31 de diciembre de 2014

Coming Soon / 2015 LicensingMX Chapter


Como lo hemos mencionado antes en este espacio, salvo que existiera una bola de cristal en la que pudiéramos ver el futuro, no existe una forma segura en la que podamos determinar qué es lo qué pasará en la industria del licensing en México, ya que los fenómenos suceden todos los días en el mercado y no distinguen entre propiedades mexicanas y extranjeras.

¿Entonces en qué podemos basarnos para hacer un pronóstico? En cosas que mueven el aparato de mercadotecnia y publicitario que conocemos y que permiten poner a determinadas propiedades debajo del reflector, tales como películas, juegos, series de TV, caricaturas, etc.

Extrañamente, el 2015 será un año atípico en lo que tiene que ver con las películas que estarán en la pantalla grande, ya que además de las clásicas películas que vienen año tras año de los estados unidos marcadas como “grandes producciones”, se cuelan un par de películas mexicanas animadas  que podrían sorprendernos en los primeros meses del año.

Un Gallo con muchos huevos – Huevo Cartoon.



Se trata de la tercera entrega que esta propiedad mexicana tiene para el cine y ya con anterioridad, ha demostrado tener el punch suficiente para crear un “pico” en su programa de licencias, que ahora mismo (a decir de algunas empresas con las que hemos hablado) está prácticamente extinto; probablemente por la ausencia de un ancla, de una estrategia, de un interés por hacerlo crecer o simplemente porque el retailer lo encuentra (a decir de sus ex licenciatarios) muy agresivo para sus tiendas y al hacerlo “blanco”, muy soso para ser atractivo.
Esta película está programada para ser lanzada en la primera mitad del 2015, por lo que seguramente todo el equipo se ha alineado para estar en el mercado en este tiempo para aprovechar, reforzar y multiplicar sus oportunidades de negocio. Veamos, qué es lo que los hermanos Rivapalacio y su agencia de representación Tycoon Group, tiene preparado para el mercado mexicano durante los primeros 6 meses del 2015. Los seguiremos muy de cerca.

El americano: The Movie – Animex



Ya antes habíamos hablado de lo que Ricardo Arnaiz, estaba haciendo con este ambicioso proyecto. Se trata de una película en la que los personajes son pájaros animados en 3D, con unas características y madurez gráfica lo suficientemente atractiva como para que sea un éxito. Este es un proyecto que ha ido mutando, que se ha ido retrasando, que va dando pasos lentos, pero seguros y firmes, que va sumando talentos en su casting de voces, que ahora mismo es una co-producción México Americana, del que nos encantaría pensar que un eventual éxito en las pantallas, vendría debidamente soportado con una estructura bien definida en temas de Licensing, ya que hacerlo antes de que la película llegue a os cines es VITAL para su correcto funcionamiento. Hacerlo después sólo sería una reacción tardía a lo que pudo ser. (Hay que ver el ejemplo de Disney).

Fuera de las dos películas que se mencionan con anterioridad, que son totalmente atípicas y no por esto las tenemos que hacer menos, si no por el contrario esperar que llegue el momento en el que la industria crezca tanto que lo que sea raro sea no encontrarlas. En fin, lo que viene en el 2015 (en periodos muy concretos) es productos relacionados con las grandes películas de USA, que para tenerlas dentro del radar, son básicamente las siguientes cinco:

·         Buscando a Dory.


·         Assassin’s Creed.


·         Avengers “Age of Ultron.”


·         Jurassic World.


·         Minions.




Sobre el estreno de las mismas es que se prevé que se construirán programas de licencia sólidos y referentes en los estantes de las tiendas de autoservicios, departamentales y especializadas de nuestro país. Cualquier otra cosa, tendrá que orbitar (y preferentemente no coincidir) alrededor de estos fenómenos que seguramente ocurrirán a fuerza de mover el engranaje de sus maquinarias de mercadotecnia apenas se acerque la fecha de estreno de los mismos.

Así que con nuestra organización, nuestra estrategia, con un poquito de esta información, no nos queda otra que estar preparados para seguir adelante en el camino por ser parte de esta apasionante industria en su capítulo 2015. Desde el único sitio de las licencias en México, deseamos que todos tus proyectos se cristalicen en este nuevo año y que por fin rompan el capullo del anonimato y empiecen a sacudir sus radiantes alas para maravillarnos con sus colores.

Nos seguimos leyendo.

¡Feliz año 2015 a todos ustedes!

Antonio Mendoza

26 de diciembre de 2014

Disney the Licensing Kraken


Sin duda una de las increíbles capacidades que ha tenido Disney, es la de sorprendernos por resurgir de las cenizas en varios puntos de su historia. Y es que no han sido pocas las veces en las que han estado en el borde de la bancarrota, sin embargo han tenido la suerte o la visión de reinventarse y seguir adelante con su inmensa maquinaria mundial.

En lo tocante con las licencias, no es la excepción, ya que no obstante que en México siempre ha sido un líder indiscutible en la industria por tener propiedades fuertes que han logrado construir programas muy sólidos (principalmente basados en sus películas) y en algunos casos, rebasar a sus anclas y su tiempo “normal” de vida, generando licencias clásicas que se quedan en los estantes de las tiendas mucho tiempo después de que las películas salieron de exhibición en los cines. Sólo basta ver el reciente éxito de Frozen “Una aventura congelada” que tuvo la buena fortuna de que el público la acogiera por más tiempo del que originalmente se tenía planeado, siendo un éxito en la temporada navideña del 2014.


Esto es algo que deben de aprovechar y Disney lo sabe perfectamente y es fácil de adivinar en el mercado, ya que por ejemplo una blusa de niña que tiene la imagen de Minnie, puede costar 4 veces menos que una que trae impresa a Ana o a Elsa (las protagonistas). De este modo está claro que Frozen está HOT (SIC) en el mercado actualmente.



Con ejemplos como el anterior, con la compra de Pixar en el 2006, de Marvel en el 2009 y de Lucas Films en el 2012, Disney ha recobrado el aliento y no se ha detenido en la creación de nuevas películas/licencias que están atacando al mercado mundial que está ávido de consumir todo lo que se genera con sus “nuevas” adquisiciones y que hacen que su maquinaria de mercadotecnia vaya a mil por hora.



Por si lo anterior fuera poco, Disney lanzó a través de su división Disney Interactive Media Group en Agosto del 2013 el juego Disney Infinity, un monstruo multiplataforma al cual, cualquier niño (o Kidadult) que tuviera un Wii, Wii U, Nintendo 3DS, Playstation, Xbox, un dispositivo de Apple o sencillamente una PC (Con Steam) podría acceder. En este juego, con una plataforma fisica que se conecta mayormente con todos los dispositivos, los jugadores podrían utilizar figuras de los personajes más emblemáticos de Disney para jugar con ellos en su consola. Asimismo, pueden adquirir discos físicos que se colocan en dicha plataforma para jugar nuevas misiones y algunos otros objetos que sirven para seguir jugando por horas. Con la compra de estos objetos, el jugador también puede entrar al sitio web de Disney Infinity para registrar un código y obtener su “personaje virtual” y seguir la aventura en la computadora.



