Haciendo una guía de estilo.






















Hoy vamos a hablar de la importancia de tener una Guía de estilo para nuestra propiedad o proyecto creativo.

Una de las primeras preguntas que vienen a la cabeza cuando alguien quiere comercializar un proyecto es… ¿Qué es lo que tengo que tener listo si alguien me compra la propiedad? Y es que por más que hayas hecho una identidad o imagen corporativa para una marca, no es lo mismo si estás trabajando con una LICENCIA.

¿Qué clase de proyecto podría necesitar una Guía de estilo? ¡Ufff! La variedad es amplia, pero voy a enlistar los más comunes.


  • CONCEPTOS DE PERSONAJES (Por ejemplo: Fulanitos, Gusanito, Borlitas, Distroller, La Casa del Mostro).
  • CARICATURA DE INTERNET, VOD O TV (Por ejemplo: Hora de Aventura, Los Escandalosos, Los Simpsons, La Gallina Pintadita, Peppa Pig, Pocoyo).
  • CELEBRIDAD DE INTERNET (Los Polinesios, Badabun, Vete a la Versh).
  • VIDEOJUEGOS (Angry Birds, PLants Vs Zombies, Call Of Duty, Subway Surfers, Talking Tom, Fortnite).
  • SERIES DE TV O VOD (Game of Thrones, Stranger Things, La Casa de Papel, Breaking Bad).
  • DEPORTIVOS (Equipos de Futbol, Baseball, Basketball, Lucha Libre, Formula 1).
  • CELEBRIDADES MÚSICA/ARTE/ESPECTÁCULOS (Andy Warhol, Frida Khalo, Los Beatles, Los Rolling Stones, Justin Bieber, Pedro Infante, El Santo).
  • PELÍCULAS (Godzilla, Sonic, Toy Story, Avengers, Guardians of The Galaxy, Star Wars).
  • ILUSTRADORES NOTABLES (Anita Mejia, Matucha, Grand Chamaco, Shiffa, Cecy Meade, Vania Bachur)

Los anteriores son solo algunos de los muchos ejemplos en los que se necesita tener una Guía de estilo lista y a la altura para poder tener una imagen profesional y bien cuidada en el mercado de lo que tenemos para ofrecer.

La Guía de estilo es como una ENCICLOPEDIA de tu concepto (Una biblia dicen los mas persignados). En ella puedes encontrar no sólo los elementos individuales que comprenden tu propiedad, sino la manera en la que ellos se pueden conjuntar para hacer que la magia suceda. ¿Te has fijado que no importa si compras unos cotonetes, una pijama, un edredón, un muñeco o un Monopoly de los Avengers existe entre todos ellos una correlación? ¡Eso es lo que logra una buena Guía de estilo! Que aun cuando existan decenas, centenas o miles de productos en el mercado, todos tengan un orden y una imagen homogénea.

Pero ¿Qué es lo que tengo que poner en una Guía de estilo? Esa es la pregunta de los 64 mil pesos, porque las empresas que “te la prestan” (física o digital) te hacen jurar y firmar que no le vas a contar o a mostrar una ni a tu primito de 5 años por más que sea el fan número 1 del Capitán América, lo que hace que saber exactamente qué es lo que tiene que llevar una (para ser considerada como una guía completa) es muy difícil. Por un lado, no todo el arte que realizas debe ir en la guía de estilo y por otro, no todo el arte que tienes puede ser suficiente para que tus socios comerciales encuentren lo que necesitan para hacer diseños con tu concepto.

