25 de diciembre de 2013

¿Qué pasó con The Pelox Family?



Hace algún tiempo, posteamos aquí como The Pelox Family tenía ciertas similitudes con Cowco y sus amigos, sin que esto llegue a significar que los Barragán se robaron el modelo de Licensing de Gusanito o que los Tinajero son los dueños de todas las vacas ficticias del mundo… Esa ya es una apreciación de cada uno de ustedes.

El tema es ¿Qué pasó con The Pelox Family? Si todavía hace un par de años la podías encontrar en cientos de artículos (de los que hacían ellos mismos, pero finalmente cientos de productos) y hoy no se encuentra en prácticamente ¡ningún lugar!

Muy probablemente se trate de lo que ocurre con la mayoría de las licencias de personajes que no se apoyan con anclas sólidas y fuertes. Tienen un tiempo de vida corto que oscila entre los 3 y los 7 años y después muere…Esa es la razón (por ejemplo) por la que ya no encontramos a Burundis en el mercado.
¿Entonces? ¿Valió la pena? ¡Sin duda! Ser el productor con canales desarrollados y el creador de una propiedad por efímera que sea, te permite sacarle jugo al mercado. Lamentablemente, la formula se agota y si no estás preparado para seguir adelante, tendrás que hacerlo con las propiedades de otros licenciantes que si hayan visto este tema, como por ejemplo Woops! Que ahora comercializa Vaya Monos, una tercera propiedad que busca ser una nueva opción cuando Loi Woops y Borlitas dejen de funcionar. La idea es diversificarse.

¿Esto constituyó problemas para The Pelox Family y su programa de licencias de 1 solo licenciatario? Seguro que no. Ellos saben perfectamente medir cuando están agitando un recurso y seguramente ha sido de manera paulatina…Si bien, no veo que Inés esté desarrollando una nueva iniciativa… ¡Teniendo todo!

¿Qué pensará Ferch de Vaya Monos? Nuevamente los hilos de la telaraña se juntan un nuevo nodo, esperando que se genere el inevitable sentimiento de “¡Eso me parece familiar!”.

Así las cosas…

¡Feliz Navidad!

Nos leemos pronto.
Antonio Mendoza

23 de diciembre de 2013

Waldo’s la última frontera

¿Alguien ha visitado un Waldo’s últimamente? Ya antes en este espacio hemos platicado como esta tienda se convirtió en el mercado de las oportunidades…Para sus dueños. Con productos que pueden ser muy extraños o perfectamente reconocidos en el mercado a precios de risa, te puedes encontrar muchas sorpresas, pero ¿Qué significa el canal para una licencia?



Básicamente, en su mayoría, se trata del botadero de los licenciatarios a esta tienda llega todo lo que no pudieron vender, que está fuera de línea, de temporada o extemporáneo, por lo que significa básicamente que Waldo’s es la última frontera antes de que ese producto termine destruido, sea donado o lo que sea que el licenciante haya solicitado a través de sus contratos…Es la última oportunidad de obtener algunos pesos para no perder su inventario.

En este Waldo’s yo me he encontrado con mercancía de PLX Box, particularmente con un producto que es un tubo de cartón cubierto con una película impresa con la imagen de los personajes y que en las orillas está tapado con un par de tapas metálicas que entran y salen a presión. Se trata pues, de una “cajita” multiusos, que puedes adquirir por $14.90 y que ostenta las propiedades “PELUDOS”, “KORUBBA”, “TAIRA CHAN & FRIENDS” y un par de la película “TURBO”.


¿Qué significa encontrar esta mercancía ahí? La respuesta es simple…No funcionó en su momento, el momento en el que estaban destinados a venderla y terminaron rematándola. ¿Eso habla mal de una propiedad? Lamentablemente sí. Si bien, la película de Turbo ya está más obsoleta que los billetes de 5,000 pesos con la imagen de los niños héroes en este momento, el resto de las propiedades, no están sujetas a ninguna clase de temporalidad o estación en particular del año, lo que implica que se trata de un producto de baja rotación.

No confundir con la línea de cereales MUY económicos que coexiste en este canal y que son perfectamente de línea y orientados 100% a ese mercado de parte de alimentos Dipa, quien muy acertadamente está cubriendo ese mercado con los mismos cereales de Kellog’s (que es la marca líder) pero ingeniosamente “vestidos” con los personajes de Disney.


Regresando al tema. A ningún licenciante le gustará (seguramente) que sus marcas estén asociadas a un canal de distribución que sea considerado de bajo precio o bulk store, sin embargo al tratarse del último esfuerzo en una relación comercial en la que probablemente ya no hay rescate (ya no se continuará con la propiedad) es una opción viable que el licenciatario entiende como su última oportunidad de salir lo menos “raspado posible”

¿A ti qué te parece? Platícame todo en un comentario.

Nos saludamos en la próxima oportunidad.

Saludos.

Antonio Mendoza

4 de diciembre de 2013

Tiendas de regalos

El pasado fin de semana, me di a la tarea de visitar varias tiendas de regalos representativas de mi localidad para determinar qué era lo que estaba IN en el tema de las licencias en México. Ya antes había hecho el ejercicio y resultaba gratificante ver que podrías encontrar algo que era un poco un termómetro de lo que la gente estaba buscando. No sé si particularmente esa cadena de tiendas está en alguna especie de bache, pero lo que ahí vi no era muy esperanzador.

Estaba parado frente a un montón de peluches genéricos, en los que sólo destacaba un Domo de los que hace Exploworld.

Vi un exhibidor de tarjetas de toda ocasión muy plano, muy triste y sin mayor representación que algunas de las tarjetas con imágenes de personajes (licencias) de lo que comercializa… Exploworld.

Seguí recorriendo los anaqueles y vi muchas cosas como “artesanales” o detalles hechos a mano o de producción más bien pequeña, que no tenía una propiedad de ningún tipo o tamaño.

Más adelante me encontré con unas latas que en algunos casos eran latas de regalos, pencil cases metálicos o algo por el estilo en los que había representación de Loi Woops / Borlitas por parte de un licenciatario que no conocía que se llamaba compañía comercializadora de Morelia o algo así y algunas otras licencias internacionales que ostentaban un sticker de una importación que no me quedo muy claro si se trataba de un licenciatario legitimo o de mercancía gris.

En la cabecera, vi un montón de producto de Gusanito con Productora de monitos. Se trataba de llaveros metálicos y adornos para celular, sólo que el mismo se ve muy avejentado ya que sin duda se trata de mercancía que tiene ahí más de 4 años y que por alguna razón desconocida aún está en el inventario de esta tienda a precios de remate. Esto es muy extraño, ya que en otros tiempos la Familia Pelox de Productora de Monitos podría encontrarse ahí a raudales, llenando cualquier cantidad de anaqueles con su gran línea de productos chinos.

En el counter en el que se encuentra la dependiente, en donde podrías encontrar cientos de licencias en todas sus expresiones, ahora hay una cantidad impresionante de… ¡Dulces! Que están ahí sin duda para llenar los espacios que las licencias están dejando libres.

El resto de los espacios es ocupado por algunas bolsas de regalo (Granmark y Dipak) con algunas licencias, por autos a escala, por encendedores Zippo, pantuflas (pocas) mayormente de Arra.

Sólo para terminar, en la puerta en la que normalmente está un tanque de helio con un ramillete de globos, fue posible identificar a los grandes licenciantes y a uno que otro pequeño, como a Yosha de Ferch, que ahí estaba con su característico mood que seguramente capta la atención de los chavos.

