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Mostrando entradas de abril, 2014

Wishlist de Licenciatarios

Para llevar a cabo un buen plan comercial en la industria de las licencias, es muy importante determinar con qué empresas es con las que quieres trabajar, para este efecto, debes dejar de crear por un momento y sentarte a analizar en qué productos deseas ver a tus personajes. ¡Se vale soñar! ¿En dónde los ves? ¿Por qué? ¿Quiénes (otras licencias) están en esos productos? ¿Quiénes (productores) hacen esos productos?
Normalmente, si tú tienes una propiedad HOT en el mercado (de esas que todo el mundo te quiere arrancar de las manos), tiendes a buscar a las empresas que están en tu Top of mind. ¿A qué me refiero? A que estás en las ligas mayores y que será relativamente sencillo que estas empresas se fijen en ti y hagas un negocio con ellos. Vamos a poner un ejemplo… Plumas, bolígrafos, portaminas, lápices.
Si tú eres una gran propiedad, este es el proceso mental.
1er posible Licenciatario: BIC (No sabe fallar) 2da posibilidad: Lucky Clover 3er posibilidad: Ichiban / Linopa 4ta posibili…

100% Creatividad

La creatividad tiene TODO que ver con el proceso de creación y lanzamiento de una licencia. Ya antes hemos hablado de factores que no se pueden provocar, que no se pueden emular, que no se pueden repetir por más experto que seas en el tema, pero si la propiedad carece de elementos creativos mínimos y necesarios las posibilidades de que alcance el éxito son muy pocas. Hay que ser muy atinado para decir “Esto es lo que necesita el mercado”, “Esto sería un éxito seguro”, “Esto es lo que hace falta”, “Vamos a hacer esto lo más comercial posible” pero de que los hay, los hay. Yo mismo estoy siendo testigo de cómo, actualmente existe una propiedad que tuvo el “tino” de decodificar el “algoritmo comercial” del mercado y están en una racha de cierres importante, mismos que sé que sin duda se traducirán en un programa de licencias fortalecido desde su marketing date, que dejará a más de uno con la incógnita de ¿Cómo le hicieron?
Probablemente las siguientes frases puedan parecer “lugares com…

¿Por qué necesitamos convenios de confidencialidad?

No son pocas las empresas, pequeñas, medianas, grandes y transnacionales que utilizan el convenio de confidencialidad dentro de los documentos que se tienen que firmar para empezar a colaborar en conjunto, tanto con sus empleados como con sus licenciatarios.
¿Qué es lo que se protege con un convenio de confidencialidad? ¿Por qué todo el mundo está tan preocupado por firmar uno antes de iniciar cualquier relación comercial con un tercero? ¿Qué es lo que no queremos que nos quiten?
Aquí enumeraré algunos supuestos que me parece se acercan al sentir de los propietarios de una licencia, si bien no necesariamente los comparto con ellos...
Supuesto 1 - No quieren soltar a la gallina de los huevos de oro
Leyendo entre líneas, podríamos encontrarnos con noticias del sector, en la que se habla del tamaño de la industria en México, según cifras más o menos confiables y nos hemos dado cuenta que el tamaño del licensing es monstruoso y que el pastel se lo comen sólo unas 20 empresas (90% extranje…

Nuevas propiedades (Anunciate aquí)

A últimas fechas me he encontrado con proyectos que me dan mucho gusto. Se trata de propiedades nuevas, de iniciativas mexicanas que están realizando su propio esfuerzo por buscar un espacio dentro de la industria del Licensing en México. Sin embargo, no es fácil detectarlas y darles seguimiento… ¿Por qué? Porque no existe un sitio, una plataforma o un solo lugar en el que estén presentes y que todo el mundo se entere que se trata de empresas debidamente conformadas, propiedades establecidas, con claras intenciones de licenciar sus personajes/conceptos.
Me gustaría hablar de cada una de estas licencias en su respectiva oportunidad (Mugoshos, México Lindo, Hips Dogs, The Farm Friends, Etc.) pero es importante tener un acercamiento con cada una de ellas para conocer los pormenores de su propiedad y su situación actual respecto a la comercialización de sus proyectos, para poder fungir como un apoyo y no como un agente que obstaculice su avance en la comisión de sus objetivos.
Por lo dic…

¿Y si...? Bubble Gummers

A veces veo empresas en el mercado y me pregunto... ¿Qué se podría hacer con ellas desde el enfoque de una Licencia? Y luego sigo de largo con muchos otros proyectos que tengo en el día a día, sin detenerme a pensar demasiado en ello por ser ocioso...

Hoy me topé con Bubble Gummers, una empresa que desde mi punto de vista era mucho más exitosa hace algunas décadas, pero que sin duda la mayoría de nosotros la recordamos con cariño. ¿Será ese sentimiento de nostalgia y nivel de recordación un factor de éxito para ellos si quisieran licenciar su producto?



Sin duda ellos necesitan diseño de personajes, una guía de estilo y un adecuado uso de esos elementos dentro de su universo. ¿Cuál es el siguiente paso? ¿Hasta dónde se puede llevar a esta empresa? Sin duda es un gran competidor de Tenis con imaginación, sin la necesidad de usar una propiedad externa ¡Ellos ya tienen a sus propios personajes! Probablemente los niños no los ubiquen, pero ni falta que hace...los papás si. (Si no creen pre…