Ir al contenido principal

Seguramente si tú tienes una licencia nueva te estarás preguntando ¿Vale la pena participar en la Expo Licensing que se lleva a cabo en Noviembre de cada año en el centro Banamex de la ciudad de México?
La respuesta tiene más que ver con tu maduración como proyecto que con la expo en si. ¿por qué? 

Vayámonos por partes…

Dice el viejo y reconocido dicho popular “¡Me mandaron a la guerra sin fusil!”

Si tu proyecto aún no está listo para mostrarse en el mercado, lo más prudente sería esperar y no “ir a la guerra sin fusil” ¿Está claro? Haz un check list de las cosas que ya tienes y de las que te hacen falta para poder afrontar un compromiso de este tamaño ¿No tienes idea de qué puedes necesitar? A mí se me ocurre un primer borrador de las cosas que podrías llevar para poder “enganchar” a los visitantes… Tú me dices que te parece.

A mí me parece que alguien que va a la expo licensing a hacer negocios, espera que por lo menos exista una propiedad que le haga sentido, que esté completa, que sea redonda. Si tú vas a presentarle un boceto de tu idea, no va a estar muy interesado en ti en este momento…Probablemente te vea y diga ¡Ahh que padre te está quedando! Pero no va a pasar de ahí. Cuando hables de tu propiedad tienes que demostrar un dominio de la misma y ser capaz de hablar de ella en diferentes capas (como si fuera una cebolla).


A mi parecer debes tener por lo menos…

A)     En blanco y negro, muy bien delimitada, una serie o concepto completo de personajes, con sus características y su historia individual.

B)      Gráficamente, personajes maduros con sus características muy definidas, su justificación, que hagan match con sus personalidades y que entre todos ellos sean armoniosos.

C)      Una congruencia entre lo que “dicen y hacen” los personajes y tu objetivo como empresa, que legitime el concepto y que sea muy claro para tu eventual licenciatario.

D)     Una guía de estilo con arte suficiente para poder mostrar y afrontar a un potencial licenciatario que crea en tu propiedad.

E)      Conocimiento de la industria ¿Cuánto vale un deal de mi propiedad? ¿Por qué?

F)      Idea de un contrato de licencia y sus cláusulas básicas.

G)     Folletería / Brochures / Fact Sheets de tu propiedad, mostrando sus highlights y por qué un licenciatario que compra las grandes licencias debería completar su portafolio con tu propiedad.

H)     Tarjetas de presentación especiales (que tengan relación con la propiedad). Si tu empresa se llama guachumara S.A. de C.V. y tu propiedad se llama Fufikis no va a haber recordación del potencial licenciatario cuando salga de la expo entre el nombre de tu empresa y tu propiedad. (¡Buzo!)

I)        Un buen Stand… No quiero decir que tengas que pagar cientos de miles de pesos por uno, pero si sólo puedes comprar uno pequeñito, déjalo muy bien presentado para que la gente se acerque y se sienta cómoda con lo que les estás presentando.

J)       Muchas ganas, actitud y cero miedo.

¿Qué te parece? ¿Te hace sentido? Si no tienes lo anterior, mi recomendación es que no vayas a la expo licensing.

En dicha expo vas a encontrar (en la mayoría de los casos) a los dueños de las empresas que hacen artículos licenciados o bien a los tomadores de las decisiones de las mismas (del área de mercadotecnia, nuevos negocios, etc.) Así que ellos NO van a cerrar contratos en la expo, si no que más bien la aprovechan para ver a sus licenciantes todos juntos, en menos de una hora y saludarlos, hacer RP y ver las novedades/broncas atoradas con las diferentes propiedades… Obviamente todos ellos revisan  todos los stands de los pequeñitos y si alguno les llama la atención se acercan e interactúan con ellos para determinar la potencialidad de la propiedad para adquirirla.


Por lo anterior, si decides ir, vas a ir a una expo con poca afluencia de personas, pero quienes están ahí son personas que pueden hacer que las cosas sucedan…Una vez que tienes a uno de ellos en tu stand, tienes menos de 10 minutos para convencerlo y llevarse una muy buena impresión de tu licencia/propiedad.
Sea cual sea la decisión que tomes, recuerda que al día de hoy, esta expo es la única en la industria en México a la que puedes acudir para conocer a todos los miembros y a los potenciales compradores.
Espero haberte ayudado en este proceso y si tienes dudas, no lo pienses más, ponte en contacto conmigo y lo platicamos.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza









Comentarios

  1. En el inciso "H" estás equivocado y bastante. No por tener una empresa llamada Aguacate a huevo vas a ponerle a tus licencias Guacamole.

