la animación que tenían en una pantalla (estrenaron el 2do capítulo de su webserie ahí) y todos querían llevarse a Mangus, el Chupacabras que es mascota de Deedee y del que tenían en un peluche muy bien hecho en el stand. Y es que este concepto, resalta sobre otras licencias mexicanas que se han dedicado a manifestar su mexicanidad a través del diseño o de algunos elementos de su concepto, cosa que Deedee no hace, sin que esto le reste a su estrategia, sino todo lo contrario, ya que el concepto tiene un appeal más amplio dadas sus características al no tenerlo “amarrado” a un territorio, lo que le da una excelente proyección internacional.



Hablando con Thalia Machuca y con Oscar Hernandez que son parte del equipo ejecutivo de Platypus Animation Studio, me platicaron que había varias empresas que se acercaron a ellos para proponerles seguir platicando la posibilidad de cerrar algunos deals para diferentes categorías, algunas de ellas fueron: Juguetes montables, pañales, home decor, tarjetas de expresión social, textiles, ropa y telas, tenis infantiles, apps para móviles, distribución de episodios en dvd/bluray, Productos escolares, Productos para fiestas infantiles, juguetes básicos infantiles, peluches y algunas otras que recaen en artículos escolares. Así que la suma resta de su participación en esta expo fue en principio buena, ya que están entusiastas con la idea de que si le dan seguimiento a estas negociaciones en el 1er Q del 2016 a más tardar, estarán cerrando sus primeros Deals dando arranque con esto al programa de licencias de Deedee Wahoo!
 
Personalmente espero que a la gente de Platypus le vaya muy bien, ya que se trata de un estudio mexicano en pleno desarrollo, haciendo una propiedad con las bases y la estructura que se necesitan para acceder a la industria del Licensing y destinando recursos propios para la promoción de su propiedad. ¡Bien por ellos! Que son sin duda, el ejemplo de los estudios que quieren rebasar la barrera del sueño a la realidad a través de acciones claras como estar aquí, en la única expo que hasta este año, tiene México para la industria.

Si quieren poner en contacto con ellos pueden hacerlo a través de los siguientes medios.

Contacto

Oscar Hernandez / Thalia Machuca
correo: hello@platypusanimation.com
Teléfono: 01 (33) 3825 5516

Gracias a todos por leer una vez más LicensingMX el único (hasta la última vez que chequé) sitio en el que se habla de la industria del Licensing en México de manera regular. Espero poder estar pronto de regreso con ustedes.

Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com









11 de noviembre de 2015

Juegos + Licencia


No es un secreto, lo hemos venido diciendo en este espacio desde hace algún tiempo. La industria creativa de México tiene muchas posibilidades de detonar programas de licencias derivado de sus actividades regulares y si estas actividades se refieren a videojuegos, la oportunidad es ENORME. ¿Por qué hacer un videojuego exclusivamente pensando en la monetización a través de venta de descargas, las micro transacciones y/o publicidad en el desarrollo del mismo si también puedes incluir un programa de licencias con el paquete? Pensar en grande, pensar en todas las posibilidades es una obligación en estos tiempos, quien no lo esté haciendo así, está dejando de lado una gran parte de las oportunidades de negocio que podría tener en su plan original.

De este modo encontramos que muchos juegos famosos, después de ser un fenómeno en las tiendas de apps, extienden su comercialización a través de un programa de licencias. Angry Birds, Plants Vs Zombies, Subway Surfers, Talking Tom, Pou y Candy Crush son sólo unos de ellos, pero la realidad es que por el modo en el que fueron estructurados, sus cimientos no siempre pueden "aguantar" el peso de un programa de licencias, por lo que en la mayoría de los casos tienen que hacer pobres adaptaciones con la intención de dar arte a sus licenciatarios, que por decirlo de algún modo, los "agarraron desprevenidos".

Esta semana descubrí a través de una nota del sitio GameDots que un estudio de juegos de GDL llamado 2D Nuts lanzaron un juego llamado "Viva Sancho Villa" en septiembre de este año. El autor de la nota se queja amargamente de que el problema de "los juegos mexicanos es que son demasiado mexicanos" Y aquí quiero hacer una pausa porque me parece importante... Desde el punto de vista del Licensing en México, de lo que adolecemos es de propiedades mexicanas, vienen conceptos extranjeros a vendernos cultura mexicana y la compramos, entonces ¿Por qué en una industria es un problema y en otra es un nicho del mercado tan desatendido como para que vengan de fuera a cubrirlo? ¡No hay coherencia! O en las diferentes industrias tenemos la visión muy sesgada (que fue con lo que inicié este post). Personalmente no coincido con el autor del post, yo personalmente tuve la oportunidad de involucrarme en otro juego mexicano, desarrollado por 1SI Games llamado "Mucho Taco" (en el que por cierto aparezco en los créditos y en algún lugar tenía que presumirlo)  bueno, el punto es que sin temor a equivocarme se trata de una excelente propiedad mexicana, con mucho eye candy y todas las posibilidades de detonar un programa de licencias, sin que el tema de ser tacos o "muy mexicano" actúe en detrimento del mismo...Tan es así que a la fecha "Mucho Taco" tiene más de 500 mil descargas en las diferentes tiendas de Aplicaciones móviles y no es necesario ser un experto para saber que esos números no se le dan tan fácil a un juego por "menos mexicano que se vea".


Regresando al tema de 2D Nutz, la idea es que en su sitio web, ellos refieren que sus actividades están orientadas en 4 rubros: Animación, videojuegos, comics y LICENSING y al hacerlo sin duda están poniendo un paso adelante al resto de los estudios de México, detectando áreas de oportunidad con las que estudios mexicanos ahora mismo apenas pueden soñar. Metiéndose en las "tripas" del estudio, las cosas adquieren un poco de sentido, ya que dentro de los fundadores del equipo se encuentra Gilberto Iñiguez, que hace muchísimo tiempo trabajo para Gusanito.com y después se separó, intentando licenciar un concepto de personajes llamado Mismonitos, que a la postre evolucionó para convertirse en Clickcartoon, ahora propiedad de 2d Nutz, junto con "Viva Sancho Villa" y algunos otros  conceptos que aparentemente están en desarrollo.