A partir de Mayo de este año, Disney anunció su versión 2.0 de este juego y la adición de los personajes de Marvel a esta plataforma, por lo que es fácil adivinar que en el 2015 los personajes de Star Wars también llegarán a este juego.

¿Qué es lo maravilloso de lo anterior? Que Disney está marcando el camino de nuevo. Ya no sólo está “atacando” al mercado con sus películas, con sus caricaturas y con sus canales de TV, ahora está cayendo de lleno a la industria de los videojuegos. Después de su fracaso con Epic Mickey que pudo haber sido “hermoso” en palabras de algunos fanáticos de hueso colorado, pero un fracaso en ventas, Disney ya no está apostando al éxito digital en el licenciamiento de sus propiedades para la realización de sus juegos, sino que está haciendo la tarea para crear un universo en el que quepan todos sus personajes… Y las posibilidades son casi infinitas (probablemente por eso el nombre de su juego).



Mientras que algunos siguen intentando entrar en la industria del licensing y topándose con los problemas de siempre, Disney está generando un nuevo mercado (solo explorado antes por Activisión y los Skylanders) conjuntando lo que aquí mencionábamos desde hace casi un año, en el tema de reunir propiedades con iniciativas digitales, específicamente videojuegos. Se trata sin duda de un camino casi impensable de recorrer por los más pequeños, sin embargo siempre hay formas de hacerlo. Estamos seguros que a más de alguno ya se le había ocurrido y que otros tantos ya estarán incluso pensando en recorrer.

Desde el único sitio de las licencias en México, deseamos que hayan pasado una muy feliz navidad 2014 y no nos despedimos, porque aún hay un montón de cosas que seguir revisando para todos los que estamos apasionados de esta impresionante industria que cada vez nos da más motivos para no despegarnos de ella.

Saludos navideños.

Antonio Mendoza

22 de diciembre de 2014

Nickelodeon y Televisa


Dentro de esa información que no es pública (de la que hablábamos la semana anterior) adquiere relevancia el hecho de que Nickelodeon no forma más parte del portafolio de las representadas de Televisa Consumer Products.

En una relación que duró 10 años, Nickelodeon que forma parte del de la empresa de comunicaciones Viacom International Media Networks, ahora está llevando directamente sus deals desde USA.

Cabe hacer mención que al no haber información pública oficial por ninguna de las partes de la fecha exacta en la que ocurrió esta ruptura en su relación comercial, sólo podemos basarnos en datos sueltos.

Dato suelto 1: El sitio Global License refiere en una nota del 2Q del 2012 que Viacom y Televisa firmaron un contrato de exclusividad por 5 años para las propiedades de Nickelodeon (esto es que el deal duraría hasta el 2017)

Dato suelto 2: En la última expo licencias y marcas realizada en Octubre del 2014, Televisa Consumer Products  ya no ofrecía las propiedades de Nickelodeon en su stand.

Dato suelto 3: El sitio de la expo aún a la fecha se ostenta a Televisa como representantes de las propiedades de Nickelodeon.

Dato suelto 4: En noviembre 17 del 2014, Viacom anuncia a Pierluigi Gazzolo como presidente de la división “Américas” que tendría a su cargo Argentina, Brasil, Colombia, Canadá y el mercado hispano de USA. Ahí mismo se anuncia que el centralizará los programas fuera del “U.S. Market”  en términos de “marketing, creative & consumer products”.

El motivo de la terminación anticipada del contrato entre VIACOM y Televisa, debe estar escondido entre algunos de los datos sueltos antes mencionados.

¿Qué es lo que Televisa dejará de ofrecer con esta ruptura comercial?

De acuerdo con la información que tenían en su sitio, así como la que se ha encontrado en Internet, las propiedades a las que Televisa Consumer Products ya no tendría acceso serían:


  • Bob Esponja
  • Dora la Exploradora
  • Las Tortugas Ninja
  • Los Padrinos mágicos
  • Kung Fu Panda
  • iCarly
  • Drake y Josh
  • Pingüinos de Madagascar. (en coproducción con DreamWorks Animation).

¿Qué sucederá con las propiedades de Nickelodeon en el mercado mexicano? Es algo que tendremos que seguir muy de cerca en el 2015, ya que sin duda un cambio de mando, de estrategia y de visión hablará por si solo en los anaqueles de las cadenas comerciales de nuestro país.

Nos leemos la siguiente ocasión en la que tengamos la oportunidad de coincidir.

Saludos.

Antonio Mendoza

20 de diciembre de 2014

¿Dónde está la info de la industria del Licensing?

Revisando los temas que quiero subir a este espacio, me doy cuenta con desagrado que seguimos estando en pañales en lo que tiene que ver con esta gran industria en México.

La información existente en USA es suficiente para llenar una revista mensual con temas de interés para los diferentes actores del Licensing, lo que habla de una industria organizada, comunicada, boyante y muy avanzada. Por otro lado en México, para ser muy claros, están ustedes leyendo el único espacio que se dedica a hablar del tema de manera recurrente. ¿Será suficiente? A mí me parece que no.

Uno de los propósitos de este espacio es que las personas que están intentando entrar a la industria, encuentren en este sitio información relevante que les permita tener claridad de qué es lo que sucede en nuestro país con el tema del Licensing, sin embargo no es fácil de hacerse de ella; por lo que me he limitado a hablar de las características de un programa de licencias, sus elementos, las formas que tiene de operar y otros temas que no entran en lo que está sucediendo actualmente con los actores más grandes (normalmente extranjeros) y la información que ellos generan en sus propio medios, no trasciende a nuestro mercado, por lo que nos encontramos actualmente en una especie de visión sesgada de lo que podríamos tener.

Buscando en Internet no existe información acerca de la industria en nuestro país, en las páginas de los licenciantes (si es que tienen una) las noticias más nuevas son de hace 6 meses. De tal suerte, que no existe siquiera la forma de “curar” algo de contenido y traerlo a ustedes.

¿Por qué se da este fenómeno? Aparentemente porque no existe una cultura para comunicar de lo que los licenciantes están haciendo de una manera pública. ¿Será que no hay en México personas que estén interesadas en consumir esta información? Yo creo que los interesados nos contamos por cientos y me parece que sería beneficioso y provechoso que esta información estuviera al alcance de quien quisiera tomarla.

¿Qué beneficios podría tener lo anterior? No obstante que el mercado es limitado respecto a los licenciatarios que adquieren propiedades, me parece que al ser una industria llena de magia y con mucho potencial en nuestro país, se podría generar una nueva forma de “cazar” a nuevas empresas, desarrollarlas y enamorarlas con todo lo que las propiedades están haciendo actualmente en el mercado.


Es triste entrar a sitios web de agencias de representación y encontrarse con banners de “nuevos” lanzamientos de hace más de 6 meses, con “noticias” más añejas que un queso y con lo que para mí, representa una muy fuerte falta de respeto por la imagen de sus representados.

