3 de diciembre de 2010

Expo Licensing 2010

A poco tiempo de haberse llevado a cabo la Expo Licensing 2010 en el centro Banamex se puede observar que aun hay mucho camino que andar en este tema ¿Por que? Empecemos por el hecho de que en esta edición no se dio la participación de los Licenciantes que los organizadores esperaban; Edición que por cierto no ha sido anual, pues la ultima expo fue en el 2008 y la del 2009 no se llevo a cabo mayormente (dicen por ahí) por que Televisa tenía otros compromisos que cumplir y los organizadores no se animaron a “aventarse el tiro” sin los grandotes de la industria.

Continuando con el tema, comentar que en el 2008, la empresa que organiza la expo Licensing en Mexico(Comunicación Integral) sin saber mayormente nada de la industria, vio la oportunidad de agremiar a todos los expositores en una organización que llamo PROMARCA, que tiene como finalidad…mmmm…mmmm…¡¡Pues eso!! Juntar a todos los Licenciantes de México y reunirse de manera mensual a tomar el té mientras cada quien lleva su portafolio lleno de cuestiones confidenciales que no pueden revelar y jugar un poker en el que no te queda de otra mas que adivinar el juego del contrario…es una especie de Adivina Quien de empresas de la industria del Licensing en la que los directivos (o sus mas cercanos) van y dicen…”Acabamos de cerrar un Deal muy importante con una empresa de la industria del regalo por tres años…” otro replica “Estamos preparando una estrategia muy agresiva para el año siguiente que implica la inversión en medios que no habíamos tenido antes” un tercero interviene diciendo “Los lanzamientos están listos para algún punto del año siguiente y la estrategia de Marketing será buenísima” y los oyentes, justo como en el juego tienen que lanzar preguntas no directas del tipo ¿Tu licenciatario tiene Bigote? ¿Usa lentes? ¿Es Pelirrojo? Etc. Etc. Y es que la industria esta plagada de lagunas u Hoyos Negros por así convenir a los intereses de quienes la manejan. Digamos que es un oligopolio del que no quieren revelar mayor dato para no interesar a terceros y se reparta la GRAAAAN chuleta entre otros posibles actores…

En sus reuniones llevan a diferentes personajes de la industria y sus alrededores, para que platiquen con los licenciantes de cosas como…como…¡¡Pues eso!! Que el gobierno debería hacer más eficiente su trabajo, atacar más a la piratería y así… Y el que va y los escucha les dice “sicierto, sicierto, hay que hacer algo” Como si el camino al infierno no estuviera plagado de buenas intenciones…

¡Eso si! Es un gran espacio si estas buscando una nueva posición en la industria del Licensing (o cualquier otra), es digamos una bolsa de trabajo que tiene juntas de manera mensual en la que se gestan los cambios en las plantillas de las empresas de Licencias (Directivos, eviten mandar a sus talentosos ejecutivos a estas juntas por que se los vuelan, ya saben como son...).

Dicho todo lo anterior, al parecer de este blog, hay como doscientas cincuenta mil trescientas cuarenta y cinco cosas que se pueden hacer para mover a la industria de una forma dinámica en conjunto, lo único que hace falta es la suma de voluntades de los licenciantes de México, mismas voluntades que vaticino que por lo cerrado de la industria, se sumaran en unos doscientos cincuenta mil trescientos cuarenta y cinco años y respecto a la expo de este año y su nuevo formato, por lo menos en nuestra opinión quedo a deber.

Antonio M.
licensingmx@gmail.com

Licenciantes, licenciatarios y tu estrategia

No hay duda que la industria de las licencias sigue estando en pañales en México y el 2010 no ha sido precisamente el mejor momento para empezar una; No obstante lo anterior, es importante no cejar en el intento. Hay que estar siempre mirando lo que están haciendo los grandes de la industria sin dejar de proponer, sin tirarle a los mismos jugadores de siempre en la cancha de los Licenciatarios.

