28 de mayo de 2014

Grupo Bestway / Corporación Gairet



El día de hoy, vamos a hablar (muy por encimita) de este licenciatario al que podemos llamar Corporación Gairet o Grupo Bestway. Se trata de un licenciatario muy fácil encontrar en el mercado.

Según la información encontrada en Internet, ellos son una empresa que está importando mercancía desde 1989 y la persona que está a cargo de los temas comerciales en este momento es Jacobo Maya. En su sitio (http://www.grupobestway.com.mx/) existe un número telefónico de contacto, así como una forma para ponerse en contacto con ellos. Google maps revela estos datos. Grupo Bestway S.A. de C.V. / Corporación Gairet, S.A. De C.V. Domicilio: Cerro de las Campanas 3-316 Colonia San Andrés Atenco, en Tlalnepantla, Estado de México‎. Teléfonos conocidos 01 (55) 5220 1900 /  01 (55) 5220 1777 / 01 (55) 5220 9888

¿Por qué es fácil encontrarlos?

Porque maneja las licencias de Marvel (Iron man 3, Avengers Assemble, Thor), Hello Kitty (Kiss), Angry birds (Space), Nickelodeon (Bob Esponja, Dora la Exploradora), Disney (Monsters University, Toy Story, Aviones, Cars, Princesas, Phineas y Ferb), Mi villano favorito, Rosita Fresita, Gusanito y Precious Moments. Es decir por lo menos 20 licencias en productos que se encuentran en el mercado.



Lo extraño es que existen (según yo) importadores chinos que tienen mucho más tiempo trayendo artículos del oriente y ya no se ven tanto como Bestway (en los últimos tiempos). Su línea de productos es basta y abarca muchas categorías, por lo que lo normal es que cuando cierran un contrato de licencias, lo hagan para un montón de artículos de una sola vez.

¿Qué es lo que un licenciante tiene que hacer cuando se topa con un licenciatario de estas características? CONFIAR. ¿La razón? Nadie mejor que el importador conoce sus canales, las innovaciones y la forma en la que se vende su producto. Cuando un importador se acerque contigo a pedirte licenciar un artículo, seguramente será algo que no habías visto antes (algo novelty), así que probablemente te diga algo así “Quiero importar bocinas bluetooth, para bañera que además son Soap Dispenser y cortaúñas…con figura de los personajes”.  Por lo que no tendrás ninguna referencia antes de una cosa por el estilo. Lo único que debes de saber, es que al ser (normalmente) de la categoría de regalos y novedades, el porcentaje de regalías suele ser del 12% sobre lo que el licenciatario venda.

 
En el caso de Grupo Bestway, su gama de productos (por enumerar sólo algunos) va desde ligas para el cabello, diademas, collares, pulseras, costales de yute, bolsas plásticas, maquillaje de fantasia, esmalte para uñas, brillo labial, hisopos, banditas adhesivas, cortauñas, estuche para cámara fotográfica, maletín para laptop, cantimploras,  alcancías metálicas, manteles, goma pegajosa (juguete), pizarrón con plumón, pelota de foamy, juegos de mesa y una muy larga lista de artículos que no parecen formar una “línea definitiva”.




Aunque su línea es mucho para el mercado de distribuidores y mayoristas, también se puede encontrar parte de su línea en las tiendas de autoservicio, en las áreas de Articulos para fiestas, papelería, regalos, publishing y algunos artículos en el área de cajas.

En resumidas cuentas, se trata sin duda, de uno de los grandes licenciatarios de México, con quien te puedes asociar y crecer rápidamente una línea de productos de tu propiedad. ¡Larga vida a Bestway!

Nos leemos en la siguiente oportunidad.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza

21 de mayo de 2014

Es Curioso...