Yo no genero los contenidos de este sitio esperando que los lean miles de personas, pero les dedico el tiempo y el esmero necesario para que encuentren útil la información que aquí posteo de manera regular. Es una pena, que generando millones de pesos al año en ganancias, no encuentren necesario tener a una persona que esté manteniendo su personalidad digital de una manera profesional y actualizada.

¿Qué sería relevante para la industria? Saber los lanzamientos, las nuevas propiedades que se incorporan a sus portafolios, los canales en los que están llevando a cabo promociones, los cambios dentro de su estructura, sus planes a corto, mediano y largo plazo.  

Se los dejo de tarea para el 2015, esperando que en los momentos en los que queremos hablar de ustedes, de su trabajo y de sus casos de éxito, encontremos algo más que sea, ya no útil…pero por lo menos actual.

Nos leemos pronto aquí, esperando que alguien diga algo para poder compartir otra cosa que no sea frustración con ustedes.

Hasta pronto.

Antonio Mendoza.

9 de diciembre de 2014

Tendencias del 2014: Licencias de Playeras

A últimas fechas, una cantidad importante de personas que están llegando a LicensingMX lo está haciendo buscando información relacionada con los términos Licencia de Playeras, lo que sigue hablando de una creciente tendencia en este sentido que no podemos ignorar. Ya hemos hablado del asunto en diferentes posteos a través del tiempo, sin embargo parece que las personas que nos honran con sus visitas están buscando obtener todas las respuestas en un solo lugar, así que para terminar de cerrar el tema, voy a detallar lo que me parece que en resumen están buscando resolver cuando ingresan estas palabras de búsqueda y llegan a este sitio.

¿Qué es lo que están buscando?

Entiendo (porque me han llegado también muchos correos en ese sentido) que lo que la gente está buscando obtener a través de este sitio es responder la siguiente pregunta…

¿Cómo puedo hacer playeras con propiedades legalmente?

La única forma legal de hacer playeras con una propiedad o licencia de personajes conocidos es acercándose a las empresas que están comercializando dichos personajes o conceptos. La mayoría de ellos están en la ciudad de México y están abiertos a recibir propuestas para hacer negocios, sin embargo es importante observar lo siguiente al momento de hacer un acercamiento.

Los licenciantes con propiedades grandes, no están dando licencias a pequeñas empresas que tengan una producción o distribución débil o sólo en cierta área geográfica del país.

Esto quiere decir, que no todos son elegibles para poder hacer playeras con personajes reconocidos, no obstante que tengan la buena intención de pagar por ello. A los licenciantes de México o las agencias de representación, les interesa cerrar negocios con empresas que tengan desarrollados de una manera importante sus canales de distribución y que tengan presencia a nivel nacional, porque es más sencillo auditarlos, porque su alcance y penetración en el mercado es mucho más amplia y porque necesitan probar que están trabajando con los mejores de su industria, que cuenten con una buena solvencia económica, un capital de trabajo que les permita operar al mismo tiempo que pagan los costos de una propiedad y que tengan la personalidad jurídica de sujetarse a las reglas y obligaciones que conllevan la firma de un contrato de licencias.

No es lo mismo, tener a 10 licenciatarios (productores de playeras) repartidos en el país, que tener a uno solo que cubre toda la república, que tiene una producción y una penetración que con un solo contrato, llene todos los ganchos del departamento Textil de las tiendas departamentales, autoservicios y tiendas especializadas.

Lo anterior, sea dicho, no con la finalidad de desalentarte, sino para que entiendas cuales son los criterios que las grandes empresas utilizan al momento de elegir a sus socios comerciales.

¿Entonces qué puedo hacer yo para obtener una propiedad de este tipo?

Si estás queriendo hacer lo mismo que los grandes de la industria textil, aquí te doy algunos tips para poder diferenciarte del resto y darte cuenta que sin importar tú tamaño, no todo está perdido.


A)  Diferencia tu producto. En ocasiones el tener un producto único en el mercado es tu llave de entrada para la obtención de una licencia. Para poder hacer esto, pregúntate ¿Qué puedo hacer yo que no puede mi competencia? ¿Cuál va a ser esa característica que interesará al dueño de la propiedad al grado de tomarme en cuenta para otorgarme una licencia?

B) No vayas por las licencias grandes. La confianza se construye poco a poco. Es probable que quieras tener una de las licencias que están de moda en el mercado, ya que eso nos daría sin duda, un retorno de nuestra inversión más rápido, sin embargo para que puedas desarrollarte como un licenciatario que sabe cumplir con todo lo que se le pide, probablemente los licenciantes estén más dispuestos a asumir el riesgo, si tomas una de esas propiedades de su catálogo que nadie está tomando. Como ejemplo te platico que en días pasados en la FIL (Feria Internacional del Libro) de la ciudad de Guadalajara, vi unos libros de Random House Mondadori que ostentaban personajes de Disney en libros para bebés, que nadie está peleando en la actualidad. (Dumbo, los Aristogatos, Bambi) y aunque no están fuertes en el mercado, son lo suficientemente llamativos como para que algún papá los compre por nostalgia y seamos honestos…Al bebé no le va a importar si se trata de una ilustración genérica o un personaje que fue famoso 40 años antes de que él naciera.

      C) Inténtalo varias veces. Un error común es pensar que porque nos negaron la propiedad una vez, nos la van a negar siempre. Hay que estar muy claros en que la fuerza, las estrategias y los artículos disponibles en el mercado cambian constantemente, por lo que las puertas no se cierran de manera definitiva y siempre está la posibilidad de que a fuerza de demostrar tu interés te den la oportunidad de colarte en su programa de licencias.

D)  Compra una licencia mexicana. Nada demuestra más tu interés por  pertenecer a la industria que “calarte” con una iniciativa mexicana. Si bien no siempre se trata de licencias fuertes, si tienen sus nichos en los que son buscadas y comercialmente atractivas. Esto te dará la oportunidad de “foguearte” y poco a poco escalar a la posibilidad de obtener una de las licencias de los grandes estudios y tu apoyo será fundamental para apoyar a la industria mexicana… Quién sabe y te termines asociando con “la siguiente cosa grande” en términos de licencias mexicanas y crezcas junto con ellos. Se trata de apostarle no sólo a los monstruos de la industria, sino también al talento local.

E) Desarrolla un canal alternativo. En la actualidad, todos conocemos el caso de Máscara de Latex, que sin tener canales formales desarrollados ha tenido la visión de crear una amplia red de distribuidores que le dan la posibilidad de desplazar cantidades interesantes de artículos que terminaron resultando interesantes para un licenciatario y le abrieron la puerta con otros. Sé que en la actualidad, son los licenciantes los que están teniendo acercamiento con él para ofrecerle propiedades y no al revés. Es ahora Bruno Darks, el que se está dando el lujo de elegir con quién trabajar. Se trata sin duda de un fenómeno al que todos queremos aspirar, sin embargo no copies el modelo, si bien podrías convertirte en el segundo de su especie, hay muchas otras formas de desarrollar canales. Haz un catálogo físico, asóciate comercialmente con cadenas regionales, con otras iniciativas digitales, rompe paradigmas. ¡Haz la tarea! Y no te quedes esperando a que las cosas sucedan.