El tema es que estamos viviendo el tiempo en el que  los videojuegos y el licensing están más cerca que nunca  y sólo aquellos que se animen a hacer la mezcla podrían acceder a una oportunidad de negocio más grande de lo que hubieran imaginado, ya que lo que podría ser un "ya chole" en la industria de los juegos, podría llegar a serlo que se necesita en la industria del Licensing y viceversa, por esto es de vital importancia ampliar nuestro rango de visión y no tenerla tan conocida "ceguera de taller" en lo que estamos haciendo. Lo único que se necesita es constancia, disciplina y dominio de lo que estás haciendo...Los pasos son muchos, pero si se dan algunos  todos los días, bien encaminados te llevarán hasta donde quieras.

Espero que hayas cachado la idea y hayas unido los puntos que otros ya están empezando a unir para que no te quedes fuera de la tendencia y si no, échame un telefonazo y lo platicamos, que estos temas son los que me apasionan y los que me conocen saben que sólo hace falta empezar a hablar de esto para que se pasen las horas...Así que mejor le corto.

Hasta pronto, gracias por leerme una vez más, seguramente nos encontraremos de nuevo muy pronto, en otro post en el que trataré de acercarte con las cosas que están sucediendo dentro de la industria del Licensing en México que cada vez suma más actores (aunque sean reciclados), mas trincheras  y más oportunidades de negocio.

Saludos.

Antonio Mendoza

licensingmx@gmail.com



9 de noviembre de 2015

Cierre de Año 2015 ¿Feliz navidad?

habrá dado cuenta que estamos de lleno en navidad...O por lo menos eso es lo que dicen 7 de cada 10 comerciales que salen ahí (no importa en qué estación le pongas). Esto es algo que la gente que está metida o quiere meterse en la industria del Licensing tiene que saber. Hoy en día en lo que respecta a cualquier actividad dentro de un programa de licencias, la navidad del 2015 ya pasó... Eso ya se hizo, ya está cubierto y ya no hay nada más que podamos hacer... ya tenemos rato de lleno en lo que tiene que ver con el mes del Amor 2016.

En este sentido y por terrible que pueda sonar este animo consumista en el que desde octubre ya estábamos oyendo villancicos en los clubes de precio y tiendas departamentales, es muy importante hacer nuestro clásico y muy necesario cierre de año. ¿Para qué? Pues para realizar la estrategia de lo que vamos a hacer en el 2016 (ni más ni menos). Así que a trabajar porque ¡ya vamos tarde!

¿Qué es lo que tienes que hacer?

Si eres un licenciante o tienes un concepto creativo por ser comercializado bajo la modalidad del licenciamiento, este es el mes preciso para empezar a hacer la planeación de todo lo que el siguiente año traerá consigo. Los cierres, las categorías, las subcategorías, los artículos puntuales y la fecha tentativa de cierre en base al timing que para este momento tienes que dominar. Todo esto hay que meterlo dentro de la licuadora de nuestra estrategia para el 2016 y empezar a ponerle incluso números. ¿Cómo? Haciendo los análisis que sean necesarios para determinar el valor de determinados productos en el mercado de tu interés. ¿Suena complicado? Lo es, un poco, pero no es nada que no hayas hecho antes si le has metido lógica a tu plan.

En la parte creativa hay que hacer inventario...¿Creíste que por no tener artículos propios te ibas a salvar de esto? ¡Pues no! Hay que hacer un inventario de lo que tenemos, de cómo lo estamos ofreciendo y de si esto se ajusta con lo que el mercado está pidiendo en este momento. Es muy común que tus herramientas creativas o de ventas tengan tanto tiempo que ya parezcan un poco viejas...¡Hay que remozarlas! ¡Hay que darles una shineadita! ¡Hay que revisarlas! Te darás cuenta rápidamente que esas herramientas que hemos venido utilizando han perdido vigencia o ya no comulgan con lo que piensas, sientes, ofreces en la actualidad.
Hay que tomar todos los elementos creativos y no creativos de nuestra propiedad y pensar en el objetivo de cada uno de ellos y si por cualquier razón no nos hacen sentido, mejor hay que volver a replantearlos para tener siempre nuestra oferta más fresca, correcta, reciente y alineada con nuestros objetivos.

Finalmente hay que ver qué es lo que nos hace falta. Siempre hay cosas por hacer, cosas por mejorar y áreas en las que somos más débiles que en otras. ¿Qué tenemos que hacer en este caso? Determinar que es lo que necesitamos para tener la propiedad de nuestros sueños, funcionando de la manera en la que siempre lo hemos soñado. ¿Nos hace falta conocimiento? ¿Nos hace falta dominio? ¿Estructura? ¿Qué es lo que necesitamos para llevar nuestro proyecto a la siguiente fase de maduración? ¿Cuál es el siguiente nivel? ¿Qué nos hace falta para llegar a el?

Este proceso es necesario, es sano y es una de las mejores practicas que podrías tener para evitar que tu propiedad esté estática, en un lugar del que nadie (ni siquiera tú) sabes si lleva un rumbo o simplemente la estás manteniendo empantanada y sin moverse a ningún lugar.

Nos sabemos creativos, nos sabemos soñadores y incluso emprendedores (porque si no, no estaríamos aquí) Ahora, es momento de que seamos más inteligentes y alineemos perfectamente  lo que queremos con lo que estamos haciendo. No se vale que hagamos castillos en el aire y no movamos nuestros pies para alcanzar estos sueños.

