18 de mayo de 2009

Hace algunos días, se acerco alguien a hacerme una pregunta...

Hola Ivan:
leí tu blog y no se si me puedas orientar. Trabajo en una distribuidora de películas, para fin de año traemos dos películas con propiedades atractivas para niños y adolescentes, sabes de alguna empresa en con la que pueda trabajar para hacer licensingo con estas películas?. Me comunique con la gente que desarrolla Expo Licensing y me mandaron por un tubo, tu me puedes ayudar?

Saludos

(Nombre omitido)

La respuesta que le di en privado fue la siguiente...

Hola XXXXXX.

Puedes contactar a L&P o a Exim Licensing. Ellos son una agencia de representación de licencias (en el D.F.) y seguramente estarán en la mejor disposición de ayudarte.




Aquí lo interesante sería saber si tu eres el licenciante o si las películas son de alguien mas y tu eres el intermediario, ya que en cualquiera de los casos sería muy importante tener debidamente registrados a los personajes.

Tienes una gran "ancla" para iniciar un programa de licencias, ya que la exposición a las masas de los personajes que vayas a licenciar, es algo fundamental para empezar con el pie derecho. Es una buena manera de que la gente te ubique y acepte a los personajes de tus propiedades.

Aquí algunos casos "just for the record" (buenos y malos) del licenciamiento en películas en nuestro país.

Disney acostumbra promover sus licencias de películas con MUCHA anticipación a su estreno (en promedio 1 o 2 años antes). Mandan las guias de estilo con la trama de la película, sus personajes, poses, frases, empaques y demás elementos con la explicación de como usarse correctamente.

En el caso anterior,"normalmente" Disney es sinónimo de éxito en las taquillas, por lo que muchos licenciatarios aceptan tomar el "riesgo" con dicha anticipación.

No obstante lo anterior, existen algunas películas que a pesar de sonar MUY FUERTES cuando oyes que vienen venir, al momento de su arribo, no tienen el impacto que el licenciatario esperaba, razón por la cual es MUY COMÚN encontrar mercadería de las mismas a los 2 o 3 meses de su estreno en franca oferta (a precios risibles).

Debes saber que en la mayoría de las ocasiones, el programa de licencias que te da una película, si bien puede tener un BOOM impresionante al inicio, representa una ventana de oportunidad de venta muy corta, por lo que los ejemplos anteriores cobran mucha importancia en lo que refiere a la PLANEACIÓN.

Lo anterior, junto con un socio agresivo comercialmente hablando en la industria del licensing te puede traer ganancias pingues a tu proyecto.

Espero que la información anterior te haya sido de utilidad.

¡Te saludo afectuosamente!

Antonio M.