¿Cuánto cuesta una licencia para playeras?

Esta es otra pregunta que hacen con frecuencia y la respuesta es muy amplia. No existe una tarifa estándar para poder hacerse de una propiedad. El precio de las mismas implica factores que tienen que ver con lo HOT que se encuentre la propiedad en el mercado y con tu proyección de ventas. Obviamente comprar Los ositos cariñositos es infinitamente más barato que si quieres comprar la licencia de Frozen. Se trata de un tema de oferta y de demanda. Como lo hemos platicado antes, las licencias fuertes se dan el lujo de elegir entre los licenciatarios más poderosos y las que no están tan fuertes pueden aceptar desarrollar nuevos licenciatarios, pues nadie está pujando por obtenerlas.

Para poder dilucidar de mejor manera el tema de costos, debes estar consciente de que no obtendrás una licencia reconocida por menos de 10,000 USD y que las fuertes, podrían llegar a costar hasta $80,000 USD por un año de contrato basados en los conceptos anteriores. Así que si, se trata de una inversión fuerte para alguien que va iniciando.

¿Cuáles son los tips que te puedo dar para obtener una buena licencia a un costo económico?

Irte por las licencias clásicas. Nuevamente hay que hacer la precisión de que existen diferentes “líneas” de licencias dentro de los corporativos internacionales y que su costo es menor que de aquellas que tienen un “ancla” en la actualidad. De este modo, es probable que puedas adquirir una licencia de Winnie Pooh, de Mickey Mouse Classic, de los Looney Tunes, de la Pantera Rosa o de Rosita Fresita sin que esto signifique un descalabro económico para ti, debido a que en la actualidad no tienen una película, una caricatura o cualquier otra iniciativa que los ponga en el HOT SPOT dentro del mercado.

¿Y Si hago desarrollos con Fan Art? Realmente no estoy utilizando el arte que ellos proporcionan y se trata de una variación de su personaje original.

Seamos claros en este punto. Aunque tengas bajo la manga algunas argucias legales con las que puedas dar la vuelta a un tema como este, es importante mencionar que los grandes estudios tienen dentro de su estructura a un departamento legal que se encarga de disminuir o desaparecer las iniciativas que se encuentran en el mercado que podrían ser similares en grado de confusión con los elementos originales que licencian. Así que se trata de una buena manera de perder tu inversión en manos de las personas que se responsabilizan de mantener los intereses propios y de sus licenciatarios oficiales. Es en definitiva, una práctica que no recomiendo.

Tanto si tienes una propiedad o quieres adquirir una, es necesario tener constancia, disciplina y una solvencia moral importante para ser tomado en cuenta como uno de los licenciatarios regulares a los que la industria respeta y con los que quiere hacer tratos, así que no le busques 3 pies al gato; si has fijado un rumbo, especialízate, crece y busca las oportunidades en el momento en el que estés seguro que puedes tomarlas.

Espero que lo anterior sirva para dar claridad al asunto y que tomes estas consideraciones en cuenta cuando llegue el momento de dar el paso en la adquisición de una licencia para tu negocio. Gracias por leerme una semana más, nos saludamos en la siguiente ocasión en la que tengamos la oportunidad de encontrarnos.

Antonio Mendoza

2 de diciembre de 2014

Temporada navideña 2014 = Estrategia comercial 2015

Gracias a todos por acompañarme una semana más en el único sitio de las licencias en México. Ya estamos instalados de nuevo en diciembre y esto significa prácticamente que no hay nada más que hacer en términos de Licensing sino hasta el 2015.

En este momento la industria debe estar de lleno, terminando de afinar los planes del 2015 y dando seguimiento a los últimos temas pendientes antes de cerrar formalmente el año.

Si tú tienes una licencia de personajes, este es el momento del año ideal para iniciar una estrategia comercial sin preocuparte demasiado por contactar a los clientes ya que de cualquier forma no estarán (el 99% de ellos) en el mejor momento de cerrar un nuevo deal.

Iniciar este proceso (en caso de ser la primera vez que lo hagas) te tomará algo de tiempo y teniendo todo el mes de diciembre por delante, te dará la oportunidad de estar preparado para el 2015.

¿Cuál es la recomendación? Básicamente crear los documentos comerciales necesarios para poder respaldar a tu propiedad ante los clientes y empezar algunas actividades de reconocimiento del mercado.

Dentro de los documentos antes mencionados conviene que realices una Factsheet, una presentación comercial, una lista de los 20 artículos que consideres más relevantes para tu licencia y una lista con los siguientes 50 artículos que tengas en mente a cubrir. Este trabajo te permitirá resolver la siguiente pregunta… ¿Con quién voy a cubrir estos artículos? Es decir ¿Quién que actualmente se encuentre en el mercado podría estar interesado en adquirir mi propiedad?

Teniendo una relación de lo anterior, podemos ir a realizar storechecks y encontrar a nuestros posibles licenciatarios, que tendremos que abordar en el 2015. Al estar realizando estos storechecks en los canales de distribución que sean de tu interés, podrás revisar de cerca los productos, su calidad, determinar si las empresas sólo realizan artículos genéricos o bien si cuentan con artículos licenciados. El resultado de esta pequeña investigación de mercado te permitirá delimitar de una manera más precisa las siguientes acciones comerciales de tu propiedad.

Baja toda la información de estas empresas en un documento y empieza a hacer tu lista de potenciales compradores de tu licencia. Conviene tener en mente 2 o 3 empresas para cada uno de los artículos y que eso no limite la ejecución de tú estrategia comercial.

Es igual de importante priorizar los artículos que son más relevantes para ti, determinar si tienen alguna clase de estacionalidad en la que se vendan más, conocer un poco más su industria y dar con elementos que podrían ser claves para ti, tales como si importan los artículos de otro país, si tienen algunas limitantes técnicas de impresión y una serie de datos que bien ordenados nos permitirán ser más eficientes y contundentes al momento de ir a conocer a estas empresas. Dicho de otro modo, tenemos que ponernos en los zapatos del cliente, determinar la viabilidad de tomar la propiedad que estás ofreciendo (ver si cabe dentro de su portafolio o bien si tiene cubierto el sector al que vas dirigido) saber de ellos será vital para poder tener esos puntos cubiertos y tratar de darle la vuelta a posibles objeciones relacionadas con ellos mismos, sus limitantes y oferta actual. De este modo estarás dos pasos adelante y serás capaz de darles alternativas, de “ayudarlos” a que diversifiquen su línea y a que se enteren de que hiciste tu tarea y que no estás contactándolos solo para venderles una idea.