Gracias por leerme una vez más y recuerden que si necesitan ayuda en algún tema en particular, siempre pueden ponerse en contacto conmigo, que de una manera u otra podre ayudarles a continuar en su camino al éxito dentro de la industria de las licencias en México.


Nos leemos muy pronto. ¡Buen inicio de semana!


5 de noviembre de 2015

Servicios de LicensingMX

Gracias a todos los que siguen las publicaciones de LicensingMX, en donde de manera regular revisamos los temas que a todos los que estamos relacionados con la industria de las licencias nos apasiona. Este ha sido un año especialmente prolífico para este sitio, ya que estando apenas a mediados del 4Q se han rebasado ya las publicaciones de años anteriores. Y es que no importa si lo que tú quieres preguntar es sobre Piñatas, sobre playeras, temas de piratería, ¿Cuánto cuesta una licencia de Disney?, ¿Cuál es la historia de Fulanitos? o quién opera la tienda Dreamstore en México. No hay ningún otro lugar en Internet en donde tú puedas encontrar esta información, lo que la hace relevante, para esa selecta minoría de personas que siguen estos temas para utilizarlos como una herramienta para sus propios proyectos.

A través del año he recibido correos de todo tipo de personas, comentarios y preguntas que sin duda marcan una tendencia y un comportamiento en el mercado, sin embargo, me da un poco de pena y un poco de gusto decir que en México aún estamos en pañales en lo que se refiere a la industria del Licensing. ¿Por qué pena y por qué gusto? Pena porque creo realmente que deberíamos estar mucho más avanzados en esta materia, el mercado es enorme y nadie está haciendo nada para que los talentos mexicanos puedan acceder a esto... y gusto, porque no obstante que quisiera hacer mas y de pronto no puedo o lo hago a mi paso, con mis tiempos y con todo lo que he aprendido, sé que estoy haciendo la diferencia, estoy poniendo mi granito de arena, estoy promoviendo desde mi trinchera y desde mis posibilidades que esta industria siga avanzando en nuestro país para avanzar en su profesionalización.

¿Qué es lo que estoy haciendo para ti?

Si eres un licenciante o una agencia de representación consolidada...te estoy trayendo competencia. Estoy dando armas a los pequeños para que accedan a lo que tú ya tienes y puedan tomar un pedacito del pastel si deciden entrar a la industria. Les estoy dando el know how que nadie da y que por el contrario, todos quieren esconder para propiciar que ellos puedan acceder a esta industria con lo que se necesita.

Si tu eres un canal de distribución... Estoy ayudando a tus socios comerciales (proveedores) o a aquellos que quieren serlo a obtener licencias nacionales e internacionales, para que puedan llegar a tus oficinas de compras buscando colocar un producto que probablemente ya tienes, pero con la diferenciación en cuanto al personaje que ostentan. Lo mejor que puedes hacer para promover la industria (sobre todo la de personajes mexicanos)  es dejarlos entrar, no importa que no los catalogues, aunque sea un In & Out o un bundle pack, dales la oportunidad...Con cada producto con licencia de personajes que declinas, estás matando el sueño de un grupo de talentosos mexicanos que han invertido incontables horas por estar en las tiendas para las que tú compras... ¿Utópico? No...Simplemente parece que ahora todo para los canales de distribución es de temporada, no existe licencia clásica para ustedes, todo es 100% desechable, eso es algo que tendrá que cambiar en algún momento, no sé cómo, pero no es benéfico para la industria del Licensing ya que promueve sólo los "fenómenos comerciales" impulsados por una maquinaria enorme de MKT que tienen una ventanas de venta de 2 o 3 meses y deja de lado a los que se esfuerzan por permanecer en el mercado como "evergreens".

Si eres uno de esos talentos, que está queriendo arrancar, pues sin duda que tengo cosas para ti. No es nada nuevo, lo he comentado con anterioridad, lo he ofrecido en este espacio. De manera personal ofrezco diferentes tipos de servicios, así sea consultoría por hora para ayudarte con tu programa de licencias (en la etapa en la que te encuentres),  cursos de Licensing Online para ayudarte a tener en 4 o 5 sesiones todo lo que necesitas para estructurar tu concepto de personajes y licenciarlo, el Licensing Starter Pack que es el libro inédito de LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes, acompañado de un grupo de archivos que te ayudarán a entender la industria, a cubrir los procesos creativos, no creativos y a tener todo lo que se necesita para arrancar tu propio programa de licencias. La idea es que todo aquel que se acerque a este concepto, tenga la ventaja de encontrarse en alguna fase de su proyecto y que de manera sistemática, gradual, progresiva y ordenada pueda avanzar a nueva fase dentro de su estrategia.

Con las herramientas antes descritas, al día de hoy en México podemos decir que el que no accede a la industria del Licensing en nuestro país, es porque no quiere... ¡La mesa está puesta! La información está disponible para aquel que quiera tomarla y yo estoy disponible para ayudarles a seguir avanzando en su camino.

¿Cuáles son los beneficios? Simple. La experiencia de más de 15 años en la industria del Licensing aplicada en mis soluciones hará que tu proyecto no tenga que transitar por el camino difícil, lento y tortuoso y te hará ser más efectivo al momento de querer licenciar tu propiedad.

A continuación enlisto los servicios que ofrezco a través de LicensingMX.  Si quieres saber más de los mismos ponte en contacto conmigo y con todo gusto platicamos.

EMPRESAS BUSCANDO OBTENER LICENCIAS PARA SUS PRODUCTOS.


  • Análisis de Factibilidad.
  • Asesoría en el proceso de obtención de la licencia.
  • Administración de contratos.

AGENCIAS DE PUBLICIDAD, ESTUDIOS DE VIDEOJUEGOS, DESPACHOS CREATIVOS.
  • Curso de Licensing.
  • Asesoría personalizada por proyecto.
  • Administración de contratos.