La gente de la industria del licensing está hablando del "sorpresivo" éxito de la película Frozen, ya que Disney tenía un buen rato sin sacar una producción que fuera tan exitosa comercialmente. El fenómeno traspasa la barrera del género, ya que tanto niños como niñas disfrutan de la más reciente cinta animada de Disney y la canción principal ha sido un éxito en las listas de popularidad por más de 10 semanas (no consecutivas). La mercancía de esta película se ha agotado en algunas tiendas de USA y ya se está preparando un musical. Obviamente Disney está buscando por todos los medios hacer una segunda parte y sobre-explotar su propiedad hasta las ultimas consecuencias...Así que aún tenemos Frozen para rato.

El licensing va muy de la mano con la cultura de un país. A mi me pareció interesante y a la vez extraño que en España, Aceitunas Cazorla y Warner cerraran un deal, para que los Looney Tunes aparecieran en las latas de dicho producto. ¿Alguien ha visto a un niño mexicano comer aceitunas rellenas de anchoa con singular alegria? porque yo no...

En fin, eso es lo que está sucediendo y de lo que se está hablando ahora mismo dentro de la industria en otras latitudes del mundo, no por eso menos interesante y útil como experiencia interpersonal para poder identificar fenómenos, causas y efectos de los mismos.

Gracias por seguirnos, nos leemos en la siguiente entrada del Licensing Blog.

¡Saludos!


Staff Licensing Blog

info@licensingmx.com

20 de mayo de 2014

Licenciatarios México: Bondy Fiesta



Distribuidora Bondojito o Bondy Fiesta, es uno de los licenciatarios de dulces de México. Dentro de la licencias que maneja (según su sitio web) tiene propiedades como Mattel (Barbie, Hot Wheels, Max Steel, Monster High), Televisa (Mis XV, el Chavo), Disney (Cars, Piratas del Caribe, Princesas, Winnie Pooh, La era de hielo (??), Phineas y ferb, ThinkerBell, Toy Story y monster University), Dragon Ball, WWE, Los Pitufos, Live Nation, Cartoon Network (Ben 10, Thundercats, la CQ), Don Gato, Nickelodeon (Pinguinos de Madagascar, Dora la Exploradora), Marvel (Super Hero Squad, Captain America, Spiderman, Avengers, Iron Man 3), Monster Jam, Star Wars, Sanrio (Chococat-Keroppi, Hello Kitty), Animal Planet, Angry Birds, Los Simpson y Spin Blyder.


¿Faltó alguna? Con aparentes 37 propiedades en su sitio web, sin duda alguna Bondy Fiesta es uno de los licenciatarios a los que alguien que va iniciando quiere llegar. ¿Y parecería fácil no? Digo, si ya le apostó a casi 40 propiedades ¿por qué no apostaría a la tuya? Eso sería algo que tendríamos que preguntarle a Roberto Aguilar (roberto@bondyfiesta.com).

¿Qué es lo que hace Bondy Fiesta? Básicamente se trata de un juguete “amarrado” a un dulce. OJO, no se trata del dulce en sí, se trata de un artículo que como plus tiene un dulce…¿Cuál es el truco? Que Bondy Fiesta no es una empresa dulcera, es una empresa de inyección de plástico, ellos tienen la posibilidad de hacer sus propios moldes. Así que dentro de su oferta puedes encontrar anillos, pulseras, carritos, lanza agua, lapiceras, lentes, silbatos, loncheras, trompos y yoyos, stickers, carritos, huevos sorpresa, patinetas, figuras y una lista de largos etcéteras.



¿Dónde se encuentran? En la ciudad de México. (En donde se encuentran el 90% de los licenciatarios de México)

¿Cuáles son sus canales naturales? Distribuidores y Mayoristas dulceros, Tiendas de Autoservicios (Mayormente)

Notas especiales: En la actualidad, la obesidad (por ende los dulces) son un tema preocupante en la salud pública, por lo que la carga que el Gobierno pone a los productos de alto contenido calórico podría ser un factor importante para el desempeño de esta clase artículos. En adición a lo anterior, cargarle el costo de una propiedad a un dulce, podría sacarlo del mercado. Este no es el caso, ya que se trata de un producto novelty ¿recuerdas? Básicamente vendes el juguete y tiene “amarrado” un dulce. ¡Ponte buzo!