Todas las estrategias comerciales son diferentes una de otra en base al target al que van dirigidas, en base al objetivo que se plantee cada una de ellas y de acuerdo con la visión muy puntual de sus directivos, por lo que no existe una “guía mágica” para poder hacerlo de manera correcta, sin embargo siempre vas a encontrar que es importante cubrir los puntos que hemos abordado aquí, que a manera de resumen son los siguientes…

  • Diseño de la propiedad. (Lo que has desarrollado)
  • Historia de la propiedad. (Bajo lo que se sustentan los personajes)
  • Misión, Visión, Valores y Objetivo de la propiedad. (¿A dónde vas? ¿Cómo vas a llegar?)
  • Target. (¿Quién estaría comprando tu propiedad?)
  • Canales de distribución. (¿Dónde quieres estar con tu propiedad?)
  • Artículos de interés. (¿Qué es lo que quieres hacer con tu licencia?)
  • Herramientas de venta. (Presentación, Fact Sheet)
  • Estrategia comercial. ¿Cómo tus personajes, su historia y lo que significan (sus valores) llegarán a los artículos, target y canales planteados a través de tu ejecución comercial?


Cubriendo lo anterior, podemos decir que estamos encaminando nuestros esfuerzos de la manera correcta en vías de empezar a comercializar tu propiedad.

¿Ya tienes previsto todo lo anterior? No hay forma de que te tomen en serio si no es con la planeación de todos los elementos anteriores. ¡Es lo menos que el licenciatario esperaría de ti! Así que pon manos a la obra y empieza a detallar todos estos elementos que de momento te ayudarán a salir del cascarón y te permitirán que los actores de esta industria en México empiecen a conocerte.

Gracias por leerme una semana más. Les recuerdo que hacemos una pausa en los talleres de Licensing de Personajes del CAAV en la ciudad de GDL y que a partir de enero estaremos de regreso los días miércoles de 6 a 9 P.M. en cuatro sesiones que tienen el objetivo de trasladarles mucha información relacionada con la industria que les será de utilidad para fincar sólidos programas de licencia con las propiedades que tengan actualmente en producción. Si no están en GDL o quieren asesoría personalizada, les platico sin mucho detalle que un grupo de profesionales en la industria podemos ayudar a sus proyectos a tener un “Full-immersión workshop” para tener cubierto con lujo de detalle su incursión en la industria del Licensing en pocas sesiones.

Si requieren mayor información de cualquier tema relacionado con la industria del Licensing no duden en contactarme en los medios tradicionales.

Antonio Mendoza

28 de noviembre de 2014

Chespirito

Sin duda es un día triste para México, ya que una de las figuras más emblemáticas de la televisión de este país murió.  Desde este espacio nos solidarizamos con la familia de Roberto Gómez Bolaños “Chespirito” y les deseamos pronta resignación por su sensible pérdida.

Desde el mediodía de este 28 de Noviembre, las redes sociales se inundaron de expresiones que transitaron desde la franca incredulidad y el chascarillo (en los primeros minutos), por la desafortunada costumbre de “matar” a los ídolos de cuando en cuando; para dar paso a lo que todos nos temíamos que podría suceder…La oficialización de la nota a través de los medios de comunicación masivos, que nos dieron cuenta de que efectivamente Roberto Gómez Bolaños había dejado de existir debido a complicaciones respiratorias.

Después de la oficialización de su muerte a las 14:30 horas y durante todo el día, el material audiovisual que tiene que ver con la obra original de Chespirito no ha dejado de circular por todos los sitios de Internet. Las condolencias, las expresiones cariño de parte de usuarios, personajes de la farándula, marcas, autoridades pueden contarse por miles, al igual que las composiciones fotográficas, el Fan Art y otras expresiones creativas relacionadas con él y sus personajes. Su muerte sin duda ha calado hondo a la colectividad de toda América.
  
En lo tocante con la industria del Licensing, es importante señalar que al momento de su muerte, a los 85 años, fue por mucho, la persona de más edad con una licencia activa, basada en uno de sus personajes más icónicos en México…El famoso Chavo del ocho.

“El Chavo animado” es una serie animada producida por Televisa y Anima Estudios que cuenta con 137 episodios, mismos que se transmiten desde el 2006 a través de diferentes señales públicas y privadas de TV que sirvió como ancla para desarrollar un programa de Licencias de la mano con Televisa Consumer Products, que es finalmente “administrado” por su hijo Roberto Gómez Fernández. “El Chavo animado” es una licencia 100% mexicana, que en la actualidad aún puede ser encontrada en diferentes artículos en el mercado y que desde su lanzamiento ha sido utilizada para diferentes efectos bajo este esquema de los cuales se destacan una promoción de figuras con McDonalds, el espectáculo en vivo llevado a escena por Tycoon Gou Producciones, promociones con empresas de Pepsico (Gamesa), todo un fenómeno con el primer juego social para FB (realizado por Playful Play en MTY) videojuegos para Wii (Kaxan), juegos de mesa con Fotorama de México, Globos, Peluches, DVD’s, Ropa, Mochilas y una lista de largos etcéteras.

En adición a lo anterior, durante el presente año, se oficializó el arranque de los trabajos para la realización de la serie animada (con la misma fórmula que la del Chavo Anima + Televisa) para el Chapulín Colorado a ser estrenada en el 2015.

Durante los últimos años, la relación de Maca Rotter (directora de Televisa Consumer Products) se intensificó debido a su asociación comercial, al grado de ser una de las principales promotoras de la incursión de chespirito en las redes sociales y en la que desde hace meses, su perfil muestra una foto con él.

¿Qué pasará con la licencia del Chavo a partir de la muerte de Roberto Gómez Bolaños? No existe un caso conocido en México que sea similar, sin embargo me atreveré a decir que va a experimentar un nuevo auge, ya que lo más natural es que las empresas quieran sumarse a los múltiples homenajes e iniciativas que seguramente sucederán en los siguientes días, semanas y meses, por lo que me parece que será natural (aunque paradójico) que a partir de su muerte veamos el concepto MÁS VIVO QUE NUNCA en el mercado.

Como todo lo que sucede en esta industria, sólo el tiempo podrá darme la razón (o no) ya que a pesar de lo que cualquiera pueda creer, ni siquiera los licenciantes más grandes del mundo, son capaces de pronosticar el comportamiento de una propiedad, por más que las condiciones estén dadas.

Gracias por acompañarme en esta aventura, por leerme y por ponerse en contacto conmigo.

Como siempre les saludo con mucho gusto y los invito a estar pendientes de este, el único sitio de las licencias en México que semana a semana tiene contenido propio, original y que pretende ser una guía para todos aquellos que quieran adentrarse a esta cerrada pero generosa industria en México.

Antonio Mendoza.


25 de noviembre de 2014

Mínimo Garantizado

El principal problema que existe con una propiedad nueva es establecer un Mínimo Garantizado para cerrar deals.

Pero ¿A qué se refiere este término?

Mínimo Garantizado o Minimum Guarantee es la cantidad de dinero que un licenciante o propietario de una licencia, puede pedir a su socio comercial o Licenciatario por “prestarle” su concepto o propiedad. A este concepto también se le conoce como “adelanto de regalías”.

Este concepto normalmente está “amarrado” a las ventas o proyección de ventas de un producto/serie de productos y se establece en el contrato.