EMPRESAS QUE YA CUENTAN CON UNA PROPIEDAD DE PERSONAJES EN EL MERCADO.
  • Redefinición de estrategia.
  •  Forecasting / Viabilidad de licenciamiento.
  • Consultoría en aspectos creativos/no creativos.
  • Asesoría personalizada por proyectos.
  • Administración de operaciones.


PERSONAS / ORGANIZACIONES QUE ESTÁN ESTRUCTURANDO SU PROYECTO.
  • Curso de Licensing
  • Consultoría por horas (Paquetes)
  • Creación de personajes / Ilustración
  • Asesoría / Creación de Guías de Estilo.
  • Licensing Starter Pack. (Libro + Documentos).
  • Diagnostico Inicial.
  • Generación de estrategia.
  • Categorías naturales.
  • Análisis de Anclas probables.
UNIVERSIDADES Y CONGRESOS.
  • Diplomados
  • Presentaciones.
  • Conferencias.
  • Talleres.
OTROS SERVICIOS RELACIONADOS.
  • Generación de Estrategias digitales.
 Community Management con approach a personajes y obviamente a la industria del Licensing.
Existe la posibilidad de que no lo sepan, pero en el pasado he tenido la oportunidad de desarrollar estrategias e iniciativas digitales/social media para marcas como Mamut de Gamesa, Pau Pau de Jumex y Cheetos de Sabritas. Así que de manera personal ofrezco este servicio

  • Animación 2D (¡Nuevo!)

Debido a una reciente y muy afortunada adhesión a un excelente y profesional equipo de animadores 2D, el día de hoy puedo decirles con mucho gusto que LicensingMX está en la posibilidad de ofrecer este servicio a todos aquellos que quieran llevar su propiedad al terreno audiovisual/multimedia.


Y básicamente esto es lo que este sitio puede ofrecerles. ¿Que les parece? ¿Hay algo en lo que podamos ayudarte? Los medios de contacto están más abajo.

Gracias una vez más por el interés,  por leerme una vez más, los veo pronto para seguir generando industria en México a través de las cosas que tenemos que ofrecer.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza.

licensingmx@gmail.com
Cel: 3312-33-3979

2 de noviembre de 2015

Mi propiedad... ¿está viva, muerta o la estoy matando sin querer?

¿Puede una propiedad estar muerta sin saberlo? ¿Cuánto tiempo es bastante como para dejar de "hacer la lucha"? ¿Por qué hay propiedades que tienen 4 o 5 años en el mercado y te das cuenta que en ese tiempo han cerrado sólo un contrato o dos de manera aislada? ¿Qué es lo que les hace falta? ¿Por qué no es "tan fácil" poder entrar de lleno a la industria de las licencias con un programa exitoso?

Hay un montón de factores que te pueden dar una idea acerca de qué es lo que está pasando con tu propiedad, el tema aquí es tener la capacidad de autoanálisis "fuera del frasco" para poder identificarlos y saber exactamente qué es lo que estamos haciendo mal... ¿Es el diseño, la estrategia, el timing, el desconocimiento, la pachorra, el mercado?

Piénsalo de esta manera...Un operador de TMK, digamos de venta de suscripciones de periódico por teléfono, tiene una cuota de venta de 50 a 70 suscripciones por mes. Esto es de 1.6 a 2.3 suscripciones al día ¿Quién carajos compra hoy en día una suscripción a un periódico teniendo Internet? ¡No lo creerías! Aún hay un montón de personas que prefieren el aroma de un periódico "recien impreso" por la mañana mientras desayunan;  los clubes, cafés, gimnasios, hoteles, etc, etc. están llenos de periódicos todas las mañanas para aquellos que quieran leerlos. Bueno, el punto es que para que este operador de TMK llegue a esa cuota, tiene que levantar el teléfono en promedio por 200 ocasiones en el día. Si el operador tiene talento, un buen speech, un buen seguimiento y un poquito de suerte, será capaz de llegar a su cuota sin gran problema. Eso es lo que hacen cientos de operadores de TMK en todo México. Si a esto le sumamos que las compañias editoriales no sólo contratan a una persona para estar haciendo llamadas, sino que sus equipos de TMK se pueden sumar por varias decenas de personas llamando de manera simultánea, ya te enterarás que en un solo día, una empresa de esta naturaleza puede llegar hasta unas 6,000 personas al día y tener una efectividad de apenas el 1% de este esfuerzo (Unas 60 suscripciones al día).

¿Entonces? ¿Se puede o no se puede? ¡Si se puede! ¿Se puede replicar? Yo diría que siempre que el periódico sea bueno, podría replicarse...Claro que si el periódico es terriblemente malo o se caracteriza por ser imparcial, chueco o cualquier otra clase de connotaciones que no corresponden con esta clase de publicaciones, el asunto se volverá aun más complicado, no obstante que aún el esfuerzo traería consigo un porcentaje de efectividad.

¿Qué pasa si de pronto un operador que no vende? Habría que hacer un análisis... ¿El resto de los operadores está vendiendo? De ser así, el problema es UN operador, en cuyo caso, hay que reemplazarlo para seguir con nuestro porcentaje de efectividad.

¿Esto que tiene que ver con mi estrategia de ventas en un programa de licencias? Simple, la analogía con un call center de esta naturaleza, te hará reflexionar a través de un tercero acerca de las cosas que tienes cubiertas, las cosas que no has contemplado y la forma en la que estás ejecutando tu operación.

¿Tienes un buen periódico? ¿Es de buena calidad? ¿Lo estás entregando temprano o lo estás entregando tarde? ¿Quiénes son tus clientes? ¿Estás llegando a todos ellos? ¿Cómo lo estás haciendo? ¿La información incluida en tu "periódico" está satisfaciendo a tus clientes? ¿Qué otros "periódicos" están queriendo comerte el mandado?

