Ir al contenido principal

Nuevos Licenciatarios

Últimamente he estado revisando los canales de distribución y me doy cuenta que existen nuevos actores / licenciatarios en los anaqueles de las cadenas comerciales o de los pequeños comercios (tiendas especializadas). ¿Cómo los identificas? ¡Muy fácil! Son aquellos que tienen productos con licencias medianas o pequeñas. Parece que esa es una condición para aquellos que están entrando al pool de licenciatarios en México y eso me da gusto.

No es que una empresa tenga que “foguearse” haciendo productos de propiedades que van iniciando, pero si el Licenciante aprovecha la oportunidad y el mercado los recibe bien, podrían iniciar una relación comercial duradera, que ayude a construir un programa de licencias sólido y contundente.

Eventualmente, estas empresas empiezan a migrar a licencias internacionales o más grandes y se convierten en un miembro consolidado del pool de licenciatarios en México, cuyo objetivo parece ser siempre el mismo. Comprar tantas licencias les sea posible, para hacer la mayor línea de artículos posible y venderlos en el menor tiempo posible… Y eso se vale y es perfectamente normal, ya que para eso es que ellos están en dichas empresas, sin embargo para el pequeño Licenciante en vías de crecimiento, eso puede significar el ser usado en la “curva de aprendizaje” de la empresa del licenciatario y después ser botado al haber encontrado una veta más grande.

Tendrá que ver con el timing, la oportunidad y el talento de este pequeño licenciatario el permanecer dentro de la línea definitiva del licenciatario. Hay que cultivar una excelente relación con tu socio comercial, identificar sus áreas de oportunidad y ser proactivo para ayudarle a construir una historia de éxito. No se vale cerrar el contrato, pasarle el arte y regresar una semana antes de que se termine la vigencia para entonces revisar (en donde ya no se puede hacer nada) que acciones tomar al respecto.

Lo anterior es de vital importancia si se quiere tener un programa de licencias exitoso. ¿Te das cuenta? Tener un concepto interesante, una buena historia y un diseño increíble es importante, pero no es lo único que se necesita para poder triunfar en la industria, hay que estar preparados en muchas áreas para tener una experiencia virtuosa y satisfactoria para ti y tus licenciatarios.

Si tú tienes una empresa que quiere licenciar, mi primer recomendación es que inviertas en una pequeña propiedad SERIA y que de ellos obtengas ese expertise y colmillo que necesitarás para poder negociar con los grandes en algunos años, sólo te pido una cosa… ADOPTA una iniciativa mexicana, abrázala, protégela y trabaja con ella mucho tiempo. Sin duda no te dará el dinero que te da una propiedad internacional, pero tampoco le perderás con ella. De este modo incentivas al desarrollo de los pequeños estudios, a las mentes brillantes y a la gente comprometida con sus proyectos y el día de mañana multiplicarás tus oportunidades de negocio con más y nuevos licenciantes mexicanos.

Nos leemos pronto…

¡Saludos!

 Antonio M.



Comentarios

Entradas populares de este blog

Licencia de Playeras

La semana pasada, una persona amablemente se puso en contacto conmigo y me pregunto por un tema que yo que creo es una de las principales fuentes de piratería en México. La pregunta era ¿Cómo puedo obtener una licencia para playeras?
Estimado Antonio,

Soy seguidor de tu blog desde hace medio año, le lo habrán dicho muchísimas veces pero lo reitero haces un muy buen trabajo tanto técnico como de redacción, bueno mi duda y o problema es preguntarte como pudiera adquirir licencia para vender productos de Marvel y DC (warner) ya que el contacto con el área de licencias de estas compañías no es muy amigable.


Prácticamente llevo 5 años dedicándome al diseño y más que nada a la fabricación y estampado de playeras, sudaderas y gorras desde diseños particulares hasta los más comunes y famosos que son videojuegos, superhéroes y películas.  Desde hace un par de años maquilo y estampo a Un cliente que vende físicamente en bazares, internet y lleva el producto a algunas plazas comerciales y en reali…

Correos LicensingMX ¿Cuánto cuesta una licencia?

Entre los correos que recibo de manera periódica, siempre llega alguna empresa que está buscando hacer algo con alguna propiedad fuerte en el mercado. Siempre me tomo el tiempo de corresponder su lectura y su preferencia, respondiendo sus dudas de manera bastante "nutrida" en lo que termina siendo una especie de post en privado, que en algunas ocasiones considero puede "traer luz" a otros que están en una situación similar, por lo que manteniendo siempre el anonimato y la confidencialidad de la persona que me contactó, hago la respuesta pública para que vayan adquiriendo ese "colmillo" necesario al momento de querer iniciar una negociación en la obtención de la propiedad o bien para que entiendan los criterios de elección de socios comerciales sí ustedes son los licenciantes.

Aquí les traigo la respuesta a esta solicitud...

---------

Hola,

Lei tu blog y me pareció interesante ya que no encuentro información sobre un costo por licencia de Marvel o Disney p…

Licencias Mexicanas - Distroller

A continuación les copio una entrevista que el periódico El Universal le realizo hace un par de años a Amparo Serrano, la creadora del conceptoDistroller, que seguramente hoy en día no es ajeno a nadie.Al margen de esta entrevista destaco algunos aspectos medulares de la industria.Buenas Ideas, Innovación, Creatividad, Diseñadores Gráficos, Empeño, Dedicación, Disciplina...Todo esto, lugares comunes de personas comunes con ganas de salir adelante, nos permiten darnos cuenta que con lo anterior (y una pizca de buena suerte) cualquiera que reuna lo anterior, puede aspirar a tener una propiedad exitosa en México.
Sin mas preambulos...La entrevista.
Paola Morales M. / ELUNIVERSAL.com.mx
El Universal

Martes 13 de marzo de 2007Amparín hoy tiene 40 años, pero de niña odiaba estudiar, nunca fue una buena estudiante, pero logró titularse de Diseño Gráfico. Además posee una imaginación digna de los mejores cuentistas y la visión de un antropólogo social. Estas armas le han servido para crear una de…