En fin, el resumen del store check de esta cadena de tiendas de regalos a las que pude acudir (fui a 4 diferentes) me dio un poco de tristeza, ya que no la encontré rebosante de productos de licencia como antaño y esto habla sólo de dos cosas…

1.- El negocio de regalos y novedades no está en las tiendas especializadas en este rubro y se trasladó a otro lugar (Tiendas de autoservicios, departamentales, internet, Mayoristas papeleros, Distribuidores, etc.)

2.- La gestión de la cadena en cuestión para hacerse de las novedades del mercado ha sido mala en los últimos tiempos y eso habla de su poca variedad de productos con licencias que en otros tiempos fue su carta fuerte y diferenciador.

¿Tú qué crees? ¿Te ha tocado ir a una tienda de regalos a últimas fechas? ¿Qué has visto ahí? Me encantaría saber que te ha tocado ver a ti para saber si sólo fui yo y esta mala elección de tienda representativa o es algo que sucede en otros lugares.

Muchas gracias como siempre por leer este, el único sitio de las licencias en México.  Nos saludamos pronto.

Antonio Mendoza





29 de noviembre de 2013

OPORTUNIDAD

En unos días, Licensing MX tendrá una reunión con una empresa Española que tiene operaciones en México con el interés en revisar propuestas de pequeñas licencias en vías de desarrollo.

Ellos jamás han tenido una propiedad y este sería su primer acercamiento con la industria. Tienen una línea en la que utilizarían los personajes de una o varias propiedades y su capacidad de producción es interesante.

El presente post es para que todos aquellos que tengan una propiedad de personajes EN FORMA y estén interesados en incluir sus diseños en esta reunión y con esto tener la oportunidad de cerrar un nuevo socio comercial, se pongan en contacto a través de info@licensingmx.com o por whatsapp al 3312-33-3979 para darles más detalles acerca de este proyecto y juntos determinar si es de su interés.

La reunión está tentativamente para el 10 de Diciembre a las 10:00 A.M. así que es apenas tiempo necesario para que se pongan en contacto, preparemos algo para el día de la cita y tengas la oportunidad de estar en la mesa en la que se tomarán las decisiones y se pondrán las condiciones.

Posteriormente, si el potencial licenciatario está de acuerdo con esto, les revelaré de quién se trata, cuál es el producto y en qué resulto esta reunión.

Por otro lado, si tú eres una empresa que está con curiosidad de obtener una propiedad o abrir una nueva línea de productos apoyada de personajes de una propiedad mexicana en crecimiento, también es el momento de ponerte en contacto y apoyar al talento mexicano. Estamos seguros que será gratificante y enriquecedor.

Dicho lo anterior, quedo a su disposición para cualquier cosa que necesiten.

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza
Licensing MX


27 de noviembre de 2013

¿Quién quiere enseñarle a sacar un MG al Sr. Fasja?


Esta semana quiero compartir con ustedes una entrevista que me encontré navegando en Internet. Se trata de una publicación de Retail in Detail (Hay que decirlo en inglés para que suene con más caché) que se hizo sobre la vida y obra de Elias Fasja Cohen a quién tuve el gusto de conocer personalmente en la expo licensing del 2008, en la que yo iba acompañando a otro licenciante con un stand envidiable y espectacular (para aquel entonces)… Aunque probablemente él no lo recuerde, porque así son las Expos y así son las cosas; pero que casualmente (por razones que desconozco) recientemente tuve que haberle pasado por la cabeza por un par de minutos ya que se echó una vuelta por mi perfil de Linkedin hace un par de semanas (who knows what does the fox says).

Bueno, pero ¿quién es él? Desde mi punto de vista, él es una de las personas más admirables que está en la industria del Licensing en México desde hace mucho tiempo (con decirles que él ya estaba haciendo negocios con FOX cuando yo aún estaba por entrar en la secundaria). Es el fundador de Tycoon y todo lo que sucede alrededor de esta fértil empresa.

Aquí el artículo integro, publicado el 20 de Julio del 2011, cuando Elias era el presidente de la PROMARCA.

NOTA: Dado el tiempo transucrrido entre la publicación del articulo y el momento de publicarlo en este espacio, existe la posibilidad de que alguna de la información que se maneja en el mismo no represente la oferta o condiciones actuales de Tycoon, el mercado, etc.

GC Retail in Detail tuvo la oportunidad de entrevistar a Elias Fasja Cohen, co-fundador y Presidente de Tycoon Entreprises, la compañía de licencias con más larga trayectoria en México, y en esta ocasión nos habla sobre las ventajas de contar con una licencia para comercializar artículos y los requisitos para obtenerla.

Elias nació en la Ciudad de México en 1952. Fue co-fundador de Grupo Carel con 7 años de experiencia previa en la Industria Textil. Grupo Carel fue la primera compañía en desarrollar el concepto de Marca de diseñador en México, introduciendo el primer concepto de tienda en tienda (Shop in Shop) con las líneas de diseños de moda Cacharel.

Tycoon Enterprises fue fundada en 1990. En estos años, Elias junto con su hermano decidieron formar su propia empresa para licenciar el personaje mexicano de entretenimiento más famoso: Chespirito. Poco tiempo después se toparon con un anuncio de “Twentieth Century Fox” buscando agentes internacionales; se reunieron con ellos y Tycoon fue galardonado con la representación para México. Ese mismo año debutaron Los Simpsons y le dieron a Tycoon su primera gran propiedad. A la fecha, Fox sigue siendo el socio con quien Tycoon lleva más tiempo trabajando.

La experiencia que Los Simpsons le trajeron  a Tycoon en la rama de Licensing & Merchandising, le dio a Tycoon la plataforma para atraer nuevos socios. Los Simpsons – de Twentieth Century Fox - no sólo le dieron a Tycoon una fuerte fuente de ingresos en los primeros años; sino que también le ofrecieron una base sólida para construir la empresa. Después de Fox se integraron Turner, Hit Entertainment, Mattel y Sony Pictures.

Durante los primeros años, Fasja recuerda que Tycoon era una “pequeña entidad y no quería verse así” puso gran énfasis en el profesionalismo y servicio al cliente. Tycoon respondía cada fax que recibía en un lapso de 8 horas y estableció otras políticas básicas de servicio que tuvieron gran impacto en los estudios estableciendo su reputación como una compañía confiable y bien estructurada.

Conforme su reputación y negocio se desarrollaba, Tycoon Enterprises generó un cambio radical en el ámbito de Licensing & Merchandising (Licenciamiento de marcas) en nuestro país, construyó  un portafolio de marcas diversificado introduciendo y manejando exitosamente a personajes como Barney, Los Simpsons, Pokémon, Marvel, Plaza Sésamo,  y marcas deportivas como La Copa Mundial de Futbol, Juegos Olímpicos, Chivas, Pumas, WWE, MLB, por mencionar algunos.

A partir de 1995 desde Tycoon Entertainment Group, Grupo Tycoon  amplía sus operaciones incursionando exitosamente en la distribución de música y Home Video, así como en la producción y promoción de espectáculos en vivo, hoy Tycoon Gou Producciones.

Comenta Elías que el énfasis de Tycoon en la construcción de marcas ha consistido en un tratamiento holístico para administrarlas y promoverlas. Una parte importante de la estrategia se enfoca en poner en escena eventos en vivo de alta calidad al estilo de Broadway para marcas como Barney, El Chavo Animado y Lazytown a través de su división de Espectáculos, la cual fue fundada en 1996 y presenta cientos de shows cada año, en Latinoamérica.