La respuesta de todo lo anterior te hará meditar acerca de tu estrategia actual de ventas para determinar si ahí es en dónde está el problema... ¿No es por ahí? Entonces hay que seguir pensando, si tengo todo esto bien y mi propiedad aún no se mueve ¿Qué otra cosa tengo que revisar para ver que no esté poniéndome piedras en el camino yo solo?

Ceguera de Taller. Sin duda tu proyecto es perfecto ¿No? Así como lo tienes, es como siempre lo quisiste y seguramente eso será un éxito en el mercado. ¡Pues no! Es probable que estés afectado por la ceguera de taller. Asegúrate siempre de revisar con personas externas a tu proyecto para ver cómo lo ven y dale una justa dimensión a lo que te digan. NO se trata de tirarte al piso o de cambiar de rumbo a las primeras de cambio, pero si haces la "encuesta" 100 veces y las coincidencias son mayores al 40% estás haciendo algo que no está resultando tan bueno como tú crees...No está mal ser un poquito necio y defender tus ideas, pero si es terriblemente malo ser una persona totalmente cerrada a la crítica y a lo que tus posibles consumidores te pidan (digo, tendrá que ver con parte de la estrategia) pero no está de más tomarles en cuenta si lo que queremos es prolongar nuestra propiedad en el mercado y dar ese fan service que nuestros compradores siempre agradecen.

OK, ok, no res ceguera de taller, no es mi estrategia de ventas... ¿Qué otra cosa puede estar pasando? ¿Mal Timing? ¿Desconocimiento? ¿El mercado?

Cada quién en su muy particular propiedad, tendrá que hacer este análisis ya que no existe una sola forma de resolver si este es el caso. El mercado podría estar o no reaccionando, de manera favorable o no a tu propiedad en función de un montón de otros factores, lo que necesariamente implicaría un nuevo análisis muy particular con esos elementos para poder hacer un diagnostico preciso. ¿Mi propiedad tiene elementos poco comunes? ¿Mi personaje es muy similar a otro? ¿El sector/target al que quiero llegar está saturado? ¿Estoy muy caro? ¿Estoy muy barato?

En el rush en el que vivimos, es probable que darse cuenta de esto sea muy dificil, porque u operas o te haces un un autonalisis, sin embargo es importante pasar por este proceso en por lo menos un par de ocasiones en el año. Todo lo que construyas para bien o para mal, será fundamental en el performance de tu propiedad en el mercado, así que no se trata de producir sólo por tener más arte, más cosas, novedades, fan service... Se trata de una estrategia global, tan buena que parezca un juego, que parezca una canción, que tenga cadencia, que tenga ritmo, que sea gozosa y placentera...Así es como se debe de vivir la creación, el mantenimiento y el crecimiento de un programa de licencias... Si no lo estás gozando y por el contrario lo estás sufriendo...La estás regando ¡Y gacho!

Hasta la próxima.

Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com




31 de octubre de 2015

2do día Expo licencias y Marcas 2015

Durante el segundo día de La Expo Licencias y Marcas, tuve la oportunidad de platicar con mucha gente desde la primera hora de la mañana. Platiqué un rato con Jorge Melendez y Fabian Larrea de Mexicanitos al Grito que tienen una serie de increíbles planes para la propiedad que nadie puede dejar de ver (por cierto, felicidades por el premio por la mejor promo con Krispy Kreme); con la ilustradora Vania Bachur que estaba promoviéndose a si misma como su propia marca; también platiqué con mucho gusto y especial cariño con Thalia Machuca y Oscar Hernandez de la MUY prometedora serie Deedee Wahoo (que además estaban estrenando su segundo episodio en la expo); con Javi Molner de Calaveritas que estaba con la novedad de que le dieron las portadas de DC comics este mes con motivo del día de los muertos (Increible co-branding legal), con Ramiro Rodriguez director general de Fulanitos que contó como Fulanitos tiene 20 años de existencia y lo duro (pero satisfactorio) que ha sido su camino; Con a Miriam Ramos (que de algún lado conozco) y Arturo su socio de Seedys, la dupla tapatía/defeña con su colorida y bien encaminada propiedad;  Al ya por muchos años exitoso Fernando Serrano de Chángolos y Chikero que sigue teniendo sus propiedades en el mercado y planes de crecimiento inmediato con una contratación que acaba de hacer; Con Paola Martinez que después de mucho tiempo de estar en Exploworld,ahora llega a Capital MX para dar trámite a los temas de aprobaciones de muchas de las principales licencias deportivas del país (empezando por la selección mexicana), con Flavio Caiafa y Roque Papa de Animalada Studios que no son ningunos improvisados y que ahora traen un par de propuestas muy interesantes para México de las que sin duda pronto tendremos más noticias, Con Roberto “Darkar” Alatriz de Vete a la Versh que le está dando la vuelta a las restricciones de los canales tradicionales entrando con productos a los que nadie puede llegar (condones), hablé también con Alexandra Bochkova de Kokonuzz, una chica rusa con una licencia de Japon, hecha por un español… ¿Así o más globalizados?, hablé unos minutitos con Luis Miguel Cue de Saber Integrarse, con Jimena Mejía de Tycoon, con Karla Esquerra de Televisa, con Dalia Benbassat de Tycoon, con Lucinda Robles, Roberto Renedo y Arturo Madrazo personas muy especiales con las que he tenido el gusto de compartir un poco de lo que sé en las últimas semanas…

Siempre es muy grato Intercambiar experiencias, conocimientos y detalles de las propiedades que asisten al evento es francamente muy emocionante para mí. Y es que a la expo van experimentados empresarios, que llevan muchos años en la industria del entretenimiento pero también van jóvenes emprendedores con sus sueños convertidos en conceptos creativos, pero en el piso de la expo no hay distingos, no importa si tu stand es de 2,3,6 o 9 espacios o si estás en una orilla con un solo stand, lo importante es ESTAR, levantar la mano y decir AQUÍ ESTOY y ese es un ENORME paso para brincar de un lado a otro dentro de la industria, del simple deseo de pertenecer a verdaderamente ser parte de lo que está sucediendo en este terreno.

