18 de mayo de 2009

Hace algunos días, se acerco alguien a hacerme una pregunta...

Hola Ivan:
leí tu blog y no se si me puedas orientar. Trabajo en una distribuidora de películas, para fin de año traemos dos películas con propiedades atractivas para niños y adolescentes, sabes de alguna empresa en con la que pueda trabajar para hacer licensingo con estas películas?. Me comunique con la gente que desarrolla Expo Licensing y me mandaron por un tubo, tu me puedes ayudar?

Saludos

(Nombre omitido)

La respuesta que le di en privado fue la siguiente...

Hola XXXXXX.

Puedes contactar a L&P o a Exim Licensing. Ellos son una agencia de representación de licencias (en el D.F.) y seguramente estarán en la mejor disposición de ayudarte.




Aquí lo interesante sería saber si tu eres el licenciante o si las películas son de alguien mas y tu eres el intermediario, ya que en cualquiera de los casos sería muy importante tener debidamente registrados a los personajes.

Tienes una gran "ancla" para iniciar un programa de licencias, ya que la exposición a las masas de los personajes que vayas a licenciar, es algo fundamental para empezar con el pie derecho. Es una buena manera de que la gente te ubique y acepte a los personajes de tus propiedades.

Aquí algunos casos "just for the record" (buenos y malos) del licenciamiento en películas en nuestro país.

Disney acostumbra promover sus licencias de películas con MUCHA anticipación a su estreno (en promedio 1 o 2 años antes). Mandan las guias de estilo con la trama de la película, sus personajes, poses, frases, empaques y demás elementos con la explicación de como usarse correctamente.

En el caso anterior,"normalmente" Disney es sinónimo de éxito en las taquillas, por lo que muchos licenciatarios aceptan tomar el "riesgo" con dicha anticipación.

No obstante lo anterior, existen algunas películas que a pesar de sonar MUY FUERTES cuando oyes que vienen venir, al momento de su arribo, no tienen el impacto que el licenciatario esperaba, razón por la cual es MUY COMÚN encontrar mercadería de las mismas a los 2 o 3 meses de su estreno en franca oferta (a precios risibles).

Debes saber que en la mayoría de las ocasiones, el programa de licencias que te da una película, si bien puede tener un BOOM impresionante al inicio, representa una ventana de oportunidad de venta muy corta, por lo que los ejemplos anteriores cobran mucha importancia en lo que refiere a la PLANEACIÓN.

Lo anterior, junto con un socio agresivo comercialmente hablando en la industria del licensing te puede traer ganancias pingues a tu proyecto.

Espero que la información anterior te haya sido de utilidad.

¡Te saludo afectuosamente!

Antonio M.

31 de marzo de 2009

Licencias Mexicanas - Huevo Cartoon

Otra de las licencias Mexicanas que ha surgido en la ultima decada es Huevo Cartoon, quienes pese a los altibajos en la misma (Por que deben saber que muchas licencias como llegan desaparecen, no todas tienen asegurada su permanencia, si no preguntenle a los Burundis...pero esto lo veremos en otro post) sigue en el agrado de la gente, con su muy peculiar sentido del humor...Tan es asi, que a fechas recientes de la realizacion de este post, estrenaron su segunda pelicula animada con los ya tan famosos personajes...

¿Pero quienes son los creadores de este concepto? ¿Como surge Huevo Cartoon? A continuacion les pongo un par de links de hace algunos años en los que los medios pusieron su reflector a este par de hermanos Rodolfo y Gabriel Rivapalacio (que dicho sea de paso son unos tipazos, humildes y muy accesibles) y nos explican un poco de donde vienen.

Una vez mas, igual que en el caso de Distroller (de Amparo Serrano), que ya hemos revisado en otro post de esta serie (Licencias Mexicanas) los "huevos" nos platican en las diferentes entrevistas que conceden, que teniendo vocacion y pasion por lo que hacemos y rodeandonos de personas Talentosas que complementen nuestras habilidades y se especializen en diferentes areas, tarde o temprano alcanzaremos el exito en lo que emprendamos.

Sin mas preambulo les presento los links y la entrevista de CNN Expansion online.