Una Guía de estilo puede ser de 30 o de 300 páginas, dependiendo del concepto que tengas entre manos, del aparato mercadológico que se inicie con ella, de la visión del propietario, de las posibilidades de explotación que tenga el concepto y de algunos otros factores como el tiempo y la estrategia. Es común que una licencia, propiedad o concepto creativo que venga de una película tenga únicamente una guía de estilo, pues la ventana de comercialización de la propiedad es más bien corta, sin embargo, otras propiedades, que llevan años en el mercado comercializando sus diseños (por ejemplo, Distroller) tienen un montón de guías que van cada vez más, dando nuevos elementos creativos a sus licenciatarios, para que puedan jugar con las posibilidades de la propiedad. Por lo anterior, existen guías clásicas…Es decir, la guía que puedes utilizar siempre, en cualquier momento y guías estacionales o especiales, que están orientadas a una época del año, a un estilo de diseño en particular o a algo muy específico de esa propiedad (Un tour, una nueva temporada, un campeonato, un aniversario, etc).

Un licenciatario (la empresa que te compra la licencia) después de ver una Guía de estilo, sabe de inmediato dos cosas…La profesionalidad de una licencia y cuáles son las posibilidades de hacer una línea de productos con tu concepto. ¿Qué prefieres? Que haga 5 productos muy básicos o que haga 50 con toda la variedad de elementos que le proporciones en ella. Así de importante es el empeño que tienes que poner en ella, pues cuando al licenciatario se le acaben los diseños para poder crear nuevas cosas con tu concepto, se le va a acabar “el amor” por tu licencia.

Dependiendo de la capacidad y de la estructura del dueño de la propiedad, una Guía de estilo puede tardar de 3 a 12 meses en desarrollarse, por lo que sería muy buena idea, sin importar cuál es el objetivo principal de tu proyecto (Libro, Videojuego, Serie animada, Película, etc.) que vayas preparando de manera simultánea tu guía de estilo, eso te evitará tardarte mucho tiempo más cuando ocurra el lanzamiento u objetivo principal de tu concepto. ¿A qué me refiero? Imagina que vas a lanzar una webserie en Youtube. Tienes tu sitio web, tus episodios y empiezas a programar lo que te tomó 1 o 2 años de trabajo (animación, edición, efectos, locución, post producción) para salir durante 5 semanas. A la semana 2 te das cuenta que es un exitazo…pero también te das cuenta que jamás hiciste una Guía de estilo. ¿Qué va a pasar entonces? Que vas a perder la oportunidad de comercializar un proyecto a través del licenciamiento por no tomar las previsiones necesarias. ¿Ejemplo? Angry Birds… El éxito mundial que tuvo el juego, lo obligo a desarrollar una guía de estilo express, pues cientos de licenciatarios alrededor del mundo le estaban arrancando la propiedad de las manos para ponerla en sus productos. Salieron adelante, pero la realidad es que no estaban preparados, ni para la demanda, ni para recibir cientos de miles de dólares a través de los contratos que firmaron con licenciatarios. Estoy completamente seguro que si hubieran tenido una Guía de estilo como se debía, hubieran quintuplicado (por lo bajito) sus ingresos por ese concepto… Después con el resto de los esfuerzos de la franquicia, hubo una evidente evolución en los materiales que entregaban, pero ya no se esperaba menos de ellos.

En LicensingMX tenemos una guía , en el que se revisa la estructura que se recomienda en una Guía de Estilo Clásica, para estar a la altura de cualquier otra propiedad de las ligas mayores y por lo tanto para poder competir con dichas propiedades en igualdad de condiciones, entregando al licenciatario lo que está acostumbrado a recibir, brindándole la seguridad que está tratando con un concepto que sabe de qué se trata la industria y que está preparado para afrontar las obligaciones de un buen Licenciante.

Dicho documento está explicado en cada una de las secciones tanto en su función, como en la cantidad de elementos que se recomiendan desarrollar para poder tener una guía completa.

Puedes encontrar los detalles de este documento de LicensingMX en la siguiente liga...


Gracias por visitar LicensingMX, el único sitio libre de las licencias en México. Hasta la próxima ocasión en la que tengamos oportunidad de saludarnos…




Empieza a hacer dinero con tus personajes.


Si eres parte de la economía naranja de México o de cualquier otro país de Latinoamérica, me gustaría poner un asunto en tu agenda, ya que me parece que hay cosas que están pasando enfrente de tus narices sin que te des cuenta y quiero comentarlas contigo, porque es un asunto que me parece escandaloso y preocupante.