Deseo que para todos los asistentes a esta Expo, su participación haya sido provechosa y que puedan capitalizar muchas cosas que siempre se siembran en estos eventos… ¡El caldo de cultivo estaba puesto! vi por los pasillos a un montón de licenciatarios, canales de distribución del tamaño de Walmart (Bueno Bodega Aurrera), o a personas de marcas tan grandes en México como Jumex, por mencionar sólo un par de ejemplos que sin duda con un buen seguimiento eventualmente podrían convertirse en licenciatarios de tu programa de licencias.

De manera muy lamentable y aunque no hay información que se pueda verificar en Internet, trascendió que Walt Disney Consumer Products de México realizó su Expo el día 28 de Octubre (el segundo día de la Expo Licencias y Marcas) lo que implicó la disminución en la afluencia dentro del segundo día de trabajos porque según escuché de algunas fuentes, los licenciatarios “ya no alcanzaban a darse la vuelta al WTC” ¿Por qué de manera lamentable? Porque me parece que no existen las casualidades, llego a pensar que la Expo Disney fue programada así de manera alevosa y con ganas de “poner piedritas en el camino” a la competencia. No hay que dejar de ver que dentro de la industria del Licensing, las propiedades de Disney en conjunto (Pixar/Star Wars/Marvel) representan sin duda un porcentaje mayor al del resto de las propiedades existentes en México (por más grandes que sean) llevándose entre “las patas” a los pequeñitos que fueron por primera o segunda vez a la expo buscando cristalizar sus proyectos. En caso de ser cierto ¿No es eso un atropello? Entiendo perfectamente la competencia “leal” entre empresas del mismo tamaño, pero esto es una carnicería para los más pequeños en su intento por lograr entrar a la industria. ¿No les parece?

No obstante lo anterior, la octava edición de la Expo Licencias y Marcas en el WTC fue un éxito, un evento que es necesario para la industria en México.

En FB estoy poniendo una galería de fotos que pude tomar en la expo, que puedes ver dando clic aquí

Gracias por leerme una vez más en este espacio que está hecho para ti con la intención de acercarte a lo que ocurre en la industria del Licensing en México.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza



28 de octubre de 2015

1er Día Expo Licencias y Marcas 2015

Este año, tuve la oportunidad de estar en la Expo Licencias y Marcas como expositor, cosa que no sucedía desde hace algunos años.

DÍA DE MONTAJE
  
Para mí, presenciar cómo se va construyendo la magia desde un día antes es simplemente impresionante. Ver cómo, poco a poco, los equipos de personas de montaje de las diferentes empresas empiezan a llegar al salón del evento en el WTC de la ciudad de México y empiezan a erigir los conceptos que los expositores eligieron para deleitar a sus visitantes es toda una experiencia.

Desde a las 10 A.M. del 26 de octubre ya estaba gente trabajando y con el transcurso de las horas, el piso de exhibición lentamente se fue transformando de una pila de madera  y elementos emplayados, a un "Hollywood" del licensing. Como siempre sucede en estos casos por planeación, por producción, por organización (mucha o poca en todos los casos) hubo personas que se quedaron en el lugar a afinar detalles hasta las 4 A.M. del día siguiente (sólo unas horas antes de iniciar la expo) pero el resultado siempre termina siendo fantástico.

DÍA 1

A la primera hora del día uno, antes incluso de la inauguración ya se podía ver a David Martinez y a Maca Rotter de la PROMARCA recorrer los pasillos de la expo acompañados de Charles Riotto de LIMA, para ver qué es lo que los expositores tenían montado en sus diferentes espacios.
Hablé un rato con David, platicamos acerca de las novedades de la Expo, los nuevos expositores, me preguntó por los viejos que ya no ha visto o que ya no regresaron, de la inversión que han hecho durante estos 8 años para mantener la expo, de la próxima salida de Maca de la presidencia de la PROMARCA en diciembre de este año, de nuevos canales, de propiedades actuales que están buscando abrirse paso en un mercado que no las acepta por su tratamiento...En fin, platicamos un rato acerca de los temas y los actores que sin duda alguna en 8 años, ahora domina y de los que habla con familiaridad.

Durante el día estuve platicando con mucha gente, gente con la que he tenido contacto antes de la expo, gente a la que conozco desde hace muchos años, gente que no conozco pero que quería conocer, nuevos conceptos, proyectos que hacen que mi piel se ponga china por algún elemento sobresaliente de la misma (maduración gráfica, idea, estructura, estrategia) y es que no puedo evitarlo, como le dije a Dalia Benbassat de Tycoon durante una plática en el día uno...Se trata de la ¡Pasión por lo que te gusta!

Mi sentimiento general durante el día 1 de la expo fue muy agradable, extrañaba estar aquí y ver como cada uno de los expositores vienen a buscar el éxito en lo que hacen (obviamente) pero vibrando en su muy particular estilo y dependiendo de la fase en la que sus propiedades/empresas se encuentren.

Como ustedes se imaginarán las jornadas en el D.F. son extenuantes y el tiempo para poder hacer un reporte detallado de lo que está sucediendo en el piso de exhibición es corto, pero prometo regresar a la brevedad a darles cuenta de las cosas que están sucediendo allá, esperando hacerlos sentir cerca si es que no pudieron asistir este año o bien si están contemplando venir en la próxima edición.

¡Buena vibra para todos! ¡Feliz miércoles! (Si me están leyendo "LIVE"). Regreso pronto.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

antonio@licensingmx.com


21 de octubre de 2015

¿Que hay nuevo en la Expo licencias y Marcas 2015?