Encuentra más información de esta empresa en en http://www.bondyfiesta.com/ y revisa algunos artículos online (de donde obtuvimos la información de este post) que tienen que ver con ellos en las siguientes ligas de referencia.


¿Qué te parece? Apasionante ¿no? Ellos forman parte del grupo de empresas que mueven la industria del Licensing en México.


Si tienes cualquier duda, quieres ponerte en contacto con nosotros, enviar un comentario o cualquier otro asunto, no dudes en escribirnos a info@licensingmx.com

¡Nos leemos pronto!

Saludos.


Antonio Mendoza.

15 de mayo de 2014

Licensing México HOY / Leones negros de la U de G.

De cara a la segunda mitad del año 2014 ¿Cómo ven la industria de las licencias desde su perspectiva? Quiero decirles que yo personalmente la he visto bastante deprimida. Sólo hace falta pararse en una tienda de regalos, una papelería, una tienda de autoservicios y una departamental para darse cuenta que actualmente en México, estamos viviendo una crisis de la industria… y lo digo sin tener los números en la mano, simplemente basado en la percepción de lo que se ve en el mercado. Los actores son los mismos, los mismos licenciantes o representantes de los mismos, los mismos licenciatarios, los mismos artículos, las mismas formulas, las mismas propiedades, nada parece moverse hacia ningún lado desde hace un par de años. ¿por qué? Algunos hablan del cambio de poder en México y lo que eso significa para las empresas de los licenciatarios (ser cautos ante posibles sorpresas de los mercados), algunos otros de las reformas, ya que han afectado a muchos sectores productivos y les han cargado impuestos que antes no tenían que pagar, o les han restringido el acceso a los medios electrónicos tradicionales. Cualquiera que sea la razón, es evidente que en el mercado hace falta ese “punch” de una licencia nueva, ese “refreshment” que le da a los anaqueles otra cosa que no sea lo mismo de siempre…

¿Quién será “The next big thing” en México? Ahí están los desdibujados Subway Surfers DE Sybo games, en todos los paquetes de botanas y dulces más distribuidos del país y la firma de una agencia de representación en México de los personajes de las Apps  de outfit7 “Talking Friends”, como una tendencia a seguir (Ya hace algunos meses había hablado de eso en el blog) pero… ¿Qué? ¿Tomar cualquier juego que tenga muchas descargas es suficiente? No me parece. He visto la guía de estilo de un par de Apps que están usándose como promociones actualmente en el mercado y están MUY lejos de tener lo que se necesita para poder construir un programa de licencias sobre ellas. Están muy verdes en el tema de Consumer Products, de Merchandising, es fácil adivinarlo, ya que eso no es su core. ¿Entonces? Hay que escoger, hay que desarrollar en conjunto, hay que tener una visión compartida… Como lo hemos dicho antes, no hay una fórmula que nos diga exactamente cuáles son los pasos a seguir o cuales serían los siguientes movimientos para poder colocar una propiedad en el gusto de la gente, pero si que se puede ayudar a la propiedad a tener una aparición “decente” en el mercado.



Lo que sigue es el MUNDIAL de fútbol de Brasil, ya sea que te compres una Sony Bravia porque es el patrocinador oficial de la copa del mundo, o adquieras cualquier clase de souvenir que contenga esta misma propiedad, eso es lo que sigue como lo “HOT” natural de este año, en una muy limitada ventana que se cierra apenas sea la clausura de dicho evento…No hay más. Quien pensó que sería buena idea hacer brillar en el 2014, una propiedad relacionada con futbol o cualquier otra cosa relacionada con futbol que no fuera específicamente el MUNDIAL, está en un craso error, el reflector estará ahí y no hay lugar para otros actores.

