8 de agosto de 2011

Consulta - Uso de Botargas de Personajes

A través del correo electrónico, una persona (de quien mantendremos anonimato), nos hizo llegar la siguiente consulta:

Hola!

Llegué a tu blog porque estabamos analizando el poner un espectaculo para fiestas infantiles, el uso de botargas es uno de los elementos que más ayudan, pero necesito tener licencias para su uso, cierto? Sabes si son muy caras? es redituable? y sabes con quien tendría que ponerme en contacto, es en IMPI o directamente con la compañía?

Perdona la lata, pero soy totalmente nueva en esto.

Gracias y que tengas muy buen día.

¡¡Hola!! Primero que nada, quiero agradecer la pregunta que nos has formulado en base a tu interés por iniciarte en la industria de los espectáculos infantiles y me da mucho gusto ver que la gente está buscando hacer las cosas bien y se está asesorando antes de actuar, lo que me parece que habla muy bien de los emprendedores del país.

En segundo lugar, quiero comentarte que la respuesta, contrario a lo anteriormente dicho, puede ser un poco ambigua, ya que una cosa es lo correcto, legal y lógico y otra cosa es lo que sucede en el día a día en la industria en la que estas queriendo incursionar. Sin mas preámbulo vayámonos a la respuesta...

Normalmente los Licenciantes de los personajes infantiles que están de moda, NO otorgan permisos para usar Botargas en sus contratos. La idea es que ellos son los principales interesados en resguardan la imagen y el valor de su propiedad intelectual y no quieren que un tercero actúe en demérito de la misma. Hablando mas claro, cuando alguien (con Licencia o no) realiza una botarga de sus personajes, normalmente tiene un resultado burdo y en algunos casos incluso monstruoso, respecto a lo que el licenciante esperaría de su personaje. El licenciante entonces opta por mantener a su personaje en un plano mas aspiracional y evitar a toda costa el uso de estos recursos en la promoción de sus lineas.

No obstante lo anterior, el mercado de las fiestas infantiles en México está lleno de esta clase de expresiones NO AUTORIZADAS a través de las cuales se violentan los derechos de las diferentes propiedades intelectuales en perjuicio de su propietario, aunque hemos de decir, que prácticamente sin que esto implique que exista acción por parte de los propietarios de los derechos, ya que al tratarse de PIRATERÍA ARTESANAL (que no se produce en serie) es mas bien difícil enfocar esfuerzos en el tema de impedirlo.

Lo interesante del asunto es tu pregunta de si es redituable...Definitivamente no lo es para los estudios que manejan las propiedades, pues ninguno ha parecido interesarse en este aspecto del negocio y probablemente tampoco lo sería para un empresario como tu, ya que el desarrollo de una MUY BUENA BOTARGA, implica una inversión de decenas de miles de Dolares, misma a la que difícilmente alguien apostará, pues el ROI (Retorno de Inversión) sería mas bien largo y no hay una figura dentro de los contratos de Licencias para que se otorgue una propiedad por tanto tiempo para ninguna categoría.

Termino diciéndote (a ti que amablemente nos escribiste) que lo correcto sería no hacerlo de este modo, pues actualmente no existen vías para hacerlo de manera legal.

Invito a los propietarios de Licencias de Personajes, que sean visionarios, que inviertan en este tema, que no todo está en cerrar contratos de cientos, miles y cientos de miles de dolares en otras categorías, que aqui también hay un área de oportunidad y un nicho que nadie está aprovechando y que por el contrario, la piratería (no hay otro medio) esta usando a sus personajes a sus anchas, sin que exista un aseguramiento de imagen y con resultados pavorosos.

Gracias por leernos...

Mas abajo, les dejamos con algunas diferencias entre las botargas de personajes originales y sus parientes mexicanas, fabricadas de manera artesanal...



Antonio M.
licensingmx@gmail.com

1 de junio de 2011

¿Que Artículos venden mas?

A través del correo electrónico nos llego la siguiente pregunta...

¿cuales son los artículos que mas se venden usando licencias y donde puedo checar esta información?

La respuesta de parte del staff de Licensing México va en el siguiente sentido...

Primero que nada, la información no la puedes "encontrar" fácilmente. Se trata precisamente de la clase de datos que la industria trata de ocultar para que no cualquiera pueda tener un "norte" de por donde empezar...En adición a lo anterior, habría que ver que tipo de licencia es a la que haces alusión, ya que según el marco de referencia que nos proporciones, nos daría la pauta para poder responder de manera adecuada...