En el año 2000, Elías Fasja promueve y funda el Pan American Licensing Network (PLN). PLN es una alianza estratégica de Tycoon Enterprises con las dos agencias más prestigiosas de Argentina y Brasil con la visión de alinear por primera vez de manera regional a licenciantes, licenciatarios y detallistas, maximizando las oportunidades y minimizando las operaciones.

En el año 2001 Tycoon Enterprises se expande al resto de los territorios de Sudamérica, Centro América y el Caribe. Con esta expansión y su presencia en el PLN, se ofrece por vez primera en Latino América un servicio de cobertura regional.

Elías Fasja es continuamente invitado a participar como ponente en conferencias dentro de exposiciones y eventos tanto académicos como comerciales. Su ponencia “Licensing y Responsabilidad Social” puso de manifiesto por primera vez ante la industria del Licensing la problemática de la Obesidad, el uso positivo de personajes de licencias con respecto a la alimentación, la futura problemática en México al respecto y la necesidad de establecer compromisos de auto-regulación en la publicidad por parte de las empresas productoras de alimentos altos en grasas, sal y azúcar.

Así mismo, Elías Fasja en su carácter de Presidente de PROMARCA (Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas, A.C.), trabaja continuamente con la asociación en promover el crecimiento y profesionalización de la industria de licenciamiento de marcas en México. Esta asociación es reconocida internacionalmente y por las instancias gubernamentales, por su influencia sobre todos los actores de la industria de licenciamiento.

Las licencias que Tycoon maneja actualmente se dividen en las siguientes categorías y son:

DEPORTES: CHIVAS, CRUZ AZUL, MILAN, MLB, NBA, PUMAS, REAL MADRID, UFC y WWE

MODA: PINK COOKIE, SKECHERS,mBEVERLY HILLS POLO CLUB, BISOU BISOU, ENRICO COVERI

NIÑOS: DINOSAUR KING, GORMITI, MONSTER JAM, NARUTO, HOT WHEELS*

NIÑAS: OLIVIA, PUCCA, BARBIE*

PREESCOLAR: BARNEY, HI5, LAZYTOWN, EL PRINCIPITO, PLAZA SESAMO

PELÍCULAS /SERIES: ALVIN AND THE CHIPMUNKS, GLEE, GRACHI, ICE AGE, RIO, THE SIMPSONS, TWILIGHT*

TODAS LAS EDADES: HELLO KITTY, PRECIOUS MOMENTS, ANGRY BIRDS, HUEVO CARTOON

*A estas marcas únicamente las representan para promociones y alimentos.

De todas estas licencias, Elias nos comenta que las que más demanda tienen son:

Plaza Sésamo, Los Simpson, la WWE y las que los equipos deportivos.

¿Cuál es la licencia más antigua que Tycoon maneja y  que sigue generando una alta demanda?

 Plaza Sésamo es el clásico que más años tiene. Está cumpliendo 40 años lo que le convierte en un fenómeno trans-generacional.

Además, el hecho de pertenecer a una organización sin fines de lucro le da un gran valor ante los padres y compradores de tiendas, ya que los beneficios que se generan se reencauzan a nivelar la preparación de los niños de menores recursos con los más privilegiados antes de entrar a la escuela.

Los Simpson de Twentieth Century Fox es la licencia con la que hemos trabajado ya 21 años. El caudal de arte y nuevas situaciones es inagotable y por lo tanto tiene una demanda de público de todas las edades.
Imagínate, quien comenzó a verlos a los 10 años cumplió ya 30 y sigue siendo fan disfrutando cada temporada de nuevas situaciones en sintonía con lo que sucede en el mundo.

¿Qué ventaja tiene una empresa al comprar alguna licencia para sus productos?

Te podría decir que hay 10 muy buenas razones de contar con una licencia, ya que ello permite a los licenciatarios o fabricantes diferenciar su producto, incrementar la cuota de mercado, abrir nuevos canales de venta en retail, ganar espacio en los estantes de las tiendas, aumenta el deseo de conocimiento de su producto, atrae nuevos clientes a su producto (Incentiva la “Prueba”), construye la ventaja competitiva, incrementa las ventas a través de una variedad más amplia de productos, refuerza credibilidad en sus productos y genera ingresos adicionales mediante la venta del producto licenciado.

Por otra parte, para los licenciantes o los propietarios de marcas, esto les permite mejorar la imagen y crecer el valor de la marca, aumentar el deseo de conocimiento de la marca y sus productos básicos, reforzar el posicionamiento de la marca y su mensaje, atraer a nuevos consumidores a la marca, aumentar la ventaja competitiva, construir relaciones más sólidas con los clientes, ganar entrada a nuevos canales de distribución, permitir a los consumidores mostrar su amor a la marca, proteger la marca a través del registro de marcas y políticas del mercado, proveer a los consumidores con alternativas genuinas frente a productos ilegales  y no autorizados y generar ingresos adicionales a través del aumento de las ventas del producto principal y las regalías de la venta del producto licenciado.

¿Cómo es el ciclo de vida o productividad de una licencia?

Depende del tipo de propiedad:

Las hay clásicas como el caso de Los Simpsons o Plaza Sésamo que tienen un proceso de crecimiento a base de alternar picos y mesetas.

Existen las de moda que tienen un crecimiento acelerado y una caída similar lo que les da un ciclo que dura de dos a tres años. Ejemplos muy conocidos son Pokemon o Las Tortugas Ninja. Son fenómenos que aparecen cada cinco años aproximadamente.

Luego están las cinematográficas que regularmente tienen un ciclo de dos meses aunque en ocasiones excepcionales se desarrollan programas que pueden extender su vida al convertirse en franquicias. (P.E. Star Wars, Cars, Spiderman, etc.).

Tenemos también las deportivas que a su vez se dividen en dos:

Ligas (NFL, NBA, MLB) y equipos individuales (Chivas, Pumas, Real Madrid, Milan, etc.)
Estas marcas funcionan muy bien y sus ventas son sensibles a la actuación del equipo ya que sus fans los “castigan” o los “premian” con sus compras dependiendo de sus resultados.

En el pasado mes de mayo seguramente notaste la cantidad de fans que llevaban puestas sus playeras de los Pumas, las Chivas y el Cruz Azul.

Están también las marcas de diseñador o de estilo de vida que tienen una vida que depende de el trabajo que se realiza en su posicionamiento, diseño y mercadeo;  lo que las puede mantener por muchos años en el mercado o hacerlos desaparecer en poco tiempo.

Las extensiones de marca son nuevas en nuestro mercado.

Un ejemplo es Skechers que ha saltado de calzado a accesorios y prendas de vestir que reflejan el estilo de vida creado por ellos.

Y bueno, podríamos dedicar todo un capítulo a esto.

Un criterio relativo para considerar una marca como clásica es el que rebase los cinco años de vida activa.

¿Cuál es el incremento mínimo en las ventas que genera una licencia?

Es muy relativo. Depende del momento de la licencia misma y mucho del desarrollo de producto que se haga con ella.

“El producto es Rey” decimos. Por lo tanto puedes ver incrementos que llegan al 300% o más. Dependiendo también de que base se parte.

En comodities como son las frutas, recién se dieron incrementos de 30% con el apoyo de Lazy Town.
¿Cuáles son los rangos de precio de las licencias?

Varían dependiendo del tipo de licencia y categoría de producto. Un rango estándar es del 12% sobre la facturación pero es menor en artículos de consumo masivo como alimentos y pañales. En algunas categorías llega hasta el 25%.