Link a entrevista del Universal ( Mar. 2003) "HUevo Cartoon al cine": http://www2.eluniversal.com.mx/pls/impreso/noticia.html?id_nota=48728&tabla=espectaculos

Link a entrevista Rodolfo Rivapalacio Co-director de HUevo Cartoon (video) de Honey-pot TV ( Sep. 2008): http://vodpod.com/watch/1029934-rodolfo-rivapalacio-creador-de-huevocartoon

Nota de CNN Expansion (Nov. 2008)

Triunfan con Huevocartoon.com
El sitio de los originales dibujos animados reporta 142 millones de pesos en ingresos anualment la página recibe 11 millones de visitas al mes, una buena parte gracias a la película.

CIUDAD DE MÉXICO (Notimex) — Hace más de siete años los hermanos Rivapalacio Alatriste eran los únicos que creían en su proyecto, sólo encontraron apoyo en su padre, quien nunca imaginó que Huevocartoon.com reportaría ingresos por 142 millones de pesos sólo en México, 11 millones de visitas al mes y que derivaría en película.
Rodolfo Rivapalacio, creador del concepto Huevocartoon, sabe que "la vocación no se hace ni se inventa, se descubre"; él la descubrió a los siete años, durante la exhibición de Star Wars, una cinta que -afirma- cambió su vida. "Desde entonces mi hermano Gabriel y yo empezamos a hacer películas. Empezamos a hacer animación con unos juguetitos, conocidos como Gia Joe, unas figuritas y una camarita".

Una vez que tuvo las herramientas y luego de especializarse en cine, guionismo y dirección en el American Film Institute de Hollywood desarrolló su primer proyecto fílmico: "Anatomía de un Robo".

Sin embargo, "el pizarrón de la vida, el cual dice que hay que saber leer, le indicó que su camino no era ese; así lo entendió cuando luego del 11 de septiembre del año 2000 se prohibieron las películas violentas.

Después, en un momento en el que las páginas .com quebraban y las películas mexicanas de animación eran muy malas Rodolfo intentó nuevas cosas en Internet. "Había mucha gente que no creía, pero la clave para hacerlo a pesar de eso es que crees en lo tuyo. Dices: esto es lo mío, es lo que yo hago y no hay mas".

Rodolfo tocó muchas puertas en donde encontró negativas, sin embargo fue su propio padre quien atendió su llamado, más por amor a su hijo que por creer en el proyecto. Hoy, don Rodolfo Rivapalacio Velasco sabe que los 30 mil dólares de capital invertidos en la creación de Huevocartoon.com son tal vez el mejor negocio de su vida.

Sin embargo la empresa no nació como tal, surgió como resultado de muchas ideas y cosas que la gente no conoció. Recuerda que era una página de humor irreverente mexicano llamada "A huevo.com", pero Rodolfo y su hermano Gabriel descubrieron que eso estaba "muy gato".

"Vamos a ponerle otro nombrecito, y con la palabra huevos se nos ocurrió ponerle huevos; con el tiempo hubo personas no huevos y huevos, pero a la gente le gustaron los huevos y decidimos quedarnos con ellos".

Hoy la página "Huevocartoon.com" registra 11 millones de visitas al mes, de las cuales 47% son gente de México, 13% de Estados Unidos, 30% de Centro y Sudamérica, 6% de Europa y el resto de Asia y Africa.

Tras el éxito de la página los hermanos y su padre hicieron la película que sólo en México les generó ingresos por 142 millones de pesos, sin contar los 15 mdd por su exportación a Centro y Sudamérica, con el proyecto de llegar a las salas de Estados Unidos.

¿Qué pasará cuando los huevos caduquen?

Rodoldo confía que no sea así y en ello trabaja. "Me he encargado, junto con mi hermano Carlos y mi papá, que son los otros socios de que no caduquen, llevamos más de siete años, más de lo que cualquiera pudiera prever y espero que no caduquen. Ahora estoy reinventando".

Así, cuenta que en marzo del año próximo llegará "Otra película de huevos y un pollo", una tercera producción para la pantalla grande entre 2011 o 2012 y una serie de televisión. Además, Rodolfo trabaja en proyectos alternos de animación como el que desarrolla con Salma Hayek.