Te pongo un ejemplo simple:

¿Que licencia o propiedad crees tu que vendió mas Juguetes este año en México? ¿Toy Story o Borlitas? La comparación es injusta ¿No te parece?

El tema es que cada una de las propiedades tiene su FUERTE según su publico objetivo y normalmente no es muy difícil identificarlo. De esta manera encontramos que el éxito (por ejemplo) de la propiedad de las extintas Bratz, ademas de las muñecas, se basaba en cualquier articulo (juguete o no) relacionado con la industria de la moda y los accesorios. (Juguetes, Ropa y Accesorios). En la otra mano, tenemos el ejemplo de una licencia totalmente opuesta como pueden ser la propiedad de lucha libre, la WWE misma que se ha caracterizado por tener mucho éxito en Juguetes, Estampas coleccionables y textiles (playeras). Si te das cuenta, en ambos casos hay coincidencias y realmente tienen mucho que ver con su mercado objetivo (Niños, Pre Adolescentes, Adolescentes y en cada propiedad su respectivo genero).

Lo que te queremos decir ahora mismo es que realmente no hay reglas escritas respecto a que articulo vende mas o es mas importante...siempre hay que basarse en la estrategia de la marca, seguirla, perseguirla y conseguirla y aun así siempre existe el factor sorpresa. Nunca falta el licenciatario que hace Monitos de ceramica (por decir algo raro) que termine vendiendo miles y miles de unidades sin que tu llegues a entender como le hizo y posicionandose en la lista de tus mejores licenciatarios para esa propiedad.

OJO: En la estrategia de la licencia, siempre tienes que tratar de cerrar al "articulo padre" o clave de la categoría. Es decir, si tu ves que tu propiedad va mas por la industria de la papelería, básicamente lo primero que tienes que cerrar es Mochila...De ahí en adelante, el resto de los artículos se cerraran o caerán en cascada.

Si tu propiedad va mas por la industria del regalo y las novedades, trata siempre de cubrir Globos, Peluches y artículos de envoltura/cajas de regalo... Después de tener esto, absolutamente TODO lo demás, se va dando de manera paulatina.

En casos excepcionales, en los que por alguna razón no se tenga bien definido el publico objetivo o target, no debes caer en el error de pegarle a todo, ya que bien dice el dicho "El que mucho abarca, poco aprieta". Antes de tirar a tontas y locas, define muy bien tu plan de acción y trata de seguirlo, abriendo solo un poco la posibilidad de aceptar nuevos caminos en caso de que creas estar equivocado.

Espero que con lo anterior haya resuelto tus dudas...Omito poner tu nombre ya que no me indicaste que podía hacerlo para este efecto y te invito a que sigas leyendonos, sigas escribiendonos y nos platiques que te ha parecido esta respuesta a licensingmexico@gmail.com

Nos leemos pronto ¡Saludos!

Antonio M.
licensingmx@gmail.com




13 de mayo de 2011

¿La creación de una Licencia es difícil?

Personalmente, con mas de 10 años de experiencia en la industria puedo decirles que realmente no es difícil crear una licencia de personajes; La cosa es animarse.

¿Pero como si los monstruos de la industria tienen todo bien controlado?

Es bien sabido que los grandes de la industria que operan en México (Disney, Televisa, Tycoon, Exim, etc, etc.) Tienen un gran musculo para hacer que las cosas sucedan y que las propiedades que manejan, normalmente tienen una muy buena "ancla" sobre la cual pueden afianzarse...Un novedoso programa de TV, una Película o un sitio de Internet famoso, son algunas de las bases que sustentan un programa de licencias.

En adición de lo anterior, el "pull" de licenciatarios que existe en México es mas bien escaso, me atrevo a decir que no son mas de 200 las empresas que desarrollan los artículos de TODAS las licencias que existen en nuestro país, lo cual en si, es un problema ya que una sola empresa puede llegar a tener arriba de 30 propiedades, por lo que tiende a "pulverizar" el desarrollo de sus lineas entre todas las licencias adquiridas y vender así cantidades mínimas de tu producto en el mercado.