Y es que el licenciatario habitual en México conoce el camino, sabe que una parte del éxito en la comercialización de sus artículos podría estar en los productos diferenciados ayudados de una propiedad intelectual (mexicana o no) y les es atractivo cerrar tratos con la mayor cantidad de propiedades posibles, cosa que pulveriza el mercado y multiplica las opciones de compra en el piso de venta. De esta manera es muy común encontrar que un mismo licenciatario tenga hasta 20 propiedades diferentes con productos similares, cosa que sin lugar a dudas es increíblemente bueno para el productor, pues tiene la posibilidad de encontrar con el mismo producto a los diferentes nichos a los que van dirigidas las propiedades que ha contratado, pero no es lo mejor para el licenciante que tiene que estar peleando en el campo de batalla con otros personajes que pueden (o no) estar mejor posicionados en ese momento, haciendo que la experiencia del productor respecto a tu propiedad sea medida, no siempre de una manera objetiva o justa. Y no es que el productor o licenciatario no tenga riesgo en la producción de los artículos con tus personajes; pero es justo ahí en donde el podría encontrar que la tuya no es una de sus líneas mas rentables y dejar de invertir en nuevos lotes, lo que hace que te tenga en “Stand By” no comercializando lo que originalmente proyectó o se comprometió a vender y te tenga maniatado sin poder otorgar el articulo a alguien mas (en caso de que hubiera un tercero interesado).

Es aquí en donde retomo la idea anterior y sugiero que se empiece a ofrecer la propiedad a otros productores que no estén ya de lleno comprando Licencias a diestra y siniestra, si no a otros que probablemente por el volumen de sus operaciones, su tiempo en el mercado o su desconocimiento de la industria no estén “viciados” en el área en la que nos movemos. Evidentemente venderles la idea podría ser MUCHO mas difícil que a aquellos a los que ya han trabajado con licencias antes, pero en el camino puedes obtener mucho mas, haciendo que la línea de productos que le has otorgado, se convierta en su bestseller por la diferenciación que representa vs la línea genérica que esta manejando, obteniendo de esta manera no solo su gratitud hacia tu propiedad, si no el impulso a seguir explotándola de manera generosa, constituyendo esto mayores operaciones y mejores ingresos para ti.

Probablemente con lo anterior no establecerás grandes Deals, ni el negocio de tu vida, pero estarás empezando a forjarte un camino en la industria, con empresas que nadie te estará arrebatando (por lo pronto) y generando relaciones comerciales de largo plazo, lo que te dará una base de licenciatarios estable que también te permita a ti seguir operando tu licencia y haciéndola crecer con un bajo perfil hasta que llegue el día en el que no le pidas nada a los grandes estudios.

Desde este blog no podemos mas que desearte buena suerte en los proyectos que emprendas, esperando que la información en este blog sea de utilidad en tu camino al éxito dentro de la industria.

Antonio M.
licensingmx@gmail.com

23 de abril de 2010

TAIRA CHAN!!

INCREÍBLE! Es la palabra que me obliga a decir esta linea de personajes "Orientales-Mexicanos" (algo así como las chinas poblanas) que hasta hace muy poco no "pintaban" en el mercado mexicano...

En muy poco tiempo la creadora de Taira Chan & Friends, Karla Taira ha logrado cerrar un par de Deals Impresionantes...

1.-Una colaboración Sui Generis con Levi's en la que la diseñadora de este concepto se adjudico una linea de ropa para la presente temporada.

2.-Un deal con la gente de Scribe, a través del cual los personajes se ligan con la marca de cuadernos mas reconocida del país.

Karla Taira y su equipo, son el claro ejemplo de como una licencia, por pequeña que parezca no debe "hacerse menos" por que en menos de lo que puedes imaginarte, te come el mandado y de que forma!

También trascendió que la gente de esta propiedad ha hecho lo propio en el tema de las asociaciones (para que dejen de considerarla una de las pequeñas propiedades del país) y que ha "metido papeles" a PROMARCA, la asociación de licencias Mexicana.

Felicidades a la gente de Taira Chan & Friends por este súbito e increíble par de triunfos!! Que sin duda alguna representa el trabajo de meses de negociación... Estamos seguros que en breve el resto de los licenciatarios caerá como cascada para beneficio de su propiedad :)

Para saber mas de esta licencia visita: http://tairachan.com/principal.php

Su colaboración con Levi's: http://www.tairachanparalevis.com/