"He vivido los últimos siete años de mi vida haciendo huevos. No hago nada más que eso. Me ha abierto puertas en mi carrera, doy conferencias, y eso me representa un ingreso importante. Vivo muy bien, muy tranquilo, pero si el día de mañana se me acaba Huevocartoon, tengo que buscar trabajo".


Como siempre, las historias de los lideres de la industria en Mexico, no nos son ajenas (¿o si?) ya que salvo el detalle del papá "prestandoles" 30K USD, el trasfondo implica, pasion, empeño, disciplina y el resto de los adjetivos que ya hemos mencionado con anterioridad como necesarios para alcanzar el exito con tu porpiedad.

Gracias por seguir este Blog.En breve tendremos mas informacion de esta apasionante industria.

NO dejen de escribir sus comentarios, dudas, etc a licensingmx@gmail.com

Antonio M.

Licencias Mexicanas - Huevo Cartoon

Otra de las licencias Mexicanas que ha surgido en la ultima decada es Huevo Cartoon, quienes pese a los altibajos en la misma (Por que deben saber que muchas licencias como llegan desaparecen, no todas tienen asegurada su permanencia, si no preguntenle a los Burundis...pero esto lo veremos en otro post) sigue en el agrado de la gente, con su muy peculiar sentido del humor...Tan es asi, que a fechas recientes de la realizacion de este post, estrenaron su segunda pelicula animada con los ya tan famosos personajes...

¿Pero quienes son los creadores de este concepto? ¿Como surge Huevo Cartoon? A continuacion les pongo un par de links de hace algunos años en los que los medios pusieron su reflector a este par de hermanos Rodolfo y Gabriel Rivapalacio (que dicho sea de paso son unos tipazos, humildes y muy accesibles) y nos explican un poco de donde vienen.

Una vez mas, igual que en el caso de Distroller (de Amparo Serrano), que ya hemos revisado en otro post de esta serie (Licencias Mexicanas) los "huevos" nos platican en las diferentes entrevistas que conceden, que teniendo vocacion y pasion por lo que hacemos y rodeandonos de personas Talentosas que complementen nuestras habilidades y se especializen en diferentes areas, tarde o temprano alcanzaremos el exito en lo que emprendamos.

Sin mas preambulo les presento los links y la entrevista de CNN Expansion online.

Link a entrevista del Universal ( Mar. 2003) "HUevo Cartoon al cine": http://www2.eluniversal.com.mx/pls/impreso/noticia.html?id_nota=48728&tabla=espectaculos

Link a entrevista Rodolfo Rivapalacio Co-director de HUevo Cartoon (video) de Honey-pot TV ( Sep. 2008): http://vodpod.com/watch/1029934-rodolfo-rivapalacio-creador-de-huevocartoon

Nota de CNN Expansion (Nov. 2008)

Triunfan con Huevocartoon.com

El sitio de los originales dibujos animados reporta 142 millones de pesos en ingresos anualment la página recibe 11 millones de visitas al mes, una buena parte gracias a la película.


CIUDAD DE MÉXICO (Notimex) — Hace más de siete años los hermanos Rivapalacio Alatriste eran los únicos que creían en su proyecto, sólo encontraron apoyo en su padre, quien nunca imaginó que Huevocartoon.com reportaría ingresos por 142 millones de pesos sólo en México, 11 millones de visitas al mes y que derivaría en película.

Rodolfo Rivapalacio, creador del concepto Huevocartoon, sabe que "la vocación no se hace ni se inventa, se descubre"; él la descubrió a los siete años, durante la exhibición de Star Wars, una cinta que -afirma- cambió su vida. "Desde entonces mi hermano Gabriel y yo empezamos a hacer películas. Empezamos a hacer animación con unos juguetitos, conocidos como Gia Joe, unas figuritas y una camarita".

Una vez que tuvo las herramientas y luego de especializarse en cine, guionismo y dirección en el American Film Institute de Hollywood desarrolló su primer proyecto fílmico: "Anatomía de un Robo".

Sin embargo, "el pizarrón de la vida, el cual dice que hay que saber leer, le indicó que su camino no era ese; así lo entendió cuando luego del 11 de septiembre del año 2000 se prohibieron las películas violentas.