El hecho de ser un costo variable es una gran ventaja ya que por un porcentaje de tus ventas tienes la posibilidad de asociar tu producto con una marca que ya está posicionada en la mente del consumidor, que tiene una demanda y un vínculo emocional con tu consumidor objetivo.

¿Por cuánto tiempo puede adquirirse una licencia y cuál puede ser su alcance?

Varía según el caso. Hay licencias para promociones que duran dos meses y licencias para producto que pueden ir de uno a cinco años. Dependiendo del nivel de riesgo que están dispuestos a correr tanto el licenciatario como el licenciante.

Las licencias también se utilizan con mucho éxito para promover productos y servicios, Aquí los costos varían dependiendo de las dimensiones de las promociones y de los activos de la marca que se van a utilizar.
Muchos piensan que son costosas pero no  es así. La ecuación siempre debe tener un balance que resulte benéfico para las dos partes.

¿Qué apoyos reciben las empresas que adquieren sus licencias?

Los apoyos básicos comienzan con el valor mismo de los derechos que se otorgan, las guías de estilo y la dirección en el diseño hasta el apoyo con actividades promocionales en el punto de venta. Estos se pueden ampliar dependiendo de la negociación para incluir activos como la producción de comerciales, presentaciones en vivo de los actores o botargas de personajes, etc.

¿Se ha visto mayormente afectada la venta de productos con licencia, que la de productos sin licencia durante la crisis?

Hay detallistas que buscan eliminar todo valor agregado con el fin de reducir los precios. Sin embargo la demanda por el producto licenciado es continua ya que satisface necesidades distintas de las básicas. Por otra parte, permiten diferenciar e impulsar la demanda de tu producto.

La respuesta concreta es No. No ha habido una afectación mayor. Ha sido un arma muy demandada por los fabricantes para diferenciar su producto ante la escasez de demanda.

Hablando de las grandes cadenas comerciales  en nuestro país, ¿qué tanto puede influir en la decisión de los responsables de compras el hecho de que un producto cuente con una licencia?

Yo diría que en muchos casos es definitivo. Todo depende de que tengas la licencia adecuada.  Evaluarla, elegirla y promoverla es parte relevante de nuestro trabajo.

¿Cuáles son las categorías de productos en donde las licencias tienen un mayor impacto en la venta?

Juguetes, Ropa y accesorios, artículos escolares y alimentos.

¿Cuáles son las tendencias en licencias por parte de los detallistas?

Una de las tendencias más recientes se conoce como DTR (Direct to Retail) en donde la licencia la toma directamente el detallista y envía a fabricar los productos por su cuenta y riesgo obteniendo márgenes mayores al eliminar al intermediario y precios más competitivos.

¿Hacia dónde va Tycoon Enterprises?

Trabajamos para ofrecer no solo soluciones sino resultados a nuestros clientes que se encuentran en los sectores de: mercancías generales, alimentos y bebidas y servicios.
Para esto utilizamos tres ejes:

1.- Hemos creado tres bloques importantes de licencias que sirven a un espectro muy amplio de consumidores:
- Entretenimiento
- Deportes
- Estilo de vida

2.- Generamos una experiencia de negocio única y diferenciada hecha a la medida de cada uno de nuestros clientes y que les permita multiplicar sus ingresos al tiempo que afianzan su negocio.

3.- Tenemos – y seguimos trabajando en ello - productos que permiten a los detallistas desarrollar por sí mismos o por medio de sus proveedores tradicionales, conceptos exclusivos que se conviertan en destino dentro de sus tiendas.

Constantemente buscamos adelantarnos a las necesidades del mercado y por lo tanto evolucionamos sin cesar.

Requisitos para adquirir una licencia de Tycoon e información de contacto:

a) Que sea una sociedad mercantil debidamente constituida y existente de conformidad con las leyes de la República Mexicana.

b) Que cuente con una economía sana y dinámica.

c) Estar preparado para colaborar con GRUPO TYCOON y crecer como proveedor confiable de los detallistas cumpliendo estándares de calidad a nivel nacional e internacional.

Contacto:

Arturo Czonstkowsky
Director Comercial
arturo@tycoon.mx
Tel: 5395 7833

Aquí termina el artículo que quería presentarles esta semana, en el que de la mano de un gran personaje de la industria del Licensing en México, podemos ver que lo que el comenta en el 2011, es prácticamente lo mismo que sucede al día de hoy, que los términos en los que se expresa, son idénticos o muy similares a los expuestos en este blog a través de los tiempos, cosa que nos da mucho gusto, pues entendemos que esa "alineación" se da de manera estandar en el resto de las empresas que se dedican a estos menesteres.

Por último, probablemente una frase que podría aplicar en esta apasionante industria es "No porque tengas un par de años trabajando con un licenciante, licenciatario o en una agencia de licencias, vas a venir a enseñarle a sacar el MG al Sr. Fasja"

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza


26 de noviembre de 2013

Tycoon Representa a Plants Vs Zombies en Latam

Apenas en Julio de este año, este blog hablaba acerca del #FAIL de EA Sports por el desperdicio que pudo haber implicado aprovechar la oportunidad de iniciar un programa de licencias en México cuando Pepsico y todas sus marcas tuvieron una promoción nacional de los personajes de Plants Vs. Zombies por espacio de un trimestre.

En aquel entonces lancé una frase que decía “la oportunidad se aprovecha o se deja pasar…las condiciones no se darán si decides hacerlo después”. Al paso de los meses, mi percepción fue que el resultado de la promoción si bien seguramente no representó perdidas, si estuvo muy desdibujado. (¿Será que no hubo todo un batallón de licenciatarios que les ayudara a calentar el mercado?)

En la última Expo Licencias y Marcas, pudimos ver a algunos Zombis merodeando los pasillos de la expo de la mano de Tycoon. Así que esa es la noticia (fresquecita del sitio http://www.licensemag.com) Que anuncia la representación de dicha propiedad en México por parte de la empresa de Elias Fasja, que suma una más a su portafolio.



La pregunta persiste. ¿Será México el país (normalmente lo es) que representa el grueso de los ingresos de una representada en todo Latam después del primer intento de promoción de la “Pyme” Pepsico? Eso lo veremos en los siguientes meses (debe ser para el 1Q o 2Q 2014) tiempo suficiente para cerrar contratos, vender a los canales, producir, importar, etc, etc.

Sinceramente deseo que les vaya muy bien, ya que si bien el lanzamiento del juego, de la promoción nacional y el arranque del programa de licencias se da en tiempos muy diferentes (repito, se nota que no es su core business) la propiedad tiene un montón de personajes y elementos que son del gusto de los chavitos y los no tan chavitos.

¿Cuál es el ancla? Obviamente el juego para toda clase de dispositivos móviles y electrónicos “tradicionales”, segundo los Tazos que aunque no lo crean, siguen siendo unas semillas de recordación MUY importantes aun cuando la promoción haya terminado hace más de un año (no es el caso, pero probablemente lo sea) ya que los chicos los recuerdan y los vuelven a “revivir” cuando retornan en el mismo u otro promocional o producto.

¿Cuál es la repercusión de que esta propiedad entre al mercado? Básicamente que EA Sports encuentre un negocio lucrativo y que después de esta, lleguen otras más que finalmente tienen un GRAN mercado en México que están desaprovechando a través de las tiendas especializadas de videojuegos (Aquí estoy yo, dando ideas) y que esto eventualmente dificulte la entrada a pequeñas propiedades que quieran llegar a los lugares que estas por sus características ya tienen “garantizados” (en términos de top of mind de los consumidores).