¿Y después del mundial? Una vez que veamos el resultado de la selección nacional, en dónde lo natural sería que NO se coronen como campeones del mundo, tendríamos que irnos a otra cosa mariposa (obvio en un escenario contrario al anterior, el 2014 sería el año de la selección). Pero ya en serio…¿Después del mundial? Increíblemente está muy latente el surgimiento de una propiedad deportiva llamada Leones Negros de la Universidad de Guadalajara, equipo que ha ascendido a la primera división del futbol nacional y que desde que regresó en el 2009, ha sido el equipo que ha cobijado a todos los estudiantes de la universidad y ha sido el 2do equipo de aquellos que siendo fanáticos de las Chivas o del Atlas, se ponen muy fácilmente el jersey de este equipo universitario.

¿Qué es lo que este equipo necesita hoy que está en los cuernos de la luna? Comercializar su equipo como UNA LICENCIA  y olvidarse de la comercialización de sus artículos como si se tratara de cualquier otro negocio del Corporativo de Empresas Universitarias. Con una lógica comercial alineada con la industria del Licensing, la licencia de los leones Negros habría nacido como una licencia con el 95% de probabilidades de volverse clásica. De tener socios comerciales de largo plazo, un canal de distribución poderoso y exclusivo (los centros universitarios) un mercado que se renueva cada 6 meses y el mercado de la nostalgia que alcanza hasta los más longevos de los tapatíos. ¿Y a nivel nacional? Una incipiente afición que podría traspasar las fronteras del estado (como yo mismo he podido constatar desde el 2009 que tuve el privilegio de llevar sus redes sociales de manera oficial durante un año) que podría traducirse en un programa de licencias estable, poderoso y fuerte en todo México.



 

¿Que si ha habido acercamientos de empresas para obtener una propiedad de los Leones Negros? Los ha habido, yo mismo he estado presente en las mesas de negociaciones. ¿Y que ha pasado? Que no le han dado el tratamiento de Licencia, simplemente han dejado de lado la construcción de este programa de licencias del que les he hablado y se han centrado en el antiguo modelo de negocio.
 

 

¿Qué se necesita? Establecer un programa de licencias, probablemente crear una mascota (que no sea como la botarga del estadio por favor) establecer objetivos, dejar que  las negociaciones transcurran normalmente y ver cómo crece el programa de licencia a mediano y largo plazo, consiguiendo una base estable de licenciatarios, que poco a poco irán dando las regalías correspondientes a su cuota de mercado. Estoy seguro que el C.P. José Antonio Ibarra (a quien también tengo el gusto de conocer y de haberme sentado con él en la sala de juntas del Corporativo de Empresas Universitarias) y el segundo a bordo, el Lic. Miguel Ángel Orozco estarán ya evaluando esta posibilidad, que dicho sea de paso, aprovecho el espacio para decirles que  mi equipo y yo levantamos la mano de nuevo para asesorarlos, ayudarlos y trabajar en conjunto (directamente en GDL) para hacer esto una realidad. (Ya llevamos el camino avanzado).

 



Vamos viendo como pinta el 2014 para estos temas.

Hasta pronto

Antonio Mendoza


13 de mayo de 2014

Más disfraces de licencias de personajes.

El día de hoy, recibí el correo de otra persona que se dedica a la renta y venta de disfraces, buscando alternativas para hacerse de artículos originales de los personajes más famosos que son precisamente los que los niños buscan para disfrazarse en sus fiestas, Halloween y otra clase de eventos.

Voy a transcribir aquí la respuesta, sin mencionar nombres y cualquier otro dato de la persona que me contactó:

Hola, leí tu artículo referente al problema de licencias en los disfraces. Todo lo que comentas es cierto y yo ya lo viví.

Ahora, si yo realizó una compra legal de disfraces con licencia en EU ¿sabes si es legal comercializarlos en México? ¿Dónde encuentro el fundamento jurídico acerca de este tema?

Ojalá me puedas ayudar con mis dudas.

Saludos.