Después, en un momento en el que las páginas .com quebraban y las películas mexicanas de animación eran muy malas Rodolfo intentó nuevas cosas en Internet. "Había mucha gente que no creía, pero la clave para hacerlo a pesar de eso es que crees en lo tuyo. Dices: esto es lo mío, es lo que yo hago y no hay mas".

Rodolfo tocó muchas puertas en donde encontró negativas, sin embargo fue su propio padre quien atendió su llamado, más por amor a su hijo que por creer en el proyecto. Hoy, don Rodolfo Rivapalacio Velasco sabe que los 30 mil dólares de capital invertidos en la creación de Huevocartoon.com son tal vez el mejor negocio de su vida.

Sin embargo la empresa no nació como tal, surgió como resultado de muchas ideas y cosas que la gente no conoció. Recuerda que era una página de humor irreverente mexicano llamada "A huevo.com", pero Rodolfo y su hermano Gabriel descubrieron que eso estaba "muy gato".

"Vamos a ponerle otro nombrecito, y con la palabra huevos se nos ocurrió ponerle huevos; con el tiempo hubo personas no huevos y huevos, pero a la gente le gustaron los huevos y decidimos quedarnos con ellos".

Hoy la página "Huevocartoon.com" registra 11 millones de visitas al mes, de las cuales 47% son gente de México, 13% de Estados Unidos, 30% de Centro y Sudamérica, 6% de Europa y el resto de Asia y Africa.

Tras el éxito de la página los hermanos y su padre hicieron la película que sólo en México les generó ingresos por 142 millones de pesos, sin contar los 15 mdd por su exportación a Centro y Sudamérica, con el proyecto de llegar a las salas de Estados Unidos.

¿Qué pasará cuando los huevos caduquen?

Rodoldo confía que no sea así y en ello trabaja. "Me he encargado, junto con mi hermano Carlos y mi papá, que son los otros socios de que no caduquen, llevamos más de siete años, más de lo que cualquiera pudiera prever y espero que no caduquen. Ahora estoy reinventando".

Así, cuenta que en marzo del año próximo llegará "Otra película de huevos y un pollo", una tercera producción para la pantalla grande entre 2011 o 2012 y una serie de televisión. Además, Rodolfo trabaja en proyectos alternos de animación como el que desarrolla con Salma Hayek.

"He vivido los últimos siete años de mi vida haciendo huevos. No hago nada más que eso. Me ha abierto puertas en mi carrera, doy conferencias, y eso me representa un ingreso importante. Vivo muy bien, muy tranquilo, pero si el día de mañana se me acaba Huevocartoon, tengo que buscar trabajo".

Como siempre, las historias de los lideres de la industria en Mexico, no nos son ajenas (¿o si?) ya que salvo el detalle del papá "prestandoles" 30K USD, el trasfondo implica, pasion, empeño, disciplina y el resto de los adjetivos que ya hemos mencionado con anterioridad como necesarios para alcanzar el exito con tu porpiedad.

Gracias por seguir este Blog.En breve tendremos mas informacion de esta apasionante industria.

NO dejen de escribir sus comentarios, dudas, etc a licensingmx@gmail.com

Antonio M.

Licencias Mexicanas - Distroller

A continuación les copio una entrevista que el periódico El Universal le realizo hace un par de años a Amparo Serrano, la creadora del conceptoDistroller, que seguramente hoy en día no es ajeno a nadie.

Al margen de esta entrevista destaco algunos aspectos medulares de la industria.

Buenas Ideas, Innovación, Creatividad, Diseñadores Gráficos, Empeño, Dedicación, Disciplina...Todo esto, lugares comunes de personas comunes con ganas de salir adelante, nos permiten darnos cuenta que con lo anterior (y una pizca de buena suerte) cualquiera que reuna lo anterior, puede aspirar a tener una propiedad exitosa en México.

Sin mas preambulos...La entrevista.

Paola Morales M. / ELUNIVERSAL.com.mx

El Universal

Martes 13 de marzo de 2007

Amparín hoy tiene 40 años, pero de niña odiaba estudiar, nunca fue una buena estudiante, pero logró titularse de Diseño Gráfico. Además posee una imaginación digna de los mejores cuentistas y la visión de un antropólogo social. Estas armas le han servido para crear una de las marcas con mayor crecimiento en el mercado: Distroller.