Primero que nada ¿Qué es la economía naranja?

Es el conjunto de actividades que de modo encadenado permiten que las ideas se transformen en bienes y servicios culturales, cuyo valor está determinado por su contenido de propiedad intelectual.

 ¿te identificaste con lo anterior? ¿Crees que formas parte de esta industria? Si la respuesta es sí, deja te platico que es lo que considero escandaloso.

Sé, (porque recibo muchos correos a la semana) que todos los días en México y países de Latinoamérica, hay por lo menos una decena de individuos o equipos multidisciplinarios, tirando la toalla después de luchar y esforzarse por mucho tiempo, por encontrar la manera de continuar operando sus conceptos creativos, sin encontrar el camino adecuado para cristalizar su proyecto.
Lo anterior significa que debe haber (en todos los países latinoamericanos) unos 50 proyectos a la semana que van a parar en un cajón, de donde quizá no vuelvan a salir, simplemente porque sus propietarios, administradores, universidades, benefactores, etc. No encontraron UNA GUÍA que les indicara los pasos a seguir para poder capitalizar su propiedad intelectual.

¿Por qué? Es la pregunta que todos se podrían estar haciendo… ¿Es que no existe alguien que les diga qué hacer, para poder competir en igualdad de circunstancias con otras empresas que manejan propiedades en el mercado? Y la respuesta es SI, si existe quien pueda hacerlo, el tema es que NO QUIEREN. ¿La razón? Que son ellos los que están obteniendo las ganancias de una industria millonaria, misma que quieren compartir con la menor cantidad de personas posible para evitar tener que repartir de ese millonario negocio con otros.

Afortunadamente para la economía naranja, existe un sitio como LicensingMX (en el que te encuentras) que no sólo lleva 10 años online proporcionando información interesante y relevante de la industria del Licensing en México y Latinoamerica y del que te puedes nutrir leyendo sus más de 300 publicaciones, sino que tiene la solución que necesitas para poder colarte en el estanque en el que nadan los grandotes y al que jamás recibirás una invitación por parte de ellos. El producto de LicensingMX es el “Licensing Starter Pack” que tiene la finalidad de ser una guía para ti como individuo o como parte de un equipo, para poder tener una propiedad creativa/marca/concepto/propiedad en igualdad de elementos que las de los grandes estudios internacionales. Partiendo desde la  concepción de la idea y a través de todos los elementos que conlleva la creación de una propiedad de esta naturaleza, el “Licensing Starter Pack” te lleva de la mano por el proceso, sin importar que este dure un mes, 3 meses o 4 años, según los objetivos que finques para tu propiedad o concepto.

El “Licensing Starter Pack” es la ÚNICA GUÍA que existe en México y Latinoamérica , que te lleva de manera sistematica, progresiva y ordenada a tener todo lo que necesitas cubrir para poder comercializar de manera efectiva tu proyecto creativo.

Si quieres saber más del “Licensing Starter Pack” te invito a leer su contenido AQUÍ

¡Anímate! Ya existen algunas propiedades mexicanas que, empezando de cero, facturan tranquilamente 3 o 4 millones de pesos al año con un modesto programa de licencias. El próximo Distroller en el mercado podría estar tristemente descansando en el fondo de uno de los cajones de tu escritorio.

Gracias por leerme una vez más. Espero saber de ti y de tu proyecto muy pronto.

Les recuerdo que pueden seguirnos a través de nuestras redes sociales (Facebook, Twitter y Linkedin) o mandar un correo a antonio@licensingmx.com, mismo que siempre contestamos. Les saludo con mucho gusto, hasta la próxima vez que tengamos la oportunidad de encontrarnos.

Antonio Mendoza.





Agüitas con sabor a regalías.