Entonces ¿Cuál es el problema para establecerlo? (por las pequeñas propiedades)

Existen por lo menos 2 factores importantes que dificultan el poder establecer este número y que el mismo sea aceptado por los licenciatarios.

1.- No existe un antecedente para poder determinarlo.

Para una propiedad que tiene una lista grande de artículos licenciados, es relativamente sencillo establecerlo, ya que pueden basarse en experiencias anteriores para determinar el valor de uno o varios productos en el mercado en base a comportamientos previos. De esta manera si alguien licenció mochilas (por decir un producto) podría determinar la cantidad de mochilas vendidas en un año y ponerle precio a ese artículo en el mercado, ya que alguien ya llegó a esos niveles antes. Caso contrario para un pequeño emprendedor, ya que no tiene esa experiencia y tendrá que basarse en supuestos y “feeling” para poder establecer una cantidad por otorgar el artículo.

2.- Por falta de confianza en el licenciatario.

Si el propietario de la licencia tiene un número en mente (por ejercicios lógicos comerciales), es común que el licenciante vaya y lo muestre a  su licenciatario, quién podría tirarlo rápidamente aduciendo una serie de condiciones externas de las que no está seguro, tales como la fuerza de la propiedad, el posible comportamiento del producto en el mercado y la inversión que tendría que hacer para colocarlo ahí. Se trata sin duda de objeciones que podrían tener fundamento para aquellos que realizan el producto y un revés efectivo para un licenciante que no podría “defender” sus números en base al comportamiento de una industria determinada.

En ambos casos, al licenciante se ve expuesto a lo que el licenciatario le indique, haciendo que en muchos casos las pretensiones iniciales se vean disminuidas respecto a lo que se creía inicialmente y se termine aceptando un mínimo muy pequeño o en ocasiones se prescinde de el con la finalidad de tener un producto en el mercado y tener exposición de la marca.

La decisión en este caso es sólo del licenciante, quien podrá determinar si cierra el deal con las condiciones solicitadas por los licenciatarios con la finalidad de alcanzar los objetivos de la propiedad y tratar de construir en el transcurso de la vigencia del contrato, una relación comercial sólida que vaya creciendo con el transcurso del tiempo y observando de cerca las operaciones con los artículos licenciados.

 Esto constituye sin duda una de las principales problemáticas de los pequeños Licenciantes de México, ya que al no existir nada escrito, un tabulador o alguna referencia que dé certidumbre a este respecto, tendrán que ir labrando su propio camino en base a las decisiones que se tomen en cada uno de los cierres y tendrán que ir haciendo ajustes en base a lo que les vaya dictando el mercado.

¿Cuál es la diferencia de estos mínimos garantizados respecto a los de las grandes propiedades? Básicamente que los grandes estudios despliegan un aparato mercadológico que está abanderado por un “ancla” fuerte (Una caricatura, una película) que “garantiza” una masa importante de gente expuesta a su propiedad, por lo que establecen un valor mínimo a su programa de licencias, definen las categorías, los productos y en la mayoría de las ocasiones incluso tienen relación con los canales de venta, los que hace que la operación sea un poco más sencilla en términos de poder pronosticar un resultado. Este aparato mercadológico implica que en una fecha límite, los responsables de construir este programa de licencias, tengan NN cantidad de contratos cerrados, con NN cantidad de productos otorgados en NN cantidad de canales. Al hacer lo anterior, los licenciatarios sienten confianza y saben que se sumarán a una iniciativa fuerte que tendrá menos problemas para recuperar la inversión.

El tema para las pequeñas licencias que están tratando de hacer llegar su propiedad al mercado, es que no cuentan con los medios antes descritos, de tal suerte que no pueden garantizar que su propiedad tendrá la fuerza que tiene una iniciativa de las empresas internacionales. Afortunadamente para nosotros, esto no lo es todo en la industria del Licensing, ya que si bien los números son importantes, existen fenómenos o casos de éxito en los que una propiedad que no cuenta con estos recursos triunfa en el  mercado y cohabita en los anaqueles de las principales tiendas de autoservicios, departamentales o especializadas de México. Así que el camino no es fácil y normalmente está acompañado de muchas situaciones que desconocemos o que no alcanzamos a comprender, pero es posible y eso es suficiente para que las iniciativas mexicanas que no tengan miedo de luchar por su “pedacito de pastel” sigan intentando llegar a este complicado mercado que tiene la recompensa de ser un gran negocio y un carácter lúdico como ningún otro.

¡Ánimo! No te desangeles, siempre es posible triunfar en la industria haciendo la tarea que te toca, siendo disciplinado y persistente. Ya queremos que seas un profeta más en tu tierra y ver los estantes rebosantes de productos de tu propiedad.

¿Quieres saber cuál es la fórmula para sacar un mínimo garantizado? En pocas semanas te daremos una guía para que lo hagas sin problema. ¡Atento!

Nos leemos la siguiente semana, en donde seguiremos haciendo posible que cada vez más iniciativas mexicanas se acerquen, conozcan y dominen la industria de las licencias para poder tener más oportunidades de éxito en esta caprichosa pero generosa industria.

Saludos cordiales.
Antonio Mendoza


18 de noviembre de 2014

Tu banner en LicensingMX

Buen inicio de semana ¡En martes! Como todos en México saben, el día de ayer fue feriado en México, por la celebración del Aniversario de la Revolución Mexicana, así que la mayoría de nosotros estamos retomando nuestras actividades regulares el día de hoy.

Quiero comentarles que a partir de esta semana, el único sitio de las licencias en México pone a su disposición un espacio dentro del HOME, para la comercialización de sus iniciativas. A través de este espacio, cualquier persona que nos visite de cualquier parte del mundo, podrá ver a través de un banner publicitario cualquier cosa que ustedes quieran hacer saber sobre sus propiedades, agencias, etc. Relacionadas con la industria del Licensing en México.

La invitación está abierta para todos aquellos que consideren interesante el llegar mensualmente a más de 5,000 visitantes regulares (Mayormente de México) que se encuentran interesados en esta apasionante industria y que no han encontrado otro medio para poder llegar a ese exclusivo y celoso sector.

A través de una campaña publicitaria en el único sitio de las Licencias en México podrás dar a conocer de manera más rápida y efectiva ese proyecto que tienes entre manos para que sea visto por las personas que te están buscando y que tienen el poder de tomar una decisión en sus manos.

Ponemos a tu alcance:

·         Full banners de 460x60
·         Half Banners de 234x60
·         Leaderboardde 720x90
·         Square button de 125x125
·         Small Skycrapper de 120x240
·         Skycrapper de 120x600

Es importante mencionar que una gran parte de nuestros visitantes realizan visitas DIRECTAS a nuestro sitio, lo que implica que son visitantes regulares, que buscan en nuestro sitio una fuente de información confiable respecto a la industria del Licensing en México. Otra parte de nuestros visitantes nos encuentran a través de buscadores con una lista de palabras claves que hacen que nuestro sitio sea relevante para ellos. Algunas de las palabras con las que nos encuentran de manera regular son las siguientes...