Veamos que sucede.

Nos leemos pronto.
Antonio Mendoza

21 de noviembre de 2013

Redes sociales de Licensing MX

Te recordamos que desde hace algunos días, la información de este sitio se complementa con la que posteamos en las redes sociales de este proyecto.

Si quieres estar al día de lo que sucede con la industria de las licencias, sería una buena idea que empezaras a seguir las siguientes ligas.

Licensing MX en Facebook





Licensing MX en Twitter





Feed de Antonio Mendoza (Licensing MX) en Linkedin.




Antonio Mendoza
info@licensingmx.com
licensingmx@gmail.com

Licenciamiento ¿fácil?

El día de hoy me encontré con una nota que me pareció un poco extraña. Dicha nota es del sitio elempresario.mx y la compartí el día de hoy en las redes sociales de Licensing MX 

¿Por qué me pareció extraña? Porque desde mi punto de vista existe un doble discurso.

Por un lado uno se solicita a los dueños de las pequeñas y medianas empresas (pymes) que diferencien sus productos a través de la obtención de una licencia a través de la cual podrían incrementar sus ventas de un 30% a un 60% a través del reconocimiento de las imágenes de los personajes o del nombre de la marca o propiedad. Se continua diciendo que obtener una propiedad es sencillo, siempre y cuando el empresario cuente con productos de calidad una buena distribución/penetración en el mercado…¡Ahh! y que alguien más no tenga ese producto ya licenciado con esa propiedad.

Entonces ¿Es así de sencillo? Yo mismo he recibido la solicitud de cientos de pymes, pidiendo que los derive con los grandes estudios, ya que tienen la intención de poner sus imágenes en los productos que fabrican/desarrollan. Casi siempre les digo…

“¡Claro! Esta empresa tiene esa propiedad/licencia, esta es su web, este es su teléfono y (en caso de tenerlo), este es el ejecutivo que te podría atender” y remato diciéndoles “Acércate con ellos y cuando lo hagas platícame como te fue” y enseguida les hago una serie de recomendaciones que implican que sus posibilidades de obtención de la licencia se amplíen.

En la mayoría de las ocasiones en las que han regresado conmigo me dijeron haber topado con una primer barrera que implicaba cosas tales como “(Super espantado) ¡Me pedían 88 mil dólares por la propiedad!”, “Me dijeron que no podían darme ese producto por mis volúmenes de venta” “Ya alguien más tenía ese producto”, “Me dijeron exactamente lo que me dijiste que me dirían” y una lista de etcéteras similares.
Y es que el pagar el 8% al 12% de regalías no los espanta. La mayor parte del tiempo lo que termina por espantar a los posibles frustrados licenciatarios es que cuando pasan esa primer barrera, hay una segunda en lo que viene es un contrato que es más bien leonino (eso es lo que se estila en la industria y es que la burra no era arisca) que les impone cientos de obligaciones y penas convencionales y al licenciante aparentemente no se le obliga a otra cosa que no sea prestarle el arte de su propiedad por el periodo del contrato y al no haber conocimiento en este sentido se espantan como Jerry cuando ve venir a Tom.

¿Qué sucede entonces? Yo lo veo muy sencillo y lo he dicho en otras ocasiones en este espacio. Los licenciantes GRANDOTES no dan propiedades a empresas pequeñas porque no les dan los números… y para obtener esos números, necesitarían aumentar a la cantidad de licenciatarios que harían el mismo producto, canibalizando al mercado. ¿Para qué hacer esto (meterse en broncas) si uno solo cubre todo el territorio y todos los canales? Por otro lado los pequeños licenciantes lo hacen hasta de a gratis con tal de dar a conocer su marca, lo que también podría constituir un peligro ante la ausencia de un ancla, aunque se han dado los casos de éxito con estos siempre que el asunto es bien llevado y encausado a un fin o encadenado a una estrategia. En estos últimos casos, luego resulta que la pyme le apuesta a algo que le sale muy barato o regalado y se da cuenta que no existe un contrapeso por parte de la propiedad, no hay un esfuerzo, una recordación o una construcción de algo desde lo que pueda apoyarse para que sus ventas sean las adecuadas. Empero, hay otras formas, pero no las ahondare en este post.

Como siempre, muchas gracias por leerme.

Les dejo unos (muy pocos) ejemplos de los correos que me han llegado con este tema...






Y este ultimo bastante raro de uno de los grandotes... :P



Hasta la próxima…

Antonio Mendoza.

14 de noviembre de 2013

Mika & Friends en Expo Licencias 2013

En mayo del 2011 el único blog de las licencias en México, le mandó un #FF a la gente de @SrFrogsPlaya por el buen trabajo hecho con los personajes de Mika & Friends.


2 años y medio después, estarán por primera vez en la Expo  licencias y marcas de la ciudad de México, según se refiere en este pequeño banner del sitio (aunque no dice en que stand podremos encontrarlos).



Sin duda, como lo hemos mencionado con anterioridad, esta es una gran iniciativa que estamos seguros que tendrá una gran acogida entre los licenciatarios de México, siempre y cuando la gente de Byes ya esté preparada para afrontar los retos de la industria.

Desde acá les enviamos todas las buenas vibras del mundo, esperando que el probado éxito de sus boutiques en los lugares turísticos de este gran país, se traslade a la industria del Licensing y que en dos años y medio más, tengamos el gusto de estar dando cuenta de todos sus casos de éxito.

Hemos visto que algunas otras “nuevas” caras se están apuntando a este esfuerzo y nos estamos dando a la tarea de empaparnos de su oferta para poder hablar de ellos en este espacio.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

6 de noviembre de 2013

Nuevas redes sociales Licensing MX



Me complace anunciarles que a partir de la siguiente semana, este espacio se complementará estando presente en Facebook con su propia Fan Page (https://www.facebook.com/licensingmx) y asimismo se retomará el seguimiento en la cuenta de Twitter (https://twitter.com/licensingmx) que ya tenía algún tiempo creada y a través de la cual lanzábamos los anuncio de una nueva entrada en este espacio. Será a partir de entonces, que a través de estas redes, se empezará a subir contenido complementario al de esta web, relacionado con la industria del licensing y que se alineará con la nueva versión del único sitio de las licencias en México. Licensing MX.

Ya antes les he mencionado que estamos entusiastas con la idea del cambio y me encantaría que el momento llegara ya, pero aún falta un poco de tiempo para que podamos estar ahí.

Gracias a todos los que están apoyando esta iniciativa, estoy seguro que más temprano que tarde estaremos hablando de muchas oportunidades y proyectos en conjunto; Y justo de ese modo es como seremos (sin duda) un parte aguas en la industria.

Nos leemos pronto...

Antonio Mendoza

info@licensingmx.com

31 de octubre de 2013

Expo Licencias y Marcas 2013

Estamos a muy pocos días de que se lleve a cabo el único evento del licenciamiento en México. La Expo Licencias y Marcas 2013.

Sería importante que si te dedicas o te piensas dedicar a este tema, agendes una visita al centro Banamex en el Estado de México para que sientas, vibres y respires el ambiente de la industria.