¿Cómo están? Gracias por leer una vez más el único sitio de las licencias en México. Esta es una nueva entrada en la que hablaremos de las propiedades que encontramos al realizar un Storecheck de varias tiendas de autoservicio durante febrero del 2019 en la Zona Metropolitana de Guadalajara, especialmente enfocado en agüitas naturales y agüitas saborizadas orientadas al mercado infantil.

Las propiedades encontradas en estas tiendas fueron las siguientes:





BONAFONT KIDS

Mickey Mouse 90 Aniversario: Six Pack y botellas individuales de 300 ml. de agüitas saborizadas de Uva y Manzana con stickers

Disney Junior / Mickey Mouse: Six Pack y Botellas individuales de 300 ml. con tapón sport de agüitas naturales con stickers.

Hotel Transylvania 3: Botellas individuales de 300 ml. Con tapón sport de agüitas saborizadas de Mango y Uva con stickers.

Hotel Transylvania 3: Botellas individuales de 300 ml. Con tapón sport de agüitas naturales con stickers.



E-PURA / E-PURITA

Los Increíbles 2: Six Pack y botellas individuales de 330 ml. Con tapa sport de agüitas con jugo sabor manzana, Mango, Guayaba y Arándano con Jamaica.

Frozen: Six pack de botellas de 330 ml. Con tapa sport de agüitas naturales.

Buscando a Dory: Botellas individuales de 330 ml. Con tapa sport de agüitas naturales.



Otras marcas para niños que no tienen licencias son:

Nestle Aguitas (naturales y con jugo)

Ciel / Del Valle: (Con jugo en Tetrapack)

¿Cuál es el resultado de analizar esta categoría en el mercado? Aquí algunos puntos…

  • Disney tiene dominada la categoría al ser el Licenciante que ha hecho Deals con las 2 únicas empresas que están utilizando propiedades para este producto.

  • Hotel Transylvania es la propiedad de otro estudio (Sony Pictures con la representación en México de Tycoon) que logró colarse en la categoría.

  • Ambas empresas no usan propiedades mexicanas, las razones podrían ser la utilización de una propiedad de película, con reconocimiento global o por lo menos regional para poder comercializar el producto en diferentes países.

  • Un Deal para aguas de esta naturaleza, no debería ser mayor a 6 meses, máxime cuando en su mayoría se utilizan propiedades relacionadas con lanzamientos cinematográficos.

  • Las licencias bajo el logo Disney Junior, están teniendo cada vez más penetración en productos enfocados a niños de su target (3-8 años).

  • Nestle no tiene licencia en este momento, pero llegó a tener a los Looney Tunes anteriormente.
  • No hay “pequeños licenciatarios” compitiendo con las grandes marcas (fenómeno que sucede a menudo con otros productos).

  • No hay gran innovación en esta clase de producto. Regalar stickers es a lo más que han llegado.




¿Qué les pareció lo anterior? ¿Alguna vez te habías puesto a pensar en las propiedades que estaban presentes en esta categoría? El marcador final es 5 para Disney, 1 para Sony/Tycoon y 0 para propiedades mexicanas.

Les recuerdo que pueden seguirnos a través de nuestras redes sociales (Facebook, Twitter y Linkedin) o mandar un correo a antonio@licensingmx.com, mismo que siempre contestamos. Les saludo con mucho gusto, hasta la próxima vez que tengamos la oportunidad de encontrarnos.



Curso de Licensing en el CAAV Marzo 2019


Hola de nuevo a todas las personas que visitan de forma regular el sitio de LicensingMX, el único sitio libre de licencias en México. El día de hoy quiero compartirles que el próximo martes 26 de Febrero del 2019 iniciaré un nuevo curso de Licensing en el CAAV acá en la ciudad de Guadalajara, Jalisco, México por si alguien está interesado a, en tan solo 4 semanas, conocer los aspectos básicos y necesarios para crear, administrar y comercializar un concepto creativo, marca, propiedad o licencia.