Pero regresemos ahora al tema original. Una buena idea, bien pensada, congruente y soportada por una buena historia, con un diseño ejecutado de manera brillante, puede llegar a ser un buen sustituto de esa "ancla" que usan los grandes para sustentar el programa. Se trata de esos proyectos que aunque no tienen todo ese Background, tienen un no se que, que que se yo, que llama la atención. Si tu proyecto tiene eso, llevas mas del 50% de ganancia en el tema. Ojo, no confundir la pasión, el echarle las ganas y el corazon a algo que nomas no encaja, no hace clic y que en el fondo sabes que no está bien sustentando. Tenemos que tener la certeza de que nuestro proyecto es bueno, original, que propone...no se trata de hacer una variante de lo que ya existe, como a los personajes de Borlitas cuadrados, una variante mas vulgar de los personajes de Huevo Cartoon, Un Winnie Pooh verde que mata a sus amiguitos de felpa o una Cowco con mas ubres y con esto sentir que descubrimos el hilo negro...Está bien tener influencias, lo que está mal (a todas luces) es copiar la formula del éxito de los demás, por que ademas de hablar mal de ti, existirán factores únicos e irrepetibles que no podrás imitar y por ende, siempre quedaras abajo que el original. Claro que si eres un pirata sin escrúpulos, ese es el camino a seguir para quitarle un muy pequeño pedazo de pastel a los creadores originales con tu versión "similar" o "genérica intercambiable"

Después de haber descansado mi alma, comentar que esos gigantes de la industria se han encargado de mantener bien guardado el tema de las licencias en México y ¡¡Como no hacerlo!! Si hay muchísimo dinero circulando alrededor de esto. Tienen un oligopolio, muy controlado y del cual (como he mencionado en posts anteriores) les es muy difícil hablar, siendo cautos en no matar la gallina de los huevos de oro o por lo menos en no repartirla con otras empresas o personas...Por lo anterior y por que realmente no es difícil hacerlo es que podemos hablar de muchas personas (mas de las que se imaginan) iniciando sus propios proyectos después de haber trabajado dentro de alguna empresa de la industria, no obstante que se manejen ahí dentro condiciones (en ocasiones incluso absurdas) que impiden que precisamente estas practicas se den.

Por otra parte, ese pull de 200 empresas que compran licencias (mayormente de personajes), se han convertido en los grandes apostadores y han invertido en cientos de propiedades, saliendo bien librados en algunos casos, perdiendo en otros, pero de eso se trata para ellos...apostar. Realmente ellos muy difícilmente llegan a perder su dinero, si bien pueden no ganar tanto como quisieran...es por ello que en ese sentido también estas empresas se han especializado y han sido muy selectivas con respecto a que si proyecto le entran y a cual no...han aprendido junto con los licenciantes a cuidar su propia gallina de los huevos de oro. Son esas empresas las que pueden apoyar determinada propiedad o cerrarle las puertas. este, es también un circulo muy cerrado y en el que dentro la información fluye de manera muy rápida y chistosa. No terminan de cerrar una operacion con uno, cuando el otro ya lo sabe y sabe cuanto pago de M.G. y el porcentaje de Royalties...Es un grupo pues que se mueve como una pequeña mafia.

Lo que creo yo que puede hacer una nueva licencia, es no pelearse la chuleta con los grandes. (entiéndase la chuleta como el pull de esas 200 empresas). Existen miles de empresas en México, que si bien no saben y no entienden por que tendrían que darte a ti un porcentaje de sus ganancias, pueden ser llevados de una manera natural (si bien no fácil) a adquirir esta modalidad, hasta ahora solo conocida por las empresas del multicitado "pull". Conozco casos en estos 10 años, a traves de los cuales una empresa pequeña ha crecido ENORMEMENTE a través de la adquisicion de una sola propiedad que les ha dado el impulso necesario para formar parte hoy de ese pull (que es lo lamentable para los que van iniciando ahora) Pero ¿A poco creen ustedes que esas empresas que tienen 30 propiedades ahora siempre las tuvieron? Empezaron por una y de ahí para arriba como la espuma. Por lo anterior es súper importante tener unas excelentes RRPP y escoger muy bien a los socios comerciales. (Que por otro lado, invariablemente terminaran por quitarte un pedacito de lo que legalmente te tocaba).

Hasta aqui los dejo por que ya se me calentó mucho la boca...Lo ultimo que digo es anímense chicos. Los obstáculos no son necesariamente muy grandes. Con dedicación, constancia y mucho empeño podrían entrar a esta maravillosa y apasionante industria de la cual podrías verte seriamente beneficiado.

Cualquier cosa, me encuentran en el correo licensingmx@gmail.com

Nos leemos pronto

Antonio M.
licensingmx@gmail.com

15 de marzo de 2011

El Licensing y las "tiendas propias"


Algo debe estar pasando en la industria de las licencias en lo tocante a las tiendas propias o franquicias que no están siendo redituables. Se entiende que el mercado esté deprimido y que este año y el anterior no hayan sido boyantes en lo que refiere a buenas ventas, pero lo cierto es que que durante todo el año 2010 y lo que va del 2011, nos hemos percatado de varios "cortinazos" en las tiendas con estas características o de la no realización de planes que se venían anunciando tiempo atrás.