Aquí la respuesta a su inquietud…



¡Hola!

Gracias por ponerte en contacto conmigo con esta duda. Sin lugar a dudas es lamentable que un empresario de cualquier clase de giro, encuentre esta clase de problemas al comercializar un artículo "por las buenas".

Yo mismo he estado en la Disney Store de McAllen, con un disfraz de cualquier personaje de Disney que cuesta $19.95 en promedio, un precio bastante asequible y que sin dudas daría buen margen de ganancia vendiéndose en México desde el punto de vista de que es un producto oficial.

Lamentablemente, las licencias protegen muy bien sus territorios, de tal suerte que (por ejemplo) no encuentras este disfraz en la Disney Store Online de México. ¿La razón? Los artículos se licencian por territorios, lo que quiere decir que el licenciatario de USA, tiene permiso para venderlo únicamente en ese territorio. ¿Qué pasa si ellos lo venden en otro territorio? ¡Problemas! Pero… ¿Qué pasa si alguien más (que no sea el productor) lo lleva a otro territorio? A todas luces es un artículo oficial, sin embargo al trasladarse a otro país en el que no se supone que pueda venderse, recibe el trato de mercancía gris, que es sólo un poquito arriba que piratería, de tal manera que el licenciante, podría usar sus medios legales para disuadirte de hacerlo, por lo anteriormente mencionado.

 
Esa es la situación que impera con los que como tú, intentan por otros medios, de hacerse de mercancía oficial para evitar tener problemas... Finalmente ¡terminan teniéndolos!

Lamento mucho tener que decirte lo anterior, pero parece que en este caso en particular no existe otro remedio que no comercializar dichos productos, dado que las condiciones no están dadas para hacerlo legalmente en nuestro país.

Gracias de nuevo por ponerte en contacto conmigo.

Recibe saludos.

Antonio Mendoza.

8 de mayo de 2014

Royalties de este lado del charco.

Acabo de leer un par de artículos de análisis de la edición electrónica de Licencias B2B (http://bit.ly/1hBfZuP ) que me parecieron bastante interesantes respecto al royalty (regalías) que se cobran en la industria del Licensing pero en este caso, desde la óptica de un par de agencias de representación en España.

El primero es de Jesús Díaz, con quien tuve el gusto de hablar en más de una ocasión cuando se encontraba en la trinchera de BRB hace algunos años y el segundo es de Jordi Rey, director general de Biplano Licensing, ambas empresas españolas de mucho prestigio en sus territorios.

¿De qué hablan? Acerca de regalías en la industria de las licencias…Los invito a leerlos por sí mismos.

Jesús Díaz ¿Cuál es el Royalty justo? http://bit.ly/1nu54rC

Jordi Rey “El Royalty es la herramienta más justa” http://bit.ly/Qk5bd6

Respecto a los artículos que ellos escribieron y dado que ambos son personalidades reconocidas de la industria del licensing en el mundo, uno se podría preguntar ¿Cuál está bien? ¿Cuál está mal? ¿Cómo te pones a rebatirle algo a una persona que tiene más de 20 años en la industria del Licensing? No existe forma de hacerlo, lo único que puedes hacer es estar consciente que las reglas de la industria podrían cambiar con factores impredecibles (el azar es un factor muy real en esta industria), con las nuevas tecnologías, con los nuevos tiempos....No puedes decir por un lado, “así era antes de que yo llegará y no hay nada que hacer” y por otro lado no puedes dar manga ancha para que se cambie cualquier regla que se ha preestablecido exponiendo a cualquiera de las partes a un abuso por parte de un tercero.

¿A qué me refiero?

El Royalty o regalías, obedecen (hasta donde rezan los contratos) a una contraprestación onerosa justa, según el reconocimiento de los personajes y otros factores que se enlistan en esa clausula. ¿Por qué es necesario ponerlo? Porque no siempre el licenciatario entiende ese esfuerzo del propietario, ese valor agregado, esa riqueza de la que habla Jesús en su artículo y se tiene que establecer en alguna parte del contrato que aunque el que está firmando el contrato no tenga idea de los alcances de la propiedad, él está conforme, él está contento, él está de acuerdo con firmarlo de este modo, porque se establece que obedece a “lo justo”.