Para poder asistir, lo único que tienes que hacer es visitar el sitio de la Expo y registrarte (Te ahorro el trabajo, hazlo en esta liga http://bit.ly/1aJao4I)

No obstante que podría ser que te encuentres a algunas botargas en los pasillos, no se trata de un evento público, una pasarela de personalidades (bueno va a haber una de productos) o un día en Six Flags, realmente la gente que atiende el evento es gente que se especializa en la industria y tiene un propósito legítimo. La misma página de registro restringe el acceso a estudiantes, limitando los accesos a profesionales del sector. Así que si tú eres un estudiante y quieres saber más del tema, la opción sería en todo caso que te acerques a la PROMARCA, que es la asociación que organiza este evento y que tendrá dentro de su oferta algo para que puedas iniciar en esta industria.

Para este blog en vías de convertirse en sitio, será importante ir al evento, conocer la propuesta de MACADU, la propuesta de MIKA que se presentarán por primera vez en el piso de exhibicion. Saber cómo le fue este año a Chico Chihuahua, ver si Ferch se pondrá nuevamente, estar ahí, charlar con la gente que ya está dentro de los GRANDES STANDS, con los que quieren estar y tienen su pequeño stand en una orilla y con los que también quieren estar, pero que tienen que conformarse con caminar por los pasillos de la expo.

El llamado es también, para las empresas que no son partes del pool de licenciatarios regulares del país, para los canales de distribución nacionales y regionales, para toda la cadena productiva que podría a través de su intervención beneficiarse y beneficiar a terceros a través del modelo del licenciamiento. Hay que hacer acto de presencia, hay que ver de qué se trata esto, hay que asomar la cabeza, hay que ser parte activa de este movimiento, hay que llevarlo al siguiente nivel, tenemos mucho camino que avanzar…

Saludos cordiales desde tal vez el último post que escribo desde el único blog de las licencias en México.


Antonio Mendoza.

23 de octubre de 2013

Licensing MX Versión 3.0

El día de hoy, el blog que están leyendo y que probablemente han seguido por algún tiempo, está en el proceso de sufrir una transformación…

Muchas cosas buenas han surgido de este espacio desde que lo puse online en Marzo del 2009, pero hasta ahora ha sido sólo un hobbie, algo que hago de manera esporádica, pero que me llena de gusto hacer y que ha ayudado a algunas personas a conocer un poco más de este tema; Sin embargo, considero que ha llegado el momento de que el único blog de las licencias en México comience a crecer, a formalizarse y a profesionalizarse. El Tema lo merece, la gente lo necesita y pocas personas en México están dispuestas a dar a conocer la información (de manera objetiva) que se requiere para llevar una propiedad de manera diligente.

Hoy empiezo a “cerrar la pinza” para lograr que este proyecto, esté completo a finales del 4Q del 2013 y que a través del mismo se abarquen diferentes áreas de la industria que seguramente serán de tu interés y que te ayudaran a avanzar de una manera más clara y ordenada.

Tengo preparadas muchas sorpresas que sé que abrirán tu visión del Licensing en México y que constituirán una plataforma para todos aquellos que quieran seguir por este camino.

No les cuento más; Solo les digo que ya estoy conformando un equipo profesional de trabajo para brindarte las mejores herramientas, que estamos trabajando en el proyecto y que seguramente en muy poco tiempo tendremos una comunidad online lo suficientemente robusta para hacer que tu proyecto llegue hasta donde se requiere… Un programa de licencias activo en el mercado.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza


info@licensingmx.com

Avance tres casillas...

En el rumbo correcto, caminando...


16 de octubre de 2013

Aseguramiento de Imagen

Actualmente estoy en el proceso de obtención de una propiedad (Si, una de esas grandotas) para una empresa que jamás ha tenido una licencia de personajes. Todo ha ido viento en popa, lo que significa que probablemente en 2 o 3 semanas ya se cuente con la autorización para empezar con el desarrollo de propuestas para hacer los productos licenciados.

¿Cómo? ¿No sabías que las empresas que te “prestan” sus licencias tienen un sistema de aprobaciones? ¿A poco creías que ya pagando el mínimo garantizado podrías hacer lo que tú quisieras? ¡No señor! Una licencia de personajes es una de las pocas cosas por las que tú pagas y después de hacerlo no puedes hacer con ella lo que te venga en gana. Normalmente, detrás de una propiedad conocida o medianamente establecida, se encuentra una persona o un grupo de personas que se encargan del aseguramiento de la imagen de los productos que saques al mercado a través de la aprobación de los mismos.

En el proceso de aprobación, es en donde el dueño de la propiedad te da las reglas de uso de sus personajes, elementos de apoyo, tipografías, etc. Este proceso normalmente “choca” con el ego de los diseñadores que tengas para este efecto, ya que no están acostumbrados a que un tercero (que no sea su jefe) tenga que estarles diciendo si lo que hicieron está bien o está mal.

Para un nuevo licenciatario y su respectivo diseñador, el proceso suele ser bastante lento y doloroso, ya que el diseñador de los productos tiene que adaptarse al estilo de la propiedad y plasmarlo en los productos a desarrollar, utilizando su ingenio, creatividad, limitantes de producción y sobre cualquier otra cosa, las reglas que la marca imponga.

No han sido pocas las veces en las que me ha tocado saber de grandes líos entre 2 empresas cuyos diseñadores/aseguradores de imagen nada mas no se pueden llevar bien o sienten que tienen “algo” en contra de ellos. Pero ese ya es otro tema…

Una vez que has terminado tu primer diseño “aprobado” digitalmente, sigue la aprobación física (dependiendo de tu método de producción) en el que tendrías que mandarle a la persona de aseguramiento de imagen de la propiedad en cuestión, algunos productos “ya terminados” para su aprobación final, ya que jamás será lo mismo lo que veas en un render en la computadora a lo que viene a convertirse en lo tangible, lo real.

Después de pasar por este proceso con todoooooooooooos los artículos que quieres poner en el mercado, ahí y sólo ahí, estarás listo para empezar tu comercialización. Antes no, so pena de que te pongan una sanción (normalmente económica y estipulada en el contrato) por no apegarte a las reglas.

Ahí tienen. Ser licenciante es complicado, pero ser licenciatario también tiene su chiste y sus propios problemas.

¡Hasta la próxima!

Antonio Mendoza



NOTA: Si tú tienes una empresa que está pensando en obtener una licencia para usarla en los productos que desarrollas, no dejes de ponerte en contacto conmigo, con gusto te puedo asesorar en todo el proceso de obtención de la misma, para que acrescentes tus oportunidades de tenerla y reduzcas los errores y curva de aprendizaje.

9 de octubre de 2013

El poder del Licensing



El día de hoy estamos a un poco más de un mes de que se lleve a cabo la Expo Licencias y marcas 2013 en la ciudad de México y la gestión por parte de los administradores de dicho evento ya empezó.

Aquí un correo que me mandaron para invitarme hace algunos días.



Asimismo, me he percatado que la gente de PROMARCA, ha estado haciendo esfuerzos para reunir a los licenciantes PyME y a los emprendedores que tienen una propiedad y que por algunas razones no han salido al mercado como sus competidores “más experimentados” en lo que ellos determinan que es como un “desconocimiento del sector” a través de un taller llamado “ABC del Licensing” impartido por Amy Rosenberg, experimentada personalidad del licensing en México, misma que dio el taller que lleva el mismo nombre en la edición anterior de la expo y que ahora es parte del consejo directivo de la asociación (Les hacía falta alguien que supiera de la industria ahí dentro). Realmente veo positivo que PROMARCA se esté moviendo en este sentido, que estén visitando las altas cúpulas de diferentes industrias y que también estén extendiendo su conocimiento a las universidades. Con todo esto sin duda generarán gran ruido y se empezará a poner el tema del Licensing con los pequeños empresarios y emprendedores, lo que generará mucha oferta y probablemente si está bien dirigida será de mucha calidad… Lamentablemente creo que eso no será suficiente, ya que a quien hay que cambiarle la mentalidad es a los licenciatarios, a las empresas que invierten y que quieren obtener un beneficio a través de la explotación de los personajes de un tercero a TRAVÉS DE SU RECONOCIMIENTO en los sectores a los que va dirigido. Si ellos no están abiertos, difícilmente los más pequeños podrán obtener espacios en los puntos de venta o los exhibidores de productos en los establecimientos comerciales del país.