¿De qué consta el curso? Empezamos por revisar temas de protección, tales como el registro de una marca, cómo se realiza, dónde se realiza, qué es lo recomendable y cuánto tiempo tarda, para continuar revisando aspectos de la industria actual en nuestro país. ¿Quiénes son los actores? ¿De dónde vienen? ¿Qué están haciendo? ¿Cuáles son las posibilidades para los creativos de México? Y cómo saber si el proyecto que tienes en el cajón tiene posibilidades. Luego pasamos a los aspectos creativos de la propiedad ¿Qué se necesita tener cubierto? Revisamos juntos algunas guías de estilo de otras propiedades y enlistamos los elementos necesarios para poder competir de manera equitativa con otras propiedades que ya existen en el mercado. Posteriormente revisamos los temas no creativos, tales como la organización ideal de cada uno de los actores que componen la operación de una propiedad (creativos, administrativos, financieros, legales, etc), para finalmente revisar cuales son los temas comerciales que se tienen que tener cubiertos para comercializar la propiedad. Se trata pues, de una guía que empieza desde la idea misma y culmina con la venta y la pos-venta de la propiedad. A través de las semanas, los participantes obtienen todos los documentos necesarios para administrar y/o operar una propiedad, así como manuales de términos y documentos de mejores prácticas.
Lo mejor de todo es que el CAAV tiene este curso presencial (que vale oro) a un precio de risa, pues la principal idea es que la mayor cantidad de personas puedan tomarlo y aprender los aspectos básicos de la industria para que puedan replicarlos y obtener los beneficios de esta increíblemente cerrada industria. Les invito a todos los que estén en la ciudad o que estén interesados en tomarlo en ESTA liga. 

Me encantaría verlos allá, conocerlos personalmente y revisar las propiedades que tengan en progreso, para ayudarlos a tener un proyecto redondo y comercialmente atractivo.

Nos leemos muy pronto, cuando revisemos un montón de temas pendientes, storechecks que les quiero compartir y mucha otra información relevante respecto a esta apasionante y millonaria industria a la que deberías sumarte hoy mismo, para empezar a gozar de sus beneficios en el mediano plazo.

Hasta entonces…



Popeye el marino



El 17 de Enero del 2019, Popeye cumplió 90 años de existir. Afortunadamente en este sitio no estamos dando las noticias, de lo contrario estaríamos (a la fecha de la publicación de este post) 1 mes y 1 día tarde para comentarlo con ustedes… Pero no hay problema, porque hace un mes y un poquito más, pudimos ver la nota en muchos medios especializados de la industria y de noticias regulares, en las que se hablaba de la gran hazaña de que el personaje siguiera vivo 90 años después de haber sido creado y hasta ahí quedó la cobertura…En la anécdota, en decir que era un personaje de comics, caricaturas, un icono pop reconocido a nivel mundial y ya, bye, a lo que sigue.

¿Qué no se dijo en las notas y que podría ser relevante para quien lee este sitio? Popeye es una propiedad de King Features, que en México es representada por Tycoon de México. Lo anterior quiere decir que si alguien quiere cerrar un Deal de Licensing con Popeye, se tienen que reportar con su agencia en México, que es quien revisa todos los posibles negocios de la propiedad no sólo en México, sino también en Centroamerica, Caribe, Ecuador y Venezuela…

¿Cuánto cuesta la propiedad de Popeye? No debe costar más que lo que cuestan un par de manojos de espinacas, ya que, no obstante que se trata de una licencia super, mega, clásica, no existen actualmente en el mercado (ni aun en sus 90 años) esfuerzos que hagan que la propiedad tenga un valor más elevado del normal. Se trata de una propiedad viva, pero no vigente.

¿En dónde encuentras la propiedad de Popeye en México? Básicamente en las espinacas de Mr. Lucky (en dónde más si no), en alguna mochila de Chenson, algún Funko importado y no en muchos lugares más, por lo que no es un programa de licencias muy extenso o que cuente con muchos licenciatarios.