¿Y qué es lo justo? Pregunta Jesús en el título de su artículo. A mí me parece que lo justo no es tema de tiempo, no se trata de obtener “la mayor recuperación de la inversión en el menor tiempo posible” ya que cualquiera que está iniciando una propiedad tiene en la mente que sus personajes sean algo más que una moda pasajera, aun cuando sea algo que no se puede controlar. Y en el otro extremo tenemos precisamente a esas propiedades como las que, los nuevos aspiran ser, como Hello Kitty, Mickey Mouse, Bob Esponaja o cualquier otra licencia clásica, de alcance internacional que sin ninguna clase de dudas ha sacado la inversión que ha hecho, por millones de veces… ¡durante décadas en el mayor de los casos!

Lo justo tampoco es que cuando una propiedad recién salida del horno, con el suficiente potencial para que comercialmente sea exitosa, sea inmediatamente tirada al suelo por el licenciatario…Ya que al no existir ese “algo” (que yo llamo ancla) que hace a los productores de artículos pagar el MG y las regalías regulares, negocian cantidades ínfimas en detrimento de un licenciante que apenas está levantando su propiedad.
Respecto a la base de las regalías que efectivamente en la mayoría de los casos está entre el 10% y el 12%, estoy de acuerdo en que debería ser dinámico y obedecer a diferentes factores, que como ya antes mencionaba, aunque no está escrito, un licenciatario “colmilludo” baja a por lo menos la mitad, cualquier cantidad con un licenciante nuevo, así que por lo menos en México eso ya existe aunque no existe manera de regularlo. Que las regalías se basen en la “vida útil” de una propiedad me parece muy arriesgado. ¿Quién determinaría lo anterior? ¿Por qué la licencia HOT tendría que llevarse un pedazo más grande del pastel en el tema de regalías si ya se lo está llevando con la cantidad de licenciatarios y con lo fortalecido de su programa?

A mí me parece que ese 10% o 12% no necesariamente tiene una lógica, si bien es un elemento regulador con el que la mayoría de las propiedades deben regirse, ya que no importa si tienes el musculo de un Disney o eres un pequeño licenciante, el valor de tu trabajo no tendría por qué ser diferente y como bien defiende en una primera impresión Jordi Rey, el sistema implica “Tanto vendes, tanto pagas”, eso te deja en igualdad con todas las propiedades que el licenciatario maneje y te permite ponerte “al tú por tú” con los grandes, en los que podrías empezar a cosechar tus primeros casos de éxito.

Como bien continúa el Sr. Rey ¿Quién se va a meter en líos para establecer un porcentaje de regalías dinámico? Eso sería algo que podría hacer solo alguien que teniendo una licencia HOT, no está interesado en la industria, como el CEO de Angry Birds que en su momento dijo que a él la piratería le tenía sin cuidado, ya que su core business es otro y lo mismo le dan los problemas que puedan tener el resto de los licenciantes que han vivido siempre de esto. Es decir, alguien a quién le estén arrebatando la propiedad de las manos, no los que están “buscando la chuleta” que si bien les va, tendrán que negociar cláusulas de más para poder cerrar sus contratos.

¿Y una asociación que lo regule? Se antoja bueno, se antoja difícil, se antoja lleno de intereses ya que las que tenemos en este país (por poner un ejemplo) siempre están orientadas a defender los intereses de los más grandes, en ese intento por no compartir el secreto de la “gallina de los huevos de oro”, sin embargo estoy convencido que existen alternativas, mismas que tendrían que irse discutiendo y buscando por lo menos una formula inicial que obedezca a algo lógico y justo.

¿Qué les parece?

Nos leemos la próxima ocasión.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza.