En un post dentro de su sitio, el coordinador general del evento (David Martínez) dice que "si no encuentras el personaje que estás buscando para tu producto o servicio en EXPO LICENCIAS Y MARCAS es porque no existe o es muy caro" (¿?)

Sin duda, el evento es el único en el país para revisar estos temas, pero no estoy de acuerdo en que si una iniciativa no está ahí es porque no existe… De hecho, para que la EXPO LICENCIAS Y MARCAS genere la confianza de que el 100% de las iniciativas en el tema del Licensing esté presente ahí, necesita probar su efectividad. Habría que preguntarle a Alegretto, Chico Chihuahua, Sewi-Low, Zowi, Salvaverdes, Street Gol y cualquier otra iniciativa de una PyME  que haya participado en la edición del año anterior (No de una agencia de las reconocidas en el país) ¿Cuántos licenciatarios cerraron desde entonces? Si la respuesta es ninguno, entonces tendríamos que decir por lógica inversa, que la EXPO LICENCIAS Y MARCAS no existe o que estas iniciativas de estas PyMES son muy caras.

El proceso de evangelización es lento y apasionante, yo mismo he ido a dar conferencias y talleres a diferentes partes de la república y el resultado es por demás gratificante y el escenario aunque complicado, se antoja como un gran reto que más de alguno estará dispuesto a enfrentar. Me da gusto que las cosas se estén moviendo en este sentido y al mismo tiempo me da un poco de tristeza que a un año de que PROMARCA se haya acercado conmigo para decirme que mucho de lo que hacían lo sacaban de este espacio, de invitarme a dar el curso del ABC del Licensing de este año, por alguna razón que desconozco las cosas se hayan ido para otro lado…Realmente a mí me hubiera gustado mucho alinear el esfuerzo de la única EXPO en México en su tipo y el único BLOG en México relativo a la industria del Licensing. Ahora tendremos que ir por caminos separados para llegar al mismo lugar, movidos quizá por motivaciones diferentes.

En fin, así las cosas. Nos leemos pronto y nos vemos en la EXPO LICENCIAS Y MARCAS, si es que los organizadores no me retiran la invitación.

Saludos.


Antonio Mendoza

25 de septiembre de 2013

Máscara de Latex

En las últimas horas la regué y no me da pena admitirlo. En Twitter me he metido con Pedro, Juan y Francisco siempre buscando obtener una respuesta o generar una reacción (Trollear le llaman). Sin conocimiento de causa, le tire un anzuelo a @Mascaradelatex (que es un cuate que tiene cerca de 500,000 fans en twitter y que vende playeras estampadas online y en un par de tiendas reales en el D.F.) diciendo que “El día que los dueños de las marcas con las que hace negocio llegaran a él, tendría que vender hasta los calzones”; Y me contestó de la manera en la que cualquiera que se siente atacado lo haría…Agresivamente. En una serie de 5 o 6 interacciones en las que nos pendejeamos, se llegó hasta el punto de incluir a la Sr. Category Manager de Apparel de WB quien ni tarda ni perezosa dijo en un tuit, que efectivamente Máscara de Latex era uno de sus licenciatarios, razón por la cual, en menos de 5 minutos emití una disculpa pública a Mascara de Latex por haberlo difamado sin conocimiento de causa. (Me sentí muy Federico Arreola propiciando el conflicto sin saber y eso está del nabo).




Lo que viene ahora a mi mente después de este evento, es que Máscara de Latex (a mi parecer) no es la empresa típica que conforma el pool de licenciatarios en México. Que yo haya visto, no es la empresa que tenga operaciones en las tiendas de autoservicio y departamentales (por lo menos no con esa marca) y que distribuya grandes volúmenes de un solo golpe, si no que usa el Internet como un canal de venta y tiene un par de tiendas en el D.F. en las que distribuye sus propios diseños. Desde mi punto de vista es un licenciatario atípico, de esos a los que los grandes de la industria, suelen no hacer caso para “prestarles” sus propiedades.



Estamos entonces, frente a un nuevo caso de estudio (como yo mismo se lo dije a Máscara de Latex) de licenciatarios no tradicionales que han logrado obtener una propiedad grandota para la comercialización de sus productos. Sería en todo caso lo que yo llamaría como un Licenciatario de “nicho” que así como hay licencias de nicho podría ser una nueva tendencia en la industria, cosa que me da mucho gusto, ya que por lo visto (tampoco estoy seguro respecto a esto) ya no tienes que tener una empresa multimillonaria para poder adquirir una propiedad.



¿Qué motivó a Warner a dar la licencia de los personajes a Máscara de Latex? ¿Su musculo de distribución? ¿Su proyección de ventas? ¿Su impacto en las redes sociales? ¿En cuánto quedaría el M.G. para cada una de las propiedades? A mí me gustaría pensar que con esta acción, la gente de Warner buscó romper paradigmas y ceder en muchas áreas en las que históricamente se llega irremediablemente a un Deal Breaker, con el objetivo de apostar a desarrollar nuevos licenciatarios en esta era digital en la que estamos viviendo.


Desde mi muy particular punto de vista, Máscara de Latex debería poner en algún apartado de su página que tiene los derechos o la licencia de las marcas que comercializa, ya que eso le da un plus a su oferta comercial, lo legitima como una empresa seria y responsable que es capaz de afrontar los compromisos derivados de la obtención de una propiedad de este tipo y daría más confianza a los usuarios que lo visitan.



Al final del día, lo que voy a terminar haciendo para resarcir un poco el daño causado, es que en Noviembre que vaya al D.F. a la expo Licensing, voy a pasar por su tienda de la Condesa a comprarle una docena de playeras para mí y mi familia.

Para los interesados, pueden encontrar sus productos LICENCIADOS, AUTENTICOS, ORIGINALES y además con unos muy buenos diseños en www.mascaradelatex.com

Gracias por leerme una semana más.

Hasta la próxima.

Antonio Mendoza.


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19 de septiembre de 2013


Seguramente si tú tienes una licencia nueva te estarás preguntando ¿Vale la pena participar en la Expo Licensing que se lleva a cabo en Noviembre de cada año en el centro Banamex de la ciudad de México?
La respuesta tiene más que ver con tu maduración como proyecto que con la expo en si. ¿por qué? 

Vayámonos por partes…

Dice el viejo y reconocido dicho popular “¡Me mandaron a la guerra sin fusil!”

Si tu proyecto aún no está listo para mostrarse en el mercado, lo más prudente sería esperar y no “ir a la guerra sin fusil” ¿Está claro? Haz un check list de las cosas que ya tienes y de las que te hacen falta para poder afrontar un compromiso de este tamaño ¿No tienes idea de qué puedes necesitar? A mí se me ocurre un primer borrador de las cosas que podrías llevar para poder “enganchar” a los visitantes… Tú me dices que te parece.