¿Qué le depara el futuro? Es más fácil hablar en pasado y revisar todo lo que la propiedad ha hecho, ya que una licencia de esta naturaleza tiene muy poco que hacer hacia adelante. Un videojuego, una película, un DTR con una tienda de moda o con una cadena comercial sería lo esperado y siempre con eventos muy espaciados entre uno y otro. No se ve que venga algo importante, grande o espectacular para poder subirse al barco de Popeye. Se trata de una licencia con un comportamiento totalmente flat.

¿Quién podría comprarla? La licencia de Popeye es una excelente oportunidad para todo aquel empresario, que intentando llegar al mercado con una licencia legal, se anime a invertir algunos dólares en su primer licencia. Se trata de una propiedad clásica que hará match principalmente con personas adultas y que, de la mano de su agencia de representación, podría enseñarle a los nuevos licenciatarios o licenciatarios en desarrollo, cómo funciona el mundo del Licensing sin arriesgar mucho, pero también sin obtener resultados espectaculares.

Gracias por leer una vez más LicensingMX, el único sitio libre de las licencias en México. Espero que todos sus proyectos vayan viento en popa y recibirlos pronto de regreso, cuando se hayan comido sus espinacas y estén dispuestos a derrotar a Brutus.

Saludos Cordiales.



El IMPI y el registro de marcas

Para cualquier persona que se haya tomado con seriedad el tener una marca, debe haber (forzosamente) sentido de cerca el proceso de registrarla en el IMPI.

Es curioso ver el uso que se le da al IMPI, según el tamaño de tu empresa.

Si eres un micro o pequeño empresario, entenderás que el IMPI tiene un proceso de registro de marcas complicado, caro, tardado y normalmente en contra de quien está queriendo registrar una marca. Casi siempre, el microempresario querrá hacer él mismo el trámite, o si lo hace a través de un abogado tratará de que no le salga muy costoso y que quede a la primera sin errores.

Por otra parte si eres un empresario de  mediano a grande, es probable que empieces a registrar más marcas de las que en realidad necesitas. Tener a tu disposición a un despacho de abogados a quienes les pagas una Iguala mensual, te empuja a pedir más y más, incluso si la idea es mala y nunca la vas a utilizar. No se diga las grandes empresas, quién es por alguna razón adoptaron la idea de registrar marcas en lote simplemente por vicio, creyendo (tal vez erróneamente), que al registrar una marca, registras también toda una idea y bloqueas la posibilidad de tu competencia de poder tomarla.

Hay miles de nombres que no pueden ser utilizados o aprovechadas por alguien que en realidad vaya a generar operaciones con su proyecto, debido a que alguien más ya registró esa marca y realmente no hay gran cosa que se pueda hacer. En muchas ocasiones se vuelve algo frustrante debido a que no entiendes por qué Bimbo, Motorola o Pepsico registró una marca, que no tiene absolutamente nada que ver con lo que ellos hacen de manera regular, pero simplemente la registraron y ahora no la puedes usar tú, en una clase que ni siquiera es en la que ellos normalmente venden sus productos.

Mi recomendación es, siempre buscar fonéticamente en la página del IMPI las coincidencias que puedan estar más cercanas a tu proyecto, para evitar este problema. El mejor momento para hacerlo es cuando vas iniciando; sin embargo sé que en muchas ocasiones el proyecto que inicias no necesariamente arranca o no llega muy lejos, pero si llegara a ser un proyecto importante para ti, probablemente ya sea muy tarde para poder registrar la marca y poder considerarla tuya. Por lo anterior recomiendo que sí o sí trates de proteger una marca aún cuando no sepas si va a tener éxito o no, porque se dice que una vez que tienes la idea, la misma se va al aire y es probable que después te des de topes al darte cuenta que alguien más la registró.

El tema es que uno se encariña de un proyecto, uno invierte tiempo y creatividad al elegir un nombre y en muchas ocasiones desde el nombre ya existe una coherencia o una estrategia y es terrible, no poder registrarlo porque alguien más lo tomó, teniendo ahora que repensar gran parte de tu proyecto, de tu estrategia y de tu plan sólo porque el nombre ya no está disponible.