Amparo Serrano siempre ha sido muy inquieta y antes de Distroller tenía un negocio en el que hacía tarjetas de toda ocasión que se vendían enSanborn´s y antes de eso, cantaba. Distroller comenzó, hace 10 años, siendo una línea de chamoy que tomó su nombre porque los productos eran tan ácidos que “destruían” la flora intestinal.

Hace dos años y medio inició su línea de joyería, con esas famosasmedallitas de la virgen y ha logrado que sus diseños estén en las tiendas de El Corte Inglés, en aeropuertos de España y planea vender también en Los Ángeles. Además se ha dado el lujo de vender licencias para unos álbumes de tarjetitas y una fábrica de colchas y sábanas.

Hoy, comparte su historia con ELUNIVERSAL.com.mx ¿Cómo inició todo?

Todo empezó con la cerámica. Mi esposo es norteamericano, me casé y nos fuimos a vivir a Nueva York. Mientras él se iba a trabajar, yo me metí a un taller de cerámica y de ahí empecé a hacer cosas. Cuando nos vinimos a México, me compré un horno y comencé con el negocio de cerámica. Poco a poco, a través de los meses, comencé a incorporar más. Luego fue la madera, joyería, cuadernos y poco a poco fui sacando cosas.

Hoy su catálogo es de mil productos, los cuales sólo se encuentran en tiendas Distroller, aunque próximamente entrará a Wal Mart, pero con líneas distintas.

¿Cómo trabajabas si no tenías socios?

Quité el comedor de mi casa y me asocié con la muchacha que trabaja en mi casa –ella cuidaba a mis hijas-, le rogué, porque yo soy pésima administradora, todo regalaba, pero hubo un momento en que ya no pude más. Una Navidad ni siquiera alcancé a llegar a la cena, entonces decidí que tenía que unirme con alguien porque yo soy un desmadre. Necesito gente que me ayude a organizar esto. Me uní con unas amigas que saben de esto y ellas fueron quienes me organizaron el negocio.

¿De dónde salen las ideas?

De amigas, de viajes, de pláticas, de todo. Por ejemplo la idea de hacer la joyería de vírgenes, salió una vez que me fui a Guatemala, ahí vi una cosa y se me ocurrió poner o caricaturizar a la virgen. No sé, son cosas que a lo mejor no vienen al caso, pero que digo ‘ah si esto lo pongo aquí, puede quedar’.

Todo lo apunto en las noches, en el espejo, porque como no puedo dormir bien, anoto lo que serán los nuevos productos, tal vez cosas que soñé, que aluciné en la noche.

¿Cómo es un día de Amparo Serrano?

Me levanto todos los días a las siete para hacer ejercicio, aunque me choca. De ahí me voy a la oficina y me quedo hasta que empiezan las clases de mis hijas (tiene dos, una de 14 y otra de 11 años), porque también tengo que estar ahí como mamá. La otra mitad del día me la paso con ellas. Entonces llego a mi cuarto y ahí hago todas las cosas a mano, pinto todas las cosas que al día siguiente se van a ir en la computadora. Generalmente las cosas son hechas a mano, se pasan a la computadora y luego se imprimen.

¿Quiénes son los encargados de ejecutar tus ideas?

Tengo tres diseñadores. Yo soy muy mala en la computadora y tengo una gacela en la computadora, que apodamos “El Chivo”, y a él es quien le digo sácale, ponle. Tengo otro cuate que se llama Bernardo y a “La China”, todos son muy buenos.

¿Todos los productos ya están registrados?

Sí, pero no sirve de nada, todos están pirateados por todos lados. Nada más les agregan una nariz y no puedes hacer nada contra ellos porque cualquier cambio que pongas en la imagen ya no es pirata. A lo mejor la gente dice que es caro, sí, pero hay que ver que estás detrás de una computadora, para que se te ocurra algo tienen que pasar días y en copiarlo sólo te tardas un segundo.

Su línea de neonatos, que son los más codiciados entre las niñas yjovencitas tienen un precio promedio de 400 pesos y los relojes, que también son de lo más buscado cuestan 375 pesos. ¿Has pensado en hacer alguna línea más económica e incluso de paso combatir la piratería con eso?