·         Licensing
·         Licencias México
·         Importadora de artículos
·         Comprar licencia + NOMBRE_LICENCIA
·         Disney
·         Marvel
·         DC
·         Fulanitos
·         Tramitar licencia + NOMBRE_LICENCIA
·         Personajes Licencias
·         Precio Licencia
·         Diseño Personajes
·         Blog Licensing
·         Distribuidores Productos
·         Licencias de Playeras
·         Licencias de Piñatas

El plan de publicidad mínimo dentro del sitio de LicensingMX es mensual, pero puede ser mayor en caso de que tú así lo requieras. Si te encuentras interesado en publicitarte dentro de nuestro sitio, ponte en contacto con nosotros a través de los correos info@licensingmx.com o bien a través de licensingmx@gmail.com para darte más información de los planes que tenemos para ti.

No pierdas esta excelente oportunidad y echa a andar tu imaginación para hacer que ese proyecto que tienes entre manos llegue al mercado correcto de una vez por todas en el menor tiempo posible, maximizando tus oportunidades de éxito.

Gracias por leernos una semana más en el único sitio de las licencias en México, el LicensingMX. La siguiente semana estaremos de regreso con nuevos temas relacionados con la industria, esperando poder ayudarte en el proceso de convertirte en un actor destacado dentro del mercado mexicano.

Saludos cordiales.


Antonio Mendoza.

10 de noviembre de 2014

Dumb Ways To Die


Gracias por acompañarme una semana más en LicensingMX, el único sitio de las licencias en español,  en esta ocasión escrito desde el hermoso pueblo mágico Valle de Bravo y lanzado ; En dónde he tenido la oportunidad de tener un fin de semana muy movido y fructífero gracias a la gente de 1 Simple Idea que me ha invitado a su evento de aniversario como parte de su gran familia.

En recientes fechas, un buen amigo de Colombia estaba charlando conmigo y durante la plática me ha hecho saber que tiene la representación de la propiedad “Dumb Ways To Die” y que está buscando un Licenciatario en México para algún artículo de la categoría de Softlines, o sea Apparel…Siendo más claros, cualquier producto que tenga que ver con el vestir o accesorios relacionados. Así que si tú estás en la búsqueda de una propiedad con appeal global, no dudes en ponerte en contacto conmigo para derivarte con él y que puedas cerrar un interesante Deal con esta propiedad.


¿Qué ha convertido a esta propiedad en un fenómeno?

Dumb Ways To Die se trata de una campaña pública acerca de trenes en Melbourne Australia, en dónde el objetivo era mostrar las formas más absurdas de morir y algunas de ellas estaban relacionadas con ser “poco seguro” estando cerca de los trenes. Este concepto creo un fenómeno global generando millones de impresiones (o vistas) en YouTube, iTunes, Facebook, Tumblr, Pinterest, Instagram, Twitter y Sound Cloud.

Fue precisamente lo anterior, lo que lo convirtió en un fenómeno, ganando con su exposición en redes sociales, más de 60 MDD en 6 semanas, apareciendo en el top 10 de canciones de iTunes en más de 28 países y el 1er lugar en su categoría en 50 países cuando su juego fue lanzado, además de ganar cientos de premios alrededor del mundo en ternas publicitarias.

La propiedad está lista para iniciar su aventura por el mercado mexicano en la categoría de Apparel (que debe de ser una de sus más fuertes categorías) y esperando que alguien quiera tomarla para empezar a mover producto con sus personajes en nuestros canales de distribución en México.

¿Conviene? Si, si conviene. Se trata de una propiedad extranjera, que no tiene (desde mi óptica) las características y candados de una de las propiedades más grandes del mercado, por lo que su precio no debería ser muy elevado. Además debe de considerarse como una propiedad de nicho, ya que si bien la iniciativa si ha tenido un global appeal, la realidad es que en México podría ser reconocida al momento de verla en el mercado, pero no ha generado furor con su canción o su App como otros fenómenos globales, así que es probable que a pesar de no tener ventas espectaculares, si mantenga una ventas mínimas necesarias para pagar el M.G. y para hacer la diferencia respecto a los productos genéricos de la misma categoría.

La recomendación es PREGUNTAR; Recordar que aquí simplemente estamos poniendo en la mesa de las oportunidades a la propiedad, para que en caso de existir un interesado conozca un poco a Dumb Ways To Die y se enteré de lo que su adquisición comprendería, sobre todo en términos de ser parte de los primeros licenciatarios que la propiedad tendría en México.

 Gracias de nuevo por leerme una semana más…Recuerden que si su escuela, empresa o concepto tiene la necesidad de adentrarse a la industria del Licensing en México; Un grupo de profesionales del Licensing y el que escribe este sitio (yo), hemos desarrollado un proyecto que comprende una “Full Immersion” en el tema del Licensing en México, en el que con solo dos sesiones presenciales de cuatro horas podemos trasladar toda la experiencia de la industria a tus alumnos, tus colaboradores, tus empleados o tu congreso para poder fincar sobre lo aprendido, cualquier programa de licencia relacionado con la actividad/proyecto que estés iniciando.

Dicho lo anterior, sólo falta reafirmar que pueden encontrar los medios de contacto al término del post y que ha sido un gusto…Hasta la siguiente ocasión en la que tengamos la oportunidad de encontrarnos.

Antonio Mendoza.

2 de noviembre de 2014

Winter is Coming

¡Llegamos al mes de noviembre del 2014! Para la industria del licensing en México eso significa el último mes del año hábil, ya que la mayoría de los licenciatarios de México no cierran negocios en diciembre (salvo algunas contadas excepciones). Así que todos los que se dedican a vender propiedades están dando los últimos estirones para meterse de lleno en las proyecciones del 2015.

Si tú te encuentras en vías de sacar una propiedad por tu cuenta, la recomendación es que dediques estos dos últimos meses a crear. Hay que preparar todo lo que acompañará a nuestra propiedad a través de los siguientes meses. Es la mejor fecha del año para poder bajar a blanco y negro todos los esfuerzos que haremos durante el 2015.

¿Qué es lo que conviene tener en mente?

Anclas: Si tu propiedad se fundamentará en una estrategia de redes sociales, una aplicación móvil o una webserie, es recomendable que empecemos con la planeación desde este momento.

Guías de estilo: Recuerda que si cierras un deal a principios del 2015 muy probablemente te pidan que acompañes a tu guía clásica junto con la guía temática inmediata posterior a las actividades/estacionalidades de tu cliente; Por lo que una guía de Primavera, una de Verano o de Back to School suenan bastante lejos, pero esos son los tiempos que demandan nuestros socios comerciales, así que ponte a trabajar en estos temas para que el tiempo no te coma.

Esfuerzos comerciales: Date el tiempo para armar tu plan y tu estrategia comercial para el 2015. ¿Qué es lo que quieres que los clientes piensen de ti? ¿Cómo quieres que te perciban? ¿Cuál va a ser el diferenciador de tu propiedad respecto a las demás? ¿Cuáles van a ser las fortalezas con las que estarías cerrando deals el siguiente año? Ponte a trabajar en esto, crea presentaciones, Fact Sheets, ve a Expos aun cuando no sean de tu industria, piensa en las empresas a las que llegarás, establece deadlines, siguientes acciones y no dejes de dar seguimiento al plan.