A mí me parece que alguien que va a la expo licensing a hacer negocios, espera que por lo menos exista una propiedad que le haga sentido, que esté completa, que sea redonda. Si tú vas a presentarle un boceto de tu idea, no va a estar muy interesado en ti en este momento…Probablemente te vea y diga ¡Ahh que padre te está quedando! Pero no va a pasar de ahí. Cuando hables de tu propiedad tienes que demostrar un dominio de la misma y ser capaz de hablar de ella en diferentes capas (como si fuera una cebolla).


A mi parecer debes tener por lo menos…

A)     En blanco y negro, muy bien delimitada, una serie o concepto completo de personajes, con sus características y su historia individual.

B)      Gráficamente, personajes maduros con sus características muy definidas, su justificación, que hagan match con sus personalidades y que entre todos ellos sean armoniosos.

C)      Una congruencia entre lo que “dicen y hacen” los personajes y tu objetivo como empresa, que legitime el concepto y que sea muy claro para tu eventual licenciatario.

D)     Una guía de estilo con arte suficiente para poder mostrar y afrontar a un potencial licenciatario que crea en tu propiedad.

E)      Conocimiento de la industria ¿Cuánto vale un deal de mi propiedad? ¿Por qué?

F)      Idea de un contrato de licencia y sus cláusulas básicas.

G)     Folletería / Brochures / Fact Sheets de tu propiedad, mostrando sus highlights y por qué un licenciatario que compra las grandes licencias debería completar su portafolio con tu propiedad.

H)     Tarjetas de presentación especiales (que tengan relación con la propiedad). Si tu empresa se llama guachumara S.A. de C.V. y tu propiedad se llama Fufikis no va a haber recordación del potencial licenciatario cuando salga de la expo entre el nombre de tu empresa y tu propiedad. (¡Buzo!)

I)        Un buen Stand… No quiero decir que tengas que pagar cientos de miles de pesos por uno, pero si sólo puedes comprar uno pequeñito, déjalo muy bien presentado para que la gente se acerque y se sienta cómoda con lo que les estás presentando.

J)       Muchas ganas, actitud y cero miedo.

¿Qué te parece? ¿Te hace sentido? Si no tienes lo anterior, mi recomendación es que no vayas a la expo licensing.

En dicha expo vas a encontrar (en la mayoría de los casos) a los dueños de las empresas que hacen artículos licenciados o bien a los tomadores de las decisiones de las mismas (del área de mercadotecnia, nuevos negocios, etc.) Así que ellos NO van a cerrar contratos en la expo, si no que más bien la aprovechan para ver a sus licenciantes todos juntos, en menos de una hora y saludarlos, hacer RP y ver las novedades/broncas atoradas con las diferentes propiedades… Obviamente todos ellos revisan  todos los stands de los pequeñitos y si alguno les llama la atención se acercan e interactúan con ellos para determinar la potencialidad de la propiedad para adquirirla.


Por lo anterior, si decides ir, vas a ir a una expo con poca afluencia de personas, pero quienes están ahí son personas que pueden hacer que las cosas sucedan…Una vez que tienes a uno de ellos en tu stand, tienes menos de 10 minutos para convencerlo y llevarse una muy buena impresión de tu licencia/propiedad.
Sea cual sea la decisión que tomes, recuerda que al día de hoy, esta expo es la única en la industria en México a la que puedes acudir para conocer a todos los miembros y a los potenciales compradores.
Espero haberte ayudado en este proceso y si tienes dudas, no lo pienses más, ponte en contacto conmigo y lo platicamos.

Nos leemos pronto.

Antonio Mendoza









11 de septiembre de 2013

El FAIL de la Selección Mexicana ¿Oportunidad para otros?

El día de hoy tengo para ustedes un pequeño video de lo que venía pensando respecto a la selección mexicana, que también es una propiedad que se licencia, que tiene un montón de artículos en diferentes categorías y de la que podría haber muchos millones de pesos volando en caso de que no logren ir a Brasil el siguiente año... ¿Qué hacer en su caso? Aquí una idea...


Es mi primer intento en pos de aprovechar mi tiempo y compartir cosas con ustedes. me encantaría que me dejaran un comentario respecto al mismo para ver si le seguimos por ese camino o si por el contrario nos detenemos.

Disculpen la cara de desvelo, los baches, el ruido y los silencios en la exposicion de la idea. Prometo hacerlo mejor en la siguiente ocasión.

Saludos y gracias por leer y verme....

Antonio Mendoza

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10 de septiembre de 2013

Señor Frogs

Hoy me di cuenta, que existe la probabilidad de que la empresa BYES de Sinaloa esté en la Expo licensing de México en este 2013 y me dio mucho gusto saberlo. ¿Por qué? Porque probablemente sin tenerlo en cuenta, llevan años desarrollando una licencia de personajes que sólo han explotado en productos propios para su concepto Sr. Frogs, con mucho éxito en los lugares en los que se encuentran (normalmente costas turísticas de México).

Esto lleva a una reflexión ¿Quién no conoce al Sr. Frogs? Cualquiera que haya ido a una playa medianamente conocida en México ha pasado a una de sus tiendas, ha comprado una de sus playeras, ha posado junto a uno de sus personajes (Ranas) que siempre están fuera de sus grandes tiendas para tomarse las fotos que atiborran tus redes sociales cada vez que tus amigos salen de vacaciones. Hace no más de dos semanas, un muy amigo mio y miembro de la industria del Licensing me dijo… ¿Por qué no hablas de Mika? (Una ranita de este concepto) y me dijo, vengo regresando de Vallarta y vi un montón de cosas muy chidas de este personaje; Y ya para que lo diga él, es que realmente están haciendo un buen trabajo (Es super piki para esas cosas, saludos amigo, tu sabes quién eres). Mi respuesta fue… Si los he visto, están muy chidos y en alguna vez me quise poner en contacto con ellos, pero no pasó de un si, si, si…No nos interesa licenciar, tenemos tus datos y cualquier cosa, nos ponemos en contacto contigo y eso está bien. Sólo espero que realmente tengan una buena asesoría cuando se paren en Noviembre en el centro Banamex y no vayan ahí a investigar de qué se trata esto.

En general, el concepto bueno, un ancla importante (las tiendas), un nivel de recordación interesante, algunos intentos por salir de su zona de confort sin mucho exito (recuerdo haberlos visto en GDL en un kiosquito de plaza galerías y posteriormente desaparecer) pro no obstante esto, creo que va bien encaminado el asunto. Estoy completamente seguro que se trata de una propiedad que podría elevar los estándares de las pequeñas propiedades en México ¿Por qué? Simple, porque su producto es de valor comercial relativamente alto y sin embargo se mueve muy bien precisamente en ese sector, por lo que sin tratar de encontrar el hilo negro, podrían empezar a relacionarse con empresas como Carnaval de México por ejemplo y buscar hacer una línea tan nutrida, selecta y de terminados high end para tiendas departamentales como la que tienen con Hello Kitty, permitiendo que la antes citada ranita llegue a su mercado natural, en ropa muy bien confeccionada y de precio equivalente, pero con una licencia mucho más barata.
Tal vez lo que tendría que hacer la gente que tiene al Sr. Frogs es buscar la manera de promover de manera más efectiva a Mika en las redes sociales (construirle una identidad, integrarla al lifestyle de los chavos y usarla menos como un muro en lo que abundan son publicaciones comerciales) y cerrar la pinza de frente a su participación en esta Expo de Licencias en México.

¿Qué dices Byes? *Guiño, Guiño* ¿Te apuntas? Yo pago porque me alquiles…

Saludos cordiales.

Antonio Mendoza