Lo he pensado, pero para hacerlo tendría que mandar a hacer las cosas a China y no lo voy a hacer. Yo quiero que todos mis productos, o la mayoría, sean hechos en México. Casi todo es hecho a mano, hay gente en la cárcel que se ha dedicado a hacer algunos de los trabajos que están aquí, así como trabajo de los tarahumaras. Son súperprofesionales y hacen unos trabajos divinos, la ayuda es de los dos lados.

¿Cuál es la diferencia entre Distroller en el inicio y Distroller ahora?

La diferencia es total, yo nunca pensé que esto iba a ser un negocio, lo hice como una pasión y un oxígeno que tenía que sacar, no fue con la idea de lucrar. Por un lado, me sale del corazón y hago las cosas y me encanta. Ahora siento una presión de que tengo que estar alimentando al monstruo, tengo que estar inventando más productos y más cosas para que las tiendas vendan. Antes estaba yo sola y si no vendía pues no me importaba, pero ahora es diferente.

¿Cómo te has enfrentado al proceso creativo, a la carencia de ideas y a la creación constante de nuevos productos.

Soy una persona de por sí nerviosa y ahora fumo más. No duermo, en las noches me pongo a pensar que voy a sacar, porque además soy muy celosa y no dejo que nadie más haga las cosas y eso es mucha presión. También está padre decir todo lo hice yo, pero también me puede dar una depresión gruesa y no se me ocurre nada. Así como subió tan rápido, igual y puede bajar. Yo creo que tengo que seguir haciendo lo que hago y hasta que el público quiera.

¿Cómo explicas el éxito registrado tras dos años y medio, cuando inicias tu línea de joyería?

Se va a escuchar medio cursi, pero creo que en todos los productos no hay coladera, lo que siento lo pongo. Muchas veces a la gente le da miedo expresar sentimientos y aquí lo estás gritando, ves que no pasa nada. Está padre aceptar el lado oscuro de tu personalidad. En el caso de los neonatos, está padre tener un bebé que es tuyo, que no es unaBarbie, y te acerca más a lo normal, creo que eso puede ser.

Amparín empezó con una tienda en Prado Norte, en la Ciudad de México. Hoy, son 26 en todo el país. Actualmente está comercializando bajo el esquema de franquicias, aunque en principio estaba cerrada a ello, pero reconoce que es imposible continuar como socia de todas las tiendas, como hasta ahora: “Como que el bebé comenzó a correr y no gateó. Yo nunca me imaginé que fuera a crecer tanto y la verdad es que está súper casero el rollo y ahora ya tengo a alguien que se está encargando de hacer todo más profesional.”

¿Cuál es tu producto favorito, el que más quieres?

Todos se convierten en favoritos hasta que hago el siguiente, pero los que más me dan orgullo son los neonatos porque con el poco dinero que pude invertir, tuve que crear un rollo a través de un peluche que no hace nada, a diferencia de muchos juguetes de hoy. Ese es mi mayor orgullo, haberle dado vida a un cosa.

¿Cómo has logrado mezclar el furor de muñecos para niñas con temas de adultos?

Todo mundo dice que estas tiendas son para niñ@s, en general son para adultos. Yo siempre he sido súper fan de las caricaturas (le encanta South Park y Los Simpsons) y yo creo que por eso parece una tienda para niños. Yo no lo hice en el plan para niños porque hay cosas que los adultos no comprarían y los niños viceversa.

Ha recibo algunas críticas por líneas como la Luser: “Hay señoras que me han pedido que la quite. Se trata de un personaje que se llama Sindi(Sin Dignidad) y se ve horrible al espejo y se siente gordísima y es un palo, tiene anorexia, aunque yo pienso diferente”. Las críticas también ha ido en torno de su kit para la divorciada e incluso los neonatos.

¿Qué piensas hacer para evitar que tus clientes cautivos se aburran de los productos?

No, no sé que voy a hacer el día que se aburran. Obviamente mis hijas me dan ideas, además como tienen muchas amigas, estoy en contacto con muchos niños, me encanta platicar con ellos y no en el nivel mamá-hijo, veo qué les gusta, hay muchos niños de los que yo puedo aprender y ver cuáles son las necesidades.