Creo que al final esa es la diferencia entre uno y otro empresario. El más grande puede registrar muchas marcas aunque no las utilice y el más pequeño, aunque vaya a registrar una marca que si va a utilizar en un proyecto, puede encontrar dificultad durante el proceso.

Por eso les digo, lo que siempre le repito a los estudiantes que toman el curso de licensing. ¡No se enamoren el nombre de su marca, hasta que estén seguros que nadie más la tiene!

También es importante recordar que el proceso de registro ante el impi tiene una duración de por lo menos 6 meses, entonces aunque estés muy entusiasta de empezar de inmediato, considera estos tiempos en tu planeación y evita tener angustia y ansiedad desde los cimientos de tu proyecto.
Gracias por leer una vez más este espacio, en el que hablamos de todo lo relacionado con el mundo del licensing, desde los aspectos más divertidos, ludicos y creativos, hasta los más engorrosos y difíciles como puede significar, el registrar una marca.

Les recuerdo que siempre pueden seguir a licensing MX en las redes sociales (Facebook,Twitter y linkedin) y también pueden ponerse en contacto con nosotros a través del correo Antonio@licensingmx.com

Les mando un saludo hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.


El Licensing y los huevos de Chocolate




No recuerdo si anteriormente en el blog hable acerca del fenómeno de los huevos de chocolate; y es que después de más de 300 entradas, ya podría empezar a repetir historias. El caso es que por la empresa Ferrero y su huevo Kínder Sorpresa, fueron por mucho tiempo los reyes del “dulce con juguete” y no había quién les hiciera frente…Aquello era un auténtico blue ocean. Siendo un producto único en su tipo, establecieron las bases de la categoría y vendieron un huevo de chocolate (ciertamente muy poco chocolate) en el precio que quisieron. En su momento tuvieron todas las licencias de primer nivel que había en el mercado, era muy fácil encontrar la licencia más hot que hubiera en ese momento. Lo cierto es que la gente los consumía con furor, coleccionaban los juguetes, les hacían repisas y todo…Sin duda, ese fue un buen momento para el producto. Sin embargo, nada es para siempre y como siempre ocurre cuando existe un producto exitoso en el mercado, otras empresas comenzaron a copiarles el modelo, haciendo huevos de chocolate con juguete y utilizando licencias. Si mal no recuerdo la primera empresa que hizo esto fue Grezon; desde entonces y hasta hoy no hay nada que Ferrero haya podido hacer al respecto.

Esto generó un fenómeno que en las tiendas se llama "camuflaje", ya que los consumidores principales son niños y ellos no distinguen la diferencia entre el huevo original y la copia, pues lo que siempre les ha llamado la atención es la licencia o el juguete que contiene.

Otro factor que favoreció la proliferación de estos huevos camuflajeados fue la incapacidad de Kínder Sorpresa de hacer producciones con muchas licencias de manera simultánea, ellos operaban el estilo de la cajita feliz de McDonald's y había temporadas completas de 1 o 2 meses, en las que sólo manejaban una propiedad y eso eventualmente les terminó por convertirse en un punto débil.

Es muy común que un señor o un abuelo vaya y le compre a su nieto un "Huevo Kínder" aunque se trate de otra marca. Hay que ser muy claros respecto a la calidad que cada uno de estos productos tiene, la empresa Ferrero se ha destacado por tener una excelente calidad en su chocolate así como en los juguetes que pone dentro de sus huevos sorpresa, por otro lado las empresas camuflaje se caracterizan por tener muy mala calidad en la impresión de los empaques, una calidad regular en el chocolate que utilizan y una calidad media o baja en los juguetes.