    ResponderEliminar
    Respuestas
    1. Precisamente por eso está la recomendación de ese inciso. Si tu empresa se llama Xolotl y asociados S.A de C.V. (por ejemplo). La persona se puede llevar la tarjeta sin saber o recordar de qué propiedad se trataba (en este caso La Casa del Mostro)... La recomendación es que se llame como se llame tu empresa, pongas en la tarjeta de presentación la imagen y el nombre comercial de tu propiedad... Tal vez no fui muy claro en la exposición del punto, no estoy diciendo que llames tu empresa de forma que la ubiquen con el nombre de tu propiedad, la recomendación es hacer tarjetas especiales, para que tanto sepan el nombre de tu empresa y lo asocien con el nombre de tu propiedad (En caso de ser muy diferentes). Espero haber sido más claro.

      Eliminar

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

Licencia de Playeras

La semana pasada, una persona amablemente se puso en contacto conmigo y me pregunto por un tema que yo que creo es una de las principales fuentes de piratería en México. La pregunta era ¿Cómo puedo obtener una licencia para playeras?
Estimado Antonio,

Soy seguidor de tu blog desde hace medio año, le lo habrán dicho muchísimas veces pero lo reitero haces un muy buen trabajo tanto técnico como de redacción, bueno mi duda y o problema es preguntarte como pudiera adquirir licencia para vender productos de Marvel y DC (warner) ya que el contacto con el área de licencias de estas compañías no es muy amigable.


Prácticamente llevo 5 años dedicándome al diseño y más que nada a la fabricación y estampado de playeras, sudaderas y gorras desde diseños particulares hasta los más comunes y famosos que son videojuegos, superhéroes y películas.  Desde hace un par de años maquilo y estampo a Un cliente que vende físicamente en bazares, internet y lleva el producto a algunas plazas comerciales y en reali…

Correos LicensingMX ¿Cuánto cuesta una licencia?

Entre los correos que recibo de manera periódica, siempre llega alguna empresa que está buscando hacer algo con alguna propiedad fuerte en el mercado. Siempre me tomo el tiempo de corresponder su lectura y su preferencia, respondiendo sus dudas de manera bastante "nutrida" en lo que termina siendo una especie de post en privado, que en algunas ocasiones considero puede "traer luz" a otros que están en una situación similar, por lo que manteniendo siempre el anonimato y la confidencialidad de la persona que me contactó, hago la respuesta pública para que vayan adquiriendo ese "colmillo" necesario al momento de querer iniciar una negociación en la obtención de la propiedad o bien para que entiendan los criterios de elección de socios comerciales sí ustedes son los licenciantes.

Aquí les traigo la respuesta a esta solicitud...

---------

Hola,

Lei tu blog y me pareció interesante ya que no encuentro información sobre un costo por licencia de Marvel o Disney p…

Licencias Mexicanas - Distroller

A continuación les copio una entrevista que el periódico El Universal le realizo hace un par de años a Amparo Serrano, la creadora del conceptoDistroller, que seguramente hoy en día no es ajeno a nadie.Al margen de esta entrevista destaco algunos aspectos medulares de la industria.Buenas Ideas, Innovación, Creatividad, Diseñadores Gráficos, Empeño, Dedicación, Disciplina...Todo esto, lugares comunes de personas comunes con ganas de salir adelante, nos permiten darnos cuenta que con lo anterior (y una pizca de buena suerte) cualquiera que reuna lo anterior, puede aspirar a tener una propiedad exitosa en México.
Sin mas preambulos...La entrevista.
Paola Morales M. / ELUNIVERSAL.com.mx
El Universal

Martes 13 de marzo de 2007Amparín hoy tiene 40 años, pero de niña odiaba estudiar, nunca fue una buena estudiante, pero logró titularse de Diseño Gráfico. Además posee una imaginación digna de los mejores cuentistas y la visión de un antropólogo social. Estas armas le han servido para crear una de…