No hay peor plan que el que no está hecho y por lo tanto no se empieza. Si quieres meterte con los grandes de la industria, tienes que empezar a profesionalizar tu quehacer diario, darle rumbo, buena dirección y revisar que se esté ejecutando de manera correcta.

Espero que no importa en el momento en el que te encuentres ahora, tengas las herramientas necesarias para poder seguir avanzando en este camino y si crees que no es así o necesitas una asesoría, no dudes en acercarte conmigo y con todo gusto puedo ayudarte a dar agunos pasos o a construir las bases de un buen programa de licencias. Algo que te dará mucha certidumbre, el conocimiento que no encontrarás en otro lugar y que te ayudará a disminuir de manera importante la curva de aprendizaje.

Gracias por leerme una semana más, pronto estaré de regreso con ustedes con más novedades y herramientas que nos ayudarán a construir una verdadera industria del Licensing en México en el mediano plazo.

Hasta entonces los saludo con gusto y quedo a su disposición en los medios que enlisto a continuación.




28 de octubre de 2014

Licensing Expo 2014

Han sido un mes bastante ocupado, pero ya estamos de regreso con nuestro compromiso de llevarles todos los temas relacionados con el Licensing en México...



La semana anterior, se llevó a cabo la sexta (creo que si es la sexta) edición de la Expo Licencias y Marcas en la ciudad de México. Esta expo es la única en su tipo y promete llevar al piso de exhibición a más de 1,000 diferentes personajes y a muchos actores de la industria en los dos días que tiene de duración.

Se trata sin duda, del único esfuerzo actual en su tipo y un par de días referentes, en los que finalmente se puede ver por los pasillos a un montón de personas de canales de distribución, dueños de empresas que manejan licencias y un montón de ejecutivos de agencias de representación y estudiantes interesados en estar ahí para ver de qué se trata todo este asunto.

La expo ha tenido una evolución importante, ya que conforme pasa el tiempo tienen una mayor afluencia de personas y de empresas que participan en ella. Algunas van, algunas vienen, pero mayormente las mismas de todos los años están ahí presentes, mostrando lo que tienen para ofrecer a sus interesados.



¿Es valioso asistir a esta expo?

Es complicado…Creo que depende mucho de cómo vengas, de qué tipo de persona dentro de la industria seas y cuál es tu objetivo.

Soy estudiante / Pequeño emprendedor
Tal vez convenga asistir para que veas qué hay en la expo, ya que la entrada es gratuita…Sin embargo salvo que pagues las conferencias no te vas a ir con demasiada información relevante de cómo el mundo del Licensing podría ayudarte a ti que vas empezando.

Soy representante de Propiedades (Agencia)
Tendría que asistir para que mis pares del gremio me vean ahí y sepan que voy en serio aunque mis propiedades no sean tan fuertes como las de los grandes de la industria. Mis representados estarían esperando que asistiera y me presionarán para hacerlo…Así que si, si voy. ¿Por qué no es valioso? Porque si no tengo lanzamientos, novedades, etc. Voy a ver a las mismas personas que he visitado durante todo el año y que seguramente visitaré en los siguientes 6 meses. Se trata sólo de este evento en que nos evitamos la pena de tener que hacer una cita, nos reunimos de manera casual y hacemos un checkpoint. ¿Cerrar algo en la expo? ¡Ni hablar! Salvo que la reunión sea expresamente para eso y tomarse la foto, este no es el marco para cerrar deals.

Tengo mi propia Licencia de personajes que no ha cerrado un solo deal.
Es valioso para que el resto de las licencias vean que estoy ahí y que voy en serio, pero voy a ser de los newbies que todos van a venir a visitar por curiosidad y de ahí hay dos posibilidades…

Opción 1: Soy el newbie que sabe perfectamente cómo está el rollo y vengo perfectamente preparado.

¡Llamarás la atención y darás muchas tarjetas! Ya te vieron, ya saben que estás ahí…probablemente ahora sea sólo cosa de seguimiento.

Opción 2: Soy el newbie al que le vendieron uno de los últimos espacios muy baratos, pero no estoy muy claro de cómo se maneja esto.

¡Vas a estar muy entusiasta y codeándote con los grandes! Pero cuando se acerquen a preguntarte por tu propiedad y vean que estás más verde que una guasana te van a decir “¡Cositaaaaaaa!” y esperarán verte el siguiente año, para ver si estás más preparado, si tienes un ancla o por lo menos una idea de lo que se tiene que hacer estando ahí

Tengo mi propia Licencia de personajes que tiene un programa formal de licencias (Pequeño).
Es MUY valioso. El gasto anual de esta expo te permitirá saludar/conocer a muchos de los actores, que te tomen en serio y que se propicien las posteriores reuniones para cerrar un Deal. Creo que a este tipo de propiedad/expositor es a quién más le conviene estar en la expo, ya que es un tanto publicidad, es un tanto presencia, pero también es un poco de mantenimiento a clientes actuales y RRPP .

En esta ocasión dejaremos de lado a los dueños de las empresas productoras de artículos y a los canales de distribución, que me parece que no tendrían ningún tema poco valioso por el que no debieran asistir. Para ellos está hecha la expo.

Creo que lo anterior determina lo valioso de estar ahí o no.



Desde mi muy particular punto de vista hace falta más difusión al tema, ya que no obstante de que se trata de una industria cerrada y secreta, el saber qué es lo que está ocurriendo en el transcurso del evento es de vital importancia para los que están viendo el evento desde afuera, además de dejar una “huella digital profesional” de parte de los organizadores, quienes se han visto regulares en este tema, compartiendo apenas información escueta de lo que sucede durante los dos días de la expo. “El que no enseña no vende”.

Desde este momento, levanto la mano para que la gente del staff de esta importante expo se ponga en contacto con LicensingMX y el año que entra le demos cobertura a los dos días en tiempo real para que todos los indecisos y los que no puedan estar se empapen de la industria y entiendan la relevancia o lo valioso que podría ser estar en el piso de exhibición. (Ya de por sí, la gente me etiqueta en Twitter sin tener nada que ver). Ya antes hemos hablado de eso, en los últimos años he dado conferencias y talleres de Licensing y es difícil que la gente entienda de lo que se le habla. Así que el trabajo para que la gente adopte esta cultura es mucho.




Finalizo el post de esta semana, diciéndole a David Martínez Existe esa apertura de parte de este espacio para sumar esfuerzos… Tú tienes el único evento del tipo en México una vez al año y yo tengo el único sitio en Internet en México que habla del tema ¡Todas las semanas del año! Así que en pro de la industria aquí tienes un aliado, no un enemigo ¡Tómalo en cuenta!

Gracias como siempre a todos por leerme una semana más.

Quedo a su disposición para cualquier duda, comentario o aclaración en los medios que siempre tienen a la vista.