Dentro de las cosas que me he dado cuenta que sucederán en la edición 2015 de la Expo Licencias y Marcas destaco algunas que me han parecido bastante interesantes, como la inclusión de nuevos expositores que aparecerán por primera vez en el evento y de los que ya quiero conocer sus proyectos...

¿Burger boy? ¿Es en serio? ¡Wow! No cabe duda que estamos reviviendo los conceptos de antaño y atacando al mercado de la nostalgia (Y lo digo el día en el que Marty McFly llegó del pasado). Este caso me llama la atención ya que antes que una licencia propiamente dicha, este concepto podría ser una franquicia, pero es totalmente válido, así hemos visto como reviven a las tortugas ninja, a los thundercats, a los pitufos y específicamente hablando de marcas, a Danesa 33, a Flipy y ahora esto... ¡Habrá que ver de qué se trata el tema!

Animalada Studios es otra de las novedades y no es para nada un lanzamiento menor. Probablemente el nombre no suena o remite a algo comercialmente hablando, sin embargo estos chicos de Uruguay tienen un montón de casos de éxito en el mercado mexicano, especialmente  a nivel de promociones para marcas de consumo. Seguramente darán de qué hablar.

Vete a la versh. Sin duda un concepto exitoso en internet, con anclas muy construidas y muy bien posicionadas en un nicho muy especifico de la población. ¿Estarán los licenciatarios y los canales de distribución listos para poder comprar una propiedad de estas características?

Dedee Wahoo. Uno de los conceptos que conozco y que he seguido desde hace algún tiempo llega a su "presentación en sociedad" luego de venir de ganar un muy productivo 3er lugar en Pixelatl en 2014, sobre todo viéndolo en retrospectiva, por toda la proyección que han tenido en este tiempo. A mí me parece que además de su webserie, este concepto viene preparado y listo para iniciar un programa de licencias... Estoy plenamente convencido de ello, podría firmarlo.

Jugando en serio. Se ve bastante bien, su animación de 5 minutos está muy bien producida y aunque no existe algún otro elemento para revisar lo que están haciendo ahora mismo, estas animaciones solitas constituyen una buena ancla sobre la que se puede construir un programa de licencias. Bien trabajados los personajes, las personalidades, la animación...va por muy buen camino.

Kokonuzz. Al principio NO entendí por qué estaba en inglés, hasta que descubrí que se trata de una propiedad que viene de Hong Kong y que está buscando (según su sitio) agencias de representación...Así que probablemente por ahí venga su estrategia de estar aquí. El tema es que se trata de una propiedad fundamentada en varios elementos multimedia, que de primera impresión parecen interesantes. Espero encontrarme con Alexis Bautista (Founder & CEO) y poder platicar con él durante la expo.

La familia del barrio. Igual que con Vete a la Versh, no cuestiono el éxito en las masas a través del uso de plataformas que demuestran su brand awareness... La preocupación es con las "filias y las fobias" de los canales y los licenciatarios a que el filtro esté aún muy elevado para pasar esa "aduana". Me parece que el éxito será mucho más fácil por el lado de los mercados de nicho o especiales, que no por "pequeños" son menos atractivos.   

M3 High Branding. Se trata de una empresa regiomontana que tiene una división de personajes. Específicamente vi un tigre en su sitio, pero aparentemente tienen muchas y diferentes áreas de acción. Hay que conocerlos para ver qué es lo que traen entre manos.

Vania Bachur. Esta ocasión estará presente en la Expo esta ilustradora que se hace llamar "Suupergirl" y de la que por alguna razón su nombre y su apodo me parecen bastante familiares. Me imagino que ella estará presente en la expo para mostrar sus conceptos creativos con la finalidad de licenciarlos y/o para tomar comisiones de las personas que asisten al evento para buscar freelance.

Yupitoons. Un concepto llamado YupiToons, llega este año a la Expo para mostrar lo que ha construido para llegar a este foro. Sus redes sociales rebasan los 10,000 fans y su construcción mayormente es de expresión social. Veamos qué es lo que traen detrás para entrar en esta apasionante industria.


Licenciatarios

Esta edición Convergram estará ahí, listos para... no lo sé, pero de alguna manera me imagino que les conviene estar ahí con un stand y acuartelarse para que el resto de los expositores vayan y tengan su reunión dentro de su propia "sede diplomática" finalmente tienen todas las propiedades del mercado.

Proveeduría

Aracle: En la parte de proveeduría de la expo, esta empresa está integrando temas de post producción y motion graphics a la industria, servicio que me parece que es naturalmente atractivo para todos aquellos que tengan un ancla digital, que podrían ver nutrida con los servicios de estas personas.
Holomex: Como su nombre lo dice, son hologramas...aparentemente mexicanos. Me ha tocado conocer de cerca a otros proveedores de seguridad en términos de autenticidad de los productos licenciados y por supuesto que es un must para los grandes estudios que lo usan porque dudan de la operación de sus licenciatarios, más que para distinguirse de la piratería con este articulo que al adquirirlo, este proveedor se convierte en tu licenciatario y te paga regalías por sus ventas... Bueno, no estoy seguro que sea específicamente así en este caso, pero si en algunos otros.
Kids emotion Buena imagen...Aparentemente es una revista infantil. ¿Qué hace acá? No sé...Probablemente buscando contenido para su revista, promociones cruzadas, patrocinadores, anunciantes, alianzas con propiedades. Hay que ver de qué va su estrategia.
Exportaciones del futuro. Apparel and Footwear Private label company. Sin duda interesante para aquellos que quieran desarrollar sus propias líneas, con sus propias marcas, con sus propios medios.