¿Cómo piensas mantener el éxito logrado hasta ahora?

Así como no pensé en crecer, tampoco pienso mantenerlo. Yo voy a seguir haciendo cosas hasta que la gente se aburra y creo que ya no puedo hacer más de lo que estoy haciendo.

Link de la entrevista en linea: http://www.el-universal.com.mx/articulos/38611.html

Como parte de un "update" de esta licencia mexicana, dos añosdespués de realizada la entrevista, les platico que como logros adicionales (grandes ambos) podemos destacar el que "la virgencita" ha sido imagen de las panaderías del grupo Wal-Mart en México durante el día de muertos del 2008 y la rosca de reyes del 2009, así como parte de la linea de cuadernos Scribe desde inicios de este año (nada mal para alguien que originalmente desarrollo cerca de mil artículos "en lo propio".

Nos leemos en otro post...¡¡¡No dejen de echarle ganas!!!

licensingmx@gmail.com

Antonio M.

30 de marzo de 2009

Licensing - Regalias

Un aspecto muy importante dentro de la industria del licensing, sin lugar a dudas corresponde a las regalías.

¿Cuanto debo cobrar por dejar a los demás utilizar mis personajes?¿Se cobra una cantidad arbitraria o debo seguir algunos estándares?

Esta sin duda es una de las cuestiones mas importantes a saber cuando intentamos licenciar personajes, ya que el cliente o potencial licenciatario, podrá de una manera sencilla saber si estamos dentro de lo que dicta la industria (en caso de tener otras licencias en su haber) lo que nos deja ver como un licenciante profesional y enterado de lo que esta haciendo o si de plano le estamos "regalando" o cobrando "las perlas de la virgen" por la propiedad (señal de que el licenciante está "verde").

Cabe mencionar que las regalías varían de acuerdo con la industria a la que le estas otorgando la licencia, de tal manera, que no podrás cobrar el mismo porcentaje a todos...pero arriba el animo! estamos en la industria en la que cobrar por el uso de los personajes, no nos implica mas que trabajo en el área de la creatividad (y su respectivo tiempo invertido) así que la gran ventaja es que no estamos forzados a desplazar un "inventario de artículos" u obtener una ganancia especifica respecto a un bien físico (que ya nos costo una cantidad determinada y del que tengamos que ganar un porcentaje exacto para que sea negocio y no "le perdamos") así que no te preocupes si haz de cobrar menos de lo que quisieras con algunos clientes, solo ten la certeza de estar eligiendo al "socio comercial" correcto y veras como un porcentaje reducido se convierte en ganancias pingues.

En mi experiencia, el porcentaje de regalías no debe ser en ningún motivo menor al 4% y no mayor al 15%, pero como les comento, existen algunos estándares no escritos bajo los que se rige la industria que es importante conocer para estar en el justo medio.

Los reportes de regalías de tu propiedad, deben estar en un formato especifico que sea muy fácil de llenar y que recabe la información mínima necesaria para que tu te puedas dar cuenta del correcto desempeño del cliente. Existen un montón de factores que deben ir implícitos en el mismo, pero estos varían de acuerdo con la estrategia comercial de cada empresa licenciante. Los hay divididos en zonas o territorios, canales de distribución, productos, sku's, categorías o segmentos, en diferentes divisas, temporalidades, etc. Lo que es muy importante en este aspecto es determinar que es lo que espera interpretar la empresa licenciante del mismo, para diseñar uno estándar a la medida de las expectativas.

Pero...¿Cuando debo cobrar regalías? ¿Desde la primera venta?
La respuesta es NO. Originalmente tu no veras un peso por concepto de regalías hasta cierto tiempo después de que el cliente empiece a vender, sin que esto signifique que tu no vas a percibir un peso en el proceso de que tu licencia se hace famosa. Para este efecto, existe una figura dentro de la industria llamada MGI "Minimum Guaranteed Income" o como decimos de este lado MG "Minimo Garantizado" que no es otra cosa mas que un pago de regalías "por adelantado" o la cantidad mínima que tu esperas obtener por otorgar tu propiedad por un tiempo determinado a una empresa para la realización de su linea de artículos. Este concepto tiene su "chiste" y no es el propósito de este post desentrañarlo, ya que por su importancia le daremos su propio espacio para que quede mas claro.