1 de mayo de 2014

Licenciatarios Referentes en México 2014

La ultima vez estuvimos hablando de esos empresarios que a la postre se convertirían en el socio comercial de cualquier propiedad que quiera triunfar en México. ¿Tienes identificados a los grandes licenciatarios de México? Hicimos ese Wishlist de licenciatarios porque está claro ¿no? Seguramente ya viste todas las propiedades que andan en el mercado (Las pequeñas y las grandes) pero… ¿Y los licenciatarios?

Hoy quiero hablar de nuevo de ellos, ya que los tengo identificados como los grandes actores de la industria. Los que están moviendo las grandes propiedades y están prácticamente en todos lados. ¿Para qué? Solo para que los tengas en mente.

Scribe: Siempre tiene una gran línea de cuadernos en los que puedes encontrar a todas las propiedades de moda. ¿Quién si no ellos? Antes era Urman, pero desapareció, antes era Norma, pero parece que ahora ya no es parte de su core business…Hoy existe una línea que está metiendo Dipak por todos lados y están tomando algunas buenas propiedades.

Bic: ¡Ese licenciatario no sabe fallar! Realmente si se trata de plumas decoradas con un gran poder de distribución, no podemos dejar de pensar en la línea de personajes de BIC, que siempre tiene algún regalito extra dentro de sus blísters. Si bien no toman muchas propiedades (por lo menos no en las tiendas de autoservicio) están presentes en todas y cada una de las papelerías del país, lo que los convierte en LA opción para esta clase de artículos. ¿Quién si no ellos? Antes estaba la famosísima PAPSA que operaba desde las Bajas Californias, pero aparentemente eso terminó. Si mal no recuerdo lo siguiente que quisieron hacer fue Corinthian pero tampoco es que haya funcionado. ¿Quién más? Semilla de Oriente, Distribuciones Andrómeda, Linopa, pero el que está sin duda en segundo lugar con esta clase de artículos en su variedad Novelty es Lucky Clover, que puedes encontrar con mucha facilidad en las grandes tiendas de autoservicios.

Granmark: Este es otro de los grandes licenciatarios de México. No está en el D.F. como el 90% de los licenciatarios de México, este se encuentra en Monterrey, pero sus productos pueden encontrarse diseminados por todo el país. ¿Qué artículos hace? ¡Uffff! Una gran variedad de artículos del ramo de Papelería y regalos. Realmente con ellos podrías tener una gran variedad de artículos licenciados en muy poco tiempo.

Exploworld: Otro de los clásicos licenciatarios de México. Ellos son los más grandes en tarjetas de expresión social. Ya antes Carlton/American Greetings desintegró su oficina de comercialización en México, lo que dejó en una muy buena posición a los productos de Exploworld, que son de los pocos productores que compran licencias para comercializar sus productos. No se trata de un “blue ocean” pero realmente no hay muchos otros productores que estén tomando propiedades para esta clase de productos por lo que no tendría una referencia de un ¿Quién más? ¿Hugo Ramírez de HK Cards? Probablemente.

Impulsora Arra: Si hay una sandalia o una pantufla con personajes en el mercado, sin duda alguna la posibilidad de que sea de esta empresa es de un 80% Grande su distribución, buenas sus innovaciones, estos chicos siempre están buscando qué más hacer con el mercado. Tienen el 80% de las propiedades que están en el mercado y conocen muy bien su industria. Es sin duda uno de los licenciatarios que todos quieren tener… ¿Quién más? Está Tuflas, pero realmente son pequeños respecto a Arra, está tenis con Imaginación que es un Monstruo, pero su core (como su nombre lo dice) es más para tenis que para pantuflas o sandalias)

¿Quién más? Muchos otros… Pero los revisaremos la siguiente semana en una segunda entrega de los Licenciatarios más importantes/referentes de México para que los tengas en el radar.

Que pasen un buen día.

Nos leemos pronto

Antonio Mendoza