Estos nuevos actores, han sido quienes destronaron al Kinder Sorpresa del reinado que tuvo por tanto tiempo. Hoy en día es común ver a 2 o 3 marcas de “Huevos Sorpresa” en el mercado, como el ya mencionado Grezon, Bondy Fiesta o algún otro licenciatario que trae “cosas novelty” por una pequeña temporada y las cataloga en los canales de autoservicio y “canal moderno” para beneplácito de los más pequeños de la casa.



En este producto en particular, el huevo de chocolate es sólo el vehículo, ya que como se mencionaba anteriormente lo verdaderamente importante es la propiedad que aparece en la caja y los juguetes que contiene. Esa es la razón por la que en este producto el uso de una licencia de personajes es prácticamente inevitable.

Entre las licencias de personajes que se pueden encontrar actualmente están:

4 del auténtico y camuflajeable Huevo Kinder.

Masha y el Oso, Max Steel, Barbie y Hot Wheels

13 de Grezon.

Peppa Pig, Frozen, Cars, Avengers, Alvin y las Ardillas, Shimmer Shine, Hello Kitty, Powerpuff Girls, Princesita Sofía, PJ Masks, Ladybug Miraculous, Paw Patrol y Hotel Transylvania.

1 de Bondy Fiesta.

Dragon Ball.

¿Qué te parece?  18 diferentes propiedades en un sólo producto.

22% de Kinder Sorpresa, 6% de Bondy Fiesta y el increible 72% de Grezon ¿Se vera reflejado lo anterior en la participación de ventas?

Sin duda esto representa mucha variedad para los niños que quieran vivir la experiencia de un chocolate y un juguete.

¡Gran historia! ¿no? Sin duda, un caso digno de análisis y estudio…

En tu opinión ¿Qué crees que pasó?

A)  Kinder Sorpresa se confió. Jamás vio venir a sus competidores y no estaba preparado para compartir la categoría.
B)   Kinder Sorpresa se resignó. Sabía que eventualmente vendrían a hacerle competencia y permitió que sucediera después de haber creado la categoría.

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El Licensing y las toallas femeninas



Siguiendo con el tema de los productos de Higiene y Personal Care que revisamos en el último posteo, cuando contabilizamos las propiedades encontradas en los Shampoos infantiles; Ésta semana, realizamos una visita a Superama y nos dirigimos al área denominada “protección femenina” para revisar si en esta categoría existía actualmente una oferta de productos con licencias. Fue interesante encontrar algunas propiedades que, si bien son en realidad pocas, hablan de que al menos una marca de toallas femeninas, está dispuesta a ir un poquito más allá para ganar la preferencia del mercado que usa estos productos de manera recurrente y que sin lugar a dudas adoptará de manera mucho más amigable el tema, si la imagen de dichos artículos ostenta una licencia que sea afín a su persona o estilo de vida.

La única marca que encontramos en ese momento con presencia de licencias fue SABA, misma que en sus diferentes variedades ostentaba las licencias:

Hello Kitty (Sanrio)


 MTV (Viacom)















Rongrong DeVoe (Ilustradora de USA)


Para no caer en el clásico ¿Y por qué no usan talento mexicano? Este hecho me recordó que hace algunos años (ésta misma marca si mal no recuerdo) trató de usar las imágenes de una conocida ilustradora mexicana, que en su momento no accedió a hacerles una obra por encargo, sino que buscó la manera de licenciarles las obras como lo está haciendo DeVoe (quién está obteniendo crédito por sus ilustraciones) quedando el asunto en un problema legal debido al poco entendimiento de las dos partes, lo que sin duda debió haber sentado un precedente que no están dispuestos a repetir.

De este modo Sanrio, Viacom y una Freelancer de USA, son quienes están obteniendo las ganancias de este muy puntual artículo en el mercado mexicano de los autoservicios.

¿Qué te parece? ¿Qué licencia mexicana crees que debería estar ahí? Si tu respuesta natural fue Distroller, déjame decirte que ya pasó por ahí… Si no encuentras otra, es porque no hay ninguna que sea lo suficientemente importante para ser tomada en cuenta… Así de simple.

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