Por ejemplo, Disney había anunciado con mucha antelación, que en el periodo navideño del 2010, estaría abriendo su primer Disney Store en nuestro país, cosa que no sucedió...Por el contrario, reportes señalan que en plazas comerciales en las que se encontraban instalados kioscos exclusivos para la venta de estos artículos, los mismos han ido cerrando paulatinamente. Evidentemente Disney Consumer Products México ha estado muy calladito al respecto...Como si les hiciera falta esa entrada...


La tienda de la gata mas vieja y famosa de la industria (Kitty) a pesar de todos los años de experiencia en este tema, no ha estado exenta de cerrar durante los últimos años mas de 6 tiendas de franquiciatarios en nuestro país. De tal forma que podemos (por poner solo un ejemplo) notar, que de las 3 tiendas que llegó a tener en Guadalajara en los últimos años, el día de hoy no tiene ninguna abierta, quedando así sin presencia en la perla de Occidente, que constituye una de las ciudades mas importantes a atender y sin que al momento haya otorgado a otro interesado en la franquicia para dicha zona.

El mismo caso sucede con otra licencia relativamente nueva de la que ya hemos hablado en este espacio...Distroller también ha presentado bajas en su "alineación" de tiendas en la república mexicana, en las que sus franquiciatarios refieren que el alto costo de poner su tienda respecto al volumen de ventas mensual constituye de esta franquicia un negocio poco rentable y con un ROI de largo plazo. No obstante esto, en su sitio hablan de expansión a otros países...Y no lo dudamos, muy probablemente haya que emigrar a otros paises en donde la formula del éxito no este gastada y que le sigan inyectando "punch" a la propiedad y todas su variantes, que al día de hoy no han podido obtener el calificativo de "evergreen" como para que Amparin se duerma en sus laureles.

Siguiendo el tema de los cierres, otro caso reciente es el de la tienda Gusanito en la ciudad de Guadalajara, misma que cerró sus puertas en algun punto del año 2010 y de la cual el popular sitio de envio de postales no ha dado explicación alguna a sus seguidores. Tal parece que la adición de nuevos personajes a la propiedad no ha "prendido" lo suficiente para que Cowco y sus Amigos pudieran mantener la tienda operando.

Pero...¿Cual será la verdadera razón por la que estos formatos (ya sean tiendas establecidas o kioscos en los pasillos de las plazas comerciales) no estén teniendo el éxito que seguramente los empresarios estimaron en un inicio?

Tenemos en la otra mano el ejemplo de la empresa Nix, que sin ser licencia, pero si ayudado de una familia de personajes propios, vende bisutería y cualquier cantidad de artículos para niñas y adolescentes en mas de 70 tiendas (y contando) en la república mexicana desde hace mas de 5 años.

¿Cual es entonces el secreto de la permanencia?

Nosotros nos aventuramos a creer que en el caso de éxito (Nix) se basa en el esfuerzo de uno o mas inversionistas enfocados (todos) en tener, mantener y dar el "refresh" necesario para que sus tiendas se vean totalmente renovadas cada vez que alguien va a visitarlas con productos de bajo precio y "vestidos" con personajes propios que no les generan mayor gasto adicional, a diferencia de una tienda "anclada" a los artículos de terceros inversionistas (los licenciatarios), sus existencias, su gama, sus vigencias y hasta su voluntad para poder apoyar al licenciante en la empresa de vender, a cambio de exhibir sus productos en formatos de tiendas que definitivamente no le proporcionan volumen al Licenciatario y termina por no parecerle interesante...

¿Será que va por ahí? Gracias por leer este post y recuerden que una manera de aprender sin que nos cueste, es a través del análisis de los errores de los demás (experiencia interpersonal) para que cuando nos toque, estemos un paso mas adelante.

Antonio M.
licensingmx@gmail.com

UN LICENCIATARIO CLÁSICO: GRUPO EDITORIAL ARMONÍA

Grupo Editorial Armonía es un licenciatario tradicional de varias propiedades en el mercado mexicano (revistas de corte infantil). Aquí, una visión desde la óptica de quien contrata una licencia de personajes...

http://bit.ly/gYRtqp

Tomen nota muchachos, probablemente en el escrito de esta empresa, puedan encontrar la clave o las razones por las que un cliente potencial te de una respuesta afirmativa o negativa. (Hay que conocer mas a sus prospectos).

Antonio M.
licensingmx@gmail.com