Básicamente estas son las cosas que a una  semana del inicio del evento me llaman la atención por ser nuevas. Espero tener la oportunidad de platicar con todos y cada uno de ellos y poder platicar un poco acerca de sus iniciativas. La lista completa de los expositores se encuentra aquí 

Gracias de nuevo por leerme una vez más. Estamos viéndonos pronto.

Antonio Mendoza
antonio@licensingmx.com




19 de octubre de 2015

¿En qué andas? ¿A dónde vas?

La gente creativa tiene la cabeza configurada para desarrollar nuevos conceptos a una velocidad increíble. Dales una idea inicial, déjalos solos un par de horas y cuando regreses, tendrás varias docenas de posibilidades para iniciar un proyecto potencialmente interesante.  Por mi bandeja de correo, pasan decenas de esos proyectos al año y la verdad es que muchos de ellos tienen en este nivel inicial, lo que se necesita para llevar a buen término a sus ideas... ¿Pero qué es lo que sucede con todos ellos? como lo menciono en mi libro "LicensingMX: Cómo hacer dinero con tus personajes", el problema de no saber a dónde ir o hacia donde dar los siguientes pasos, es un tema que le sucede al 99% de los proyectos creativos de este país y lo que es aún peor, el transitar en caminos equivocados sólo genera más ansiedad y frustración que avance. ¿A qué me refiero con no saber a dónde ir? No importa si tienes configurado tu proyecto para ser el siguiente juego para celular que el continente espera, si tus animaciones son las mejores de la industria o si tienes pensado que tu concepto de personajes inunde las tiendas de regalos y novedades, si no tienes el conocimiento de lo que significa tener tu concepto estructurado o empaquetado para poder ser "comercialmente atractivo" vas a dar muchas vueltas sin salir del mismo lugar. Y es que la gente creativa no tiene por qué saber de todo, ellos saben de la magia que se necesita, únicamente de la parte que dominan, pero en la mayoría de los casos, dejan de lado todos los pasos que hay que seguir para avanzar de manera progresiva, ordenada y correcta hacia la correcta ejecución de un proyecto que podría implicar estas áreas alejadas de su dominio.

Para un equipo creativo, el tema de empezar un proyecto ya es suficientemente complicado (aparentemente todas sus ideas son buenas), como para encima pedirles que lo estructuren, que lo dosifiquen, que le vayan dando forma en el camino. ¿Te ha pasado? Probablemente no sea la primera vez en la que participas en algo, más movido por el espíritu y viendo cómo se van dando las cosas, que al llegar a diferentes etapas del proyecto te das cuenta que no tenías tal o cual cosa pensada, bien fundamentada o prevista. La mayoría de las ocasiones, el creativo visualiza (mejor que nadie) el resultado de su idea y puede llegar hacia este resultado una vez que se lo propone, pero el proyecto no puede pasar de la A a la Z sin haber transitado y teniendo cubiertas el resto de las letras del abecedario.

Una buena planeación inicial (o reestructura si estás a medio desarrollo) podría evitarte muchos dolores de cabeza, reprocesos y mucho tiempo perdido. El problema es que esa guía (hasta antes de mi libro) no existía, así que no había forma de salir del asunto sin meterte en el fango.

Yo no tengo una llave mágica, sin embargo, para aquel que la quiera tomar, si tengo la experiencia de más de 10 años en la industria, por lo que me sé algunos truquillos, atajos y hacks que podrían ayudarte en el camino del "set up" de tu concepto al momento de sacarlo al mercado bajo el modelo del Licensing. ¿Por qué el modelo del Licensing? Básicamente porque tanto quieras entrar en la industria o caigas de rebote (porque la gente quiera tener artículos de tus personajes), las iniciativas que pueden detonar un programa de licencias, que son las mismas siempre, se verían beneficiadas con las practicas que aparecen en mi libro.

La guía del libro, ofrece al lector una forma de ahorrarse hasta 4 años de prueba y error. Tiempo de vida valioso para cualquier proyecto que quiera tener éxito en el mercado y que no se puede dar el lujo de perder. La guía es precisamente eso, un camino fácil de transitar que te prepara de una vez por todas para que estés listo para afrontar los retos que presenta la industria a aquellos que quieren transitar en ella.

Este libro "LicensingMX: Como hacer dinero con tus personajes" no está a la venta en una edición física. Actualmente se está comercializando sólo a través de este sitio y únicamente como parte de un paquete de archivos digitales llamados "LicensingMX Starter Pack", mismo que incluye un ejemplar digital del libro en el que se abarcan aspectos relacionados con conceptos básicos de la industria del licensing, su situación actual en México, ¿Qué se necesita para entrar a la industria?, temas relativos con los objetivos y el mercado de las propiedades, aspectos creativos como la correcta definición del concepto, temas relativos a la creación de los personajes, su historia, guía de estilo y los elementos que se necesitan para construirla de manera profesional y por otro lado los temas relativos con aspectos no creativos como la estrategia, los aspectos legales, financieros, administrativos, operativos, ¿Cómo encontrar a los licenciatarios? ¿Cómo comercializo mi propiedad?, Terminología de la industria, tipos de contrato, aspectos relacionados con la administración de un contrato, hablamos de cómo mantener vigente una licencia, del tiempo de vida de la misma y terminamos con algunas ideas para romper paradigmas. El libro viene acompañado de 11 documentos para poder operar tu programa de licencias y con todo esto, podrás tener desde un principio una estrategia puntual y te podrás orientar directamente a ella, para que en un promedio de 6 a 8 meses estés completamente listo para iniciar y tener una operación limpia que reduzca al mínimo cualquier error derivado de una falta de estructura o estrategia. En suma, el paquete cubre todo esto y no existe otro igual en el mercado.

Si estás interesado en más información de este paquete, sólo tienes que ponerte en contacto conmigo y con todo gusto lo platicamos.

Gracias por acompañarme una vez más en LicensingMX, el único sitio de las Licencias en México.

Antonio Mendoza
antonio@licensingmx.com