Esto es todo en lo que respecta a las regalías de una propiedad de la industria del licensing. NO dejes de visitarnos, externar tus dudas o comentarios a licensingmx@gmail.com. Espero cada día tener mas información privilegiada que te acerque a esta industria y te permita tener un papel exitoso dentro de la misma.

¡Reciban cordiales saludos!

Antonio M.

¡Buen Recibimiento!

¡Hola de nuevo!

En este segundo post, quiero agradecer a aquellos que a una semana de creado y viendo solo la introducción de este blog, se han acercado a su servidor para hacer preguntas respecto a la industria (Que ya son tres y se me hacen una enormidad sin haber dicho gran cosa) Esto nos habla de lo ávidos que están los Mexicanos del tema (nuevos empresarios, emprendedores independientes, diseñadores, curiosos, etc.)

Tengan por seguro que en este espacio y a través de mi correo personal, estaré siguiendo de cerca sus dudas y comentarios y daré salida a todos, además de seguir subiendo posts, con los mas diferentes temas de la industria.

¡Reciban un caluroso saludo!

Antonio M.

licensingmx@gmail.com

21 de marzo de 2009

Bienvenidos!

Hola a todos los que por azares del destino llegaron a este Blog. Como su nombre lo "dice" este blog estará dedicado principalmente a exponer las bondades de la creciente industria del Licensing en México.

Empecemos por lo básico...¿Que es Licensing?

El licensing es la forma a través de la cual un individuo o empresa puede "prestar" su propiedad intelectual a un tercero para explotarla por un tiempo determinado...Pongo la palabra "prestar" entre comillas, pues existe una contraprestación económica que intermedia en el trato.

¿"Prestar" mi propiedad intelectual? ¿Como es eso? ¿Estaría prestando mis pensamientos, ideas o algo similar?

La propiedad intelectual de la que estoy hablando, es la forma elegante de decir "mis monos". ¿Te has dado cuenta de la cantidad de artículos que ves día a día que tienen un Mickey Mouse, Un Bob Esponja, Un Padrino Mágico y/o cualquier otro "mono" que sale en la T.V? Esa, es la propiedad intelectual o los "monos" de alguien (normalmente de grandes cadenas gringas).

¿Como explota un tercero mi propiedad intelectual?

El tercero en cuestión tiene, a través de la firma de un contrato, la posibilidad de realizar los artículos, promociones o usos que le hayas concedido en el mismo.

Hasta aquí todo esta claro y sencillo, sin embargo alrededor de este "préstamo" existen cientos de cuestiones o actividades colaterales que se tienen que seguir muy de cerca para asegurarnos del correcto desarrollo del cliente o "licenciatario" (Que es el nombre que se le da a quien se le otorga la licencia) tenga con nuestra propiedad o nuestros "monos".

Pero lo mas increíble de lo anterior es que siendo una industria joven en México, poco explotada y que no requiere de una gran inversión (pues nosotros no fabricamos nada mas que diseños) ¡¡Esta super desaprovechada!! Seguramente por desconocimiento de la misma, ya que una vez que licencias una propiedad o te conviertes en licenciatario, te das cuenta del potencial de la industria y de todo lo que se podría hacer.

Ni siquiera en internet puedes encontrar gran información respecto a Licencias en México. Como situación que se añade a lo anteriormente dicho, está el hecho de que la industria es mas bien cerrada. La gente que opera un negocio dentro de la industria sabe que la clave del éxito es la secrecía, asi que muy poca gente conoce los "secretos" del Licensing.

Rescatando todo lo anterior...O sea, lo fácil que es y lo poco competida que está la industria en nuestro país existen dentro de este rubro, ten por seguro que se pueden hacer un montón de cosas.

Dejemos el tema de la introducción y empecemos con mas temas.

Una vez mas, Bienvenido a mi blog!

Si tu tienes alguna "propiedad intelectual" que consideres que podría ser un éxito en el mercado, no dejes de ponerte en contacto conmigo y con gusto te apoyare.

Antonio M.
licensingmx@gmail.com